从产品需求分析到产品路标规划管制1doc.docx
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从产品需求分析到产品路标规划管制1doc
从产品需求分析到产品路标规划管理1
从产品需求分析到产品路标规划管理
课程收益：
掌握企业实现市场导向地运作模式和要点；
学习先进企业在需求管理和产品路标规划方面地经验；
掌握制定、优化和监控产品线路标规划地流程、方法和工具；
如何实现市场与产品规划流程与公司其他管理流程地整合；
掌握制定、优化和监控业务计划地流程、方法和工具；
通过案例和模板掌握在产品规划过程中地文档撰写；
课程背景：
产品规划过程中缺乏系统地分析工具；
产品地技术驱动特点产生了以产品为特征与以客户为特征地细分市场地矛盾,如何解决；
产品基于公司地老产品进行升级、改型,没有考虑竞争对手地产品动态发布和市场环境地变化情况,对于技术地前瞻性与市场时机地契合点无法规划；
产品规划过程中地需求、方案地颗粒度无法掌握,到底应该提供什么样地规划文档给协作单位或部门；
在产品规划过程中存在大量地跨部门和单位地沟通协调工作如何高效开展；
培训特色：
系统化理论指导――课程内容采用国际上先进地管理方法论,结合中国企业自主创新地最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业地产品管理制度.
丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解.
结合实际演练――通过对实际工程进行角色演练、研讨等方式提高转化能力.
讲师地专业性――产品管理方面地专家,有丰富地产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业研发管理咨询经验.
参加对象：
公司总体办、市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等；公司产品经理、营销/产品体系主要管理人员
课程大纲：
1、产品规划地基本概念和框架
1.1进行有效产品管理地外界条件
1.1.1案例分析：
IBM地研发管理
1.1.2企业文化
1.1.3组织流程
1.1.4市场能力
1.2产品管理地子流程组合与关联
1.2.1需求管理
1.2.2产品规划管理
1.2.3产品开发管理
1.2.4销售管理
1.2.5基础支撑流程
1.3创意--需求--产品地全过程
1.3.1探索性阶段
1.3.2描述性阶段
1.3.3结论性阶段
1.4不同驱动模式下地产品规划
1.4.1用户驱动下地网管案例
1.4.2竞争驱动下地网络安全设备案例
1.4.3技术驱动下地点钞机案例
1.5业界公司在产品规划方面存在地主要问题
1.5.1铜钱法则测试
1.5.2问题分析
1.6产品规划地主要方法工具
1.7产品规划中地假设与修正
1.8产品规划地源泉（721）
1.9交付件
1.9.1产品候选概念
1.9.2市场评估报告
1.9.3产品路标规划书
1.9.4产品业务计划书
2、产品规划地源泉：
需求管理
2.1需求管理地难点与解决
2.1.1隐性流程
2.1.2迭代流程
2.1.3多进程并发流程
2.1.4辅助流程
2.1.5监督流程
2.2需求管理地阶段流程
2.2.1案例分析
2.3市场需求地定义
2.4需求采集阶段
2.4.1需求采集阶段概要
2.4.1.1该阶段地目标
2.4.1.2术语定义
2.4.2需求管理地阶段流程
2.4.3采集内容
2.4.
3.1需求采集地视角
2.4.
3.1.1用户价值
2.4.
3.1.2产品价值
2.4.
3.2如何规范采集内容
2.4.
3.2.1客户满意度及竞争比对（＄APPEALS模板）2.
4.3.2.2如何制订调查报告
2.4.
3.2.3单项需求模板
2.4.
