珠宝首饰行业运行状况.docx

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珠宝首饰行业运行状况

ÿ背景知识

黄金珠宝首饰行业运行状况及授信思路

2012年9月，民生银行与深圳市金融发展服务办公室、深圳罗湖区人民政府等联合主办了首届深圳珠宝金融论坛，参会的有黄金珠宝企业以及数家金融机构，民生银行承诺两年内向水贝珠宝商圈投入100亿元贷款。

从商业银行如此大手笔的授信来看，黄金珠宝行业仍是各大银行关注的焦点。

一、我国黄金珠宝首饰行业发展现状

（一）行业定义及分类

黄金珠宝首饰产业是指以金、银、铂等贵金属及其合金以及钻石、宝石、玉石、翡翠、珍珠等为原料，经金属加工和连结组合、镶嵌等工艺加工制作各种图案的装饰品的制作活动。

黄金珠宝首饰按材质可分为贵金属及其合金、宝石、玉石首饰，其中贵金属及其合金首饰包括金及其合金首饰、铂金及其合金首饰和其他贵金属及其合金首饰；按工艺手段可分为镶嵌类和非镶嵌类；按用途划分为：

摆件首饰、挂件首饰、时装首饰和婚礼首饰等。

按照材质分类是目前行业较为通用分类方法。

（二）行业发展特征

1．我国黄金珠宝首饰消费呈现高速发展态势，一些重要黄金珠宝首饰消费量居于世界前列。

截至2011年，我国黄金珠宝首饰行业销售总额达到3800亿元，同比增幅高达52%；黄金珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%，我国已成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。

从世界各国首饰使用黄金的占比来看，中国是仅次于印度的第二大首饰用金国，占比最高的是印度，占比达到36.31%；中国是32.88%。

分产品来看，我国铂金饰品消费自2000年起一直稳居世界第一；2009年我国钻石首饰消费首次超过日本，位居世界第二，年消费总额达250多亿元；同时我国也是世界上最大的淡水珍珠生产国，占世界总产量的95%以上。

图表1：

2005-2011年黄金珠宝首饰行业规模及增长情况

2．产业与国际接轨，进出口贸易稳步增长。

自20世纪90年代起至今，随着2001年Tiffany（蒂芬尼）进入境内市场，世界主要奢侈品牌及香港四大黄金珠宝品牌（六福、周大福、周生生、谢瑞麟）均已进入境内市场。

上述国外奢侈品牌及港资品牌凭借其知名度高、时尚感强、零售渠道健全等优势，在国内市场迅速发展，有力推动了黄金珠宝首饰进入国内普通消费者生活的进程。

同时，国际品牌的进入为国内黄金珠宝首饰行业带来了先进的管理经验、灵活的经营机制、国际化的设计理念、精湛的生产技术、优质的产品展会、先进的营销理念。

3．产业集群效应显现。

截至目前，我国浙江诸暨、广州番禺、深圳罗湖等22个黄金珠宝产业重点地区已经被有关政府部门和行业组织授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号。

产业集群化发展提高了国内黄金珠宝产业的综合竞争力，促进了黄金珠宝产业链的延伸与升级。

未来，我国黄金珠宝首饰产业的集群化趋势将会更加明显，其优势也会更加突出。

4．行业周期性和季节性特征明显。

一是周期性。

黄金珠宝首饰行业的发展速度与国民经济发展速度呈现同方向发展。

随着国民经济快速发展、居民可支配的收入逐年增加，居民对黄金珠宝首饰的购买力和购买欲望也会随之走强，从而带动黄金珠宝首饰行业的快速发展。

近年来，得益于我国人均可支配收入的快速增长和消费结构的升级，我国黄金珠宝首饰发展迅速，已成为继住房、汽车之后的第三大消费热点。

二是季节性。

黄金珠宝首饰行业的季节性特征明显，主要受节假日和婚庆消费影响，呈现季节性波动。

对于大部分黄金珠宝企业，每年的6、7、8三个月和10月中下旬为销售淡季，但外单量较大的企业淡旺季情况较不明显。

5．资金密集性显著。

黄金珠宝行业经营的是基本上都是贵重金属和珍稀石料，具有体积小、价值高、存货大、周转慢的特性，对现金流和资金量要求很高。

要想做强做大，发展成为全国性或区域性强势品牌，在各个环节进行深化和拓展，都需要大量资金。

所以往往越大的黄金珠宝厂商，越需要大的资金。

（三）区域分布情况

2006年，为了促进地区经济结构调整和产业优化，有效推动黄金珠宝特色产业基地的建设和发展，中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心发起并开展了“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”认定和培育工作。

