WWE服装代理运营项目计划书.docx
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WWE服装代理运营项目计划书
WWE服装加盟/代理
运营计划书
【爱启网络有限公司】
【二0一一年十一月】
目录
一、计划背景
二、经营计划
三、市场分析与预估
四、进度安排
五、营销团队及理念
一、计划背景
本运营计划基于以下三个背景：
一、市场的因素。
时尚及特色运动服饰越来越受到人们青
睐，市场呈现出良好的发展态势。
中国的运动服饰市场快速发展，2004-2008年中国运动服饰的CAGR（销售市场年复合增长率）高达32%。
预计2013年运动服饰市场容量将达到1300亿；
二、我们的现状因素。
我们和广大摔角运动爱好者一样，
对WWE品牌倾注了大量热情和投入，也取得了一定的市场运作经验。
我们的网站建立已近5年，目前日浏览量为120万、日访客数在20万以上，并且WWE100在中国目前任何一个搜索引擎中的排名都高居第一，足以说明摔迷对我们的认可度和忠诚度，这是一笔宝贵的资源。
虽说我们此前WWEbuy商城的经营方式可能不吻合WWE新的市场策略，但不可否认的事实是我们已拥有一定的市场和客户资源基础，这些基础可以迅速地转化为实际的销售来源；
三、WWE的因素。
无论如何，既然WWE中国总代理已决定采用新的市场策略，那么我们也将全力配合。
基于我们对特色运动服饰和WWE品牌的长期关注和宝贵经验，相信可与WWE中国总代
理一道，携手将WWE品牌推向更广阔的天地。
二、经营计划
我们计划采取“2+2”的模式来实现对WWE品牌的经营。
第一个“2”是网络销售与实体店销售两条腿走路，第二个“2”是将市场（MARKETING）与销售（SALES）分开并相互支持，以此来完成对WWE中国总代理新市场策略的吻合、同时又不失去既有客户资源基础。
（一）网络与实体店
我们认为网络销售与实体店销售并不矛盾，反而既是统一的
又是互相支持的。
由于我们之前的客户资源基础相对集中在网络上，同时我们团队自身对于网络运营也具有独到之处，所以在与WWE中国总代理的今后合作中，我们不会放弃网络销售这条途径。
具体有三种方案供考虑：
（1）已有的网站（WWE100/WWESM/WWEbuy）作为平台推广；
（2）另设立新网站；
（3）开设淘宝店。
鉴于淘宝店在消费者心目中的市场形象和声誉已由于货品次劣而大打折扣（这也间接影响到了WWE的品牌形象）、已失去越来越多的忠诚客户，从长期来看很可能走下坡路，所以我们不做首选。
需要声明：
我们对于品牌的运营一直是基于长期角度。
网络销售是我们的重头戏，它不受时空的限制、适于喜爱和追求潮流的年轻人选购。
据统计，目前国内一个季度的服饰网络销售额就达到215亿，这样的数据不得不让人对网络销售途径刮目相看。
但具体采用哪种方案，将由我们的第二个“2”来决定。
关于实体店，我们将可能在合适的时机和地点予以选择性地开店，只要这样的店符合WWE品牌价值最大化原则、符合经营角度的足够消费基准、符合WWE品牌整体形象提升的需要，我们就可考虑开设，但这是在网络销售走上顺路之后的事情，我们并没有以实体店先行的计划。
（二）市场与销售
我们认为，在将市场（MARKETING）和销售（SALES）分开的
情况下，WWE100/WWESM/WWEbuy网站仍可保留，其功能是对于WWE品牌做市场推广，但并不直接开展销售，我们将另设立新网站（域名中不含WWE名称）与之相呼应，专做销售（SALES），两网站互相紧密链接、紧密互推。
此模式既能符合WWE中国总代理的新市场策略，又能保住既有的市场客户资源，对于WWE中国总代理和我们来说是双赢模式。
由此，我们的网络营销模式为：
（1）自设网站，市场网站（原WWE100/WWESM/WWEbuy）和销售网站（域名中不含WWE名称）并行互推；
（2）专营WWE品牌服饰，保持一致性、专业性、忠诚性，打造WWE品牌拥趸专业化渠道，为WWE品牌推广作贡献；
（3）走专业化、时尚化、潮流化的道路，市场网站将完整呈现WWE品牌的发展渊源、历史精彩，注重对品牌整体形象的挖掘和提升；销售网站将完善和丰富WWE产品的展现和陈列，并将规范和完善网络交易的流程，切实做好售后服务，以增加该品牌的综合竞争力。
我们具体的营销方法很多很多…
总体上讲，我们的运营计划是：
在WWE中国总代理的支持下，取得WWE中国总代理的正式授权加盟/代理资格，运用现代市场手段和流行的网络手段，以“2+2”的网络/实体兼顾+市场/销售兼顾的新模式，将WWE品牌更广泛、更深入地推向市场，在为我们自身追求利益的同时，也为WWE品牌在中国的快速发展做出较大贡献。
三、市场分析与预估
根据有关统计数据，近几年运动服饰是服饰类商品中销售增长最快的品类，其增幅高达50％。
产生这种现象的主要原因是消费者对服饰个性化、舒适化的要求越来越高，追求时尚、舒适大方的运动服饰恰好满足了消费者的这一偏好，而且消费的主力群体是18岁到35岁购买力相对较强的年轻群体，因此这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升，利润空间巨大，发展空间相当广阔。
我们对于WWE品牌服饰的运营着力长远，而非只顾眼前利益。
为此我们已制定5年计划，旨在实现以下目标：
WWE品牌服饰销售额目标
第1年
80-120万元
第2-3年
200-350万元
第3-5年
600-1000万元
这是一个动态计划，我们将根据具体的市场情况和品牌运行态势保持动态调整，以实现WWE中国总代理、我们、市场的多方共赢。
四、进度安排
如果上述计划可行，我们将在与WWE中国总代理签订正式的加盟/代理协议后7-45天内进入运营流程，包括：
团队扩充、运营平台重建、两网重建与互链互推、市场推广、销售商品上架、既有客户资源转化等等，具体如下：
工作进度表
内容
时间进度（以签约为准）
团队扩充/平台重建
第7-10天
原网改版/市场推广
第10-16天
新网推出/试运行
第35天
进货准备
第35-37天
新网正式运行/销售上架
第41天
客户资源转化利用
第41-45天
五、营销团队及理念
伍祥，爱启网络有限公司销售总经理，对服务业和销售业务开展有较深的理解和丰富的经验，对WWE品牌服装销售有着三年的营销经验。
王冲，爱启网络有限公司执行总监，对网络营销策划有独到见解，在互联网行业深耕细作6年，WWE100创始人，对WWE品牌和文化有深刻的理解。
王志鸿，爱启网络有限公司营销策划总监，从事互联网行业8年，曾在易车网、腾讯大成网、新浪网等企业担任要职，营销经验极其丰富。
陈新雨，WWEbuy销售总监，具有丰富的服装销售经验。
爱启网络有限公司是一家年轻而富有活力的企业，对于市场有着前瞻的视角和现代的运营方法，对于WWE品牌更有着深刻的理解和喜爱。
我们愿与WWE中国总代理一道，共同在中国特色运动服饰行业里取得大力发展。
爱启的理念是：
摔角无国界，娱乐通天下！
衷心希望合作也无疆界，祝愿我们合作成功！
爱启网络有限公司
2011年11月，成都
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