乐购网络商业街创业计划书.docx
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乐购网络商业街创业计划书
乐购网络商业街创业计划书
一、宗旨及商业模式
宗旨:
成为中国最大网上实体店商业街，我们不光是要给消费者一个购物大平台，更是一种感性和超前理念;是一种方便安全购物体验，是一种生活享受！
商业模式:
BTOC商业模式；
网站和实体店相结合。
二、项目介绍
通过对商业街店铺信息整合，搭建行业信息平台，从而服务用户，收入来源主要是靠产品供货商，他们是我们客户。
项目概括起来就是通过网站，把商业街上实体店产品广告和一切信息放到到网上，供消费者查询，收取产品商店会员费，按年收取。
出版网上商品购物刊物让各大商店在上面做广告，在把刊物免费发到消费者。
乐购网----消费者可以注册成为网络会员，可以无限量得到商店优惠券会员卡和打折信息等，和其他会员交流，每年收取100元会员费用。
《乐购网上商业街》刊物----通过和中国商业联合会沐浴专业委员会合作，成为协会会刊，免费赠送给会员，也可以变相收取一定费用。
主要收入来源是浴场产品生产经销企业在上面刊登广告。
网上商店购物连锁卡--------酒店行业连锁打折卡让携程网赢利几亿，网上商业街连锁卡发展是一片空白，计划在08年10月策划推出国内第一个休闲场所连锁消费打折卡。
1，时间安排------
确定期-----
6月20日----6月30日，通过前期沟通和洽谈，确定合作，确定公司投资规模，注册地点，股东情况及股份比例。
筹备期-----
7月1日-----7月20日，资金到位后确立公司名称并到工商局登记，确立办公地点，前期办公设备购买，人员招聘。
和协会等合作洽谈确定。
开展期-----
7月21日----12月30日，全部准备工作到位后，开始业务培训，制定公司发展细则，并于8月5日正式开始业务招商，9月15日在北京展览会议上出版第一期刊物，并开展网络会员招商工作。
联系客户，开拓市场。
发展期-----
08年1月----09年1月，通过两年市场铺垫大力发展，在《乐购网络商业街》刊物发展定型后策划第二个行业发展，开展第二个行业市场调查等07年1月出版第二个行业刊物和网站。
并在上海，广州等设立分公司。
成熟期-----
08年1月以后-----公司进入壮大发展阶段，人员，客户都比较成熟，公司将在现有客户基础上增加业务种类，增加公司利润。
2，运做手段和模式：
------
通过业务员电话招商和客户沟通交流以获取需求，电话招商是公司前期市场开拓主要工具，他也是效率比较高一种方式。
通过业务员面访客户和客户之间面对面共同和交流，介绍我们服务和产品为客户提供服务，面访客户是一种见效很快方式。
但是由于区域限制效率不是很高。
代理销售，主要针对是网络会员和连锁卡这两种比较适合走代理渠道产品，在全国开展代理招商工作，共同开拓事业。
行业信息服务主要销售模式是直销，发展方向是壮大销售团队和开拓更多销售区域，通过两方面结合，业务发展更迅速。
三、市场分析
拿淘宝为例，2006年全年交易总额突破169亿元，这一数字超过易初莲花（100亿）、沃尔玛（99.3亿）各自在华全年营业额，而淘宝目前每天有效访问用户数为600万，相当于200家大卖场全天客流量总和。
在与沃尔玛、国美等国内零售行业众多巨头现场评比中，淘宝网以59%业内人士支持率，压倒在场所有传统零售巨头成为年度中国零售业最具影响力案例。
当时现在随着网络交易发展，越来越多问题出现了，因为在电子商务网上大多是个人开网店，在现实当中没有实体店，这样，消费者在发现购买商品有质量问题是无法得到有效维修和维权，也很难找卖家，但是网络商业街是出现就会解决这个问题。
因为我们都是以现实中实体店为主要商家，消费者可以安全放心买合适产品，同时可以有效保护自己权利。
大家看看西单、王府井，满大街都是人，而且大部分是女人，看看人家一出手就是几百上千，真是吓人。
不管是平时还是周末那人流都机会没有断过，难怪人家一个西单店面一个月租金要30万。
其实和互联网一样有人流还怕没钱赚吗？
我们知道现在大部分女性去逛街基本上都是周末节假日，而平时人虽然也多但是也会比周末节假日少很多，这就是说人家平时很少有时间去逛街。
而且当然这部分人群中很多人不是高级白领，而是一些工资在2000-3000人群，这部分人对性价比和品牌要求很高，其实女性眼光都是最挑剔，不但要款式新颖而且价格也要合适，而且最重要要是品牌。
这样就形成了逛街文化，大家很多时候看看不买，模模那衣服也心理爽，走到腿都麻了可心理还是乐乎乎。
而对于男性那会简单得多，只要价格和自己腰包能吻合话基本是看了就拿走，但是很多时候男人那些衣服啊什么会贵很多，上去到北京路逛逛哇噻想买个皮鞋最便宜都得300多块，汗，没办法钱包太扁了，只能看着心痛，可后来第二次去西单哇噻那块打折啦原价300现在才150赶快出手。
客户定位：
-------在繁华商业街品牌专卖店，连锁店，大型超市，大型购物商厦等一切商铺。
用户定位：
-------喜欢购物和收集购物信息人群，平时没有时间逛街人群。
