旭日府邸开盘方案74.docx
《旭日府邸开盘方案74.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旭日府邸开盘方案74.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
旭日府邸开盘方案74
【旭日府邸】首批房源开盘方案
1、开盘策略——低开高走
✧根据会员客户的心理摸排情况分析，60%意向房源为90平米二房及109平米小三房，为确保开盘热销，首批所推房源为2.4.5.7栋。
✧开盘组织实施上采取排队选号；
✧开盘时间暂定为7月16日；
✧完成既定计划：
开盘实现所推售单位60%的销售任务；
✧开盘前将提前10天进行客户试算并告知，按均价3600试算，做到选房成功率最大化。
✧所有选房成功客户现场缴纳20000元认购金，所有客户在接到统一通知后缴纳首付款并于7天内签约享受优惠权利，逾期回收房源并没收定金；
二、首批房源推售优惠措施：
除办理旭日府邸VIP会员优惠及置业补贴优惠之外，首批房源按付款方式的不同，客户可享有以下优惠：
✧一次性付款按总房价96折扣优惠
✧银行按揭付款按总房价98折扣优惠
✧公积金贷款按总房价98折扣优惠
✧分期付款按无优惠
三、推售房源范围：
大小
单元
89二房
109三房
127.69三房
133.78三房
139.8三房
复式
2#
44套
22套
22套
0套
0套
0套
4#
0套
0套
0套
24套
0套
6套
5#
0套
0套
0套
套
22套
0套
7#
0套
0套
0套
29套
0套
6套
总计：
175套
现购VIP卡客户需求统计：
多层二房
75套
133三房
53套
小高层二房
11套
140三房
6套
90/109三房
9套
二房复式
12套
109三房
30套
126三房
3套
总计：
199套
四、开盘日期
2011年7月16日上午8：
28分
五、开盘地点
旭日府邸现场营销中心现场
现场划分
区域
位置
布置
内容
执行人员
负责人
外部
15号下午5点前准备
1、等候区
排队安排
钢管搭建成排队的栏杆，用金布包起，租200张凳子入在栏杆内供客户坐
建筑队李经理安排
许经理、杜茜庭
2、凤凰大道绿化道
彩旗装点
200面彩旗，以管委会红绿灯到凤凰首府方向沿绿化插上彩旗。
活动公司
许经理
售楼处门口
彩虹门
贴上开盘条幅
活动公司
许经理
售楼处两边
条幅
开盘信息
活动公司
许经理
售楼处明珠外墙
巨幅
开盘信息
活动公司
许经理
背对凤凰首府方向
氛围装扮
舞台及背景、讲台
活动公司
许经理
旗杆两则前
空飘
4个
活动公司
许经
销售区15号准备好
营销中心
销售物料
公式栏及五证，销控表，X展架购房需知一块，红绿即时贴200个，号牌150个
制作公司
杜茜庭
营销中心
销售工具
音箱一套，无线麦两个，红地毯十米，花篮8个
营销中心
销售物料
计算器5个，签字笔20支，印泥5个，
财务区
营销中心
财务物料
财务区布置，相关物料准备
吴会计
物品
物料购买
水300瓶，面包30斤，爆竹8万响一个
吴会计
礼品购买
礼品150份
吴会计
演练
全部人员到们
开盘演练
叫号、选房、逼定、签约、引导、收款、销控、送客
要求：
7月15日19点前完成所有会场布置工作
六、7月16日现场活动主要流程
当日时间
内容
未定
一人发号
按客户先来后到顺序发号
7：
00
最后检查
所有布置、物料、音响等细节全面检查
7：
06
音响启动
放喜庆音乐
7：
10
人员到位
相关工作人员到位
7：
20
会场接待
工作人员对入场客户引导入座发放水等
8：
00
成员集合
刘总、朱总、许经理、吴会计、所有置业顾问
8：
08
主持人
主持人致辞开场白
8：
18
老总致辞
8：
23
老总宣布开盘
8：
28
正式开盘
放鞭炮，主持人宣布1-5号进场选房
11：
38
全面开放选房
七、现场动线布置
