卡西欧广告策划书.docx

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卡西欧广告策划书

卡西欧手表广告策划书

一摘要

二、市场环境分析

市场概况

企业概况

竞争分析

三、总体思路

四、广告策略

五.广告设计

六.广告实施计划

七、广告发布费用

八、参考文献

一、摘要

现代社会随着手机的普遍使用，消费者对手表及时间的概念有了许多新的认识，这也为手表市场未来的发展注入了新的活力，据2010年中国手表市场销售总额的统计数据显示，卡西欧表款占据了市场总份额10%的比例，这也奠定卡西欧成为大众表款的基础，调查网显示，在中国卡西欧手表的消费人群主要有以下三大类人群：

1.社会低中收入人群；2.学生人群；3.特殊行业人群（例如赛车、登山、探险……），他们购买卡西欧手表的原因是因其良好的品质和实惠的价格及完善的售后服务。

而此次营销活动我团队的主要消费人群为广科的万名师生群体，而他们购买卡西欧手表的途径主要通过网络和实体店铺，高校代理销售却少有人触及，其主要原因是货源和价格得不到根本性保障，从而制约了高校品牌手表代理销售发展，所以此次营销活动就为我团队提供了一个好的市场扩展平台，如以优良的产品质量和实惠的价格及完善的售后，必定能在此次活动中获得良好的口碑及经济效应，从而为打开高校市场创造一个良好的开端。

二、市场分析

（1）市场概况

随着中国人生活水准提高，手表的需求亦不断上升，2010年地的手表年销量达到11,000万只水平，预计到今年，地手表需求量将上升到12,000万只。

不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平，对比发达国平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍有一定差距，因此应当还有相当大的发展潜力。

中国市场学会2009年4月发表最新手表市场调查报告，显示消费者购买手表时，越来越重视款式，其中以中价位手表最受欢迎。

接受调查的消费者表示，选择手表的标准时，三个最重要的考虑点分别是：

款式（28.27%）、质量（28.63%）、价格（27.44%），这表明消费者的消费方向有所改变，已从单纯的计时功能需求转变为时尚需求。

（2）企业概况

卡西欧（CASIO）TYO:

6952（Casio,Inc.）（日语：

カシオ计算器株式会社KashioKeisanki）是个总部位于日本东京，生产电子仪器，电子计算器的公司。

卡西欧手表简介　　

卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的G-SHOCK手表著称于世。

卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。

卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。

将高、精、尖的先进科技结合新型液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上时计的发展水平——卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国也被得以沿袭和传播。

CASIO手表性能特点

卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻时尚的指针表。

一年四季会因应季节的变化推出当季的特色产品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都会有适合夏季和冬季极限运动的极限腕表推出；海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣对表等等。

今年卡西欧产品的重点将强调功能，如太阳能、10年电池、超强背光等卡西欧的强势功能。

品牌分类

卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻时尚的指针表。

一年四季会因应季节的变化推出当季的特色产品和新品，如每年的夏季和冬季G-SHOCK和BABY-G都会有适合夏季和冬季极限运动的极限腕表推出；海豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣对表等等。

今年卡西欧产品的重点将强调功能，如太阳能、10年电池、超强背光等卡西欧的强势功能。

（3）竞争分析

1.目前，中国手表市场进口表和国产表的竞争激烈。

据中华全国商业信息中心2010年4月份的调查，在零售数量方面，国产手表占55.21%，进口手表占44.79%，基本上是进口手表和国产手表平分天下的局面；但在零售额方面，进口手表占87.32%，国产手表只占12.68%，如此悬殊可归因于两者在价位上的巨大差距。

2.中华全国商业信息中心的统计出的2009年中国手表品牌销售量前十位为罗西尼、依波、天王、卡西欧、西铁城、飞亚达、斯沃琪、天梭、天海霸、浪琴，国产品牌十居其五；销售额前十位为欧米茄、雷达、浪琴、劳力士、天梭、帝舵、梅花、罗西尼、西铁城、英纳格，国产品牌仅罗西尼上榜。

3.2009年中国钟表进出口总额同比都有所下降。

据中国海关总署数字显示，2009年1至8月，中国钟表出口金额近9亿美元，同比下降26.97%；而出口金额则为14.5亿美元，同比下降17.86%。

4.国产手表“同质化”现象较为普遍。

地的手表企业大多未能重视手表的设计，在外观、款式以及表盘材质方面，不少商家相互模仿抄袭；即使能注重设计的商家，也仍未能在手表的设计上将工业设计与艺术品设计、时装设计、首饰设计等元素融合一起。

