大区经理薪资绩效考核系统与KPI.docx

大区经理薪资绩效考核系统与KPI.docx

《大区经理薪资绩效考核系统与KPI.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大区经理薪资绩效考核系统与KPI.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大区经理薪资绩效考核系统与KPI

大区经理薪资绩效考核系统与KPI

引言:

这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统，此节为针对大区之鼓舞方案。

该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。

　　一名优秀的大区经理确实是市场上带头冲锋陷阵的那匹〝狼〞，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！

作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以〝营销+治理〞双重考核为主！

在考核的方法上采取KPI〔关键绩效指标〕与360度考核相结合的原那么。

在其月度、季度等短期考核中，要紧以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的治理、组织、行销与沟通的综合能力。

　　一、目的

　　1、激发潜能，制造杰出！

　　2、制造进展的加速度，实现快速突破！

　　3、增强公司的核心竞争力！

　　4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！

　　5、制造可连续进展的环境与条件！

二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI

三、薪酬方式

　　薪资=底薪+提成+补贴〔岗位、出差〕+销售竞赛奖+年终增值奖　　　　　

　　〔1〕、底薪：

浮动考核制度

　　为鼓舞团队的超越式进展，提高内部竞争氛围，表达能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：

　　A、前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。

　　B、前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。

　　C、前一季度平均月销售/回款达到160万时，底薪为5000元。

　　D、前一季度平均月销售/回款达到180万时，底薪为5500元。

　　E、前一季度平均月销售/回款达到200万时，底薪为6000元。

　　F、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时，底薪为6500元。

　　注：

1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，能够上下浮动。

　　2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！

　　3、月销售/回款小于120时，底薪为3500元。

　　〔2〕、提成：

提成按销售计提，按回款发放！

　　提成=回款*1%*绩效考核分*〔1-5%〕

　　注：

1、1%为大区经理的奖金系数；〔1-5%〕中的5%为风险金系数，职员辞职一个月内

　　无发觉遗留市场问题时全额发放。

2、挂帐部分提成的处理：

从本提成的设计公式来看，总体上是都会显现销售大于回款的，因此就会显现了一部分挂帐等回款的提成，一样而言它会相伴着职员在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳固团队，留住优秀的人才！

注：

1、原那么上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与进展的需要，针对大区经理绩效考核能够实行季度平稳，即其该季度的考评分可在季度内三个月平稳，然而三个月的总分须大于210分，专门情形报总经理批准。

　　2、诚信分必须总分值100分才能享受提成！

　　3、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；

　　T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。

　　〔3〕、销售竞赛奖：

　　经常性销售竞赛的引入，能给团队带来〝鲶鱼效应〞！

充分激发团队的竞争意识及制造热情！

市场如逆水行舟，不进那么退！

唯有竞争是永久不变的主旋律！

　　1、月度奖励：

　　每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！

要紧有：

　　A、销售/回款最大绝对增长量奖

　　B、销售/回款最大绝对增长率奖

　　C、销售/回款最大绝对量奖

　　奖励：

各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。

　　2、季度奖罚：

参考月度奖励方式设计。

　　A、季度奖励：

　　每半年度依照大区的销售业绩，评选〝银牌大区经理〞活动，全国评选二名，奖价值1000元的旅行或礼品，颁发证书。

　　B、季度处罚：

　　季度考核排名倒数第一的大区经理，给予800-1000元的处罚！

　　连续二个季度考核排名最后的，给予半年连续降薪800元的处罚！

半年后连续三个月排名上升才复原原薪！

　3、年终增值奖：

　　为增强团队的凝聚力与向心力，特设年终增值奖以奖励大区经理过去一年来为公司所作的奉献，并表达了增长确实是硬道理的原那么！

　　年终增值奖=全年回款同比增值部分*0.3%

　　全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款

　　此项考核指标以总回款为主，市场总回款同比下降时，不能享受年终奖。

　　备注：

　　○1、在公司工作时刻不足一年的职员不享受的年终奖。

　　○2、每年7月1日之后加入公司的新职员，当年的年终增值奖先不发放，推后至下一年度累计发放。

　　○3、职员中途基于个人缘故辞职或因受惩解雇时，不享受当年的增值奖，全额纳入SF！

　　4、年终处罚：

　　在评选年终增值奖的同时，关于各项指标都排在全国最后时，给予该大区经理以2000-3000元的处罚，罚款纳入该区SF！

并给予严峻警告！

连续二年排名皆处于最后时，给予降职降薪直至辞退处理！

　　5、〝金牌大区经理〞评选活动　

〝金牌大区经理〞评选活动是公司各相关部门对大区经理的全面考核，是大区经理〝营销+治理〞绩效的综合表达！

于每年底举行，每年全国评选一名，颁发证书、并奖励价值5000元的旅行〔国外〕、培训或礼品！

注：

　　○1、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；

　　R表示人力资源部；T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。

　　○2、重大奉献要紧指为公司提供有重要价值的建议与方案，政府事务重大公关等。

　　○3、所带团队评分是指大区经理所领导的团队对其本人的评分〔平均分〕，本项评选由总监监督，目的在于增加经理与职员之间的信任与支持，打造一流的团队！

　　6、〝金牌团队〞奖

　　为了制造全国市场之间的相互竞争，同时又鼓舞团队的团结与进展，特设〝金牌团队〞

　　奖励。

大区经理作为一个团队的治理者，他的治理考核要紧在于其团队综合绩效上，每半年季评选一次，全国共评选出一名，奖励：

　　○1、奖励团队：

证书、全公司通报奖励，奖金2000元或等值的礼品。

　　○2、大区经理奖励：

奖金1000元或等值礼品，颁发〝金牌营销治理人〞证书。

　四、非物质性奖励

在大区经理的绩效鼓舞中，除了薪资方面外，还有一项非物质性的鼓舞机制，这是整个潜能鼓舞中的一部分，它更多的表达在一个职业经理人的职业生涯方面。

　　1、晋升：

设立公平、公布、公平的舞台培养大区经理，协助优秀的大区经理进行职业生涯的规划与提升。

　　2、培训：

为了打造一流的营销团队，公司定期奖励与组织优秀大区经理进行外训或MBA短期班〔2万元以内或可公司与个人共同承担〕。

　　五、回款风险预警系统

　　为确保公司回款与资金安全，为公司奉献更多的利润，大区经理必须加强对回款的治理，协助财务清欠部的回款风险预警系统运作，力争快速回款，尽最大限度减少呆死帐！

150天以上的未回部分款项，要对大区经理作一定的处罚，额度为扣除其当月回款中的呆死帐部分金额，即假如当月回款200万，但当月有150天以上的呆死帐50万时，实际划分运算提成的回款为：

200-50=150万。

关于所辖市场180天以上的帐款，交公司清欠部负责，大区经理不再享受该笔回款提成。

扣除部分提成纳入SF（大区自助进展基金）；同时为减少公司的资金风险与缺失，鼓舞有条件与优势的职员去清欠远期呆死帐款，关于清欠成功的给予回款额10%的奖励。

学知网举荐：

企业培训治理培训研修班总裁研修班营销治理研修班房地产研修班清华大学总裁班企业治理研修班北京大学总裁班工商治理研修班在职博士在职硕士