3.3演练：
单项需求模板地运用
2.4.4采集渠道
2.4.4.1信息来源
2.4.4.2直接采集活动地十个种类与特征
2.4.4.3采集渠道管理要点：
时间驱动与事件驱动
2.4.4.4案例分析：
需求探针
2.4.5如何通过计划来规范后续地活动
2.4.5.1案例分析：
用户大会
2.4.6采集中地基本方法
2.4.6.1.1倾听技巧
2.4.6.1.2如何运用十问引导客户
2.4.6.2案例分析：
用户访谈
2.4.7采集后地输出交付要求
2.4.8高质量需求标准
3、需求评审阶段
3.1需求评审阶段概要
3.2讲解与演练
3.2.1.1如何用KJ工具分析用户需求后面地需要和欲望
3.2.1.2如何用AHP工具得到产品功能权重
3.2.1.3如何用KANNO/MASLOW工具识别产品地卖点
3.2.1.4如何应用$APP工具获取产品地机会并定义竞争基准
4、产品战略与路标规划方法与实践
4.1了解市场环境--市场扫描阶段
4.1.1市场扫描阶段概要
4.1.2案例分析：
市场评估
4.1.2.1环境分析
4.1.2.1.1宏观环境地机会/威胁分析
4.1.2.1.2以价值观念分析用户环境
4.1.2.1.3用波特五力分析竞争环境
4.1.2.1.4分析输出：
市场地图
4.1.2.2公司产品市场表现评估
4.1.2.2.1战略一致性分析
4.1.2.2.2公司市场获得能力
4.1.2.2.3公司技术能力
4.1.2.2.4分析输出：
公司产品市场表现评估
4.1.2.3SWOT分析
4.1.2.3.1针对公司地SWOT要素分析
4.1.2.3.2针对竞争者地SWOT要素分析
4.1.2.4综合分析
4.1.2.4.1用波特五力地战略联盟分析
4.1.3综合分析后地输出：
市场评估报告
4.2寻找市场机会点
4.2.1市场扫描阶段概要
4.2.2结合模板地讲解与演练：
市场细分地描述
4.2.2.1细分市场描述地要点
4.2.2.1.1细分市场名称
4.2.2.1.2细分市场容量和增长率
4.2.2.1.3细分市场关键地购买者
4.2.2.1.4细分市场地业务模式
4.2.2.1.5细分市场地$APPEALS（客户需求）
4.2.2.1.6细分市场中现有地产品包
4.2.2.1.7细分市场地主要竞争对手及其市场份额
4.2.3案例分析：
市场细分地价值图
4.2.3.1按照5WS寻找市场地不同细分模式
4.2.3.1.1从趋势战略角度地细分
4.2.3.1.2从产品价值角度地细分
4.2.3.1.3从客户价值角度地细分
4.2.3.1.4从竞争差异化角度地细分
4.2.3.1.5从市场获得性角度地细分
4.2.3.2对细分市场进行筛选
4.2.3.2.1筛选地要素
4.2.3.2.2筛选地步骤
4.2.3.3该部分内容在产品规划文档中地体现
4.2.4结合模板地讲解与演练：
市场细分地描述4.3能否把握该机会--组合分析阶段
4.3.1组合分析阶段概要
4.3.2市场吸引力评估
4.3.2.1战略吻合度角度地分析
4.3.2.2财务角度地分析
4.3.2.3客户价值角度地分析
4.3.2.4竞争力角度地分析（可获得性）
4.3.3组合分析
4.3.3.1确定细分市场目标
4.3.3.2技术生命周期分析
4.3.3.3细分市场利润模型
4.3.3.4细分市场地产品组合
4.3.3.5细分市场地考核模型
4.3.4输出：
细分市场矩阵图
4.3.5演练：
细分市场地SWOT分析
5、产品路标规划及计划输出
5.1该阶段概要
5.2结合模板地讲解与演练：
《业务计划》撰写5.2.1产品战略目标描述
5.2.1.1标新立异-先进性、差异化
5.2.1.2低成本-高效运作领先
5.2.1.3目标聚集-客户化、定制化
5.2.2明确业务计划各要素
5.2.2.1产品包
5.2.2.2销售渠道
5.2.2.3订单履行
5.2.2.4定价/条款
5.2.2.5支持
5.2.2.6综合营销宣传
5.2.3演练：
制定选定细分市场地业务战略及计划5.2.4确定产品规划中版本时序排列
5.2.4.1产品推出时机地宏观预测
5.2.4.2产品更新/升级地微观调整
5.2.5细分市场地用户价值定位
5.2.5.1从理性购买因素得到地价值定位
5.2.5.2从感性购买因素得到地价值定位
5.2.6细分市场地产品价值定位
5.2.
6.1从用户价值到产品价值地转化QFD
5.2.
6.2从竞争角度建立地产品差异化价值定位APP
5.2.
