杰威尔男士化妆品广告策划书及问卷.docx

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杰威尔男士化妆品广告策划书及问卷

杰威尔男士化妆品广告策划书及问卷

前言

一、广告商品

二、市场分析

（一）政治环境

（二）经济环境

（三）自然环境

（四）市场容量

（五）市场竞争情况

三、产品分析

（一）产品的系列

（二）产品的销售

四、媒介策略

五、附:

广告作品及市场调查问卷

品牌杰威尔源自英国，于2008年在日本诞生;凭借时尚、活力、充满时代气息的品牌

形象，汇融日本创新护肤科技迅速占领亚洲男士护肤品牌市场，品成为男士品牌中的新星，

备受瞩目;2011年进入中国市场，同年10月在淘宝商城上市，短短数月创下了骄人业绩，备受同行及淘宝官方的关注和重视，目前已成为淘宝男士第一护肤品牌。

对于杰威尔并不陌生，它从其他跨国公司忽略的润唇膏、防晒霜等小品类做起，并在这些“不起眼”的小品类市场牢牢占据领先地位后，迅速拉开其在中国的品牌布局。

而当它正式发力化妆品市场，在一年内推出三大新品牌及快速扩大产品线，并陆续登上各大商场的销售前列时。

“男士化妆品市场是一座金矿”已是业内流行多年的说法，业界更预测到2010年其市场容量将达40亿元。

近期销售数据增长的事实当然会触动密切注意市场变动的企业们，男士护肤市场频频传出新动向:

玉兰油推出了男士系列，多芬将产品系列扩张至男士美容领域，上海家化也通过赞助体育赛事助力旗下男士品牌“高夫”。

在几年前就关注男士市场的杰威尔，表现得也相当活跃。

自2005年在中国市场推出杰威尔男士后，2008年更推出在日本卖得非常火的OXY，2009年这两个男士护肤品牌更是一口气推出了多款新品，明星代言、终端促销等一系列营销手段进行得如火如荼。

目前中国男士护肤品市场正处于多品牌进驻却又缺乏领导品牌的阶段，它是否将成为杰威尔布局大众化妆品市场的最大目标,

中国男士护肤市场男士护肤市场的竞争对手确实相对来说少一点，中国的男士护肤品市场属于起步阶段，必然会有越来越多的竞争对手进入，从目前整个市场来看，男士护肤品销量所占的比例还不到20%，当越来越多品牌一起做时，这个市场才会真正热起来。

杰威尔将在男士护肤市场继续发力并以成为该领域领头品牌为目标。

对于许多跨国公司来说，中国市场显得越来越重要，尤其是全球金融危机以来，各大化妆品跨国公司更从产品、渠道等各方面加大了对中国市场的投资。

她说中国市场的发展空间很大，杰威尔中国每年都以双位数的速度增长。

“中国市场最大的特点，就是人们对新品种、新牌子的接受能力很强，整个市场的发展速度都很快。

当然，中国市场对个人护理品的需求与其他国家仍有些许不同，例如产品尚未完全细分化、市场尚未均衡开发以及对包装的需求不同等，在杰威尔所经营的全球市场中，亚太地区始终是主力，而中国市场更是亚太地区的重镇，因此中国是杰威尔全球市场中举足轻重的角色。

一、广告商品

杰威尔公司——杰威尔男士化妆品

二、市场分析

（一）政治环境

国际美容发展的趋势大体如下:

从国际美容市场的发展来看，男性美容方兴未艾。

我

国化妆品销售总额为350亿人民币，这个数字几乎完全由女士化妆品构成。

从以往任何一个行业的发展趋势来看，无不受到国际行业主流的影响。

目前在国内男士化妆品领地里，聚集了吉列，妮维雅、碧欧泉、俊仕、吾诺、迪奥、乔丹、阿迪达斯等国外品牌。

反观国内，专门针对男性开发的化妆品牌并不多，尽管有些企业也推出过男用化妆品，如上海家化的高夫、北京的大宝等，但从产品、定价到渠道都定位于中低档市场，而且在产品系列、产品质量、品牌定位等方面存在很多不足，真正有竞争力、概念明晰的国内高档名牌尚未出现。