截至目前，中国珠宝玉石首饰行业协会已经先后授予深圳罗湖等22个产业基地为“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。

图表2：

黄金珠宝行业产业基地区域分布图

图表3：

我国22个黄金珠宝特色产业基地情况

辽宁

辽宁阜新

玛瑙产业基地。

玛瑙资源储量占全国一半以上，2011年玛瑙产值已达10亿元。

辽宁岫岩

岫玉产业基地。

岫岩玉储量属全国之首。

岫岩从事玉石开采、玉器加工和玉器销售人员达10万人以上，玉雕企业2000余户，玉器销售业户3000余户，年产值达30亿元，实现利税5亿元。

广东

广州花都

珠宝首饰生产加工基地、原材料集散中心、国际信息交流中心，2011年产值达30亿元以上。

深圳罗湖

黄金珠宝企业总部经济集聚高地。

罗湖区集中了1000多家法人珠宝企业和1600多户个体户，年交易金额达1000亿，占国内4成的市场份额。

该区将一般性的珠宝加工企业转移出去，引进高端珠宝企业和知名度较高的珠宝机构，并打造成黄金珠宝行业总部经济集聚高地。

广州番禺

外向型珠宝产业基地，世界上重要的珠宝加工中心，2010年出口额为19.95亿美元。

广东四会

中国玉器之乡，是国内知名的翡翠加工基地和广东四大翡翠玉器加工基地之一，也是广东最大的翡翠玉器批发市场，年产值21亿多元。

广东平洲

珠宝玉器首饰特色产业基地，现有加工厂、商铺达800余户。

顺德伦教

珠宝首饰产业基地，中国最早的珠宝首饰投资发源地之一。

2011年前10月，已实现销售额189亿元。

云南

云南腾冲

中国珠宝玉石首饰特色产业基地、中国翡翠第一乡。

翡翠产业产值20亿元，翡翠加工从业人员达2万余人。

云南瑞丽

中国最大的珠宝玉石雕刻、加工、贸易中心之一。

翡翠经营和加工商家接近5000户，2010年产值超过80亿元。

江苏

苏州相城

淡水珍珠特色产业基地。

2011年，仅相城区的渭塘镇珠宝市场便创下了13.8亿元的销售纪录。

江苏东海

国际知名的水晶之都，中国最大的硅材料产业基地、中国最大的优质压电石英晶体开发中心、中国最大的水晶石英制品交易中心。

石英储量三亿多吨，水晶储量三十万吨，储量位居全国第一。

内蒙古

赤峰

巴林石产业基地。

分布在城区及各旗县市区的巴林石经营网点已达3000多家，从业人员达2万多人，产业年产值已达20多亿元。

浙江

浙江诸暨

国内重要的珍珠产业基地。

截至2011年，当地珍珠产值高达91亿元，经营珍珠生产加工的企业多达数百家。

浙江青田

青田石产业基地，石雕之乡。

已形成年产值7.8亿元、3万多名从业者的规模。

浙江临安

珠宝玉石产业基地，昌化石原产地。

仅昌化石原料的年产值就可达20亿元以上。

山东

山东昌乐

全国最大的蓝宝石批发交易集散地。

截至2011年底，昌乐直接或间接从事珠宝产业的专业户已达到2000户，年加工宝石数千万克拉、饰品数亿枚、黄金上百吨，宝石产业的年产值100多亿元。

青岛城阳

青岛是中国珠宝饰品三大生产基地之一，城阳区是珠宝饰品企业最集中的区域，现有饰品企业900余家，占全区企业总数的12%，资产总额达27亿元，其中规模以上饰品企业14家。

福建

福州普安

寿山石产业基地，为寿山石独产地。

2009年从事寿山石雕刻产业的人员增至5万多人，石雕年产值可达10多亿元。

福建莆田

珠宝玉石产业基地。

莆田人在珠宝玉石首饰行业年销售额800亿元以上，年采购黄金100亿元以上。

广西

梧州

人工宝石产业基地，世界人工宝石加工基地和交易集散中心。

目前从事经营人工宝石的企业有500多家，梧州的人工宝石产业年产值约25亿元，产量约120亿粒，市场份额占全国产量80%，世界产量70%。

河南

镇平

玉器产业基地，中国四大名玉——独山玉（又名南阳玉、独玉）产地。

镇平县从业人员15万余人，年实现产值15亿元。

从22个黄金珠宝玉石首饰特色产业基地的主产产品及经营模式来看，主要可以将其归结为镶嵌加工类珠宝特色产业基地、资源依托型特色产业基地、珠宝旅游型特色产业基地等七种类型。

