客户经理竞聘演讲稿范文4篇.docx
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客户经理竞聘演讲稿范文4篇
客户经理竞聘演讲稿范文4篇
正所谓“不想当将军的士兵就不是好士兵。
”我们在工作中应当要努力争优争先，在竞争中成长。
那么在此次的竞聘客户经理中，我们要如何预备演讲稿呢？
下面是由我为大家整理的“客户经理竞聘演讲稿范文精选4篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇一：
客户经理竞聘演讲稿范文
各位领导：
大家好！
我叫xxx，来自公司业务处营销二科。
今日能够站在这里参与竞聘，我既紧急又兴奋，紧急的是我将面临各位领导和同志们对我的考评，我能否将自己的业务学问与才能真正的发挥出来，得到大家的认可，最终取得竞聘胜利；兴奋的是，通过这次竞聘，使我增加了竞争意识，对今后的工作既是一次促动又是一次挑战，这也是我这次参与竞聘的主要目的。
下面，我先简洁介绍一下我的工作经受：
xx年7月我毕业于xx高校xx专业，被安排到xx银行xx市分行，先后从事了柜员岗位和事中监督岗位的工作，由于我虚心学习，仔细请教，很快地熟识了业务并成为业务能手，xx年被评为“支行先进工”。
由于我在xx分理处工作优秀，表现良好，xx年x月，我通过选拔、考核后，调入xx支行公司业务部，开头从事信贷工作。
我首先从事综合统计工作，在这个岗位上，我基本把握了信贷业务的有关学问和业务流程，使自己的综合力量得到了提高，为今后从事详细信贷业务打下了良好基础；兼任信贷员以后，我先后主要负责了xx高校、xx有限公司、xx副食等14家企、事业单位的信贷业务。
在工作中，我将综合岗位学到的学问和自己积累的的工作阅历运用到详细的信贷实践中，圆满地完成了各项工作任务。
在紧急的工作之余，我兼任xx支行的团支部书记，组织了诸如联欢会、演讲赛等一系列文体活动，使自己的组织力量、协调力量得到了提高。
由于在工作中的良好表现，自xx年参与工作以来，xx年我被评为“支行先进工”，xx年调入支行信贷部后，xx年被评为“支行先进工”，xx年被评为“支行存款先进个人”，并借调省行保全处、风险管理处多次，xx年通过考试调入省行公司业务处营销二科。
在省行公司业务处营销二科，我负责xx木业、xx出租公司等六家贷款企业，贷款总额2亿多元。
由于有了在支行打下的基础和在保全处、风险处的工作经受，在领导和同志们的关心下，我较快地适应了省行的工作环境和工作要求，工作努力、踏实。
除管好分管的贷款户外，我还乐观努力开发新客户，曾和xx乳业达成贷款意向，虽然最终未能合作，但是熬炼了自己，积累了营销阅历，为今后的工作打下了良好基础。
各位领导，以上是我的工作简历。
今日我参加竞聘的岗位是中级客户经理。
客户经理制，是中行为适应市场的需要而实行的先进的管理模式，我认为我会较快地适应新形势下的新任务，由于担当客户经理我有如下优势：
1.事业心、责任感强。
我高校毕业后，参与工作就在中行，我喜爱中行，喜爱中行事业，情愿为中行的改革腾飞做贡献。
参与工作这几年，我工作努力，成果突出，先后得到表彰多次，从一名分理处柜员成长到今日省行公司业务处的一名信贷员，我的成进步步除了领导、同志们的关心、支持外，我个人的因素正是我有较强的事业心、责任感，所以无论在什么岗位，都能够努力做到兢兢业业，任劳任怨，努力进取。
2.具有肯定的信贷工作阅历。
从xx年至今，已从事信贷工作4年，把握了公司业务里前台的营销业务、后台的综合与管理业务，并熟识保全业务、风险业务。
先后管理贷款企业20余户，涉及工业、商业、学校等各行各业。
独立从事过贷前调查、贷中审查、贷后跟踪与管理的全过程。
并娴熟把握贷款五级分类、信用评级、新一代信贷系统等程序。
我觉得，这些珍贵的工作阅历是我完成信贷工作的重要前提。
3.有信贷工作所需的基本专业学问与技能。
我在高校学的是会计专业，专修了会计、金融、市场营销、公共关系、管理、法律等40多门课程，并通过了中级经济师的考试。
这些学问和专业思维为我顺当的理解和把握银行各项业务，快速适应岗位要求奠定了良好的基础。
现在我对企业的帐务处理、财务报表、资金运作等方面都比较熟识和了解，通过运用我的专业学问和业务技能，我可以最大程度地把握企业的资产、负债、全部者权益等状况，了解企业的偿债力量与盈利水平，可以将我行的贷款风险降到最低值，确保我行信贷资金平安，努力为我行争取最大的收益。
4.通过在我行工作的6年，我不仅是一名成手信贷员，我还熟识、把握储蓄、会计、结算等业务，具有了客户经理所必备的基本素养与要求，能够较为精确 把握市场信息、以高效、优质的服务满意客户需求，并能较快、较好地适应客户经理的新要求，立刻投入到新的工作中去。
以上是我参与本次竞聘的理由，假如本次竞聘胜利，取得了客户经理的职位，我将不负所托，乐观地查找新客户、挖掘新资源，做好我行的“推销员”、“选购员”和企业的“服务员”，以客户为中心，以追求我行效益最大化为目标，开拓创新，全心全意做好工作。