（二）经济环境

经济的高速增长催生了一大批男性白领、金领，作为成为21世纪的新雅皮士，他们的审美标准正在逐渐改变，举止得体、仪容整洁、个性化的标准取代了过去亘古不变的体格强壮、魁梧有力的力量型。

愈是事业有成的男性，愈关注自己的面子和形象，而且相对女性而言，男性对品牌更忠诚，对价格敏感度较低。

男性特有的皮肤特点和生活习惯:

从生理特征上分析，男性的皮肤特点，毛孔较为粗大，油脂分泌旺盛，若选用了为女性设计的补充水分与油分的护肤品，会起到适得其反的作用;男性经常剃须，容易导致皮肤角质层受伤，剃须后的护理非常重要。

我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍以年均15%的速度增长，男性化妆品市场份额目前占有率1%到2%。

在国际化妆品市场上，2006年英国男性每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男性化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，约占全年化妆品的销售额总量的5.3%，我国的男性化妆品销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品销售总额的1.17%，到2010将发展到75亿。

目前的男性化妆品品牌没有明显的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本化妆品品牌在女性市场中建立高知名度，在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良。

从男性的日常生活习惯来看，男性户外活动较多，频繁受紫外线照射，再加上男性吸烟、饮酒者较多，极易导致皮肤老化和粗糙，所以男士对各种功效的护肤品的需求比较强烈。

与女性相比，男性皮肤受生理特点和生活习性影响，事实上比女性更需要呵护。

（三）自然环境

有人认为，防晒化妆品的发展将呈现以下趋势高防晒系数的防晒品增加。

防晒系数大于15甚至2O的产品将会明显增加，这与臭氧层不断被破坏以及人们希望自己得到更好保护的愿望有关。

但防晒系数越高就意味着加入的防晒剂浓度越大，引起皮肤过敏的可能性就越大，防晒系数值控制在2O以内应该是较好的选择。

紫外线照射会使皮肤产生自由基，加速老化。

解决这个问题的方法，除增加产品防紫外线照射的能力外，还可以在配方中使用一些自由基清除剂，如维生素E等，因为要想使产品阻挡100,的紫外线是十分困难的。

研究发现，在防晒配方中添加维生素E、维生素C及其衍生物、p一胡萝卜素等有效成分，可增加产品的紫外线防护功能，有效防止老化。

添加天然防晒成分的防晒产品将减少防晒剂用量，改善产品性能，配方师正在寻找一些天然防晒成分加到配方中。

据报道，从阿根廷的一种绿色植物中提取的前色素醇制成脂质体加入防晒品中，可明显减轻紫外线对皮肤的损伤，抑制老化迹象的出现。

由于消费者皮肤状况（包括肤色）、使用环境、使用目的等情况不尽相同，因此针对性强的产品才能满足人们深层次的需要。

敏感性皮肤既要求产品的高安全性，更要求高效全方位防护。

还有需要高抗水能力的专用于户外游泳时使用的防晒产品。

另外，滑雪、旅游、军训等场合的专用防晒品，也有较大的市场开发前景。

（四）市场容量

一个永远清清爽爽、干净利落、衣着光鲜的男人，会让人有更多的满足感、安全感，他整洁的仪表、清爽的发型、白皙的牙齿、干净的面容博得喝彩，也预示着他有力量迈向成功。

据了解，现在购买这些产品的男性顾客大都是25,45岁的商务人士和白领阶层，良好的经济基储文化修养以及工作的氛围要求他们对自己的外在形象要求较高。

已经习惯保养自己的肖先生说，保养皮肤是讲究生活质量的一个细节。

经过近来市场调查以及各大媒体网络报刊的记载报道显示:

