听故事学创业.docx

听故事学创业.docx

《听故事学创业.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《听故事学创业.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

听故事学创业

听故事,学创业

　　又到假期，很多同学都准备利用这段时间去公司、企业实习，为走上社会作准备；也有很多同学想充分发挥聪明才智，自己去创业。

最近流行一种说法：

要创业，最好赶在青春“过期”之前。

因为年轻时思维敏捷、精力充沛，如果真的具有商业潜质，那么你成功的机会将是双倍的。

当然，要自己创业，仅有冲劲和干劲是不够的，聪明的头脑、锐利的眼光更重要。

接下来，杰瑞就带大家一起看看别人的创业经历，我们可以从中学习到很多创业金点子，说不定，你的创业之路也就此起步呢！

　　了解自己的潜质

　　哈拉里，27岁；瓦拉迪，29岁；拉比，28岁――他们是加拿大多伦多Spinmaster玩具公司的创始人。

该公司创立于1994年，1998年的销售额为200万美元，1999年达420万美元。

　　1991年，哈拉里和拉比在大学读绘画艺术专业，他俩都被招贴画的艺术灵感所折服。

有一天，拉比想，这么精美的艺术作品何不拿出去卖钱？

谁都没想到，一张招贴画竟然卖了5美元。

5美元不多，但意义非同小可。

从卖出第一幅校园招贴画开始，他们发现了自己的商业能力，而商业能力是创业者必备的第一素质。

　　●点津

　　异想天开也是一种创业资本

　　法国人贝利用自己独特的想法改变了旧报纸的命运。

在贝利看来，每个人对自己的生日都很敏感，希望收到特别的礼物，而鲜花、蛋糕等传统礼物，由于其短暂性和普遍性，无法很好地体现生日的特殊性。

于是，他创立了一家“历史报纸档案公司”，把旧报纸当成礼品，出售给生日与报纸出版日期相同的人。

从表面上看，贝利卖的只是一个“日子”，但却抓住了人们追求个性化的心理，同时也抓住了独特的商机。

如今，贝利每年可卖出25万份旧报纸。

　　●点津

　　异想天开中蕴藏着诸多的成功机会，飞机的发明源于莱特兄弟“人类也能像鸟一样飞翔”的想法，大卫?