假如竞聘不胜利，说明我还有肯定的不足和差距，今后不论在哪个岗位，我都将一如既往地仔细工作，加强学习，争取早日达到客户经理的标准。
我的讲话完毕，感谢大家！
篇二：
客户经理竞聘演讲稿范文
各位领导、各位同事：
大家好！
首先作一个自我介绍，本人xxx，现年x岁，在x行营业部工作，中共党员，大专文化，助理睬计师。
我竞聘的岗位是个人客户经理。
我是一名勤勤恳恳、认仔细真一向在一线工作的员工。
这天我怀着满腔的热忱和剧烈的仆人翁职责感来参与这次竞聘。
首先感谢行党委、行长室为我带给了这次呈现自我的机会。
随着改革不断的进展和推动，对我们每一位员工提出了更高的要求。
我觉得我就应主动理解改革的洗礼。
客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜爱挑战，喜爱去应对未知领域。
我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。
英勇地去理解将来营销活动中的毎一次挑战。
工行要生存要进展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我打算来参与此次竞聘，展现自己。
一、对个人客户经理岗位的熟悉
客户经理制是转变银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求动身，营销银行产品，为客户带给全方位的金融服务，实现客户价值化的同时实现银行自身效益的化。
个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。
将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。
作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。
二、我的竞聘优势
1、有着较强工作职责心和进取心。
进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，xx年被评为支行“优秀行员”。
我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不行能的。
历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
个人客户经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的潜力。
假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩的客户经理。
2、具有必需的公关潜力和良好的社会关系。
本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的潜力。
曾在如皋工作，有时还是能带给必需的帮忙的。
我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能精彩了做好这项工作。
三、目标和任务
这次竞聘假如胜利，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市常我的目标是：
一年中个人类贷款569万。
四、详细措施
1、尽快适应岗位转换
首先是业务技能的娴熟把握。
这是关键，不能够熟识业务学问，任何的服务和营销将无从谈起。
更谈不上客户的开发。
其次是营销的技能。
在客户经理岗位上不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。
我们每一天都会应对很多形形色色的客户，要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通，洞察客户的想法，为其带给满足的服务。
“客户经理与客户的关系不仅仅是业务关系，更是一种人的关系；客户经理的服务要有创意，要走在客户的前面。
”然后在这一理念的指导下，透过对业务的学习和对市场行情的精确 把握，为客户带给合理推举。
而不能将与客户的合作停留在的“饭局公关”上。
客户关系营销，是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱惜。
这种营销，既立足当前，更着眼于将来。
善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、专心主动营销、挖掘客户源
一是主动专心查找信誉好，实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴，透过优质服务，抢占个人住房货款市场，加强与开发公司联系。
如城虽然拆迁改造了部分城区，但是尚需改造的地段还有相当一部分。
xx市人民政府为建立礼貌城市，今、明两年旧城改造力度会进一步加大。