近10年来每个家庭化妆品消费额占该家庭一般消费支出的比率有逐渐增加的趋势。

男士化妆品大热，相信在这里不用再费笔墨来证明说明。

无论是从市场前景还是目前的实际需求来看，现有的男士化妆品市场一直处于滞后状态。

可以预计，男性美容市场即将成为一轮新的投资热点。

如果此时适时切入男士美容领域，也许将会再现十年前女性美容市场的掘金狂潮。

目前男士化妆品虽然普及不高，但是高端品牌销售还是不错，男士化妆品在中国有着不错的市场前景，关键要培养起男士正确使用化妆品的观念，而不仅仅局限于清洁这一块。

事实上我们知道化妆品已经不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活埋，男士更注重自己的妆扮。

较之女性产品的丰富多彩，目前市场上的男士产品在品种方面显得苍白单薄，大多只有一两个面霜、洗面奶和须后护理液等简单品种。

事实上男性除了在防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等功能上有很大的需求外，对面膜、眼霜、手霜等身体不同部位的护理需求同样很大。

近年来，随着人们爱美意识的不断增强和消费水平的日益提高，以及受世界潮流的影响，我们正经历着一场前所未有的美丽革命。

美容不再是女人的专属，作为新时代的中坚力量的男士美容在很多国家蔚然成风，并成为一种时尚，一种潮流。

（五）市场竞争状况

多年以来，市场上的男性化妆品一直让人觉得不太起眼，这种局面现在有了改变。

在目前的各个商场、超市的化妆品专柜中，我们会看到，男士专用的化妆品无论从种类还是从品牌上都有很大的发展，品种单一、品牌缺乏的局面正在悄悄地改变。

市场上专业的男士化妆护肤品基本上集中在香水、须后水、剃须膏、洁面乳、面霜、爽肤水、润唇膏几类，粗略一数，主要品牌有资生堂、阿迪达斯、蒂娃、雷帝、高夫等诸多品牌数十个品种，其中男士香水可供选择的牌子最多，主要有BOSS、YSL、Versa、Polo、Cucci等十多个品牌。

男士化妆品系列并不是一种新产品，在现阶段强劲的对手品牌颇多。

而他们强调的两大重点为携带方便与新奇，而本公司推出的男士化妆品组台系列产品，所诉求的重点为色泽自然与高级精致。

而绝对专业的研制生产技术能够体现我们对技术的高、精、尖要求，和对质量与服务的承诺。

男士洁面乳虽然不像女士那样种类繁多，却也逐渐形成了较为齐全的种类。

主要有去痘、去油、收缩毛孔几类，而且品牌很多。

从一开始的碧柔、ADDIDAS到现在资生堂、欧珀莱、碧欧泉等一线品牌的男士护肤系列，从最基本的洗面奶、乳霜到爽肤水、面膜等全方位护肤产品，欧珀莱俊士系列还推出了男人专用的健体清爽露和深层净洁鼻膜，可谓是种类繁多，人们在这方面的选择机会也越来越多了。

男士面霜的选择范围比男士洁面乳的选择范围相对要少一些，有男性主义、拉维、大宝、资生堂等十多个品牌。

虽然市面上男士化妆品种类尚不齐、数量也还不算多，但随着男士消费者观念的转变，男士化妆品市场应该是有较大潜力的。

产品分析

（一）产品介绍

面部护理系列:

