有机谷蔬产品企业商业实施计划书.docx
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有机谷蔬产品企业商业实施计划书
有机谷蔬产品企业商业计划书
前言
本册策划书涵盖绿谷珍企业的初期阶段、发展阶段和成熟阶段三个阶段的发展规划，着重于前期的示店的建设和中期公司的加盟发展，以期通过早期示店为公司中期业务的拓展和本地区谷蔬消费的状况有个基础的了解。
对于公司后期的发展则只定于大的方向，并不做详细概述。
本策划重点分析了示店的经营状况，以及后期发展的基本战略方向。
1·项目概述
2·项目开发创意
3·创业团队
4·市场及竞争分析
5·营销策略
6·赢利模式、经济及财务状况
7·融资方案和回报
8·经营管理和运作方案
9·项目可操作性
执行概要
1.项目简介
[说明您项目的名称以及您打算如何发展该项目。
您的农业企业将提供哪些农产品？
（1）企业简介：
“绿谷珍公司”是一家集生产、销售、管理一体的，以绿色、无农药和无人工有害激素的有机谷蔬为主要产品的民营企业。
通过与城市周边乡镇居民签订农产品（时令蔬菜、杂粮、植物油、禽蛋类、水产品）采购协议，旨在向广大消费者提供更好的日常餐桌必备安全健康食品。
（2）项目开发创意：
企业面对的消费对象居住集中，人流量大;绿色产品具有针对性，销售渠道广；生产环节，不需承包生产地，只需要从散户处采购谷蔬产品，与此同时，还能带动乡村经济，双赢局面！
（3）发展规划：
I
阶段I
I·从小规模入手，与一小部分农业从事人员签订所需农产品生产收购协议，解决绿谷珍示范店局部产品来源问题;
阶段II
II·将企业产品从新建居民小区以便民服务示范店的形式初步推入市场，扩大品牌影响力；
阶段III
III·进行生产基地的规模化、正规化，并同时将便民店发展成连锁形式。
2.创业团队的基本情况
企业人事
分布图
A
D
B
C
E
物流部经理：
许蓝天
总经理兼财务经理：
吴超
生产部经理：
管礼中
市场部经理：
杨振
销售部经理：
朱伟
[说明您的背景、经历和将来的计划。
如果有其它参与企业管理的人员，也请提供他们的详细资料。
]
总经理（1人）
担当决策，制定长远计划，全局规划
市场部（2人）
处理一些社会上的问题级企业部关系
物流部（1人）
从事采购各销售工作，货源联系，业务扩
财务部（1人）
负责处理本公司的财务事务，工资发放和日常事务。
销售部（2人）
负责产品包装和促销活动
生产部（1人）
从事原料运输和产品配送工作
注：
1·吴超、振、许蓝天、管礼中、朱伟均学院在读本科二年级
2·2014年3月，参加SYB创业培训，学习如何去创办企业、评估市场、制定销售成本计划和利润计划的系统知识。
3·在2013~2014年度的寒暑假曾参与过社会生活实践有略微的关于经营的认识
3.市场营销计划概要
以新建小区为切入点，建立绿谷珍示店，推广企业品牌，为广大住户提供健康绿色的食品，凭借极佳的企业形象不断提高企业的认知度，获得更大的消费群体，从而带动企业愈发良性化发展。
4·形势分析
5·生产计划概要
在初始阶段，产品生产环节以订单的形式交由传统农户分散生产，提供绝大部分时令餐桌绿色食品，缺点：
产品分散，增大成本；优点：
所得产品品质高；
进入发展阶段，产品将集中规化生产，由个人各户分片负责，生产环节要求将更加严格，同时引进附属产业林业、渔业、家禽养殖业等环节，形成链式发展，从而也能为企业提供更多产品服务。
6.财务计划概要
[简要说明总投资成本、融资计划、预计利润等]
资金项目
用途
金额
总投资成本
企业成立及运营资金链
5万*5人
融资计划（银行贷款）
产品生产费用
5万/年
预计收入
净收入（平均）
9万/月
7.结论
企业成立目的：
1·创办属于自己的企业，实现自身价值。
2·深度挖掘乡村的传统价值，达到致富乡里。
3·顺应“绿色食品”的格调，冲击市场，填补空白。
市场营销计划
1.促销策略
[您如何向您的目标买家宣传您的产品？
您会采用海报、个人销售、促销活动、直接营销还是依赖口碑的方式？
]
人员推销
小型餐馆食堂
成本预测
500元/月
广告
小区入口
成本预测
2000元/月
营销推广
网络
成本预测
500元/月
注：
以上活动仅持续开业前后一月
2·价格策略
策略：
开业前一周，分发代金券，五元、三元不等，以吸引客户；时令蔬菜，价格普遍低于市场价10%~20%，价格不包括促销价。
产品描述
[说明您的公司将提供哪项产品，写出您产品的种类及其具有的任何其它特点。
]
产品
无公害有机蔬菜
优质米
植物压榨油
禽蛋类
水产品
优点
健康安全绿色
低化肥少农药
天然无掺杂
营养美味
优质
1.2．目标买家
[您打算向哪些买家销售您的产品——哪些个人或/和团体？
如果是个人，写出他们是属于某一地区还是某一特定的人群，说明他们的特征。
]
1·市四大区主要以瑶海区、包河区和庐阳区的人口密集程度的新建小区的住户为主要客户，服务对象是小区的居家人士，例如照看小孩的年轻女士或退休的老人。
2·以及周边的小型的餐馆和食堂，带动销量。
1.3.市场围
[实际购买您产品的客户所生活或工作的地区。
给出所在乡村、公社、城镇等的名称]
市四大区主要以瑶海区、包河区和庐阳区的人口密集程度的新建小区。
为什么您认为在那些地方最适合销售您的产品？
小区人口密集，经营谷物蔬菜食品的企业具有较宽广的市场，而且新的消费观念在新的现代小区具有较好的接受度，有利于企业品牌的推广！
1.4.销售预测
预期的三月销售额。
农产品/农作物
一月
二月
三月
A产品叶类蔬菜