（1）以深圳罗湖、广州番禺等为代表的镶嵌加工类珠宝特色产业基地。

目前，该类地区依据其地理优势和资源优势，聚集了大量的贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品生产企业。

（2）以内蒙古赤峰、辽宁阜新、辽宁岫岩、浙江青田、福州晋安、山东昌乐、江苏东海等为代表的资源依托型特色产业基地。

充分依托当地的特色资源优势，发展玉石雕刻加工产业。

（3）以河南镇平和广东四会、平洲为代表的资源整合型特色产业基地。

这些基地虽然没有玉石资源，但在当地政府的支持下，依靠人才、技术、基础设施、经营渠道的整合和资产重组，也形成了规模较大、享誉国内外的玉石雕刻加工和贸易基地。

（4）以云南瑞丽、云南腾冲、福建莆田为代表的珠宝旅游型特色产业基地。

这些地区依托良好的珠宝文化氛围，充分结合当地的旅游资源优势，形成了特色鲜明的珠宝旅游特色产业基地。

（5）以浙江诸暨、苏州相城为代表的淡水珍珠特色产业基地。

这些地区是我国淡水珍珠产业崛起和发展的直接推动者，珍珠文化底蕴深厚，珍珠养殖技术成熟，珍珠贸易活跃。

（6）以广西梧州的人工宝石为代表的特色产业基地。

在政府的大力扶持下，广西梧州拥有了一支庞大的人工宝石切磨加工队伍。

（7）以青岛城阳流行饰品加工贸易为代表的特色产业基地。

该地利用毗邻韩国的地理优势，大力发展以韩资为主的流行饰品加工贸易，也取得了良好的集群效应。

（四）市场竞争状况

1．企业众多，行业竞争较激烈。

目前我国黄金珠宝首饰行业竞争较为激烈。

截至2011年，我国黄金珠宝加工生产企业已经达到3000多家，黄金珠宝玉石销售企业超过20000家。

同时，黄金珠宝首饰行业市场处于较为分散的状况，占据品牌优势的企业市场份额也不大。

2011年，占据销量前三位的黄金珠宝首饰零售商周大福、老凤祥、豫园商城销售额分别为156.25亿、102.41亿和91.98亿，CR1为6.25%、CR3为14.03%、CR5为16.57%，分别较2010年提高0.57/2.32/2.61个百分点，行业集中度有较大提高。

随着未来竞争的加剧和整合的深入，集中度将进一步提高。

2．高、中、低档市场层次分明。

目前国内黄金珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌黄金珠宝企业三足鼎立的竞争局面。

高档市场主要被卡地亚、蒂芬尼等外资占领。

中高档市场，被香港和国内几个大的黄金珠宝品牌占领，各企业实力差距不大。

其中，明牌珠宝、老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等知名品牌定位于中高端市场。

中高端黄金珠宝首饰市场占了整个黄金珠宝首饰市场较大比例。

低档市场，企业数量多，企业规模较小，且分散于全国各地，没有较突出且有影响力的品牌。

3．市场竞争重点从价格竞争转向设计款式和品牌的竞争，营销网络建设渐成为竞争核心。

随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈，黄金珠宝首饰产业链的价值结构变动较大，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。

从目前我国黄金珠宝首饰市场竞争看，品牌竞争和设计款式的竞争是目前竞争的重点，具有品牌认可度高、设计能力强的企业容易被终端渠道商和消费者认可，而不注重品牌建设和产品设计的企业将在这种竞争氛围下被挤出市场。