四、营销组合策略
因为我们是创业初期电子商务型企业，所以采用以网络推广为主营销方式。
传统媒体：
虑到创业初期成考本及效果，暂不考虑；
网络推广：
在google、baidu上买关键词、网络排名。
促销手段：
通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供家装设计，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。
还有在免费
（1）24小时有问必答活动，分电话回答和论坛回答。
应该说，从电话咨询就可以带来收入，因为我们可以从事施工！
不过这个要靠技巧！
。
（2）宣传单页使用在北京各大商业街发传单。
小区推广：
小区飘浮着商务气息：
以小区为单位推广。
五、经营理念：
-------
专注（Focus）——公司将长期专注于信息服务领域，致力于整合中国各地著名商业街实体店,做到商家个消费者互动。
联盟（Alliance）——坚持开放与合作原则，采用开放技术标准和平台策略整合各方资源，在互利基础上建立广泛网络商业街合作联盟，形成全新产业生态环境。
创新（Creativity）——具备创新精神团队，创新技术与应用方案，市场策略，创新管理模式，创造性地满足用户需求。
专业（Expertise）——成为所在领域行家里手，熟悉客户环境，了解客户需求，以专业精神，为客户提供专业化服务。
公司坚持FACE管理理念，大胆以创新时代发展步伐和年轻朝气管理团队勇敢为公司发展奋斗。
公司管理将不断吸取新和先进管理经验以“每天进步1%”形式来壮大和发展公司管理团队。
企业文化--------敬业勤业精业创业
•积极主动,以始为终,要事第一,创新思维
•员工是企业动力之源，让员工与企业共同成长是公司发展之本；
•让知识拥有财富,有学习改变人生
公司实行国际先进知识经济资本分配原则，员工知识创造价值是资本一部分，利润分配按照创造价值多少来分配，可实行公司50%利润分给不持股员工，以留住人才，使其个人发展和公司发展融合到一体。
公司长期发展战略：
-----长期致力于中国信息服务
公司是一个知识型现代化企业，公司不会涉及到产品生产，公司只有两个核心那就是人才和管理。
公司将长期扮演一个信息服务中介角色，为商家和消费者提供信息服务，信息不对称是从人类有史以来存在，中国在发展中信息不对称就是我们生存和发展根本。
收入和利润5年规划：
--------
时间
收入
利润
08年
50万
09年
200万
100万
10年
550万
300万
11年
950万
650万
12年
1800万
1200万
08年只有4—5个月时间，主要是公司前期铺垫和市场发展。
09年，也就是在正规发展第二年在网上商业街成熟后，开辟会员卡，网上商业街杂志，以增加公司收入等。
管理团队组合是一种管理型和业务型团队，我们都是一起共事同事和伙伴，年轻而富有朝气团队。
都具有电子商务和行业媒体从业经验，熟悉行业BTOB运做模式，有自己看法和见解，一生致力与从事电子商务和信息服务发展。
在发展中提升自我。
管理团队具有丰富专业知识，有教高学历，大部分是计算机及相关专业毕业，对计算机技术精通从事软件设计，网络开发，网站制作等技术工作专业性和所从事工作是很好搭配。
团队分工：
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管理团队组合是一种管理型和业务型团队，我们都是一起共事同事和伙伴，年轻而富有朝气团队。
都具有电子商务和行业媒体从业经验，熟悉行业BTOB运做模式，有自己看法和见解，一生致力与从事电子商务和信息服务发展。
在发展中提升自我。
管理团队具有丰富专业知识，有教高学历，大部分是计算机及相关专业毕业，对计算机技术精通从事软件设计，网络开发，网站制作等技术工作。
团队专业性和所从事工作是很好搭配。
总经理：
主要负责公司全盘运做，公司长远规划设计，开展，公司日常管理，财务管理，带领团队开展工作，协调。
副总经理：
主要负责发行工作，业务支持，刊物。
刊物发行管理和业务工作，售后服务，区域拓展等。
副总经理：
主要负责网络网站工作，网上信息编辑，网络会员管理和拓展网络会员，搜索引擎，网络广告等开展和管理。
业务经理：
业务管理和业务开拓，业务团队建设和带领业务团队开展业务工作，大客户开发，网络产品开发等。
六成本预算
项目名称
单价
数量
资金
说 明：
办公成本
公司开办费
注册资金50万
电 脑
3500元
14台
49000元
打印传真复印一体机
3800元
1台
3800元
各大电脑城可以购买
扫描仪
1000元
1台
1000元
估计
数码相机
1500元
1台
1500元
文件柜保险柜
2000元
2000元
电话机
50元
8台
400元
办公家具用品
200元
18套
5600元
小计：
566800元
房屋成本
房屋租赁
5000
12月
60000元
估计
水电
500
12月
6000元
上网费
1000
12月
12000元
估计