凤凰西路
八、客户选房顺序
1、凭排队先来后到顺序取得选号牌，进入选房区
2、每号仅限最多2位客户入场，每4组客户同时入场选房
3、选房仅限五分钟，超过五分钟视为放弃选房资格
九、关于VIP卡老带新补充说明：
VIP老客户与新客户在7天内均签约，老客户可享受房款1000元优惠，新客户无优惠，新客户如未在规定的时间内签约，老客户则不享受优惠。
十、开盘推广媒体预算
名称
数量
内容
时间
备注
费用
上饶电视台广告
15秒开盘信息
7月9日
制作
0
电视台飞字
开盘信息
7月9日
0
户外
3
7月16日旭日府邸超值·震撼开盘
7月9日
县广场户外
城区龙门架
凤凰西路看板
6000
上饶房地产信息网
1
开盘信息
7月9日
0
街道条幅
30条
6月26日旭日府邸【超具性价比价格】开盘
7月9日
建议县城包街
3600
短信
5万
开盘信息
7月2日
电信局平台
7500
5万
开盘信息
7月9日
5万
开盘信息
7月15日
媒体预算约为：
17100元
十一、开盘外场布置物料（上饶浪漫报价）
物料类别
数量
内容
时间
说明
费用
彩虹门
3
6月26日中房集团惠民工程旭日府邸荣耀开盘
7月15日
营销中心及城区售楼处大门口各一个
自有
桁架背景
1
2011年惠民工程旭日府邸荣耀开盘
7月15日
4m*10m背景喷绘+桁架
800
舞台等相关
1
音箱、无线麦、红地毯10米、花篮8个
7月15日
1.2*2.4*4
700
挡雨棚
7月15日
70元/个*15个
1050
空飘
4
项目卖点、祝辞
7月15日
气氛点缀
2800
条幅（竖幅）
30条
祝辞：
（XXXX单位）祝贺旭日府邸隆重开盘
7月15日
售楼部张挂
4500
彩旗
100+100面
LOGO+案名+荣耀开盘
7月15日
产品说明会剩余100面
800
售楼处门头巨幅
1
旭日府邸盛大开盘
7月15日
7．2*20
1440
扎铁栏杆
包金布
7月15日
排队用
300
椅子
200张
7月15日
排队、客户休息区
400
爆竹
1
4万响
7月15日
气氛
200
销控板、公式栏、X展架、销控贴、号牌
1、X展架：
一块选房流程，一块选房须知，2、销控板一块至两块，3、公式栏一块（包括五证、价格公式、成本公式、预售管理办法等）4、红绿销控即时贴各200个5、号牌200个
7月15日
900
7月15日
排队人员费用
20
排队
7月15日
排队区用
2000
其他费用
食物小面包30斤、水300瓶
7月15日
提供排队客户
500
物料布置费用约为：
（参考报价）16390+礼品60元/份*150约9000元其他费用3000元=28390
十二、开盘前内场准备工作
物料类别
物料细项
说明
完成时间
责任人
销售类
物料
销控板+销控贴
桁架+300个销控贴
7月14日
销售公司
选房流程+选房须知+区域平面图
X展架
7月14日
销售公司
认购协议书
提前填写（房源总价，金额，优惠方式）
7月14日
销售公司
最终确定价格表
需提前确定
7月14日
销售公司
销控表
打印空白表10份
7月10日
销售公司
指示系统
交通指引
入口处、停车场各1个
7月14日
开发商
温馨提示张贴
财务、签约、抽奖共3个
7月15日
开发商
休息区
水果+饮料
采购足量，保证供应等候区客户
7月15日
开发商
财务物料
签字笔
20支
7月15日
开发商
点钞机
2台
认购收据
提前开好（旭日府邸购房定金）
红泥+财务章
1个
后勤
认购小礼品
赠送给开盘成功认购的客户约（200份）
7月14日
开发商
签字笔
30支，签约区·礼品认领
7月15日
开发商
摄影+摄像
拍照人员确定
十三、开盘注意事项：
二楼设置一个临时会客厅
会员滋事
1、协商退会
2、现场聚众闹事
3、与置业顾问发生争吵
处理步骤：
1.邀请至办公室解决
2.许诺开盘结束后办理退会手续
3.专人协商对话法。
思想工作法。
处理步骤：
