第五章经营与定价决策.docx

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第五章经营与定价决策

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一、单项选择题

.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（　）来制定产品价格。

.企业的经营战略目标

.企业的发展战略目标

.企业的生产战略目标

.企业的预算战略目标

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正确答案：

答案解析：

企业在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照企业的经营战略目标来制定产品价格。

【本题分】

.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（　）被逐渐收回。

.成熟阶段

.成长阶段

.进入市场阶段

.饱和及衰退阶段

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产品进入成长阶段，随着需求量的增加，产品市场占有率逐步提高，收入也逐步增加并开始盈利，同时，对新产品的投资成本也逐渐被收回。

【本题分】

.当边际收入（　）边际成本时，企业是总利润达到最大值。

.大于

.等于

.小于

.三种情况均有可能

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当边际利润为零，即边际收入等于边际成本时，企业的总利润最大。

【本题分】

.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝个，预计耗费直接材料元，直接人工元，变动制造费用元，变动销售及管理费用元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为，则该公司制定电热宝的价格为（　）。

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单位直接材料为元，单位直接人工为元，单位变动制造费用为元，变动生产成本包括直接材料、直接人工和直接变动制造费用，以产品变动生产成本为基础的产品价格（）×元。

【本题分】

.某投资中心的投资总额为万元，希望达到的投资报酬率为，总成本加成率为，欲实现的目标利润为（　）万元。

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目标利润平均投资总额×目标投资报酬率×（万元）

【本题分】

.变动成本加成法包括（　）变动成本基础。

.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本

.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用

.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用

.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本

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变动成本加成法包括单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本两种变动成本基础。

【本题分】

.假设某企业生产某产品，其正常售价为元，单位变动成本为元，单位固定成本为元。

现有一批发件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为元，则接受该批追加订货的价格极限为（　）。

元

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因为必须追加的存货有盈利才会追加，所以应该考虑追加存货的盈利>，设价格为,则：

（）×，解得：

（元）。

【本题分】

.在垄断性竞争市场中，卖方是（　）。

.价格的接受者

.价格的协调者

.价格的决定者

.价格的参与者

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垄断性竞争市场是一种介于完全竞争的纯粹垄断之间的市场类型，各个卖方对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格，故是价格的决定者。

在完全竞争市场中，某种产品的卖方和买方的数量都很多，没有哪一个卖方或买方对现行市场价格能有很大影响，故卖方和买方是价格的接受者。

【本题分】

.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（　）。

.确定资金占用量

.确定资金周转速度

.确定市场供求关系

.确定预期利润率

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企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是确定预期利润率。

【本题分】

.成本加成率的大小一般取决于（　）。

.目标利润

.成本总额

.生产成本总额

.变动生产成本总额

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成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，目标利润又取决于一个部门、一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。

【本题分】

二、多项选择题

.属于企业的定价目标的有（　）。

.以获得企业最大价值为定价目标

.以提高市场占有率为定价目标

.以适应或避免竞争为定价目标

.以获得股东最大利益为定价目标

.以获得企业最大利润为定价目标

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企业的定价目标一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。

【本题分】

.下列各项，属于影响产品价格的因素有（　）。

.市场供求关系

.价格政策

.产品价值

.市场竞争类型

.产品寿命周期

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通常需要考虑影响产品价格的因素有：

产品价值、市场供求关系、价格政策、产品寿命周期、市场竞争类型，除此以外，产品质量、竞争对手、通货膨胀、消费者对价格的敏感度、消费者的支付能力与心理状态等也是影响产品价格的因素。

【本题分】

.下列各项，属于差别对待定价策略的有（　）。

.依据消费者对象差别定价

.依据竞争对手差异定价

.依据位置差异定价

.依据时间差异定价

.依据产品型号或形式差异定价

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差别对待定价策略主要有四种，依据消费者对象差别定价、依据产品型号或形式差异定价、依据位置差异定价和依据时间差异定价。

