职业经理人技能管理技能之九 授权.docx

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职业经理人技能管理技能之九授权

管理技能之九授权

第31讲授权的涵义

【本讲重点】

授权是什么

授权不是什么

授权的障碍

【自检】

请你留意一下，今天有多少工作是需要接受授权或是授权给下属？

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企业的管理者和普通员工最大的区别就是是否拥有权力，还有重要一点，在于他是否能够授权。

授权是什么

管理的实质是通过他人来达成目标，这中间牵扯到授权的问题。

那么，授权是什么？

1.授权就是通过他人来达成工作目标

授权不是让别人去做别的事情，而是通过授予权力让被授权的人，围绕部门或上级设定的工作目标进行工作。

【自检】

作为一个职业经理，当你的上级委派给你一项工作，有两种方法可以选择：

第一种做法：

认真研究上级交给你的工作，制定工作方案，分析完成任务的可行性条件及资源，并把每一项具体的工作落实到你下面的每一个成员。

你自己准备所有的工作，安排每个员工的工作，并由你自己去解决工作中出现的每一个问题，并一直关注工作的进展，直到它们被完成。

第二种做法：

当上级分派任务后，你把安排具体工作的权力分解到你的下级，由他们做出决定，而不是由你告诉他们每一个人应当做什么。

一旦工作中出现问题，员工不必每次都得征求你的同意，他们自己有权做出决定。

你的工作是汇总信息以保证整个工作方案顺利进行。

你将采用上述哪一种方法呢？

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提示

应该选用第二种方法，这是一种真正的授权行为。

前一种工作方法不能使你与你的下属在规划和实施某项工作时享有共同的决策权，也不能增强员工的协作精神以及发挥主人翁的精神。

这不是授权，而且与当今“以人为本”、“团队精神”的管理方法相违背。

后一种做法是一种真正的授权，因为你把管理者的权力分配给你的下属，让你的下属在工作中拥有一定的决策权。

2.授权只是授予权力

每一个职位上的权力叫职权，而每一个职位的职责和这个职位拥有的权力是一致的、对等的，或者是相互关联的。

所以向下属授权就意味着授予权力。

授权不授责，部门经理对自己部门所有的工作应负全部的、最后的责任。

经理在向下属进行授权的时候，并没有把应该负的最后的责任也授权出去，他仍要承担最终的责任。

3.授权要有适当的权限

授权要针对特定事情，给予的权限刚好够完成所要完成的工作即可。

如果超越工作需要的权力就可能造成滥用职权，当然也不能授权不足，不能是授权范围还不够完成这项工作。

4.授权就是要授予决策权

授权特别要把决策权授予下属,这是授权的关键，不是把细小的事情交由下属去办，而是对事情的决策权力的授予。

【自检】

市场部的史经理最近工作繁忙，因为随着新项目的投产及产品投放市场，他要做许多产品推广和宣传促销的活动，他要亲自制定推广和促销计划，安排下属的每一项工作，并由他去解决在产品推销及促销过程中出现的所有问题，一会儿他要解决这个问题、一会儿解决那样的困难，花费大量的时间和精力，结果使他疲惫不堪，而且很多工作由于要等他来决定而丧失了机会。

请你为史经理想一个更有效率的工作办法。

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提示

授权是工作过量的一个有效解决办法。

授权就是通过他人去达成工作目标，就是把做这件事情的权力特别是做决策的权力交给别人，这个过程就是授权的过程。

这个工作就是授权的工作。

授权的好处：

①使你有更多的时间去进行更重要的工作；

②缓解工作中的压力，人在中等压力下工作绩效更佳；

③有时间发展新的技能，有利于自我发展；

④培养下属及团队的能力，进而提高部门业绩，更快达成部门目标；

⑤提高下属士气，增强信心，为团队合作注入活力；

⑥使中级主管从繁忙的事务性、例行性的工作中解放出来；

⑦使部门各位下属工作的职责分明、权限清晰；

⑧充分调动下属和员工的工作主动性和积极性；

⑨有利于选拔和培养接班人，培养得力的助手。

授权不是什么

1.授权不是参与

由于很多企业没有授权的习惯，整个管理环境中没有一个授权的氛围，所以经常造成下列情况：

授予下属员工做事情的权力，但经理人又参与到其中，有时不相干的人也横加干涉，造成了“统而不放”，被授予权力的人只是一个参与者，不是全程的决策人。

这种授权就只是一种参与性的行为。

【自检】

史经理想到了授权的办法，效果很不错，不仅工作效率得到提高，自己也从繁琐的事务中解放出来。

他的授权过程就不仅仅是让下属参与讨论、制定一些方法等，而是真正将决策权下移，让下属在目标完成过程中自己做决定。

对于这种做法，你是怎么看的？

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提示

授权的关键就是决策权力的下放，接受授权的下属是全程的决策人，不是参与者。

2.授权不是弃权

授权不是不管。

作为企业的管理者，不是将权力授予下属就不管了。

这种现象在中国的企业里并不突出。

【事例】

如果史经理授权的同时又没有规定相应的工作标准、决策范围等，授权后也不再对下属实施有效的控制，不通过听取工作报告等方式来控制、监督工作过程，他会让自己陷入一系列的麻烦中。

