草莓营销企划方案.docx

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草莓营销企划方案

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草莓营销企划方案

第一篇：

草莓营销策划方案

草莓营销策划方案

1项目的优越性

颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。

它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。

草莓个头出奇地大，是一般品种的两倍。

红颜草莓般品种的两倍。

红颜草莓味浓，甜度能达到2019%至2019%，一般草莓甜度只有2019%左右。

2、市场优势

市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。

3草莓营养价值的分析

1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质，具有明目养肝作用。

2.草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。

3.草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。

4.草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防癌作用。

5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。

草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者的喜爱。

它属于高档水果。

4竞争者分析

俗话说：

“知己知彼，方能百战不殆。

”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。

对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。

对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。

这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。

由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大；还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。

这对于我们的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。

而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。

5产品优势与劣势：

优势：

果实鲜红艳丽，酸甜可口。

每20190克草莓果肉中含优势：

果实鲜红艳丽，酸甜可口。

每20190克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c50至20190毫克，比苹果、葡萄高7到2019倍，比柑桔高出一倍。

而它的苹果酸、柠檬酸、维生素b1、维生素b2019，以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。

台湾人把草莓称为“活的维生素丸”，德国人把草莓誉为“神奇之果”，可见是不无道理的。

劣势：

管理成本高；不易运输；不易储藏；草莓生长周期长，管理复杂；成熟期短，不易采摘。

二、价格1、要想占领当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。

6盈利模式

1、草莓投产后的初期可以联系当地的水果经销商、超市进行销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。

2、等到草莓产量稳定后，可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。

3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景十分可观。

4、在网上进行宣传并开店。

7促销

1、人员推销派人员到学校，农家乐，蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲戚朋友等进行宣传。

2、广告宣传将草莓园的信息发布到网上，或者发传单，贴海报。

3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。

同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况，以争取他们哦支持。

营状况，以争取他们哦支持。

4、营业推广可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。

第二篇：

“教师节”营销企划方案

9月2019日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节”营销活动策划方案。

活动主题：

感恩老师，重疾无忧!

活动时间：

教师节9月2019日前及当天。

活动目的：

通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。

同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。

市场定位：

以在职教师为主要开发对象。

活动内容：

1.向教师发送“教师节”祝福短信，营造浓郁的售前氛围。

短信内容设计一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：

夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……

2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。

保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。

3.节后回访。

9月2019日起，对计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。

如：

“您每天节省1块钱，就能换来2019万元的重疾保障。

”

然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。

登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。

活动组织及相关要求：

1.发送手机短信。

一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。

二是要统一组织发送短信宣传造势活动。

统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。

活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节”进行宣传造势，感召全体同学（包括小学生）在“教师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。

三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。

2.邮寄贺卡和保险计划书。

一是在“教师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。

二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：

一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。

二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。

由于越临近“教师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。

三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。

3.活动宣传。

一是营造气氛。

在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节”专题访谈节目，重点突出“教师节”话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节”期间对老师进行慰问。

二是悬挂条幅，散发宣传单。

各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。

第三篇：

公司营销企划方案

一、企划背景

为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在2019月25日

前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。

二、企划时间

年2019月2019日至年2019月25日止。

1.2019月2019日至2019月2019日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务2019。

5万元。

2.2019月2019日至2019月2019日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。

3.2019月18日至2019月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。

5万元。

4.2019月18日至2019月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。

完成目标任务50万元。

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：

杨晓红

副组长：

谢军

成员：

范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1.追踪督察组：

组长杨晓红，成员：

各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。

2.宣传布置组：

组长钱宇浩，成员：

黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。

通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。

3.晨会策划组：

组长李红（小），成员：

谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。

4.技术支援组：

组长谢军，成员：

李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5.后勤保障组：

组长李红（大），成员：

按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。

其他物资的提供。

五、达标奖励：

（一）团队达标奖励

1.在竞赛期内达成5万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。

2.在竞赛期内达成8万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用500元。

3.在竞赛期内达成2019万元的团队（现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用201900元。

（二）个人达标奖励

1.出单奖

凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份xx年精美台历，发完为止。

2.参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。

3.进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4.精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。

5.特别贡献奖

在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。

以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。

也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。

每件期交保单必须附加一张卡式保单。

所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。

六、措施

1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。

各团队必须按公司2019月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。

2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。

强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、2019月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。

坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：

坚决完成50万的目标任务。

4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。

营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进