克罗克的离奇想法则造就了“会飞的邮件”――电子邮件。

创业也是如此，奇特的创意有时也能成为一种创业资本，有着剑走偏锋的神奇作用。

当然，与众不同的创意在创业初始会受到怀疑甚至嘲弄，禁不起考验的就会如昙花一现，而如果坚持下来并积极把想法转化成实际，往往就可以抢占先机。

　　从困境中发现商机

　　马利特目前做着消毒牛奶瓶的生意，他的创业灵感来自一次郊游。

马利特夫妇带孩子出游，给孩子喂食时发现没带奶瓶。

他们从附近商店买了一只奶瓶，却无法对奶瓶进行消毒，制造消毒奶瓶的念头由此闪现。

经过艰难的研发，马利特于2000年推出一种可回收的消毒奶瓶。

产品一上市便大受欢迎，仅英国和美国年销售量就超过400万个。

　　●点津

　　每个人在日常生活中都会碰到或大或小的烦人问题，有人埋怨几声就“息事宁人”，有人则从自身经历或朋友的困境中发现商机。

例如，晚上遛狗时差点被车撞了，由此推出宠物反光衣；发现孩子不会用大人的吸管，就开始生产弯曲吸管；等等。

这一类型的创业者如果能一针见血地抓到“问题”所在，并且脑筋急转弯，想出解决“问题”的妙方，那么成功概率极高。

当然，“问题”必须带有一定的普遍性。

　　以创意抢占市场

　　江西省有一农妇种了几亩西瓜，长势良好，丰收在望。

可西瓜尚未成熟，市场早已饱和，销路也不畅。

丰收不增收，这是农民最大的痛苦。

这位农妇想，好瓜好吃，那是吃过之后的感觉，好瓜要好卖，还得让买瓜人在买瓜之前先有一个好的印象。

商店里的商品包装得非常漂亮，目的就是吸引人。

但是，西瓜能包装吗？

常规包装显然不好办，那就想办法搞特殊包装。

　　苦思之下，农妇有了创意。

她让人写了“吉祥如意”“清凉解暑”“祝您平安”等字样，用白纸剪下来，然后贴到快成熟的西瓜的皮上。

几天后，因阳光的照射受到阻隔，纸一撕下来，绿绿的西瓜皮上就留下了金黄色的文字。

当西瓜成熟了，农妇采瓜上市，这些与众不同的西瓜格外招人喜欢，结果西瓜好卖了，价格也高了，农妇的收入也增多了。

　　●点津

　　概念创业，顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。

当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机。

同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而不是天方夜谭。

　　注目于社会新现象

　　张先生已年过半百，学习电脑操作困难重重，其中最麻烦的是汉字输入。

如果用拼音，张先生长期生活在方言区，普通话水平不高；如果用五笔输入法，张先生年岁大了，记性不好，很费事，最要命的是，有时遇上难字却找不到“字根表”。

　　有一天，张先生干脆将“字根表”贴在鼠标垫上，一遇难字，低头可查，方便极了。

可是没用几天，那张薄薄的纸就破了。

张先生思索片刻，决定自己做一个新型鼠标垫，表层就印上“字根表”。

结果很令人满意，新型鼠标垫既方便实用，又牢固美观。

　　事后，张先生想，电脑已经基本普及，像自己一样遇上“记忆”麻烦的人肯定不少，他们对这种鼠标垫一定会很欢迎。

于是，他试着做了5个，结果很受电脑公司欢迎，委托他生产了1000个。

就这样，张先生干脆与全国各地有关单位联系，逐渐办成了一个小工厂。

　　●点津

　　张先生通过发现一种新的社会现象，进而发明了一种产品，虽然课题不大，但收获不小。

应该强调的是，先有发现，后有发明，发现是发明的先导。

在我们周围，值得注意的事物还有很多，可以发现的新事物也很多，这就看我们的眼力了。

　　“局部改进”的发明

　　菜盘家家有，天天用，大家习以为常。

也许正因为如此，菜盘的形状几十年甚至上百年都少有改变。

如果让你为一家日用瓷器厂策划，你有办法让菜盘子别具一格、人见人爱吗？

曾有几个人在一起，以眼前的菜盘为对象，陈述创意――

　　甲：

菜盘正面可彩印上各色家常菜的摆盘图样，购10只盘子即可获得一套家宴菜单――既美观，又能以图样示意，直观醒目，主妇岂能不喜欢？

　　乙：

补充一点，菜盘盘底还可印上文字――介绍该道菜的材料、制作过程、注意事项，即为菜谱。

这样，主妇们就更喜欢了。

　　丙：

赞成甲、乙的意见，菜盘边沿还可彩印绿色衬菜，要形象逼真，令就餐者误以为真而伸筷子，制造笑料，为餐桌增添乐趣。

　　丁：

现在崇尚绿色食品，菜盘子的形与色也可以加以宣传。