活炭洁净系列

冰爽活炭洁面乳

活炭深层洁面乳

消纹抗皱系列

Q10弹力洁面乳

Q10弹力活肤乳

活肤紧致精华素

多效炎纹紧致眼霜

抗痘控油系列

抗痘洁面乳

抗痘洁面泡沫

清爽保湿系列

控油洁面泡沫

水分润肤液SPE19

基础护理系列

清爽洁面啫喱

修复润肤乳

醒肤保湿系列

去角质醒肤洁面啫喱深层洁净磨砂膏

能力爽肤水

高水分保湿啫喱

仪容护理系列

洁净去黑头鼻贴

强力吸油膜

身体护理系列

唇部护理系列

润唇膏——户外型

润唇膏——冰凉型

润唇膏——天然型

清爽沐浴系列

清爽沐浴露——天然活炭清爽沐浴露——草木滋润清爽沐浴露——海洋精华

香体止汗系列

止汗香体露

乐碧爽身香体喷雾

（二）产品销售品牌建设

从炎热的夏季到干燥的冬季，杰威尔始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场

抓住时尚消费群体:

什果冰润唇膏和水彩润唇膏在张柏芝的代言下，通过在超市、便利店和

屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体;男士护肤系列则

在“撕脸”广告造势之下，不断制造男士个人护理新时尚，也使杰威尔逐步成为大众男士护肤

的领导品牌之一。

始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是杰威尔能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。

小众传播制造时尚抓住目标消费群体

抢占时尚终端货架

北京、天津的7-11便利店、屈臣氏、华润超市等终端网点发现，杰威尔润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上，而且货架侧面、收银台边的背柜也基本被杰威尔占据。

尽管润唇膏单价达到20元左右，但是北京屈臣氏杰威尔还是远远领先其他品牌，占据唇膏销售总额的70%。

“坚持发掘时尚、特殊、尚待开发的产品市场和渠道，是杰威尔能够保持年销售增长50%的重要手段。

”杰威尔（中山）药业有限公司全国营业经理徐思远直言不讳。

通过不断地更新换代，杰威尔润唇系列已由最初的5个单品发展到目前的30多个品种，努力打造“润唇专家”的同时，也解决了季节销售平衡的问题;杰威尔的明星广告策略也标新立异——为了扩大润唇膏的消费群体，杰威尔先后邀请林志颖、金城武代言广告，而转为用普通男模特代言唇膏和男士护肤系列广告，这些策略都是有意识地引领消费者转变消费定势，告之受众“润唇膏和护肤品并非女孩的专利”。

有了好的产品线和广告策略，抢占货架资源则成为关键:

杰威尔在通路上运用“药房+百货店”的组合方式，多头推进增加曝光点，尤其将屈臣氏、7-11便利店作为重点终端，抓住时尚目标消费群体，设立各种背柜、促销展台，扩大冲动消费几率，有利于品牌的知名度上升，而药房终端则可避免较高的营运成本，并且成为有益补充;与此同时，公司深入到通路的终端，所有网点都由杰威尔品牌自己人员全程跟进服务，这样不仅可以做到直接与消费者沟通，还能保证把货款及时、安全的回笼。

杰威尔的销售优势仍在一二级市场，三四级城市的终端网点尚待完善，而且开发成本过高，因此企业要真正进入全国市场，必须对三四级城市终端特点进行透彻分析，寻找扩大市场份额的突破口。

媒体的选择

首先是杰威尔男士护肤的使用也方便省时。

除了电视广告以外，网易手机频道“手机大全”的首页、手机产品介绍页面都能看到杰威尔各种广告，同时设立了在线有奖调查活动，并在网易生活频道举办了系列在线征文活动。

在北京、天津经常接触网络的年轻消费群体大部分均表示从网络中熟知杰威尔男士护肤以及润唇系列，这也正是杰威尔能够准确抓住目标消费群体的原因所在。

通过对针对性强的网络栏目冠名、投票、征文问答等小众传播方式，

报纸的整版广告，能够表达的信息增强与消费群体的深度沟通。

因为电视广告短短30秒，

相对有限，而网站则可以无限地扩大，它能够24小时不间断工作，上网者随时可以接触新的信息，正是时尚消费群最容易接受的传播方式;另外，网络也是最迅速和最有效的顾客关系管理工具，其最大的特点就是及时互动性，杰威尔刚把产品放上去，消费者马上就会有回应，这比热线电话、邮寄等行销方式的顾客关系管理的效率更高。