市场价
2.03元/500克
2.13元/500克
1.88元/500克
平均销售单价（本企业）
1.80元/500克
1.50元/500克
1.2元/500克
销售数量
2.55吨
3.8吨
4.4吨
总销售额（人民币）
9180元
11400元
10560元
B产品大米（市场价）
2.1元/500克
2.2元/500克
2.15元/500克
平均销售单价（企业）
2.0元/500克
2.0元/500克
2.0元/500克
销售数量
3.6吨
4.5吨
4.2吨
总销售额
14400元
18000元
16800元
C产品纯天然压榨油（市价）
15.00元/500克
14.80元/500克
15.00元/500克
平均销售单价（企业）
25.0元/L
25.0元/L
25.0元/L
销售数量
125桶/5L
105桶/5L
110桶/5L
总销售额（人民币）
15625元
13125元
13750桶/5L
注：
以上所列三种，为主要产品代表，还有附属盈利来源
1.5.产品策略
[您的产品需要具有哪些特性才适合销售？
您可以着重于质量、新鲜度、品种、品牌、包装、客户服务等方面。
]
产品
您的产品策略
传统农业结合现代管理经营方式
优点
健康安全绿色
低化肥少农药
天然无掺杂
营养美味
优质
用于营销的固定资产
[营销活动需要哪些资产？
调查购置价格，学会应用折旧，以便于重置。
如果您已经拥有固定资产，则以当前市场价值作为购置价格。
]
资产名称
购置价格（人民币）
（a）
年折旧额
（人民币）
（a/b）
1.
推车
120元*2
48元/年
2.
电动车
2000元
200元/年
3.
面包车
20000元
2000元/年
4.
家具设备
3900元
780元/年
5.
其它资产
8400元
1680元/年
6.
总计
4708元/年
总营销费用
[您所发生的与营销相关的费用有哪些、金额多少？
]
营销费用项目
第一月
第二月
第三月
1.
公交车费或运输成本
3200元
3200元
3200元
2.
展示材料
200元
200元
200元
3.
店铺租金
2000元
2000元
2000元
4.
包装费（如：
包装袋、包装箱等）
1000元
1000元
1000元
5.
其它费用（水电物业）
850元
850元
850元
原料需求与成本
[您需要哪些原材料以便达到2.3节中估计的产量？
每种原料所需的数量是多少？
应考虑农产品的季节性变化，因为原料的需求可能随之相应变化。
找到每种原料的平均价格，以便估算原料成本。
]
原料说明
一月
二月
三月
原料1叶类蔬菜
单价成本
1.2元/500克
1.5元/500克
1.1元/500克
月需求量
（注释2）
4.0吨
4.0吨
4.0吨
原料2大米
单价成本
……………………………..
1.5元/500克
1.5元/500克
1.5元/500克
月需求量
2.4吨
3.0吨
3.2吨
原料3
纯天然压榨油
20.0元/L
20.0元/L
20.0元/L
月需求量
100桶/5L
100桶/5L
100桶/5L
项目
费用
备注
业主工资
3000
雇员工资
2000
租金
2000
店面租金
营销费用
3000
公事业费
1300
水、电、物业
维修费
200
登记注册费
120
其它
1000
合计
12620
其他费用：
注：
企业将获得的营业执照、许可证类型：
预测费用
工商登记证500元/年
税务登记证80元/年
食品卫生许可证120元/年
预测收入：
月份销售
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售额
31500
42000
52500
588000
63000
67500
55000
56000
63400
65800
53200
61000
注：
利润可观，具有可行性，欢迎合作！
风险预测：
创业安危状况分析
1、原材料风险：
原料前期采用由分散农业工作者生产提供企业所要求的产品，中后期采用自己管理下的谷蔬生产基地，正常情况下，不会出问题。
二、市场不确定性风险：
可能市民会受其他食品安全事件的影响，对产品质量质疑，影响销量。
这一点公司将出台系列营养知识活动，同时公司会加大宣传，生产过程透明化，消除消费者顾虑，让顾客了解食品问题到底是怎样发生的。
3、自然灾害：
由于气候因素等恶劣自然条件造成产品产量下降，公司会适当考虑与其它无公害基地合作，及时采取补救措施，尽可能保证加工的原料充足；同时为了防止重大交通或突发事件，预存了一定量的谷蔬，绝对保证两天不断货。
四、竞争风险：
当市场开辟后，可能由于市场竞争激烈，一些店家可能会打价格战，公司会借鉴超市价格模式控制谷蔬销售价格，同时保证产品品质。
五、成本控制风险：
根据物价情况和公司投入情况严格控制价格，以免因市场物价的小波动，引起销售方面问题。
六、政策风险：
国家会根据消费者要求，制定更严格的政策限制价格和控制产品质量，而公司会严格控制质量，保证安全，控制价格和利润。
七、财务风险：
在运作中，可能会因天灾人祸引起财务风险，公司已制备了一套预警方案，如启用一部分流动资金、购买保险、政府干预等。
重要说明：
尽管本商业计划书的格式针对具体行业设计，但不可能达到创办企业的所有需要。
例如，企业所需要的实时信息与经济发展趋势并未写入企业所需要的信息。
本容的最终使用必须在当时社会大环境的深入考察下对其作适当调整。
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