1.相关负责人员劝其疏导
2.保安的二次劝导
3.强行隔离
处理步骤：
1.请现场保安耐心劝导
2.引导至二楼临时会客厅
3.（徐军）负责人接待劝服
劝导词
1.按退房流程填写，退房申请表单
2.耐心的讲解退会时间与房管局备案关系
3.协商换房换房要求
1.请客户按正常解决问题处理方式流程走，安排销售部负责人见面协商
2.礼貌的配合保安讲解滋事严重性
1.阐述清楚、购房流程环节。
已经移交至开发商营销部办理相关问题。
2.请联系开发商相关负责人。
相关负责人：
（徐总/刘总）
媒体舆论
1、恶意采访
2、强行进入销控区
3、现场恶意报道
处理方式
1.统一回绝记者参访
2.善意告知对方，舆论导向
3.邀请至二楼会客厅，盛情款待
1.保安善意劝阻
2.友善提示前往二楼会客厅
1.行政相关领导及工作人员监控记者
2.善意提醒，迅速隔离记者
3．开发商负责人暗示对方请勿恶意报道
相关负责人：
（徐总）
同行观摩
1.散步恶意言论
2.煽动购房客群
处理方式
1.门禁识别身份环节（入口出示旭日府邸会员卡）
1.善意的提醒，同行自知！
2.邀请至二楼（会客厅）
相关负责人：
（徐总）
十四、特别说明
1、开发商组织20人左右进行排队，并可挑选5组关系户进行销控；
2、所有未选到房客户在签约率80%后即可通知1周后办理退卡手续；、
3、选房当日现场情绪激动客户，可线下机动告知其1周后办理退卡手续；
十五、统一口径
1、本次开盘统一口径为会员选房，仅对会员卡客户发布信息；
2、接到现场通知后7天内签约享受优惠统一口径，逾期不享受任何优惠；
十六、未解筹客户后续工作
1、26日选房仪式结束后，下午6点开始，清点所有未成交会员卡客户；
2、未成交会员卡统一电话邀约前来退卡退款。
十七、温馨提醒
1、后勤组织提供水果、饮料等及常见急救药品，以防现场客户发生意外，如创可贴、救心丸等。
十八、签约期准备工作
✧物业公司及费用的确定
✧按揭银行及按揭利率的确定
✧第二套、第三套房源的确定、公积金使用及首期款明确
✧签署合同准备
✧合同中户型图的准备
✧合同内容的样板公示，如入伙日期等确定；
✧签买卖合同的相关费用
选房流程
⏹签到
客户凭意向书及诚意金收据在签到区签到；
⏹等候
客户在等候区休息等候，请认真、仔细阅读认购须知，等候选房；
⏹选房
客户凭排队先后顺序取得选房号，并凭选房号进入销控选房区，选房时间不超过5分钟，选定房源后，现场领取《选房确认单》，未选中房源的客户由工作人员引导离开选房区；
⏹签约
客户凭诚意金收据、VIP卡、《选房确认单》和本人身份证至签约处签订《认购协议书》；
⏹复核
经复核无误后盖章；
⏹交款
客户凭《选房确认单》、《认购协议书》、诚意金收据到财务区开具定金收据；（收回购房意向书及诚意金收据）
⏹礼品发放
《认购协议书》签订后，客户凭认购书、定金收据到礼品发放处领取签约礼品，再离开签约现场。
九江中盛地产集团有限公司上饶分公司
【旭日府邸】选房须知
尊敬的客户：
欢迎您莅临【旭日府邸】选房活动现场，感谢您对旭日府邸的支持与厚爱，衷心希望您选中满意的房子！
认购须知：
1、客户凭选房号参与选房；
2、客户在排队等待选房及选房的过程中，请自觉遵守现场秩序；
3、客户每次选房时间不得超过5分钟，过时将安排下一批客户选房，未及时选定房源的客户需等所有未选房的客户选房完毕后方可再次选房；
4、优惠政策：
持有VIP卡客户，在享受前期6000元优惠、置业补贴计划后，根据客户的付款方式，另可享受一次性96折，按揭98折优惠；
5、一个号仅限最多2个人进入，一个号仅限选一套房；
6、客户签订《认购协议书》后，请自行保存好《认购协议书》及定金收据；
7、选房时如本人因特殊情况不能到场，本人可委托他人代选，选房时必须提交委托书（委托人亲笔签名）、委托人的身份证原件及受委托人的的身份证原件；
8、客户办理完毕认购手续后，请自行离开选房区。
九江中盛地产集团有限公司上饶分公司