同时，对黄金珠宝首饰行业而言，销售渠道是黄金珠宝首饰产业链中增值最大的环节。

建立全国性范围内的营销网络，是众多强势品牌的必然选择。

越来越多的黄金珠宝首饰企业通过扩张并控制终端营销网络以求掌握销售的主动权以获取品牌带来的溢价。

（五）行业盈利模式

黄金珠宝行业起步于20世纪80年代，经过三十余年的发展，该行业已经形成包括生产加工、创意设计、批发零售、配套服务等一整套完整的产业链和一套成熟稳定的盈利模式。

从经营模式上，黄金珠宝首饰加工企业可分为三大类：

自主品牌企业、来料加工型企业和销售贸易类企业。

1．自主品牌企业

目前，国内黄金珠宝首饰加工行业部分企业开始向自主品牌经营转变，通过代理、加盟等方式打开国内外市场。

从供应链上游分析，自主品牌企业在原材料及设备采购环节需要大量资金。

具体情况分析如下：

（1）黄金首饰加工企业。

黄金首饰加工企业一般从国内期货交易所采购黄金原料，从国外采购织链机等关键设备（以意大利和日本为主），生产所用的其他工具、包装材料、辅料等在本地配套。

（2）铂金首饰加工企业：

铂金加工企业生产所用的铂金原料来自于国外，如南非和俄罗斯；主要的生产设备如倒模机、开光机、点焊机以及织链机等也大部分来自国外。

（3）钻石镶嵌首饰加工企业：

我国钻石资源稀缺，企业生产所需的钻石依赖进口。

首饰加工企业一般都与钻石加工企业之间建立合作关系，通过联合完成配套。

（4）翡翠镶嵌首饰加工企业：

目前国内翡翠加工业集中在广东省，其中高档产品集中在揭阳，中低档产品集中在四会和佛山。

从供应链下游分析，自主品牌企业一般通过代理或加盟商的方式建设销售网络渠道，这种模式一般要求较大的铺货量，对企业流动资金的需求较大。

此外，自主品牌企业在产品研发设计、广告宣传等方面也需要资金投入。

2．来料加工型企业

来料加工是黄金珠宝首饰加工企业传统的经营模式，虽然不利于企业的长期发展，但部分企业由于短期内无力投资进行自主品牌的打造，因此仍停留在这种经营模式上。

这些企业主要是为国内外一些知名品牌，如“北京菜百”、“周大福”、“老凤祥”等企业提供外包加工服务。

来料加工型企业的资金需求在于：

委托客户（品牌企业）在与其签订合同之后通常先支付部分预付款（主要以上海黄金交易所在当地交割库的提货单形式支付），其余差额部分的黄金由加工企业进行采购并垫付资金。

加工完成并交货之后，委托客户将订单尾款（原材料差额部分和加工费）仍以上海黄金交易所在当地交割库的提货单形式支付给加工企业。

由于“原料采购→生产加工→发货→回款”几个环节具有较长的时间跨度（至少为1个月），因此，加工企业在订单生产过程中存在资金需求。

3．销售贸易类企业

销售贸易类企业主要根据市场需求向上游企业下订单并安排销售渠道，其具体细分为批发和零售两大类企业，该类企业主要的利润来源是销售收入。

该类企业已建成一批集展示交易为一体的高水平、专业化大型黄金珠宝交易平台，如水贝国际珠宝交易中心、金丽国际珠宝交易中心、泊林国际珠宝交易中心、水贝玉器批发市场、亚泊拉玉器批发市场、博大国际珠宝交易中心等，产业配套完整。

（六）行业盈利能力

近年来，得益于我国人均收入的快速增长和消费结构的升级，我国黄金珠宝首饰发展迅速，已成为继住房、汽车之后的第三大消费热点，有力的支撑了黄金珠宝首饰制造业的发展。

以广东珠宝首饰行业数据来看，2011年，广东省黄金珠宝首饰行业营业收入增速保持在50%以上，一度达到了80%的增长速度。

然而，由于我国黄金珠宝首饰加工企业具有自主品牌的企业不多，仍然以来料加工，赚取加工费为盈利模式，从而导致了行业利润率较低。

2011年全国黄金珠宝首饰加工业销售利润率为3.54%，在2011年1季度只有2.5%。

相对而言，行业内具有品牌、稳定销售渠道的黄金珠宝首饰加工企业利润率要高，如上市公司明牌珠宝2011年销售利润率为5.70%，要明显高于全国平均水平。

而以来料加工赚取手续费的中小企业在稳定性、盈利水平要差一些。

（七）行业进入壁垒

虽然在加入世界贸易组织后，我国逐渐放开黄金等贵金属市场，结束政府对黄金等贵金属的统购统销的管理，减少进入黄金珠宝首饰行业的政策限制，但进入黄金珠宝首饰行业还面临以下主要壁垒：

1．品牌壁垒。

由于消费者不具备对珠宝的质量和价值的鉴别能力，因此，对于黄金黄金首饰企业来说，其品牌的信誉度、美誉度越高，越能直接带动产品销量的增加，而品牌的建立需要长期的沉淀和积累，新入企业在在短期内抢占市场份额困难较大，这无疑提高了黄金珠宝首饰行业的进入壁垒。