我们要擅长抢抓机遇。
xx房产开发公司有意向参加xx路北侧改造。
我和他是老熟人，有合作的可能性。
二是重视二手房的贷款发放工作。
目前，我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。
三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口，寻求量的快速扩张。
3、专心与房改办沟通
对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣扬力度，力争早日到我行开户归集。
并对归集比例不足12%（有条件的18%）的单位，逐户宣扬，动员单位汇缴到位。
4、加大新、老产品扩张力度
各行之间激烈的竞争，促使我们在做好现有产品营销，不断推出新产品，以适应市场的需求。
（1）加大对风险小的存单质押货款的宣扬力度，确保随到随办。
（2）走访行政事业单位，摸清具有贷款需求而又有还款潜力人员状况，主动出击。
扩大信用货款市常。
（3）目前，我市的汽车消费贷款方兴未艾，x行已捷足先登，我们应迎头赶上，加强汽车销售商的联合，打出我行的品牌。
5、加强客户关系的维护
客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要资料。
按投入与产出相匹配的原则，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢。
当今金融市场的竞争尤为激烈，各种不确定因素的存在，要求我们不断加强与客户的联络，与客户之间建立深厚的感情，只有这样，才能保证营销工作旺盛的生命力。
我们的事业才会发达。
各位领导、各位评委，我参与竞聘的岗位是个人客户经理，但其它类客户经理只要有需要，我情愿全面奉献自己。
我来参与这次竞聘是职责感和使命感的驱使。
不管胜利与否，我将一如既往为工行的进展发挥自己的光和热。
感谢大家！
我的讲话完毕，感谢大家！
篇三：
客户经理竞聘演讲稿范文
敬重的各位领导、各位评委：
大家好！
卡耐基说过：
“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担当这个或那个职务。
银行经理竞聘报告也靠着4年的银行工作阅历，今日我满怀信念和激情的走到演讲台上参与客户经理的竞聘，自信有力量挑起这份重担。
下面，我先简洁的介绍一下自己：
今日之所以走上讲台，参与竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句“不想当将军的士兵不是好士兵”的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有抱负理想和责任感的当代青年，一名有志于为金融事业建功立业的青年，我应当义不容辞地站出来，接受领导和同志们的选择。
当然，假如有可能的话，盼望在新的岗位上施展才能，为推动工行事业的进展做出更大的贡献。
我的竞聘条件有：
第一、我具有较强的沟通、组织、协调力量。
我性非常向，喜爱银行客户经理竞聘稿范文沟通，语言表达力量较强。
通过几年来的熬炼，使我具备了较强的沟通协调力量。
在办理业务时，我能够对各种应急大事和冲突，做出准时、妥当的处理，对潜在客户我也能主动的上前沟通，准时了解客户的需求，并尽力满意客户的需求。
因此，从沟通、组织、协调力量而言，作为客户经理，我可能算是一块可造之才。
其次、我年轻好学，具有较强的学习适应力量。
我年轻，有活力，并且勤学好问，悟性较强。
在实际工作中，勤于思索，擅长钻研，非常注意在实践中不断丰富和扩充自己的学问体系，使自己很快地适应了不同的工作岗位的需要。
自己虽然学历不高，但由于长期的学习积累，使我拓宽了思路、开阔了眼界，具备了客户经理工作所必需的丰富的理论学问和娴熟的业务技能。
我信任，拥有剧烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我肯定能够全身心地投入到今后的工作中。
第三、我具有良好的工作作风。
工作四年来，使我养成了良好的工作态度，培育了我严谨细密的工作作风，这些为我做好下一步工作供应了牢靠的保障。
金无足赤，人无完人。
在这里，我也情愿坦诚地把自己已经熟悉到的不足之处汇报给评委。
那就是我年轻，处理冲突的阅历不足。
我将充分依靠行里老同志丰富的阅历和阅历，虚心求教，加以弥补。
请领导和同事们信任，既然我自己能熟悉到这些不足，也就肯定能努力克服，不断完善自己的人格。
假如竞聘胜利，我将勤奋开展工作，努力从以下三个方面做好客户经理工作：
一是真诚讲团结。
多年的工作经受，使我熟悉到同事之间，银行财务经理竞聘范文和友情比什么都重要。
在团结方面，我肯定要摆正位置，正确熟悉和看待自己。
在生活上多关怀同事，做到多理解，多鼓舞、多支持。
努力把客户部的员工队伍带好，团结他们一道工作。
二是抓营销，促进业务快速增长。