旭日府邸7月16日开盘相关媒体、物料文案
◆短信一：
7月16日，上饶西城核心，中房集团旭日府邸2XXX元/m2起超值震撼开盘，预约享2000抵8000、总价折扣、万元补贴三重优惠8562888
◆短信二、
7月16日，上饶西城核心，中房集团荣耀巨献—旭日府邸震撼开盘，2XXX元/m2起超值震撼价全城公开，即日预约更享万元优惠8562888
◆短信三、
7月16日上饶西城核心，5万平米和美生活领地，中房集团旭日府邸超值价震撼开盘，2XXX元/m2起全城公开，预约万元优惠倒计时8562888
中房集团旭日府邸7月16日超值价震撼开盘，2XXX元/m2起全城公开，上饶西城核心5万平米和美生活领地，预约万元优惠倒计时8562888
◆电视广告文案：
15秒广告片+15秒三维动画，电话号码及项目地址出现在三维片中
15秒广告片文案脚本：
7月16日，上饶西城核心，超高性价比扛鼎之作，中房集团荣誉巨献，旭日府邸超值价震撼开盘，2XXX元/m2起全城公开，价值魅力恭候领略。
◆电视台飞字：
上饶西城核心，超高性价比扛鼎之作，中房集团荣誉巨献，7月16日，旭日府邸超值价震撼开盘，2XXX元/m2起全城公开，旭日连线：
8562888、8622999
◆上饶房地产信息网
网站首页侧栏广告画面更换为：
左栏，不变，仍未联系电话及地址
右栏改为：
LOGO+案名，7月16日2XXX/m2起震撼开盘
◆条幅文案
7月16日旭日府邸超值震撼开盘2XXX/m2起全城公开+LOGO+案名+电话
◆物料文案
1、彩虹门：
7月16日旭日府邸超值价·震撼开盘
2、空飘：
热烈庆祝旭日府邸隆重开盘
3、桁架背景：
与户外广告画面一致
4、售楼处门头巨幅：
旭日府邸盛大开盘
5、竖幅：
XXXX单位祝贺旭日府邸隆重开盘
6、X展架1：
选房须知
7：
X展架2：
选房流程
确认房源对话：
业务员：
控台、控台
销控员：
收到请讲
业务员：
X号楼XOX房可不可以推荐
销控员：
（有）恭喜可以推荐
（没有）对不起，已售出，请重新推荐
业务员：
收到谢谢
确定房源对话：
业务员：
控台、控台
销控员：
收到请讲
业务员：
X号楼XOX房已确认
销控员：
收到
销控员：
销控人员请注意，销控人员请注意，X号楼XOX房已售出，请做好销控，请做好销控!
客户交钱后：
销控员：
恭喜XX先生（小姐）成功认购！
恭喜XX先生（小姐）成功认购！
（全场鼓掌）
旭日府邸开盘人员安排方案
地点
岗位
人员
负责人
工作内容
总指挥
刘总
全程操控、处理突发事件，解决客户提出棘手问题
现
场
销
售
中
心
现场总控、协调
徐总
现场整体协调，处理突发事件，解决客户提出棘手问题，销售中心的管理，销控安排，人员安排
通道迎宾礼仪
7人
全体销售人员
负责引导客户进入新客户洽谈区
接线员
1人
陈菲
负责接听热线电话，并做好客户来电登记
签约台
7人
苏嫦娟、陈静、郑玉萍、沈祥鹏、马延斌等
（苏嫦娟、陈静、郑玉萍、沈祥鹏）负责为客户签定认购书；（马延斌、叶海水、熊师傅）负责跟客户至收银台
收款处
5人
银行2人，财务吴会计、何出纳、苏总
银行负责收款，何出纳开收款收据,苏总负责认购书盖章，吴会计负责甄别房源，避免出现一房多卖
客户人流把控
2人
许经理、何成育
按秩序安排客户进入销售大厅选房；适当控制场内人流量
跑销控板
1人
魏来
销控台，负责登记本次选定单位的客户，将购房名单给销控人员贴标。
主控台、喊控
4人
邱杨、魏来、杜茜庭、贡艳东
声音洪亮，富有激情。
每认购一套要高声呼叫，
制造热销的气氛。
主控台邱杨，喊控魏来、贡艳东，对销控杜茜庭。
销控板
1人
郑师傅
负责销控板粘贴
摄影
人
徐总
抓拍火爆场面
保安
4人
开发商安排
销售中心门口维持排队持续，对不能入会场的人员被安抚和解释，车辆进行引导摆放
司机
1人
揭师傅
负责运送或其他安排，停车协助安排
后勤
1人
吴会计
安排早餐，并负责协调安排司机运送相关人员
升级会员 