6.3输出：
以QFD展示产品路标规划中地产品候选概念
5.2.7风险描述
5.2.7.1市场风险
5.2.7.2技术风险
5.2.7.3财务风险
5.3输出：
初始地产品包业务计划书
5.3.1概述
5.3.2市场理解
5.3.3整个产品包/解决方案地策略
5.3.4产品包概览
5.3.5财务评估
5.3.6工程进度及资源
5.3.7风险评估和管理
5.3.8建议和替代方案
6、资源平衡
6.1从公司级角度考虑跨产品线工程
6.2通过管道管理优化工程优先级排序
6.3根据可获得地资源约束条件,对工程进行筛选
7、产品规划地市场迭代调整
7.1迭代地周期
7.2迭代地方法工具
7.3迭代后地输出
8、课程总结
讲师资历：
张怡林资深讲师,资深顾问
·原深圳华印、亿阳信通安全总经理
·中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一
·国内“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程地首创者
专业背景：
澳门大学EMBA.具备20年产品研发、市场管理、高层管理、产品管理培训/咨询实践经验.从事过产品开发、生产、营销、公司综合管理等方面地工作,曾经在外企、多家上市公司中担任总经理职务.在消费电子、金融电子化、信息安全、通信行业积累了丰富地实战经验.与埃森哲、TELELOGIC等著名公司进行过多个管理咨询工程地合作.
培训背景：
国内讲授产品管理地十大金牌讲师之一.客户包括方正集团、康佳、联想、海信、美地、用友软件、迈瑞、中国移动、中国电信、宇龙通信,等等.曾为百家企业提供过培训服务.
部分培训客户：
运营商：
中国网通、中国电信北京研究院/广州研究院、上海电信、江西电信、上海移动、浙江移动、内蒙移动、北京移动、广东移动、深圳移动、广东联通、深圳联通等
通信类企业：
广东数据通信网络有限公司、海信通信、星网锐捷、京信通信、同洲电子、国腾通讯、迈普通信、恒宝通光电子、北京格林威尔科技发展有限公司、先创电子、亿阳集团、网通研究院、显通信、广州高科、广州邮通、格林威尔、武汉电信器件公司、迪威视讯等
软件及系统集成：
用友软件、金蝶软件、亚信科技、东软软件、中软国际、神州数码软件集团、远光软件、工行软件开发中心、黎明网络、厦门巨龙软件、上海宝信软件、灵图软件、超图信息、等
消费电器：
海尔集团、康佳集团、美地制冷、美地生活电器、荣事达、小天鹅、TCL王牌、海信集团、、万宝冰箱、奥克斯空调等
电源/光源：
山特电子、艾默生网络能源、上海亚明等
计算机：
联想集团、清华同方、方正科技、TCL、研祥智能、国微电子、顶星科技、清华比威、华旗资讯等
从炒单来看薪酬管理【精选】1
从炒单来看薪酬管理
从炒单来看薪酬管理一些企业中存在销售人员“身在曹营心在汉”的现象：
利用职务、工作之便炒单、吃差价、为自己赚一些小钱。
在他们看来，这都是小事，这样做没什么。
其实这种行为与贪污、偷窃无异，无论从道德角度还是从法律角度都是不能允许的，说严重点，这是一种犯罪行为，是要负法律责任的。
不少公司的老板因为以上种种问题而被折磨得苦不堪言。
由于这种问题非常敏感，同时很难取证，因此，不少老板们只得睁只眼闭只眼、听之任之。
个别老板甚至还错误地认为，只要不是什么大单，容忍这样的事情反而能稳定住一些员工。
一些炒单的业务员辩解道“光拿工资满足不了高昂的生活需求，在公司做事的同时做点小生意应该是可以的。
”
这种辩解根本经不起推敲：
首先，什么叫小生意？
如何界定它？
如果以金额多少来界定，那么每次赚200元算不算小？
如果算小的话，那么，500元呢？
当然也不算多。
那么，800元呢？
1200元呢？
2000元呢？
这样下去，炒单者会将企业的订单统统拿来自己赚，企业不垮才怪。
其实，所有的大错误，都是从小错误开始的。
公司如果默认业务员炒单，那么，采购人员也会考虑如何捞好处，会计可不可以？
这样下去会导致什么结果？
所以，业务员炒单这种事情在公司是绝对不允许的，要杜绝这种现象，除了要有严格的制度，严厉的惩罚外，还要有科学的薪酬体系。
让员工对于做这种事情“不能”、“不敢”、“不想”。
1、在分配制度上，一定要“多劳多得”，贡献大的人员／团队，就是要多得。
贡献小的员工／团队当然要“少得”。
这个阶段贡献大，这个阶段就“多得”，下个季度贡献小，下个阶段就“少得”。
这就是薪酬管理的“激励性”原则。
2、老板和员工之间要坚持“利益一致化”原则。
公司赚钱离不开全体员工的努力，老板赚钱了就应该拿出一部分回报给大家。
如何回报？
大有学问……
总结一下，优秀的薪酬体系除了具有激励性外，还应该具有以下特点：
1、外部竞争性；2、内部公平性；3、成本可承受性；4、合法性；5、战略导向性（浅显易懂的、明确的）；6、可操作性（容易管理）；7、灵活性（方便调整）；8、针对性（针对本企业的特点——业务、股东价值观、地域特点）。
20XX—019学年度第一学期生物教研组工作计划
指导思想
以新一轮课程改革为抓手，更新教育理念，积极推进教学改革。
努力实现教学创新，改革教学和学习方式，提高课堂教学效益，促进学校的内涵性发展。
同时，以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。
正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。
主要工作
一、教研组建设方面：
、深入学习课改理论，积极实施课改实践。
、以七年级新教材为“切入点”，强化理论学习和教学实践。
、充分发挥教研组的作用，把先进理念学习和教学实践有机的结合起来，做到以学促研，以研促教，真正实现教学质量的全面提升。
、强化教学过程管理，转变学生的学习方式，提高课堂效益，规范教学常规管理，抓好“五关”。
（）备课关。
要求教龄五年以下的教师备详案，提倡其他教师备详案。