3.授权不能是无效的

在中国的企业中往往有一点很突出：

授权的时候，不但不放心还会横加干涉。

在授权的过程中总是担心出这样或那样的问题，对每一个过程，每一个环节进行干涉，导致给下属的授权不能达到完全的授权，在实际的操作当中，往往是授予的权力又被收回。

从而造成了无效的授权，或者说是有限的，被扭曲的授权。

4.授权不是代理职务

部门的负责人有很多项职责，可能某项工作的很多层面要由下属来做，负责人就把这部分工作授权给下属，由下属来完成。

所以被授权的下属只能承担负责人一定的或是某一层面上的工作。

向下属授权的时候，实际上是围绕负责人的职务，而很多非常重要的权限是不可替代，是不能授予出去的。

授权并不是代理。

授权的障碍

1.授权的障碍

许多经理在很多情况下不敢授权,主要是在心态上对授权有所顾虑：

一种是正面的心态，担心下属把工作搞砸了，影响整个部门的绩效；一种是出于私心，担心下属能力过强，以后在部门中的作用超过自己，威胁到自己的地位。

企业在几个层面上都存在着授权的障碍：

（1）第一个层面是公司的制度

在很多企业里，有相当一部分授权的问题是通过制度框架规定下来的。

可能由职务说明书来规定，也可能由每一个层面的组织构架图来规定。

（2）第二个层面是非制度化的

还有相当大一部分的授权是非制度化的，就是没有制度规定，要在日常的工作当中，依靠管理的能力和技能随时掌握的一类授权。

在目前中国的企业中，这两类授权常常混在一起，严重地阻碍了企业经理人的授权问题。

没有制度，对整个企业的授权会造成很大的麻烦。

即使有一个很好的制度，已经规定了很多层面的授权关系，但还是有大量的工作没法用制度的形式规定下来，要在实际的过程中随时进行授权。

2.职业经理授权的误区

对于无法用制度规定、要随时进行授权的工作，在企业的职业经理中形成了一个误区：

就是归罪于外，推卸责任。

他们会把自身授权上的问题都归罪于公司在制度上的缺陷，这实际上就是推卸作为管理者在授权上的责任，特别是自身提高和改进的责任。

即使在制度不健全的情况下，职业经理还是有很多工作可以做，特别是在授权方面。

关键就在于职业经理面对企业的制度缺陷，是逃避还是积极寻求自身的改进。

3.误区的解决办法

要避免进入这个误区，积极寻求自身的改进是值得提倡的办法。

4.三个层面的障碍

职业经理的授权面临三个层面的障碍：

（1）第一个层面：

高层的障碍

高层是职业经理在授权方面经常会打交道的对象，如果高层不给予一定的授权，或者说他的授权是随意的、不规范的，那对职业经理的影响是很大的。

【自检】

员工的招聘每年都有一定的计划，公司总经理应该是对计划进行审核、最后录用签字，而其他事项应授权给人事部经理和具体录用部门的经理来操作，但是这位老总亲自组织面试、考核，做了人事部门和具体录用部门职业经理的许多工作。

你对这位老总的做法有什么看法？

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提示

面对这样不愿意授权的上司，职业经理当然也就没有权可授予他的下属了。

但也可能是职业经理自身的能力没有得到上司的认可。

一个好的职业经理，要善于管理他的老板，就是在工作当中，不断地去提醒、影响他的老板，让他把权力授予你。

但在中国的企业里，老板不敢向下授权，或者是对下属能力不放心，或者对人品不放心。

如果职业经理通过能力，通过职业上的操守取得老板的信任，就会得到更多、更好的授权。

（2）第二个层面：

下属的障碍

经理授权时，经常面对的是一个不愿意接受授权的，或者说授权之后可能会滥用的下属。

所以经理在授权的时候，要仔细研究和分析下属的实际情况,是心理障碍，还是能力问题，以便做出具有针对性的授权准备。

【自检】

“我可不想担当那么重的责任，我又不是经理，我只是小兵而已。

”

“反正经理什么事都会想得到，也能拿出好办法来，我就不用操那么多心了。

”

“这事我可不能自己去做，出了差错我吃不了也得兜着走。

”

“多干活没好处，还净落埋怨，你看那些什么也不干的人，人家什么事儿都没有，我看还是少找事吧。

”