参考资料:

（搜狗百科--杰威尔）

（互动百科——杰威尔）

（五）、市场调查问卷

尊敬的男士朋友们:

您好～我们是北京印刷学院的同学，目前正在做一个关于男士护肤化妆品市场的调查，我们需要一份消费者参与填写的调查问卷。

我们所搜集的内容和资料，无任何商业目的。

您的回答无所谓对与错，只要是您真实的想法，都会对我们有很大的帮助。

请您在根据实际情况在相应位置处划“?

”，非常谢谢您的合作～

一、您的基本情况（可选择填写）

1、您的年龄_____

2、您的学历

A.大学本科B.专科C.研究生3、以下哪种情况符合您的月总收入，包括工资收入，汇款，股票，利息及其他各种收入。

A.人民币3000元或以下B.人民币3000-4000元

C.人民币4000-5000元D.人民币5000-6000元

E.人民币6000以上

二、调查问卷

你都听说过哪些牌子的男生化妆品,（可多选）4.

A.妮维雅B..吉列C.满修雷登D.大宝

E.碧欧泉F.杰威尔G（阿迪达斯H.其他5、您有使用过男士化妆品吗,

A（使用过B.没使用过（如选该选项不用回答第四题）6、您所使用的男士化妆品一般由谁购买,

A（自己购买B.女士代买C.朋友代买D..朋友赠送E其他7、请问您所购买的男士化妆品的价格一般为,

A（20元以下B.21—40元C..41—60元D.61—80元E.80元以上8、您认为男士使用护肤霜频率怎样最好,

A（每日都用B.仅秋冬使用C.视情况而定D.没必要用9、您认为买男士化妆品是为了,（限选两项）

A.保护皮肤B..工作需要C.环境使然D.抗衰老

E.防紫外线F.平衡油脂分泌G（保湿H.其他10、假如您去购买男士化妆品，您会主要考虑的因素有:

（限选三项）

A.适合皮肤B.质量好C.价格合适D.包装吸引人

E.时尚F.广告促销G（购买方便H.品牌知名度

I.上档次J.其他

11、假如您购买，您认为男士化妆品一般为多少容量比较合适您,

A.30克以下B.30—40克C.41—50克D.51—60克E.60克以上12、您认为是否有必要建立专业的男士护肤品公司,

A（非常有必要B.可以尝试C.无所谓D.没有必要13、如果出现这样的公司，您会考虑购买其产品吗,

A（会购买B.不一定C.不会购买

14、假如现在一个专业的男士护肤品公司推出一种高档的男士化妆品，您认为其价格在什么价位合适,（以50克/瓶为例）

A（20元以下B.21—40元C.41—60元D.61—80元

E.81—100元F.101—120元G.121—140元H.140元以上5、您认为现在男士化妆品有那些不足之处,（限选三项）1

A种类太少B.档次偏低C.质量不高D.知名度不高E.偏女性化F.购买不便G（其他

下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!

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谢谢!

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林夕经典歌词

1、若只是喜欢,何必夸张成爱。

——林

2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜的玩笑。

——《失恋太少》

3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。

——《邮差》

4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。

——《当时的月亮》王菲

5、我愿意做你的老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥的感情变白痴。

——《诗人的情人》方大同

6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。

——《梦死醉生》张国荣

7、谁能改变人生的长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。

——《无间道》

8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。

——《不如不见》

9、在有生的瞬间能遇到你,竟花光所有运气。

——《明年今日》

10、害怕悲剧重演我的命中命中,赹美丽的东西我赹不可碰。

其实我再去爱惜

你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空？

——《暗涌》

11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。

——《路过蜻蜓》张国荣

12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。

原来我非不快乐,只我一人未发觉若无其事原来是最狠的报复。

——《想哭》

13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。

——《人来人往》

14、我想知如何用爱换取爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。

当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗？

——《当这地球没有花》

15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。

——《奇迹》

16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。

——《人来人往》

17、剪影的你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。

——《约定》

18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。

——《似是故人来》

19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。

——《相爱很难》

20、得到,你的爱情,还要再得到你任性。

一切,原是注定,因我跟你都任性。

——《明知故犯》

21、悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一百年后没有你也没有我。

——《百年孤寂》

22、感情寻找它的模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。

——《香奈儿》

23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠的曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。

