茶叶营销策划方案.docx
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茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案一一、公司简介西双版纳昌泰茶行
有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的易武
三合茶社。
下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场
和景谷恒丰源茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱
茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。
公司现有管理人员20
多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩
机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号。
易昌号普
洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于六大古茶山
原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。
易昌
号共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。
目前，易昌号茶叶已经
销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、
策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司易昌号牌系列茶以人
无我有，人有我精的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经
济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据普洱茶茶的定位和消费群众
状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，
让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采，力争在市场的目标消费群中
知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古六大茶山，三国
前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，
唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古六大茶山鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱
茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历
史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明、昭通、
再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下
关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再
分二路一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。
四条
是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在
江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思
茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车
里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。
於道
光二十五年公元1845年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥
再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公
里。
昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和
外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题1茶
园生产力低一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有
茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2茶厂生
产力低因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。
奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3市场建设不足由于产品
没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，
销售困难。
即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。
出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4
产品竞争乏力品牌多，名牌少，没有象立顿这样的世界级品牌；产品
质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合
格，农残超标。
5管理水平不高由于体制等多方面的原因，整
个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，
现有企业潜力发挥不出来。
6行业管理无序当前茶业好似纯粹
自由市场经济，放任自流。
7人才严重短缺由于茶叶全行业亏
损，专业人员纷纷改行下岗。
在岗的或者在政府机关，或者在
效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一
线人才严重短缺。
8市场开拓不力东方人把茶当艺术，而西方
人只将茶当商品。
中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9
科技投入不足茶为何斗不过咖啡？
且看咖啡周边设备的研究增加，而
茶之永远壶壶杯杯而已。
七题几五、八五国家自然科学基金对
茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。
湖南省茶叶研究所70多
年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。
五、
产品市场机会点随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提
高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的
普洱茶系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关
企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
从
普洱茶的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商
场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人
员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标在全国各地大
中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广
泛的销售网络。
预计销售额为1000万。
七、销售方案
1、营销思路首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。
在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主
打方向，强化普洱茶这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一
方面针对大众档次以低档茶为主非品牌战略面向广大普通消费者，通
过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据普洱茶的产品定位和消费群体场所，将业务员分成若干个业务小
组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域
划分组建以下业务组1、中高档茶楼业务组2、大中型商场
超市业务组3、企事业单位、会议集团消费业务组人4、宾
馆、酒店、高档娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售
商业务组6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六
大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配
合以各种促销手段和广告宣传。
八、推广策划方案一宣传
普洱茶文化普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学
制茶工艺；从古代八色贡茶、金瓜茶、金瓜贡茶到现的南糯白毫、女
儿茶经过了漫长的历史岁月。
是普洱茶的古今杰出代表。
二注重品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都
应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。
文字的多少和图
画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十
分注意文字与图画的协调性。
一般说来，茶叶商品包装上的文
字广告内容有这几个主要方面１茶叶商标与名称；２茶叶
产地３简要介绍该茶的品质特征４茶叶的净重。
有
的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三加强品牌
推广茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广
活动1召开大型新闻发布会、邀请对象国家级茶叶专家
产品经销商新闻媒体、活动形式新闻发布会向社会公开推
出普洱茶品牌形象。
、预计活动时间20年4月中旬、费
用预计5万元2举办普洱茶产品推介会、邀请对象国家级
茶叶专家产品经销商大中型商场负责人、活动形式
品茶会形式，介绍普洱茶的主要特点与中国十大名茶的相比美的特
点。
、预计活动时间20年5月中旬、费用预计5万元
广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取
决于广告效果，广告效果包括经济效果广告对茶叶销量和企业利润的
影响程度、社会效果社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对
人们生活方式、消费习惯的影响程度、心理效果顾客对广告产生的心
理作用，最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定
广告效益销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益本期销售
额-基期销售额／本期广告费用。
当然，促销效果还要受其促销
组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合
分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。
茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新
闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防
止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝
里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
茶叶营销策
划方案二1、企业简介华康茶业有限公司有茗堂茶业源于
安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、
实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
华
康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广
纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，
建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相
结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗
堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地
及东南亚国家。
华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、
同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品
牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。
华康在消费
者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！
茶作