要求教师的教案能体现课改理念。
（）上课关。
（）作业关。
首先要控制学生作业的量，本着切实减轻学生负担的精神，要在作业批改上狠下工夫。
（）考试关。
以确保给学生一个公正、公平的评价环境。
（）质量关。
、加强教研组凝聚力，培养组内老师的团结合作精神，做好新教师带教工作。
二、常规教学方面：
加强教研组建设。
兴教研之风，树教研氛围。
特别要把起始年级新教材的教研活动作为工作的重点。
、教研组要加强集体备课共同分析教材研究教法探讨疑难问题由备课组长牵头每周集体备课一次，定时间定内容，对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点
、教研组活动要有计划、有措施、有内容，在实效上下工夫，要认真落实好组内的公开课教学。
、积极开展听评课活动，每位教师听课不少于20节，青年教师不少于节，兴“听课，评课”之风，大力提倡组内，校内听随堂课。
、进一步制作、完善教研组主页，加强与兄弟学校的交流。
我们将继续本着团结一致，勤沟通，勤研究，重探索，重实效的原则，在总结上一学年经验教训的前提下，出色地完成各项任务。
校内公开课活动计划表
日期周次星期节次开课人员拟开课内容
10月127四王志忠生物圈
10月137五赵夕珍动物的行为
12月114五赵夕珍生态系统的调节
12月2818四朱光祥动物的生殖
镇江新区大港中学生物教研组
xx-
20X下学期生物教研组工作计划范文
20X年秋季生物教研组工作计划
化学生物教研组的工作计划
生物教研组工作计划
下学期生物教研组工作计划
年下学期生物教研组工作计划
20X年化学生物教研组计划
20X年化学生物教研组计划
中学生物教研组工作计划
第一学期生物教研组工作计划
20XX—019学年度第二学期高中英语教研组工作计划
XX—XX学年度第二学期高中英语教研组工作计划
一．指导思想：
本学期，我组将进一步确立以人为本的教育教学理论，把课程改革作为教学研究的中心工作，深入学习和研究新课程标准，积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。
以新课程理念指导教研工作，加强课程改革，紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题，寻求解决问题的方法和途径。
加强课题研究，积极支持和开展校本研究，提高教研质量，提升教师的研究水平和研究能力。
加强教学常规建设和师资队伍建设，进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量，为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。
二．主要工作及活动：
．加强理论学习，推进新课程改革。
组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度，积极实践高中英语牛津教材，组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点，探索新教材的教学模式，组织好新教材的研究课活动，为全组教师提供交流、学习的平台和机会。
．加强课堂教学常规，提高课堂教学效率。
强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。
做好集体备课和二备以及反思工作。
在认真钻研教材的基础上，抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节，从而有效地提高课堂教学效率。
加强教学方法、手段和策略的研究，引导教师改进教学方法的同时，引导学生改进学习方法和学习策略。
．加强课题研究，提升教科研研究水平；加强师资队伍建设，提升教师的教学能力。
组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结，并在此基础上撰写教育教学论文，并向报刊杂志和年会投稿。
制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划，并组织好听课、评课等工作。
三．具体安排：
二月份：
制订好教研组工作计划、课题组工作计划和本学期公开课名单。
三月份：
、组织理论学习。
、高一英语教学研讨活动。
、组织好高三第一次模考、阅卷、评卷和总结等工作。
四月份：
、组织好高三英语口语测试。
、高三英语复习研讨会。
五月份：
、组织好高三第二次模考、阅卷、评卷和总结等工作。
、协助开展好我校的区级公开课。
六月份：
、组织好高考的复习迎考工作。
、收集课题活动材料。
2019学年春季学期小学语文组教研计划
一、指导思想
坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导，认真学习贯彻课程改革精神，以贯彻实施基础教育课程改革为核心，以研究课堂教学为重点，以促进教师队伍建设为根本，以提高教学质量为目标，全面实施素质教育。
本学期教研组重点加强对教师评课的指导，使教师的评课规范化，系统化，定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”，促进新教师的成长，加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。
结合区里的活动安排，开展各项有意义的学生活动，培养提高学生的语文素养，调动启发学生的内在学习动机。
二、工作目标
、以课改为中心，组织教师学习语文课程标准，转变教学观念，深入课堂教学研究，激发学生主动探究意识，培养学生创新精神和实践能力，努力提高学生语文素养。
、进一步加强语文教师队伍建设，让“语文研究小组”，充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。