——《流年》

24、不要我的我不要,不爱我的我不爱,把灯关上连背影都不会存在。

——《不爱我的我不爱》

25、我们拥有的,多不过付出的一切。

——《不爱我的我不爱》

26、可能在我左右,你才追求,孤独的自由。

——《红豆》

27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。

——《邮差》

28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。

——《再见二丁目》

29、不是爱不起,只是伤不起。

——《伤不起》

30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。

——《蝴蝶》

31、爱是没名字的歌,留给这世上没名字的你。

——《没名字的歌,无名字的你》

32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。

——《还过得去》

33、做最爱做的我没什么不敢,才是最大的力量,梦想的现场,每个人头上都有光环。

——《梦想》

34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。

——《追》

35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。

模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。

——《有心人》

36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。

——《梦死醉生》

37、哭,我为了感动谁。

笑,又为了碰着谁。

——《路过蜻蜓》

38、我就是我,是颜色不一样的烟火。

——《我》

39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。

——《红颜白发》

40、天爱上地,不会完全凭运气。

这刻春光明媚,差点不忍记起。

——《奇迹》

41、你离开了,却散落四周。

——《左右手》

42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。

——《你这样恨我》

43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱的理由。

——《十年》

44、不信眼泪,能令失乐的你爱下去。

难收的覆水,将感情慢慢荡开去。

如果你太累,及时地道别没有罪。

牵手来,空手去就去。

——《玱璃之情》

45、感情不必拿来慷慨。

——《因为爱,所以爱》

46、谁貌似花美艳？

是谁努力照亮半边天？

但是情无独钟,贪心的你偏爱哪一边？

——《情无独钟》

47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。

——《情,》48、传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。

——《一千零一个》49、爱是一段一段一丝一丝的是非,叫有情人再不能够说再会。

——《天下有情人》

50、不爱就不爱,难捱就不捱。

——《如果你是李白》

1.但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。

《似是故人来》

——所以和你生活的那一个，永远是secondbest。

2.无论热恋中失恋中，都永远记住第一戒，别要张开双眼。

《相爱很难》——爱情就是盲目的。

能使爱情长久的方法，便是找片树叶来遮住眼睛。

3.得到，你的爱情，还要再得到你任性。

一切，原是注定，因我跟你都任性。

《明知故犯》

——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片。

4.悲哀是真的，泪是假的，本来没因果，一百年后没有你也没有我。

《百年孤寂》——既是如此，何必执着,

5.感情寻找它的模特儿，衣服挂在橱窗，有太多人适合，没有独一无二。

《香奈儿》——这年头，哪有不二臣,（亦舒语）所以，没什么放不下的。

6.有生之年狭路相逢终不能幸免，手心忽然长出纠缠的曲线，懂事之前情动以后长不过一天，

留不住算不出流年。

《流年》

——爱情有时徒有虚名，不过是一场宿命。

7.不要我的我不要，不爱我的我不爱，把灯关上连背影都不会存在。

《不爱我的我不爱》——唱的容易做的难，谁又真能如此洒脱,

8.我们拥有的，多不过付出的一切。

——爱情游戏中，永远只有十分之一的甜，剩下的十分之九，有苦，有涩，有酸，就是没有甜。

9.可能在我左右，你才追求，孤独的自由。

《红豆》

——拥有的时候永远不懂珍惜，人类