为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。
顺应市场潮流，以
传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优
质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母
舰！
一、市场分析茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个
行业发展的内在规律。
一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小
牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。
在
国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口
量一直在增长，但价格却在下降。
我国有众多名茶，但名茶并
不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。
中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意
识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系
列。
到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观
音和天福茶叶为中国驰名商标。
但茶消费已从传统走向现代，
在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％
以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱
茶等迅速成为北方地区的消费新宠。
与此同时名优茶的发展也
呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对华康茶
叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞
争态势充分利用自身优势来进行发展。
二、行业竞争分析
目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实
力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市
场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶
企业开拓市场营造良好的经营环境。
自20世纪90年代中期，
旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。
茶
饮料是所有饮料类别中增长最快的。
人均高的城市明显高于低
的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达326％，仅次于碳酸饮料和包
装水饮料。
调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师
傅等几家大企业的天下。
记者从中国茶叶流通协会得到证实，
今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，
并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌
上。
今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。
尽管如此
但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好
日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。
这就为中
国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。
四、网站推广
的目标初级目标利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成
为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。
1年内实现日
访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客
数量达到200位。
网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主
要搜索引擎网站。
终极目标寻找准确的访问者，一切从访问者
出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客
或者潜在消费者以及顾客。
增加华康在消费者心中的地位，提
高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消
费者，增加茶的销售数量。
茶叶营销策划方案三前言随着
人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活
的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益
思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了
学生日常生活中必不可少的一部分。
就目前茶叶销售状况而言，
在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很
大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
一活动的主题激情夏日，
健康喝茶二市场营销目标第一让广大的消费者对于中国
的传统茶文化有更多的了解。
茶文化以德为中心，重视人的群
体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。
主张重于
利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生
养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化
素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文
化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界第二同时也让大
家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、
市场营销环境分析1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的
习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是
蛮可观的2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍
的消费者学生来说是可以消费得起的3、从自然环境来看，珠海
的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、
分析一-优势1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减
少宣传的力度，节省很多的时间2马上进入饮料的消费旺季，
还有茶有消暑的功能等3同时产品多样化，功能多样化减肥、
美容、防暑降温等3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大
4食用较方便，用热水冲泡即可二-劣势1、我们不是学市
场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解2、对于比
较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所
以投资需要谨慎3、竞争对手商业街、格子店比较强，并且他们
站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机4、对于大消费
群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难
度三-机会、威胁机会随着夏天的到来，而茶是一种更好
纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品威胁就是因为在市场
中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影
响到它的销量四、目标市场主要针对广科院的同学、老师、
还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广五、
市场营销策略一产品茶叶范围广，经营的范围广，可以有
侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男
女老少皆宜二价格价格因素直接影响到茶叶的市场的竞
争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，
以避免价格战三促销根据市场调研结论，结合产品特点和
市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌
传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，
买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、
专柜推销等让大家认识此产品四预算为了让更多的人了
解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20
元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加
上进货的成本可能要在四百左右。
白酒营销策划方案酒店营销
策划方案圆珠笔营销策划方案
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解
原生生物的主要类群》习题
一、选择题
1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（）
A、子房B、子房壁C、胚珠D、受精卵
2、呼吸作用的实质是（）
A、分解有机物，贮存能量B、分解有机物，释放能量
C、合成有机物，贮存能量D、合成有机物，释放能量
3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（）
A、叶的光合作用B、叶的蒸腾作用
C、根的呼吸作用D、根的吸水
4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（）
A、提高作物对水分的吸收B、提高作物对土壤中无机盐的利用率
C、提高作物的蒸腾作用D、提高作物的光合作用
5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（）
A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳
C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料
6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（）
A、10厘米B、20厘米C、30厘米D、40厘米
7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（）
A、温度低，减少细菌病害B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少
C、温度低，促进光合作用积累D、温度低，蒸腾作用弱
二、实验探究题
1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题：
①把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。
②用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4
小时。
③剪下遮光的叶片，去掉黑纸。
④将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。
⑤取出叶片，用清水漂洗干净。
然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。
⑥稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。
这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。
（1）步骤①的作用是：
。
（2）步骤④中酒精的作用是：
。
（3）这个实验说明了：
。
2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽变成了“绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问题搞清楚，请
你和他们一起去探究。
（1）你的问题是：
______________________能影响叶绿素的产生吗？
（2）针对你提出的问题，请作出假设：
____________对叶绿素的产生有影响。
（3）设计实验方案：
A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。
B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。
（4）该实验的预期效果是：
甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。
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