比如，菜盘子不必都是传统的圆形，可以像一片菜叶、半个胡芦瓜、半边花生壳等，那就不再像现在这样枯燥、雷同了。

　　●点津

　　局部的改进、局部的优化，也是发明，也能创造新价值。

在日常生活中，局部发明更为常见，更为简便易行，而且更适于社会大众来尝试，价值也不低，绝不能轻视它。

　　在批判中创新

　　随着世界体育事业的蓬勃发展，运动鞋的市场越来越大。

日本企业家鬼冢八郎有心投资运动鞋生产行业。

作为后来者，应该从哪里入手呢？

他想，要挤进市场，抢占一席之地，就必须生产优于他人的产品。

最后，他选择篮球运动鞋为突破口。

为此，他从市场上买来各种篮球运动鞋，专门研究它们的缺点，并拜访各地优秀球员，请他们挑毛病。

大家意见比较集中的是：

容易打滑，止步不稳，因而影响投篮的准确性。

为了证实这一点，他亲自试穿各种运动鞋到球场打球，亲身体验，以此来准确把握改进的方向。

后来，鬼冢八郎受到鱿鱼吸盘的启发，把运动鞋鞋底做成吸盘状，从而开发出新型的凹底篮球运动鞋，并很快“征服”市场。

　　●点津

　　生产篮球鞋并不难，难在功能要比别人多、质量要比别人好，这就需要生产者具有批判性品质――批判固有产品的不足，寻求改进的办法。

人们长期穿着篮球运动鞋，穿惯了，也就很难发现其中有何不妥、有何值得改进的地方。

的确，熟悉有时并不能成为创新的优势，相反，却容易造成思维的倦怠，形成思维的盲区。

鬼冢八郎的高明之处在于他不但自己批判，而且请人批判，在实践中批判。

通过批判，他找准了方向，找到了方法，打开了突破口。

通过鱿鱼吸盘的启发，他变革了鞋底的结构，从而完善了鞋子的功能，取得了预期的成功。

　　到传统功能之外寻找功能

　　毛笔是写字、绘画的工具，在我国已有上千年历史，是“文房四宝”之一。

即使在今天这个科技时代，毛笔依然为国人所喜爱，依然有它的市场。

可以说，毛笔自诞生之日起，其功能早已定型，谁也不曾去思考它还能派什么用场。

正因为如此，毛笔几千年一贯制地被沿袭了下来。

　　《中华经济时报》以“让不用毛笔的人买毛笔”为题，介绍了一家毛笔企业开拓新市场的奇特思路。

原来，这家企业将毛笔定位为纪念笔――以婴儿胎发为原料制作胎毛笔，以新婚夫妇的头发为原料制作结发笔，以老人头发为原料制作寿笔，此外还开发出了“合家欢笔”“生日笔”“友情笔”等。

这一创意引起了人们的极大兴趣，顿时市场广开，财源滚滚。

　　●点津

　　由于历史悠久，毛笔的形象与功能早已在人们心中深深扎下了根。

可是，富于创造性的人勇于抛弃“写字、绘画”这一传统功能，从零开始，重新构设毛笔的用途，创意就从这里诞生了。

由此联想到被拆毁的柏林墙，依常理，那些残余的碎砖头、废钢铁等早已被归入垃圾的范畴。

但是，在创新人士面前，垃圾是放错了位置的资源。

他们破除了“垃圾”的思维定势，将废砖头加工成雕塑、玩具，连废水泥、砂石也被充分利用，制成了纪念性工艺品。

结果，这些产品大受欢迎。

此类变废为宝的创意含金量很高，这应归功于思维主体对习惯性思维定势的破除。

　　观念是浩大的市场

　　经济的高度发展使美国成了“金钱社会”，亲情关系陷入危机，离婚率惊人之高，千百万个家庭“解体”，千百万儿童生活在残缺的家庭之中。

青少年的心灵因此严重受创，成年人也失去感情寄托，这促使美国社会呼唤情感回归。

　　美国玩具商罗伯士敏锐地意识到这一点，毅然将玩具生产由原来的益智型转到温情型的方向。

为此，他设计出别具一格的“椰菜娃娃”――活动在椰菜地里的娃娃。

“椰菜娃娃”的肤色、容貌、服装、饰物各不相同，活泼可爱。

由于娃娃能说能笑，富于情态，正适合人们的情感需求，一经推上市场，立即成为抢手货。

“椰菜娃娃”于1984年圣诞节前夕登场，仅仅几天，就售出250万个，销售金额达到4600万美元。

此后，公司年的销售额很快超过10亿美元。

　　●点津

　　观念也能成为商品，感情也能公开“出售”――虚无飘渺的东西一经物化，就成为重要的社会财富。

罗伯士的高明之处在于看准了社会观念的走向。

经济快速发展后的美国社会，个性解放，人人崇尚自我，家庭观念淡薄，物质的丰裕引发情感的贫乏，因而，情感成为了美国社会最为奇缺的东西。

罗伯士巧妙地将无形的情感物化为能说能笑的“椰菜娃娃”，将情感因素注入到没有生命的玩具之中，让“椰菜娃娃”成为受到心灵创伤的儿童的情感交流对象，成为离异男女的情感寄托之物，从而开辟了一个新的消费市场，赢得了广大消费者的心。

