WWE服装代理运营项目计划书.docx

1、WWE服装代理运营项目计划书WWE服装加盟/代理运营计划书【爱启网络有限公司】【二0一一年十一月】目录一、计划背景二、经营计划三、市场分析与预估四、进度安排五、营销团队及理念一、计划背景本运营计划基于以下三个背景：一、 市场的因素。时尚及特色运动服饰越来越受到人们青睐，市场呈现出良好的发展态势。中国的运动服饰市场快速发展，2004-2008年中国运动服饰的CAGR（销售市场年复合增长率）高达32%。预计2013年运动服饰市场容量将达到1300亿；二、 我们的现状因素。我们和广大摔角运动爱好者一样，对WWE品牌倾注了大量热情和投入，也取得了一定的市场运作经验。我们的网站建立已近5年，目前日浏览量

2、为120万、日访客数在20万以上，并且WWE100在中国目前任何一个搜索引擎中的排名都高居第一，足以说明摔迷对我们的认可度和忠诚度，这是一笔宝贵的资源。虽说我们此前WWEbuy商城的经营方式可能不吻合WWE新的市场策略，但不可否认的事实是我们已拥有一定的市场和客户资源基础，这些基础可以迅速地转化为实际的销售来源；三、WWE的因素。无论如何，既然WWE中国总代理已决定采用新的市场策略，那么我们也将全力配合。基于我们对特色运动服饰和WWE品牌的长期关注和宝贵经验，相信可与WWE中国总代理一道，携手将WWE品牌推向更广阔的天地。二、经营计划我们计划采取“2+2”的模式来实现对WWE品牌的经营。第一个

3、“2”是网络销售与实体店销售两条腿走路，第二个“2”是将市场（MARKETING）与销售（SALES）分开并相互支持，以此来完成对WWE中国总代理新市场策略的吻合、同时又不失去既有客户资源基础。（一） 网络与实体店我们认为网络销售与实体店销售并不矛盾，反而既是统一的又是互相支持的。由于我们之前的客户资源基础相对集中在网络上，同时我们团队自身对于网络运营也具有独到之处，所以在与WWE中国总代理的今后合作中，我们不会放弃网络销售这条途径。具体有三种方案供考虑：（1）已有的网站（WWE100/WWESM/WWEbuy）作为平台推广；（2）另设立新网站；（3）开设淘宝店。鉴于淘宝店在消费者心目中的市场

4、形象和声誉已由于货品次劣而大打折扣（这也间接影响到了WWE的品牌形象）、已失去越来越多的忠诚客户，从长期来看很可能走下坡路，所以我们不做首选。需要声明：我们对于品牌的运营一直是基于长期角度。网络销售是我们的重头戏，它不受时空的限制、适于喜爱和追求潮流的年轻人选购。据统计，目前国内一个季度的服饰网络销售额就达到215亿，这样的数据不得不让人对网络销售途径刮目相看。但具体采用哪种方案，将由我们的第二个“2”来决定。 关于实体店，我们将可能在合适的时机和地点予以选择性地开店，只要这样的店符合WWE品牌价值最大化原则、符合经营角度的足够消费基准、符合WWE品牌整体形象提升的需要，我们就可考虑开设，但这

5、是在网络销售走上顺路之后的事情，我们并没有以实体店先行的计划。（二） 市场与销售我们认为，在将市场（MARKETING）和销售（SALES）分开的情况下，WWE100/WWESM/WWEbuy网站仍可保留，其功能是对于WWE品牌做市场推广，但并不直接开展销售，我们将另设立新网站（域名中不含WWE名称）与之相呼应，专做销售（SALES），两网站互相紧密链接、紧密互推。此模式既能符合WWE中国总代理的新市场策略，又能保住既有的市场客户资源，对于WWE 中国总代理和我们来说是双赢模式。由此，我们的网络营销模式为：（1）自设网站，市场网站（原WWE100/WWESM/WWEbuy）和销售网站（域名中不

6、含WWE名称）并行互推；（2）专营WWE品牌服饰，保持一致性、专业性、忠诚性，打造WWE品牌拥趸专业化渠道，为WWE品牌推广作贡献；（3）走专业化、时尚化、潮流化的道路，市场网站将完整呈现WWE品牌的发展渊源、历史精彩，注重对品牌整体形象的挖掘和提升；销售网站将完善和丰富WWE产品的展现和陈列，并将规范和完善网络交易的流程，切实做好售后服务，以增加该品牌的综合竞争力。我们具体的营销方法很多很多总体上讲，我们的运营计划是：在WWE中国总代理的支持下，取得WWE中国总代理的正式授权加盟/代理资格，运用现代市场手段和流行的网络手段，以“2+2”的网络/实体兼顾+市场/销售兼顾的新模式，将WWE品牌更

7、广泛、更深入地推向市场，在为我们自身追求利益的同时，也为WWE品牌在中国的快速发展做出较大贡献。三、市场分析与预估根据有关统计数据，近几年运动服饰是服饰类商品中销售增长最快的品类，其增幅高达50。产生这种现象的主要原因是消费者对服饰个性化、舒适化的要求越来越高，追求时尚、舒适大方的运动服饰恰好满足了消费者的这一偏好，而且消费的主力群体是18岁到35岁购买力相对较强的年轻群体，因此这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升，利润空间巨大，发展空间相当广阔。我们对于WWE品牌服饰的运营着力长远，而非只顾眼前利益。为此我们已制定5年计划，旨在实现以下目标：WWE品牌服饰销售额目标第1年80-120万元

8、第2-3年200-350万元第3-5年600-1000万元 这是一个动态计划，我们将根据具体的市场情况和品牌运行态势保持动态调整，以实现WWE中国总代理、我们、市场的多方共赢。四、进度安排如果上述计划可行，我们将在与WWE中国总代理签订正式的加盟/代理协议后7-45天内进入运营流程，包括：团队扩充、运营平台重建、两网重建与互链互推、市场推广、销售商品上架、既有客户资源转化等等，具体如下：工作进度表内容时间进度（以签约为准）团队扩充/平台重建第7-10天原网改版/市场推广第10-16天新网推出/试运行第35天进货准备第35-37天新网正式运行/销售上架第41天客户资源转化利用第41-45天五、营

9、销团队及理念 伍祥，爱启网络有限公司销售总经理，对服务业和销售业务开展有较深的理解和丰富的经验，对WWE品牌服装销售有着三年的营销经验。 王冲，爱启网络有限公司执行总监，对网络营销策划有独到见解，在互联网行业深耕细作6年，WWE100创始人，对WWE品牌和文化有深刻的理解。 王志鸿，爱启网络有限公司营销策划总监，从事互联网行业8年，曾在易车网、腾讯大成网、新浪网等企业担任要职，营销经验极其丰富。 陈新雨，WWEbuy销售总监，具有丰富的服装销售经验。 爱启网络有限公司是一家年轻而富有活力的企业，对于市场有着前瞻的视角和现代的运营方法，对于WWE品牌更有着深刻的理解和喜爱。我们愿与WWE中国总代理一道，共同在中国特色运动服饰行业里取得大力发展。爱启的理念是：摔角无国界，娱乐通天下！衷心希望合作也无疆界，祝愿我们合作成功！ 爱启网络有限公司 2011年11月，成都