【本题分】

.企业采纳以提高市场占有率为定价目标，要求具备的条件有（　）。

.有潜在的生产经营能力

.有固定的宣传费用

.总成本的增长速度低于总销售量的增长速度

.产品的需求价格弹性较大

.有潜在的竞争对手

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以提高市场占有率为定价目标，企业应具备三个条件：

有潜在的生产经营能力、总成本的增长速度低于总销售量的增长速度、产品的需求价格弹性较大，即薄利多销。

【本题分】

.关于产品的最优价格说法正确的是（　）。

.水平最高的价格

.获得最大利润时的价格

.水平最低的价格

.边际利润大于零时的价格

.边际利润等于零时的价格

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最优价格是企业在一定市场容量下实现利润最大化，在这基础上形成的销售价格，即销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格。

当边际收入等于边际成本时，也就是边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。

【本题分】

.东华公司研发一种新产品，预计产品成本：

直接材料元；直接人工：

小时，元小时；变动制造费用：

机器小时，元小时；公司在生产除新产品以外的其他产品时，每机器小时可获得最低边际贡献为元。

下列说法正确的是（　）。

.最低价格为元

.机会成本为元

.变动生产成本为元

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变动生产成本由直接材料、直接人工和变动制造费用三部分构成，变动生产成本××（元）。

新产品的最低价格就是生产新产品的增量成本和机会成本之和，最低价格×（元）。

【本题分】

.下列关于产品定价的说法正确的是（　）。

.产品价值量的大小在很大程度上决定着产品价格的高低，是影响产品价格发生变动的最重要的因素

.不同产品的价格变动所引起的需求量变动幅度是不相同的，这取决于产品的价格弹性

.企业可以在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格

.产品进入成熟阶段，需求量增长逐渐放慢，进入成熟阶段

.在完全竞争市场中，卖方和买方只能按照由市场供求关系决定的市场价格来买卖产品

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【本题分】

.与产品销售价格的高低有直接关系的是（　）。

.产品销售量

.生产成本

.销售成本

.销售利润的大小

.固定成本

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产品定价是否适当直接影响产品的销售量，而销售量的多少又决定着生产量的高低，并影响产品成本和利润水平。

【本题分】

.下列属于产品寿命周期的是（　）。

.成长阶段

.成熟阶段

.进入市场阶段

.退出市场阶段

.饱和及衰退阶段

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产品寿命周期分为四个阶段，进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段以及饱和及衰退阶段。

【本题分】

三、简答题

.企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备什么条件？

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企业在采纳以扩大当前利润为定价目标时，应当具备三个条件：

一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是同行业竞争对手不强；三是能够较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。

.以变动成本为基础的成本加成定价法的优点。

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以变动成本为基础的成本加成定价法有三方面的优点。

①变动成本注重的是与产品或劳务上，所以它特别适合短期定价决策。

②由于变动成本法区分变动成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析来考察价格和销售量的变动对利润的影响，并有助于管理部门建立盈亏平衡分析和边际贡献分析的相关概念，从而可以制定出使企业利润增长的价格。

③在短期定价决策中，通常最低价格就是接受订单多增加的变动成本，在变动成本基础上，按照企业规定的加成率所确定的价格就是可以使企业增加盈利，因此变动成本加成定价法是一种简单易行的定价方法。

四、计算题

.东华公司生产组合电脑桌，经市场调查，若每套电脑桌定价元每月可售出套；若每套定价元，则可售出套。

变动生产成本在产量为套至套时均为每套元。

两种产量都在相关范围内，所以固定成本不受产量变化的影响。

问：

该公司采用哪个价格合适？

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该题可采用边际贡献总额进行分析比较。

定价为元时的边际贡献：

（）×（元）

定价为元时的边际贡献：

（）×（元）

由计算可知，该公司应采用元的价格销售组合电脑桌。

.东华公司印刷图书，某顾客与公司接洽，希望以元的价格与公司合作，公司总经理倾向于接受此订单。

公司的会计人员预测了与此订单有关的成本，该订单要求用精装版本：

级工人：

小时，元小时元

级工人：

小时，元小时

平装版成本

精装版成本

变动制造费用：

小时，元小时

固定制造费用：

小时，元小时

成本总额元

其他信息：

（）所有级工人工资按照每周小时的基本标准支付，该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要小时是级工人加班。

（）所有级工人工资按照每周小时的基本标准支付，该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要小时的级工人加班。

（）不需要级工人和级工人做其他工作。

（）所有加班工资均按照正常工资率的支付。

（）精装版成本将涨价

要求：

确定企业既不获利，也不亏损条件下的最低可接受的价格，是否应该与该客户合作。

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