派路普休闲男装开业活动方案.docx

派路普休闲男装开业活动方案.docx

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派路普休闲男装开业活动方案

“派路普”休闲男装开业活动方案

前言

本活动方案是品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目基本原则不能改变。

作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是特色龙新店开业首要问题。

解决特色专卖店成功开业问题必须采取"人气->商气->商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：

激发人气、营造商气、沉淀商机。

激发人气主要依靠三个方法：

礼宾举措、庆典活动、新闻造势。

营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。

沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"方式实现。

把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

第一部分[新店开业目]

“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”产业，因此服装店促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢原则。

但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。

所以特色龙新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。

1、聚集商气：

有了较为充足人潮涌向商圈内商场，随之而来各种商气就有了产生环境，商气形成，也就必然为今后本商圈内各种商机产生提供最大可能性与机率。

商气可以说是为"商机"做了良好过渡。

2、延伸商机：

商机最终形成从某种程度上说是在雄厚"人气"基础上产生结果，商机不会无缘无故产生，在品牌消费过程中，"人气"厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：

每个品牌都有不同特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可关键一步，卖场气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品独特买点及风格都是消费者对品牌认知基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]

品牌服装专卖店新店开张宣传行为，目是在本地区打响扩张知晓度第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响特点，为营造迅速提升知名度平台打好基础。

因此对开业活动要求一定要彰显特色：

（1）鲜明时尚性 ；

（2）易识别性；（3）易传播性；（4）冲击性；（5） 欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：

即借助特色龙形象代言与赵文卓知名度新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：

即利用新店开张第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌信任和认可。

（三）、促销性：

此次促销商品买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当促销活动，最大可能吸引消费者关注，刺激他们消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后好感。

（四）、形象性：

通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在消费者注入购买欲望，能力提升特色龙品牌形象在消费者心里定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相见

新店开业，精点时尚

二、活动时间：

活动周期：

开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象：

所有广大群体

四、活动内容：

（购物连环喜）

专卖店开业连环喜方案：

一重喜、买就送（买满金额、赠送礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：

☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；

☆凡在活动期间凡买满458元，送价值58元纯棉内裤一条；

☆凡在活动期间凡买满668元，送价值158元高级皮带一条；

二重喜、购物免费抽奖活动：

（各奖项奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）

凡在活动期间有发生购买顾客，就可以参加店内免费抽奖活动，奖品具体如下：

☆特等奖为：

名牌电脑笔记本一台，价值5000元

☆一等奖送：

名牌MP4一台，价值888元；

☆二等奖送：

领带一条，价值88元

☆三等奖送：

精美打火打一个，价值48元

☆纪念奖送：

纯棉袜子一对，价值28元

三重喜、获赠贵宾卡：

凡有发生购买顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为公司永久会员，享受选购特色特别优惠和其他活动。

说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。

②持贵宾卡还可以享受：

1、公司不间断赠送企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织其他相关活动；3、参加与其他行业互惠活动；4、获赠公司其他惊喜礼品。

第四重惊喜：

消费者保留手中奖券副票，将有机会参加年底公司晚会举行抽奖活动。

注：

第四重惊喜人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体炒作，不但能提高品牌暴光率，而且能引起消费者持续关注。

其他活动方案备选：

（可参考）

1、捆绑促销：

与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销

①双方凭销售单据可以享受8折优惠；②双方共享客户资源和活动带来品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。

2、采用代金券：

凡买500元（含500元）即可赠送元代金券，买1000元送元代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。

3、福利券：

向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。

第四部分[终端现场气氛营造]

一、营造气氛原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”以及“派路普”文化；

4、用统一品牌视觉形象出现，体现品牌运作规范。

二、造势规划

1、周边街区

□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

□专卖店邻近街口指示牌宣传；

□商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

□门前设置升空气球；

□楼体悬挂巨型彩色竖标；

□门口用气球及花束装饰；

□专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、专卖店内

□专卖店内设立迎宾和导购小姐。

□专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

□专卖店顶端悬挂POP挂旗。

□专卖店内主题海报（新品专用）宣传。

□现场宣传单发放。

第五部分[终端物料筹备]

一、物料整合

1、店外主题海报：

（主题任选其一）

新店新礼新时尚

时尚新店好礼相见

新店开业精点时尚

2、吊旗：

正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列陈列区域。

5、横幅：

活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等

8、其他：

名片、礼品、贵宾卡

二、终端环境

1、硬环境：

陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端要求，与形象宣传风格调性保持一致。

2、软环境：

专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙品牌形象交相辉映。

第六部分[宣传造势]

一、宣传要素

1、宣传时间：

开业前两周。

2、宣传形式：

告知宣传。

3、宣传内容：

传达品牌形象及开业活动等信息。

二、宣传执行

1、媒体安排：

以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。

2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。

3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；

4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。

第七部分[活动执行安排]

1、新店开业促销方案工作进行表

1）促销方

案确定

2）促销礼

品确定

3）促销包

装企划

4）礼品

统计

5）礼品下

单、派发

6）促销进

程跟踪

7）促销效

果评估

8）促销方案

监督小组

时间表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

2、奖项设计及操作方法：

用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应数字或者文字；

如：

设立特等奖对应号码为1、6、8

一等奖对应号码为2、5、6

二等奖对应号码为3、5、8

三等奖对应号码为8、9、0（为加大奖项刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖）

那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。

按照这样比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般情况下特等奖不会被抽走，所以真正特等奖主要是展示功能，以诱惑消费者。

但四等奖比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。

这样又娱乐又有刺激，增加购买者购买欲望。

第八部分[前期工作准备]

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。

兑奖结束后，对奖项兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；

7、专人负责物资准备：

横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱；

8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

9、注意整理并及时把持有贵宾卡消费者资料输入电脑做备案资料。