　　触类旁通启动思维

　　美国报纸曾以《一个针孔价值100万美元》为大标题，突出报道了这样一件小事：

　　美国制糖公司运送方糖到南美，海运途中方糖受潮，损失不小。

公司请专家研究解决办法，虽然耗资不小，但始终没有收获。

这时，公司里的一个工人经过认真考察，发现轮船上有通风设备，只是方糖被裹得太紧，密不透风。

他试探性地在一些包装盒上打了几个针孔，让两头通气。

也真奇怪，这些盒子中的方糖不再潮湿了。

这个工人将他的办法告诉老板，因此获得了100万美元的奖励。

　　一位日本人读了这一报道后，也对针孔来了兴趣。

他在打火机的火芯盖上打了小孔，使本来灌一次油只能用10天的打火机延长到50天。

很快，他申请了专利，并投产了改进后的打火机。

　　后来，这位日本人又在女用纽扣上打了小洞，并注入香水，由于液体易进不易出，因此香气只能微微散发，使纽扣长期飘香。

这种香水纽扣一经投产，深得女性喜欢，订单很快就如雪片般飞来。

　　●点津

　　虽然许多人读了那篇美国报道都眼馋大把美元，却对针孔原理无动于衷，不以为意。

而这位日本人却“不见”美元，着意研究原理，通过将针孔原理与自己所关注的打火机、纽扣联系起来，使自己进入创意的天地。

从这一点上说，善于借用他人经验同样使我们向自身的创新走近了一大步。

　　敏锐的观察力助你成功

　　罗特是玻璃厂工人，善于设计瓶子。

一天，他的女朋友身穿一条裙子，显得特别美。

他不禁细细打量起来：

肩部挺括，腰部紧缩，臀部溜圆宽大，腿部弧线内缩――流线型的曲线给人以美的感受。

罗特想，把瓶子做成裙子状，不也很美吗？

经反复修改，瓶子做出来了，并申请了专利。

可口可乐公司很快看中了这种瓶子，并于1923年以600万美元的代价，买走了罗特的专利。

　　●点津

　　罗特的创意来源于他十分浓厚的形体意识，以及十分明确的思维目标。

因为他从事玻璃瓶的设计工作，所以每天魂牵梦萦、日思夜想的都是瓶子的形状。

但可贵的是他并不就瓶子而想瓶子，而对瓶子之外的各种事物的形体也有着敏锐的观察力，因此，连女性的裙子也能引起他的注意，勾起他的联想。

这个例子使我们明白：

有什么样的思维目标，才会有什么样的观察视角；有什么样的观察视角，才会有什么样的发现。

不妨说，罗特的成功主要不是来源于他的设计，而是他的观察，是他的创新意识与创新目标。

　　切中当代人的心理需求

　　美国穷困潦倒的失业者弗勒克经历8个月的周游，突发奇想：

出售大自然的各种水声录音带。

　　他到巴拿马运河、亚马逊河以及南美热带雨林，用立体声录音机录下小溪、瀑布、河流和雨林中的各种水声，然后回到城里复制成录音带高价出售。

结果，购买者居然如潮而至，生意十分兴隆。

　　后来，弗勒克聘用技艺高超的录音师、录像师到欧洲、东南亚等地，实地录制、拍摄“水声风光疗法”音像带，在播放海涛声、瀑布声、细雨声的同时，配以世界各地著名自然风光的视频画面。

这种音像带综合运用自然音像效应，成为人体生理、心理康复的重要辅助材料，让患者在悦耳的自然水声与美丽的风光画面中达到健康养生、治愈疾病的目的。

　　良好的休闲、疗养、治疗效果，使弗勒克的水声音像带受到市场的欢迎。

他也因此财源滚滚，成为亿万富翁。

　　●点津

　　高度发达的经济以及不断的城市化，使人们距离大自然越来越远了，对大自然的向往也越来越强烈了。

然而，同在一个大背景下，为何他人就能抓住其中的机会呢？

这就是弗勒克的“心力之功”。

他既看到人们的心理需求，也看到大自然的特殊功能，通过积极的联想，从中发现并抓住了成功的机会。