营销原理与实务课程教案.docx
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营销原理与实务课程教案
《营销原理与实务》课程教案-16-
班级
市场营销05-1
课程名称
营销原理与实务
授课时数
2学时
章节
第八章产品策略一、产品整体概念二、产品组合
一、教学目标及教学方法
1、产品整体概念的理解
目标：
理解和掌握产品整体概念
方法：
通过案例分析产品整体概念的三个层次
2、产品组合的评价
目标：
知道产品组合的评价标准，掌握产品组合的评价方法
方法：
通过案例分析与讨论总结掌握标准
通过课程训练掌握评价过程中的各种方法
二、教学过程安排
复习问题：
1、目标市场经营要考虑哪些方面的问题？
2、通过哪些方法寻找目标市场？
导入新课：
新产品开发是企业长久经营的需要，但企业众多产品其产品组合的效益如何，却要认真考虑和分析。
三、教学内容：
（一）产品的分类
教学重点：
1、什么是产品的整体概念？
（整体概念三层次包含的内容）
2、按不同方法分类及各类产品的主要经营措施？
教学方法及教学组织：
启发引导学生分析日用消费品、高档产品等不同类产品在经营上的主要措施，并引导学生自己总结产品整体三层次在竞争中的不同要求。
（二）产品组合的有关概念
重点内容：
产品组合、产品组合的宽度、深度、关联性
教学方法及教学组织：
以实例来说明产品组合的有关含义，并具体分析一个企业的产品组合状况。
（三）产品组合的评价
1、波士顿咨询集团法
销售增长率
（1）评价指标市场绝对占有率
市场相对占率
（2）分析方法
（3）各类产品应采取的基本策略
教学组织与教学方法：
启发式讲座以上各指标的含义及计算方法，并以实例分析企业产品组合效果，以此掌握基本分析方法。
2、边际利润率分析法
教学重点：
（1）分析指标：
边际利润、边际利润率
（2）分析过程及措施
教学方法及教学组织：
以企业经营活动中的实例说明分析方法与分析过程的应用。
四、思考与训练：
1、如何长期保证企业产品组合处于良好效果？
2、相对占有率与绝对占有率之间的关系？
3、对波士顿咨询集团法中各类产品应采取怎样的措施？
4、如何根据边际利润率的高低调整产品组合的结构？
五、指定学生阅读材料：
《市场营销》杂志
累计学时
40
执行情况
备注
《营销原理与实务》课程教案-17-
班级
市场营销05-1
课程名称
营销原理与实务
授课时数
2学时
章节
第八章产品策略产品组合技能训练
一、教学目标及教学方法
产品组合的评价方法
目标：
掌握产品组合的定量与定性评价方法
方法：
资料分析
二、教学过程安排
复习问题：
产品组合的有关含义
导入新课：
产品组合评价关键是会用有关方法正确分析企业产品组合的效益，以此作为评价产品组合好坏的标准。
正确的评价方法要熟练应用。
三、训练内容：
（一）波士顿咨询集团评价法的应用
教学组织与教学方法：
给定资料，在教师指导下进行分析。
（二）边际利润率评价法的应用
教学组织与教学方法：
给定资料，在教师指导下进行分析。
四、思考与训练：
企业需要经常分析产品组合效果吗？
五、指定学生阅读材料：
《市场营销》杂志
累计学时
42
执行情况
备注
《营销原理与实务》课程教案-18-
班级
市场营销05-1
课程名称
营销原理与实务
授课时数
2学时
章节
第八章产品策略三、产品生命周期
一、教学目标及教学方法
产品生命周期策略
目标：
准确说出产品生命周期不同阶段的特点。
掌握产品生命周期不同阶段的经营策略。
方法：
以案例分析为主。
二、教学过程安排
复习问题：
1、波士顿咨询集团评价法所用的主要指标是什么？
2、边际利润率分析法的主要用途？
导入新课：
能否有效地占领一个好的目标市场，光靠市场定位是不够的，还须制定良好的营销组合策略，把各种零散的措施综合起来，形成统一策略，而产品策略则是其中最重要的策略。
三、教学内容：
1、什么是产品生命周期？
2、产品生命周期的图形。
结论：
产品种类、产品形式、品牌的生命周期图形有何不同？
3、产品生命周期判断方法
教学组织与教学方法：
案例分析并引导学生总结
4、产品生命周期的特点。
教学组织与教学方法：
绘出产品生命周期图并引导学生分析各阶段的特点。
5、产品生命周期不同阶段的策略
分别说明介绍期、成长期、成熟期、衰退期的主要市场策略。
教学方法及教学组织：
以启发式讲座及案例分析为主引导学生总结产品生命周期各阶段应采取的主要经营措施。
学生活动：
案例学习与分析：
产品生命周期与市场营销组合——保善堂的营销策略演进
要求：
在认真学习该案例的基础上，分小组讨论，并由小组长汇报讨论结果。