这些心思你曾经有过吗？

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提示

这就是在授权过程中下属的典型心态，职业经理授权的下属障碍就在于此。

 （3）第三个层面：

自身的障碍

当职业经理授权给别人的时候，实际上他自己也有很多的担心和顾虑。

有的是担心工作，有的是出于个人私利。

【事例1】

人力资源部任经理曾经授权下属做招聘的展位设计和布展工作，结果下属在展会上搞得花里胡哨，公司形象一点也不突出，不仅没有招到合适的员工还在同行业中造成了不良影响。

总经理知道后将任经理批评一通。

从此以后，任经理是再不敢轻言授权了。

【事例2】

任经理授权下属做招聘展位设计等工作，下属在这次招聘中将展位设计的公司形象突出，不仅招收到了高水平的员工，而且整个展示期间公司受到媒体和公众的极大关注，无疑做了一次极为有效的宣传广告。

连老总都对下属非常满意，还经常提起说这是最成功的，任经理觉得自己的经理职位似乎摇摇欲坠。

这些自身的障碍，要通过心理方面来排除，首先不要怕别人出事，因为职业经理也是通过上司的授权，从下属的位置一步步走上来的。

所以不要对别人的能力产生怀疑，你是通过这样的路径成长的，别人也可以。

【本讲总结】

授权是解决工作过量的有效办法，而职业经理常常会处在工作过量的状态中，所以理解和掌握授权的概念对工作有着非常大的帮助。

在这一讲中主要讲述了授权是什么和不是什么，还提到了职业经理在授权中遇到的几个层面上的障碍，认识和克服这些障碍是职业经理在授权工作中必须面对的问题。

【心得体会】

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第32讲授权的四种类型

【本讲重点】

中层经理授权的特点

授权的四种类型

【自检】

公司要求人力资源部为新建的六个部门招聘部门经理，如果不能按时入职，将对公司的发展计划产生很大影响。

如果你是人力资源部的经理，如何采用授权的工作方式？

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授权，实际上就是在上司和下属之间划分和分配权力，使上司和下属拥有保证工作效率和品质的权力。