我的初步设想是做好“五个一”。
这五个一是，打牢一个基础，即业务基础；坚持一个中心，即以优质客户为中心；做好一篇文章就是做好优质客户营销这篇文章；筑好一堵墙就是筑好高端客户业务风险防火墙；达到一个目的就是要达到工商银行与客户的双赢。
三是做好服务营销工作。
在与高端客户的交道的过程中，服务营销已越来越显得重要了，怎么做好服务营销工作至关重要。
为此，我将依据目前我行的状况，树立全新的服务理念。
我们的全部工作都应始于客户需求，银行网点经理竞聘报告，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于供应超越客户期望的产品。
一切服务先于需求而动，以优质的服务赢得客户，加强服务营销工作的重视程度，把服务营销提到一个重要议程。
另外，我还将加大挖掘潜在客户的力度，培育自己和员工发掘潜在客户的敏锐性，为做好服务营销工作提高保障。
记得香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜爱“大材小用”，也不喜爱“量才适用”，而是喜爱“小材大用”。
由于“大材小用”纯属铺张，“量才适用”简单让人自满、使人懒散，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同进展的目的。
假如各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会，我将尽我所能，做好客户经理的工作！
请领导信任我，考验我。
我的讲话完毕，感谢大家！
篇四：
客户经理竞聘演讲稿范文
敬重的各位领导、同事们：
大家好！
我今日竞聘的岗位是xx区信用社客户经理。
首先请允许我向大家做一个简洁的自我介绍，我叫xxx，现年x岁，毕业于xx高校金融系，本科学历。
20xx参与信用社工作；先后在xx区营业部，xx信用社，xx信用社担当过储蓄、复核、公存、岗位的任职，通过高校期间对金融专业系统的学习以及柜面的一年期的学习和实践工作，使我个人的专业学问与实践操作更加有机的结合在一起，从而，为我日后从事信用社客户经理工作奠定了较为坚实的基础。
在本次竞聘中我优势主要体现在
一、有较强的事业心，进取心和开拓创新意识
本人喜爱本职工作，珍惜自己的岗位，兢兢业业，一丝不苟，认仔细真做好每项工作。
在工作中能够举一反三，对工作中消失的问题擅长分析，能够准时发觉问题解决问题，对新业务比较敏感，能够制造性开展工作，并且有信念，有决心，也有力量在领导的正确领导下，圆满完成上级安排的各项任务。
二、具备肯定客户经理阅历
20xx年末，参与联社公司业务部培训，在培训中乐观主动的学习了各项规章制度、法律文件、岗位职责以及与信贷业务相关的各类文件和资料，不断完善自己对信用社客户经理岗位职责以及各项贷款业务规章制度的初步学习。
后经头区信用社领导考察，于20xx年x月任职xx区客户经理。
进入信贷部门后，在能较快的适应新环境、新岗位的同时，也较为快速的把握了农村信用社客户经理所应具备的各项基本业务技能。
截止至20xx年x月x日，先后授理并完成了个人贷款577万元的投放；公司类贷款2250万元贷款的投放，其中xx市xx城市建设实业有限公司1500流淌资金贷款；xx房地产开发有限公司400万项目贷款；xx进出口有限责任公司350万元流淌资金贷款。
完成2928万元银行承兑汇票的签发。
各项贷款业务都能做到贷前仔细调查，贷中快速完成贷款操作，贷后仔细做好五级分类工作。
通过七个月以来的工作，使我的各项业务技能都有了长足的进步，从而更加坚决了我从事客户经理工作的信念。
在将来客户经理工作中需要改善的地方
一、在营销贷款时与客户沟通力量较弱，需在平常与领导出去营销客户时多听，多记，能够多学习多借鉴领导的营销技巧。
二、目前联社每年都在不断新增很多新的贷款业务，例如保兑仓业务、经营性物业贷款业务等，我还需不断接受新业务的学习，需要不断完善自己贷款业务的空缺。
假如我这次能胜利竞聘xx区信用社客户经理，我将来的工作目标是：
不断提升个人业务水平、加强防范风险的力量。
一、切实做到自身熟悉到位、贷前调查到位、贷后管理到位、日常服务到位。
二、加强日常各项业务的学习，在已经理解的贷款业务基础上，不断学习新的贷款业务，不断充实自己的贷款理论，填补公司类贷款学问的空白面。
三、明天xx钢材市场的成立预示着xx区的公司类贷款业务会渐渐增加，xx区将来会有很多潜力客户有待开发，作为xx区客户经理应当突破自己今年的成果，为xx区信用社明年的进展注入更强有力的动力。
“直挂云帆挤沧海，长风破浪会有时。
”最终，感谢市联社以及xx区信用社领导为我们制造了这次公正竞争的机会，我会以平和的心态面对竞聘的结果，将满腔的热忱投入到今后的工作当中，力争在xx区信用社改革和进展的道路上贡献自己的力气！
我的讲话完毕，感谢大家！
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