四、思考与训练：
1、产品生命周期图形为何在不同产品概念条件下是不一致的？
2、如果你经营电脑，目前应采取哪些主要策略？
3、如果你经营电视机，则应采取什么样的市场策略？
4、如何处长产品生命周期？
主要措施？
5、产品生命周期与广告有关系吗？
五、指定学生阅读材料：
《销售与市场》、《企业销售》
累计学时
44
执行情况
备注
《营销原理与实务》课程教案-19-
班级
市场营销05-1
课程名称
营销原理与实务
授课时数
2学时
章节
第八章产品策略四、新产品开发
一、教学目标及教学方法
1、新产品开发方式
目标：
知道新产品开发的基本方式及发展趋势
方法：
案例分析
2、新产品开发程序
目标：
新产品开发各阶段的主要工作
方法：
案例分析与讨论总结
二、教学过程安排
复习问题：
1、如何判断产品生命周期处于什么阶段？
2、产品生命周期各阶段的主要策略是什么？
导入新课：
企业不断推出新产品或新业务是企业发展与长久经营的需要，在产品生命周期中，应该形成连续不断的周期图形。
三、教学内容：
（一）新产品的类型
教学方法及教学组织：
以实例来说明不同范畴新产品的含义，并说明其不同类型竞争力的不同以及企业在开发时应注意的问题。
（二）新产品开发的方式
教学组织与教学方法：
以实例与讨论的方式引导学生总结新产品开发的主要方式适合于哪些企业与哪些条件。
（三）新产品开发程序
重点内容：
1、
寻求创意
2、筛选创意
3、形成产品概念
4、财务分析
5、产品实体开发
6、市场试销
7、正式上市
教学方法及教学组织：
以案例分析为主引导学生进行讨论与总结。
（四）新产品开发案例学习与讨论：
“曲别针的用法”
教学方法及教学组织：
分小组讨论以下问题，然后由小组长汇报，教师引导与总结。
1、曲别针有多少种用法？
2、从“曲别针的用法”上看出在新产品开发中可以涉及哪些知识与信息？
3、如果你进行新产品开发，你会从哪些角度考虑？
四、思考与训练：
1、新产品开发的方式及主要创意来源？
2、新产品上市主要考虑哪些问题？
3、为什么有些新产品刚上市就失败了？
有哪些方面的原因？
4、“万燕”影碟机上市的失败说明企业新产品开发中要注意些什么问题？
五、指定学生阅读材料：
《市场营销》杂志
累计学时
46
执行情况
备注
《营销原理与实务》课程教案-20-
班级
市场营销05-1
课程名称
营销原理与实务
授课时数
2学时
章节
第八章产品策略五、品牌策略六、包装策略
一、教学目标及教学方法
1、品牌策略
目标：
A、正确区别品牌与商标B、掌握基本的品牌策略应用
方法：
产品实物识别与案例分析。
2、包装
目标：
掌握包装策略的基本应用
方法：
以案例分析为主。
二、教学过程安排
复习问题：
1、什么要进行新产品开发？
2、新产品开发的主要程序？
3、新产品上市要注意什么问题？
导入新课：
成功经营产品或业务需要创名牌，纵观市场，长久经营的企业无一不是有名牌产品的企业，因此品牌经营是企业的重要业务之一，如海尔、红塔山等，其商誉价值就是企业的重要财富，它也是有效延长产品生命周期的重要手段。
三、教学内容：
（一）品牌
1、品牌的有关概念
教学重点：
（1）品牌、品牌名称、品牌标志、商标。
（2）品牌与商标的区别
教学方法及教学组织：
对照产品实物识别有关品牌概念，及产品包装物上有关品牌的标志及作用；以案例分析的方式引导学生分析总结品牌与商标的区别及商标的作用。
2、品牌决策
重点教学内容：
（1）品牌化决策
（2）品牌负责人决策
（3）品牌质量决策
（4）家族品牌决策
教学组织与教学方法：
提出相关问题，启发式引导学生分析总结。
3、品牌决策应注意的问题：
教学重点内容：
（1）上口与记忆性。
（2）国际通用性。
教学方法及教学组织：
以启发式引导学生分析关于品牌适用性的有关案例。
（二）包装
1、包装的三层次及其作用
教学方法及教学组织：
以各种产品的包装实物说明其三层次在营销中的主要作用。
并对促销包装进行重点分析。
2、包装策略
教学方法及教学组织：
以各种包装实物引导学生分析总结。
重点介绍各种包装策略在促销上的作用
四、思考与训练：
1、假冒产品是一个十分严重的现象，如果你是企业的经营者，你将如何采取有效措施减少假冒产品对企业的危害？
2、品牌受法律保护吗？
3、如果让你经营一个品牌，你打算如何经营？
4、食品在包装上如何突出其促销作用？
五、指定学生阅读材料：
《销售与市场》、《消费心理学》
累计学时
48
执行情况
备注
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