充当上司和下属的职业经理，他在工作中的授权与其他职位不同。

中层经理授权的特点

企业的中层经理在授权方面，有着不同于高层的一些特点：

1.变动较大

中层经理处在一个受高层，或者受其他部门的工作的影响之下的职位上，如果高层在授权方面突然发生变化，相应的就会影响到中层经理对下属的授权。

上级对中层经理的授权，中层经理才可能有相应的权限。

权限

中层经理

上司

聘用

辞退

薪酬

奖惩

考核

培训开发

建议权

否决权

建议权或没有

权限范围内

决定权

建议权、在职辅导实施权

决定权

最终决定权

决定权

较大的奖惩决定权

最终决定权

决定权

2.经常处在日常性事务中

高层的授权，更多是制度性的，或者是定期授权，并明确地表达。

中层经理授权给下属的时候，经常体现在日常的工作中，较随意。

3.对技能要求很高

高层向中层的授权多是制度化的东西，对技能的要求并不高。

中层经理向下属的授权，多是临时的，或是非制度化的东西，对技能方法的要求比较高。

【自检】

销售部肖经理面对的下属有业务水平较高的，也有业绩平平的；有知识层次较高的，也有知识水平较低或一般的；有能力高但不愿意接受授权的，也有能力一般，爱管事的。

整个销售部门可以说汇集了各种各样的人，肖经理在授权中面对的事情复杂多变，常令他措手不及。

你是否也有过同样的感受？

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提示

中层经理的授权，对技能的要求很高。

如果没有很好的授权技能，授权就可能出现问题。

授权的四种类型

我们把授权工作分成四类：

必须授权的工作

1.授权的风险低

授权让下属做事，即使做砸了，对整个公司、对整个部门的影响也不大，授权风险比较低。

如接听电话、接发传真、整理文件、外出购物等。

2.经常重复

日常工作中，很多人经常重复原来做过的事情，起码在工作方式上有重复。

属于经常重复的工作,职业经理必须授权给下属。

如按照操作规范进行的生产工序。

3.下属可以做得更好的工作

如打字，秘书打得又快又好，这种工作必须授权。

4.下属能够做好

有一些下属能够完全做好的事情要授权。

如招聘主管小周有较丰富的面试及应聘人员的经验，而且很专业，人力资源部的任经理就将初次面试的工作授权给小周去做。

凡是具备这四个特征的工作，职业经理必须授权，绝对不能把它放在自己手里。

误区

（1）必须授权的工作没有授权。

（2）某个下属把事情做砸了，就不信任他，以后不去授权。

应该授权的工作

1.下属已经具备能力

公司新来了一位市场产品经理。

产品经理就是负责某一产品的市场调研规划工作，每个月写出一个市场计划和推广方案，以及市场调研报告等等。

但是半年以后，他的调研报告还是由他部门的职业经理来写。

这种状况是不合理的。

新员工进入企业几个月后，他对工作已经了解，具备了完成工作的能力，这时候，职业经理应该授权。

如果员工依然不能完成工作，职业经理就要想一想，是你没有培养他，还是没有给他锻炼的机会。

总之，对这类工作，要尽快地授权。

【事例】

招聘主管刚任职时，由于没写过招聘广告稿，起草了几次，任经理也不满意，于是在以后的招聘中，广告搞都由任经理亲自撰写。

最近，招聘主管已经能写出比较象样的广告稿了，这时，撰写广告稿就成为应该授权的工作。

2.有挑战性，但是风险不大

如写一份产品的市场研究报告，对下属来讲，确实有挑战性,因为他原来没有写过。

但这种挑战风险并不大，因为这个文案还要职业经理，还要更高的上司来把关，风险可以不断降低。

对这种工作要授权。

【事例】

公司销售一直是走渠道，销售状况也令人满意，现在华东区的销售人员提出试一试做大客户，如果成功将开拓出新的销售模式，如果不成功，对销售业绩影响也不大。

做大客户费用也不高，销售部肖经理应该授权华东区试一试。

3.有风险，但可以控制

这类工作的过程中有很多的关键点，经常可以控制。

比如：

让招聘主管去完成职业经理的招聘工作。

这就是个有风险的工作，他可能完不成任务，可能招不来需要的职业经理，从而影响工作。

但是招聘的工作是可控的。

比如职责要求、任职资格的撰写要和中层及高层进行沟通，如果出现问题，会得到及时控制和纠正。

如果是新设的部门，非常前沿，可能在整个产业当中，招聘这样的人才比较困难，而且招这些人来做什么，有时候也不一定清楚。

这个时候，如果设定某某时间使这几个人到位，虽然授权给招聘主管，实际上并没有把握他能完成。

这类过程看起来比较透明，结果一时不清楚的工作，属于应该授权的工作。

【事例】

公司要求人力资源部在规定的期限为新建的六个部门招聘六名部门经理，如果不能按时入职，将对公司的发展计划产生很大的影响。

任经理根据过去的实战经验，知道这项工作的关键在于“事先确定合理的薪酬标准”和“选择恰当的招聘渠道”两个环节。

于是，任经理要求除这两个环节必须由自己点头之外，其他环节都授权招聘主管去做。

可以授权的工作

有一类工作，可以由职业经理来做，也可以授权让下属来做。

授权给下属，主要是为了培养下属在工作当中的能力。

有时碰到一些特殊的情况，不得不授权。

【自检】

公司设在外地的办事处出现了违规的问题，负责销售的肖经理这段时间非常忙，还需要参加全国的订货会，肖经理就让部门中其他人去处理，请问，这应该属于哪一类型的授权？

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提示

这属于可以授权的工作。

它完全符合三个特征：

办事处出事，这是需要经理去处理的事，这是第一个特征；这类事情，处理不好肯定有麻烦，这是第二个特征；授权给下属，可以极大地激发下属的能力和积极性，这也是一个考验，所以处理办事处的问题可以授权。

而参加全国订货会的基本是企业老总或主管销售的负责人，是要显示身份的工作，这项工作是不能授权的。

不应授权的工作

作为一个职业经理，总有一些工作是无法授权给别人来完成的。

主要有以下几种情况：

（1）要显示身份的

这类工作非本人做才能达到效果，就不能授权让别人来做。

例：

参加订货会的一般是老总，或者是销售的副总，至少也是销售部的经理出面，大家都是类似的身份，企业也要派出类似身份的人去参加订货会。

这类事情就无法授权给别人，因为这是要显示身份的工作。

（2）要制定标准的

职业经理要为下属制订很多的标准，比如绩效标准、一些工作的规则，还有一些工作的流程等等，要求下属按照要求去做，这类工作不能授权。

提示

销售部规定，销售人员每周必须外出拜访客户两次，这就不能交给别人去做。

（3）重大的决策

重大的奖惩决策不能授权给别人。

对办事处出现的问题，可以授权给别人去处理，但只能是调查了解，到做出惩罚的决策，要对责任人实施撤职、降职决定时，就不能再授权给别人去做。

这就属于重大决策，必须掌握在管理者手里，不能授权。

（4）签字权不能授权

比如，公司会授予销售部经理与客户签署多大额度的单子的权力，这种签字的权力不能随便授权给下属。

财务支出的签字权也不能授权给别人。

还有折扣、汇款，一些保证书，承诺书，还有一些关于人员安排等等，这些需要签字的工作，