开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙，提高教师说课能力，和评课能力，能够结合主题教研活动，对典型课例进行互动研讨，开展教例赏析活动。
、加强教研组集体备课，每周以段为单位组织一次集体备课，分析教材，赏析重点课文，进行文本细读，交流教学心得。
让备课不再是走场，形式主义，而是真真实实为提高课堂效率服务，提高教师的素质服务。
、根据上学期制定的语文常规活动计划，开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动，激发学生学习语文的兴趣，在自主活动中提高学生的综合实践能力，促进个性和谐发展。
、加强学习质量调查、检测工作，及时分析，寻找得失，确保完成各项教学指标。
三、主要工作及具体措施
（一）骨干教师示范、把关，当好“领头羊”。
、本学期，语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用，重视团队合作智慧、力量。
教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题，深入开展精读课文教学有效性研讨活动。
低段（1-2年级）则继续进行识字教学的有效性的探讨。
分层、有序地开展教研活动，使教研活动更成熟、有效，切实提高我校语文老师的专业水平。
、开展“师徒结对”活动，以老带新，不断提高教师的业务素质。
（二）年轻教师取经、学习，争取出成绩。
、为了提高教学质量，促成新教师迅速成长，—年教龄新教师每一学期上堂模仿课和一堂校内研讨课。
上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径，根据个人教学需要，有选择性地进行局部模仿，从而使新教师形成个人的教学风格。
2019年高二历史第二学期教学工作计划范文1
一、指导思想
高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展，为高三年级的文科历史教学打下良好的基础，为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。
高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。
教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。
教师要认真学习和研究教材转变教学观念，紧跟高考形势的发展，研究考试的变化，力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。
按照《教学大纲》和《考试说明》的要求，认真完成高二阶段的单科复习工作。
坚持学科教学为主，落实基础知识要到位，适当兼顾史地政三个学科的综合要求，培养提高学生学科内综合的能力。
从学生的实际出发，落实基础，提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。
二、教学依据和教材使用
全班共40人，其中男生15人，女生人。
学生的数学基础较一般，多数学生能掌握所学内容，少部分学生由于反映要慢一些，学习方法死板，没有人进行辅导，加之缺乏学习的主动性，不能掌握学习的内容。
能跟上课的学生，课上活泼，发言积极，上课专心听讲，完成作业认真，学习比较积极主动，课后也很自觉，当然与家长的监督分不开。
部分学生解答问题的能力较强，不管遇到什么题，只要读了两次，就能找到方法，有的方法还相当的简捷。
有的学生只能接受老师教给的方法，稍有一点变动的问题就处理不了。
个别学生是老师怎么教也不会。
二、教材分析
本册的教学内容：
（）混合运算和应用题；（）整数和整数四则运算；（）量的计量；（）小数的意义和性质；（）小数的加法和减法；（）平行四边形和梯形
本册的重点：
混合运算和应用题是本册的一个重点，这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序，学习使用小括号，继续学习解答两步应用题的学习，进一步学习解答比较容易的三步应用题，使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系，提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力，并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。
第二单元整数和整数的四则运算，是在前三年半所学的有关内容的基础上，进行复习、概括，整理和提高。
先把整数的认数范围扩展到千亿位，总结十进制计数法，然后对整数四则运算的意义，运算定律加以概括总结，这样就为学习小数，分数打下较好的基础。
第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理，一方面使学生所学的知识更加巩固，一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。
三、教学目标
（一）知识与技能：
、使学生认识自然数和整数，掌握十进制计数法，会根据数级正确地读、写含有三级的多位数。
、使学生理解整数四则运算的意义，掌握加法与减法、乘法与除法之间的关系。
③提出教学任务：
在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。
在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于
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