同时，技术与品牌的缺失，都使得国产手表难于走上高档奢侈品的路线，而只能在中低档市场上抢占市场份额。

5.面对国外强大对手，国产品牌在苦苦寻找突围之路，也有一些品牌取得不错的市场成绩。

国产品牌中销售量较前的有罗西尼、依波、天王、飞亚达等。

此外，海鸥手表近年相继攻克了并称世界手表“三大经典”的陀飞轮表、问表、月相万年历表三大腕表领域最先进技术，研发并批量生产出“双陀飞轮表”、“三问表”和“万年历表”，其自主知识产权产品达到90%以上。

6.消费税实施后，瑞士高档手表厂家不仅没有像业人士想象的那样“放慢脚步”，反而忙着扩大在华阵营。

拥有卡地亚、伯爵、江诗丹顿等著名品牌的瑞士奢侈品集团――历峰集团则继续向中国推出高档品牌的产品，例如2006年10月，历峰集团下属的高档手表“名士”便正式进入中国。

7.进口手表也开始抢滩中价位手表市场。

近年，由于进口关税的下调和非关税壁垒的逐步取消，进口品牌进军中国市场的势头咄咄逼人，瑞士Swatch推出针对儿童佩戴的腕表，还有CK、Guess等品牌不断推出新款手表，不仅针对充满活力的年轻人，甚至扩展到崇尚年轻心态的中年人，国产与进口手表争夺中价位市场的角逐日益激烈。

8.据《中国经济周刊》调查，地手表市场向来是高、中、低三路格局。

6,000元人民币以上的高档产品，基本上是瑞士知名品牌的天下，1,000元人民币以下的低档产品大部分被国手表企业占领。

即使入世后关税下调，6,000元人民币以上的产品也不可能进入1,000元产品的势力围。

因此，1,000元至6,000元人民币产品围是欧美、日、和地各路厂商争夺的主要战场。

二、总体思路

1、活动目的

此次推广以“分秒共度”为主题，实施一系列方案，以提高卡西欧手表的知名度与美誉度，至扩大销量。

2、推广口号定位：

青少年市场

3、成立推广领导小组

活动总指挥：

XX

组员：

（略）

促销人员：

（略）

4、推广时间：

2011年10月——11月

5、推广地点：

市

四、广告策略

（一）、广告目标：

1、协助完成公司年总销售目标。

2、开辟更广阔的市场空间，强调时尚的消费观念，进一步巩固卡西欧产品形象。

3、在众多竞争对手中凭借其时尚的设计脱颖而出。

4、通过各种媒体进行对卡西欧的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年将市场占有率提高10%—15%。

（二）、消费市场策略

1.看准市场，大力着手于青少年。

2.把产品价位更加清晰化。

产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。

对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。

让产品更加群众化。

3.保持良好的品牌形象。

卡西欧在普遍消费者心中的印象都是很满意的。

除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。

建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

4.因地制宜的采取营销策略。

卡西欧手表在各个大中型城市都有其专卖店，我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。

可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到卡西欧的关爱。

五.广告设计

一.平面招贴和特大霓虹灯广告

•1.平面招贴选用“卡西欧”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。

招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“卡西欧”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和柔美感。

使观赏者过目不望。

•2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。

画面采用生动幽默的动画来体现“卡西欧”精神、以及各详细介绍“卡西欧”手表的各种强大功能，让人觉得物有所值。

二.网络广告和宣传册

1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。

因此，在全国各大网页上都刊登“卡西欧”的广告，对广告进行，以便读者方便在网上直接购买。

2.在各专卖店增加对各种手表的宣传册，详细直观的对手表进行介绍，让消费者更进一步的去了解“卡西欧”。

三.视频广告

广告主题：

卡西欧——分秒共度广告时间：

30秒

广告构思：

主要以学生时代成长、快乐、温馨的画面来衬托主题

镜头一：

早上主角一边快步走着赶着去学校一边不停的看手表

镜头二：

考试时主角焦急的看着手表，一边飞快的写着试卷

镜头三：

毕业了，同学们一起欢笑，哭泣，主角不舍的看着手表，想记住着难忘的时刻

镜头四：

到了新学校，收到了礼物，拆开一看，是一只手表，笑了，回想起许多以前的画面。

（旁白：

卡西欧与“分秒共度”并伴有字幕和产品形象以及“卡西欧”的标志，一款经典的卡西欧手表还在滴答滴啊的走着）

六.广告实施计划

1时间：

2011年10月10日——2006年11月10日2媒体组合：

充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。

以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

3选用媒介：

报纸：

《潇湘晨报》、《晚报》理由：

上述报纸在地区属权威性，发行量大。

杂志：

《晨报周刊》、《风尚》主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）

电视台：

娱乐频道，经视，卫视等收视率高且覆盖面广的电视台；视频广告主要安排在《快乐大本营》、《越策越开心》《天天向上》等焦点节目前后的黄金时间播出。

：

雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大（电子广告尽量争取作在的首页）

七、广告发布费用（略）

八、参考文献

baike.baidu./view/396717.htm

《广告学教程》第三版倪宁编著