小计78000元
人力成本
总经理1人
4000元
12月
48000元
副总经理2人
7000元
12月
84000元
业务经理1人
3000元
12月
36000元
业务员8人
6400元
12月
76800元
平面设计师1人
1500元
12月
18000元
网页设计维护1人
1500元
12月
18000元
网络程序师1人
2000元
12月
24000元
发行员2人
2000元
12月
24000元
文秘1人
1000元
12月
12000元
财务1人
800元
12月
9600元
通讯费
4000元
12月
48000元
小计：
398400元
发行成本
印刷邮寄费
30000元
12月
360000元
10元/本*3000本
小计：
360000元
其他费用
100000元/年
合计
1533200元
费用支出三年规划：
时间:
支 出：
预计收入：
第一年:
150万
150万
第二年:
150万
550万
第三年:
200万
800万
资金阶段性投入：
---------
一期投资：
50万，公司成立时资金到位
二期投资：
50万，08年9月资金到位
三期投资：
53万08年11月资金到位（预备资金）
资金投资50万就可以运做，随后有收入来源便可自收自支，第一年可实现赢利50万左右，运做理想一年半时间便可资金回本
按照第一年收入150万计算，每月是12.5万收入，8个业务员加4个管理人员，共计12人，就是每个人每月1万业务量。
管理人员在慧聪公司工作是每个月业绩都在6万以上，业务员在3万以上。
这个收入完全可以保证。
达到收入就可以实现50万利润。
资金回本很快
七风险控制
1，那些风险存在：
-1，国家对印刷品广告规范，提高印刷品广告门槛。
-2，网络网站遭黑客袭击，网站被删除，使网站无法经营
-3，管理不善导致业务量少，资金断链
-4，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等。
2，怎样避免风险：
-1，和中国商业联合会沐浴专业委员会合作办沐浴协会会刊，不需要刊号，广告许可证号等国家政策限制地方。
如果和沐浴协会不能合作成功，可以先以办网站会员内部刊物形式来合理规避国家限制，等时机成熟后申请国家正规刊物。
-2，找一个好网站服务提供商，网站内容备份就可以避免被黑客攻击可能性。
-3，加强日常业务管理，随时发现可能存在不利因数，随时更正。
管理团队都有3年以上同类管理经验可以自由面对和解决各种问题。
-4，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等随时关注形式等。
八、前景回顾
收入和利润5年规划：
--------
时间
收入
利润
08年
50万
09年
250万
100万
10年
550万
350万
11年
950万
650万
12年
1500万
1000万
13年
2500万
1800万
14年
5000万
3000万
15年
8000万
6000万
16年
14000万
10000万
17年
17000万
12000万
18年
20000万
13000万
8年时间实现海外上市
如何达到以上十年规划：
---------
一，在发展好沐浴行业后，十年时间发展15个新行业，每个行业收入1400万就可以达到年收入2亿规模。
二，稳定发展网络商业街连锁卡，这种产品市场发展空间很大，如果运做得当，3年时间就可以达到年收入1亿元以上。
携程网用了5年时间就收入2亿并且上市。
沐浴休闲卡市场规模更大。
九、公司发展战略
战略发展构成：
核心竞争力：
管理和人才技术行业优势
区域市场战略总体原则：
1，实施区域发展三级推进策略，推进稳步区域市场竞争，先以大城市，再到中型城市，在到地方城市发展路线。
2，结合公司发展实际，努力开拓与之相适应区域进行投入、拓展、开发做到新开发区域既做到快速发展。
巩固京沪区域在市场中领队地位，保证现有市场优势地位，同时保证良好利润来源。
以后开拓广州，杭州，南京和重庆等地区市场。
公司战略发展实施核心----管理
管理目：
构建竞争优势
管理是使公司在竞争中生存和取胜。
为了生存和取胜，我们必须比竞争者更
有优势，我们需要比竞争者更能为我们客户做有价值事情。
如何构建竞争优势：
成本：
成本竞争力意味着公司成本足够低，使公司能够实现利润和指定对顾客有吸引力
价格，如果公司成本结构使有竞争力，不能保证一定成功，但没有一个竞争性成本结构，公司不可能成功。
质量：
对公司评价主要取决于公司产品质量。
速度：
通常使竞争世界区分赢家和输家因素，迅速或及时执行、反应和传送结果，我们能够多快开发并投放市场一种新产品？
我们能够多快多顾客要求做出反应？
如果比我们竞争对手快，我们就赢定了。
创新：
提供新产品或服务，我们公司必须适应客户需求变化和竞争新来源，产品不可能永远卖得出去。
公司必须创新，否则就是死亡！
预祝贺我们合作为我们开拓广阔天空
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