2．设计开发壁垒。

随着消费观念的成熟，黄金珠宝首饰的艺术设计、工艺和品牌越来越被消费者看重，同质化产品不能满足其需求。

因此，黄金珠宝首饰企业必须具备能跟上潮流的产品设计能力，使所设计的产品在充分考虑国内文化因素的前提下吸收国际珠宝时尚潮流元素，以最大限度地满足市场需求。

3．销售渠道壁垒。

黄金珠宝首饰为消费者接受需要借助强大的销售平台，成熟品牌的产品一般均有自身的销售网络，如直营店、经销商、加盟店等。

销售网络的建立和维护需要付出较大的先期成本和经历较长的时间，这无疑为拟进入企业带来困难。

4．资金壁垒。

黄金、铂金、钻石等原材料价值较高，需要企业具有较强的资金实力。

5．技术壁垒。

黄金珠宝首饰生产环节多，且工艺复杂，生产工人对工艺技术的熟练程度将在很大程度上决定所生产黄金珠宝首饰的品质。

（八）国家产业政策

近年来，为鼓励黄金珠宝首饰行业的发展，无论在原材料供应、交易平台、税收环节等方面，政府部门出具不少有利政策。

2000年10月，上海钻石交易所正式成立；2002年10月，上海黄金交易所正式运行；2003年8月，铂金正式在金交所挂牌交易，标志着我国黄金珠宝首饰原料和制品从流通体制上步入市场经济的轨道。

目前，黄金及铂金首饰的制造、批发和零售均属于开放性行业，其产品质量监督由政府质量管理部门委托相关质量检验机构进行监督检验。

在税收政策方面，我国针对钻石、黄金及铂金等出台了一系列税收调整措施，包括通过金交所的黄金交易的增值税实行即征即退，通过上海钻石交易所销售的国内加工的成品钻石在国内销售环节免征增值税等，这都为我国黄金珠宝首饰企业参与国际竞争、提高竞争实力提供了重要保障。

在资产评估方面，财政部于2007年、2010年分别下发了《关于规范珠宝首饰艺术品评估管理有关问题的通知》和《资产评估准则-珠宝首饰》的规定，进一步引导和规范珠宝首饰艺术品评估。

这些规定在黄金珠宝企业的产品定价、融资、资产重组等方面发挥重要作用，搭起了黄金珠宝首饰行业与资产评估行业的桥梁，为黄金珠宝企业进入资本市场提供了技术支持和保障。

二、黄金珠宝首饰产业链及经营模式分析

图表4：

黄金珠宝首饰产业链

从黄金珠宝首饰产业链环节来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、黄金珠宝首饰制作和销售等五个步骤。

随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈，黄金珠宝首饰产业链的价值结构变动较大，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。

从黄金珠宝行业产业链上各个环节的毛利率情况来看，零售商的毛利率要远超批发商的毛利率和制造商的毛利率，比如纯金珠宝，零售商的毛利率在10%-20%，而制造商的毛利率仅为1%-3%，零售终端已经成为目前整个黄金珠宝首饰产业链中增值最大的环节。

（一）采购模式

黄金、铂金、钻石等是黄金珠宝首饰制造企业生产活动所需的主要原材料。

企业的生产成本与黄金、铂金、钻石的价格波动密切相关。

在国内，基于相关政策法规的规定，境内黄金珠宝首饰企业主要通过金交所采购黄金、铂金原材料，通过上海钻石交易所采购钻石原材料。

黄金、铂金采购：

目前，主要有以下几种主要的黄金采购方式，对黄金原材料进行锁定，从而规避黄金价格的波动。

图表5：

黄金采购方式

采购方式

具体说明

普通采购

通过金交所进行黄金现货采购

黄金T+D延期

交易业务

从分类上说，黄金T+D延期交易属于一种现货交易模式，客户进入合约后可以选择合约交易日当天交割，也可以选择延期交割。

通过黄金T+D买入（多头）进行原材料采购，在生产旺季中通过延期交易方式，减轻采购资金压力，并锁定原材料采购成本。

在库存量过大时，通过黄金T+D卖出（空头）锁定部分存货价值，降低金价波动风险。

黄金T+D多头合约的了结包括实物交割了结和平仓了结两种方式，黄金T+D空头合约则均以平仓方式了结。

黄金T+D延期交易业务已成为黄金珠宝首饰企业常用的规避金价波动风险、提高企业稳健经营的有效工具。

黄金租赁

业务

企业与银行签订黄金租借合同后向银行借入黄金原材料组织生产，实物黄金的交割通过金交所的会员服务系统进行划转。

当租借到期后，企业通过向金交所购入等质等量的黄金实物归还银行，同时按照一定的租借利率支付租息。

钻石采购：

钻石是一种从上游开采到中游供应都受到国际寡头垄断的资源，国际寡头对市场实行配售制。

由于钻石市场的投机行为较少，钻石的价格相对稳定。

根据《上海钻石交易所交易规则》的规定，向上海钻石交易所的会员单位采购钻石。

（二）销售模式

1．由传统的门店销售向综合销售渠道转变

近年来，我国部分黄金珠宝首饰企业开始逐渐从生产制造转向重视品牌和营销渠道建设：

从批发到零售，从百货专柜到专卖店，从自营到加盟代理，从单店经营到商业连锁，各种商业形态或单独或相互结合，不断发展。

加强渠道建设来拓展销售，以在日趋激烈的竞争格局中胜出，已成为各大黄金珠宝零售商的当务之急。

2011年各大黄金珠宝品牌营销网络均有进一步提升，老凤祥新增连锁加盟店132家、经销商86家、总经销23家，门店总数达到1080家；潮宏基新增55家直营店、11家品牌代理店，门店总数达367家；周生生新增43家直营店，六福珠宝新增4家直营店、131家品牌授权店，两者内地门店总数分别达到186家和686家。

快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端，从而获得销售的主动权和市场份额，将是众多强势品牌的必然选择。

2．电子商务在线销售渠道规模不断提升

随着电子商务的发展，我国也出现了以钻石小鸟为代表的线上销售（B2C）模式和以通灵翠钻为代表的线上、线下相结合的分销模式，并且所占比重逐年提升。

2005年网络零售渠道的销售额仅占市场规模的0.16%，而近几年随着钻石小鸟、珂兰钻石、戴欧妮、九钻等黄金珠宝网络零售商的逐渐兴起，至2011年这一比重已经提高到近1%。

然而相比其它发达国家，这一比重仍显较低。

在美国、英国和日本，网络零售渠道所占比重分别为7.1%、4.3%和6.0%。

随着网络购物环境的提升（如硬件环境、安全支付等）及消费者对网购信赖度的提高，网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。

同时，随着消费者网络购物心态的成熟与黄金珠宝在线销售平台信用度的提升，使得黄金珠宝在线销售已经远远超越传统黄金珠宝增长。

以戴欧妮为例：

2011年销售额仅为4千万，2012年销售额已达到1.2亿，增涨比例达300%。

可见黄金珠宝在线销售前景相当乐观。

图表6：

黄金珠宝首饰行业销售模式比较

销售模式

优势

劣势

代表企业

经销

方式

普通

经销

①不需门店选址、租赁及新店铺底存货，初始投入小

②利用经销商经验及人脉，门店拓展成功率高、扩张速度快

①对门店控制力弱

②品牌维护成本高

③外延拓展过快可能导致管理滞后

老庙黄金

老凤祥

六福

加盟店

专营

方式

商场

专柜

①有显著的客流量

②诚信度较好

③促销力度较大

④相对经营风险低

①承担入场费用大

②售后结帐需要一定周期

③不能独立开展促销活动

④不利于品牌的建立和推广

周大福

周生生

直营店

①能很好的进行品牌推广

②可独立进行促销活动

③经营费用相对固定

④有利于实现规模效益

⑤可提高特有服务水准

可从事更多售后服务

整体把握，灵活性强

①需要具有相对熟的消费者

②品牌知名度对销售额影响大

③店址需选择较好的位置

电子商务方式

线上

销售

①快捷方便，大大缩短了时间和空间

②经营成本低

①网络自身有局限性，销售不直观

②很难与顾客建立长久稳定的关系

钻石小鸟珂兰

线上线下结合

通灵翠钻

3．销售定价模式多样化

根据所销售的产品不同，其定价方式也有所不同，目前市场上销售的黄金珠宝首饰主要包括黄金、铂金饰品和镶嵌饰品两大类。

（1）黄金、铂金饰品的定价模式

一是批发定价模式。

该定价模式根据销售主体不同，又分为经销商定价模式和加盟店定价模式两种。

①经销商定