乐购网络商业街创业计划书.docx

1、乐购网络商业街创业计划书乐购网络商业街创业计划书一、宗旨及商业模式 宗旨:成为中国最大网上实体店商业街，我们不光是要给消费者一个购物大平台，更是一种感性和超前理念;是一种方便安全购物体验，是一种生活享受！商业模式: BTOC商业模式；网站和实体店相结合。二、项目介绍 通过对商业街店铺信息整合，搭建行业信息平台，从而服务用户，收入来源主要是靠产品供货商，他们是我们客户。 项目概括起来就是通过网站，把商业街上实体店产品广告和一切信息放到到网上，供消费者查询，收取产品商店会员费，按年收取。出版网上商品购物刊物让各大商店在上面做广告，在把刊物免费发到消费者。 乐购网-消费者可以注册成为网络会员，可以无

2、限量得到商店优惠券会员卡和打折信息等，和其他会员交流，每年收取100元会员费用。 乐购网上商业街刊物-通过和中国商业联合会沐浴专业委员会合作，成为协会会刊，免费赠送给会员，也可以变相收取一定费用。主要收入来源是浴场产品生产经销企业在上面刊登广告。 网上商店购物连锁卡-酒店行业连锁打折卡让携程网赢利几亿，网上商业街连锁卡发展是一片空白，计划在08年10月策划推出国内第一个休闲场所连锁消费打折卡。 1， 时间安排- 确定期- 6月20日-6月30日，通过前期沟通和洽谈，确定合作，确定公司投资规模，注册地点，股东情况及股份比例。筹备期- 7月1日-7月20日，资金 到位后确立公司名称并到工商局登记，

3、确立办公地点，前期办公设备购买，人员招聘。和协会等合作洽谈确定。 开展期- 7月21日-12月30日，全部准备工作到位后，开始业务培训，制定公司发展细则，并于8月5日正式开始业务招商，9月15日在北京展览会议上出版第一期刊物，并开展网络会员招商工作。联系客户，开拓市场。 发展期- 08年1月-09年1月，通过两年市场铺垫大力发展，在乐购网络商业街刊物发展定型后策划第二个行业发展，开展第二个行业市场调查等07年1月出版第二个行业刊物和网站。并在上海，广州等设立分公司。 成熟期- 08年1月以后 -公司进入壮大发展阶段，人员，客户都比较成熟，公司将在现有客户基础上增加业务种类，增加公司利润。 2，

4、运做手段和模式：- 通过业务员电话招商和客户沟通交流以获取需求，电话招商是公司前期市场开拓主要工具，他也是效率比较高一种方式。 通过业务员面访客户和客户之间面对面共同和交流，介绍我们服务和产品为客户提供服务，面访客户是一种见效很快方式。但是由于区域限制效率不是很高。 代理销售，主要针对是网络会员和连锁卡这两种比较适合走代理渠道产品，在全国开展代理招商工作，共同开拓事业。 行业信息服务主要销售模式是直销，发展方向是壮大销售团队和开拓更多销售区域， 通过两方面结合，业务发展更迅速。三、市场分析 拿淘宝为例， 2006年全年交易总额突破169亿元，这一数字超过易初莲花(100亿)、沃尔玛(99.3亿

5、)各自在华全年营业额，而淘宝目前每天有效访问用户数为600万，相当于200家大卖场全天客流量总和。 在与沃尔玛、国美等国内零售行业众多巨头现场评比中，淘宝网以59%业内人士支持率，压倒在场所有传统零售巨头成为年度中国零售业最具影响力案例。 当时现在随着网络交易发展，越来越多问题出现了，因为在电子商务网上大多是个人开网店，在现实当中没有实体店，这样，消费者在发现购买商品有质量问题是无法得到有效维修和维权，也很难找卖家，但是网络商业街是出现就会解决这个问题。因为我们都是以现实中实体店为主要商家，消费者可以安全放心买合适产品，同时可以有效保护自己权利。大家看看西单、王府井，满大街都是人，而且大部分是

6、女人，看看人家一出手就是几百上千，真是吓人。不管是平时还是周末那人流都机会没有断过，难怪人家一个西单店面一个月租金要30万。其实和互联网一样有人流还怕没钱赚吗？ 我们知道现在大部分女性去逛街基本上都是周末节假日，而平时人虽然也多但是也会比周末节假日少很多，这就是说人家平时很少有时间去逛街。而且当然这部分人群中很多人不是高级白领，而是一些工资在2000-3000人群，这部分人对性价比和品牌要求很高，其实女性眼光都是最挑剔，不但要款式新颖而且价格也要合适，而且最重要要是品牌。这样就形成了逛街文化，大家很多时候看看不买，模模那衣服也心理爽，走到腿都麻了可心理还是乐乎乎。而对于男性那会简单得多，只要价

7、格和自己腰包能吻合话基本是看了就拿走，但是很多时候男人那些衣服啊什么会贵很多，上去到北京路逛逛哇噻想买个皮鞋最便宜都得300多块，汗，没办法钱包太扁了，只能看着心痛，可后来第二次去西单哇噻那块打折啦原价300现在才150赶快出手。客户定位：-在繁华商业街品牌专卖店，连锁店，大型超市，大型购物商厦等一切商铺。用户定位：-喜欢购物和收集购物信息人群，平时没有时间逛街人群。 四、营销组合策略 因为我们是创业初期电子商务型企业，所以采用以网络推广为主营销方式。 传统媒体：虑到创业初期成考本及效果 ，暂不考虑；网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名。促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方

8、法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供家装设计，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费（1）24小时有问必答活动，分电话回答和论坛回答。应该说，从电话咨询就可以带来收入，因为我们可以从事施工！不过这个要靠技巧！。（2）宣传单页使用在北京各大商业街发传单。 小区推广：小区飘浮着商务气息：以小区为单位推广。 五、经营理念 ：- 专注（Focus）公司将长期专注于信息服务领域，致力于整合中国各地著名商业街实体店,做到商家个消费者互动。 联盟（Alliance）坚持开放与合作原则，采用开放技术标准和平台策略整合各方资源，在互

9、利基础上建立广泛网络商业街合作联盟，形成全新产业生态环境。创新（Creativity）具备创新精神团队，创新技术与应用方案，市场策略，创新管理模式，创造性地满足用户需求。 专业（Expertise）成为所在领域行家里手，熟悉客户环境，了解客户需求，以专业精神，为客户提供专业化服务。 公司坚持F A C E管理理念，大胆以创新时代发展步伐和年轻朝气管理团队勇敢为公司发展奋斗。 公司管理将不断吸取新和先进管理经验以“每天进步1%”形式来壮大和发展公司管理团队。 企业文化-敬业 勤业 精业 创业 积极主动,以始为终,要事第一,创新思维 员工是企业动力之源，让员工与企业共同成长是公司发展之本； 让知识

10、拥有财富,有学习改变人生 公司实行国际先进知识经济资本分配原则，员工知识创造价值是资本一部分，利润分配按照创造价值多少来分配，可实行公司50%利润分给不持股员工，以留住人才，使其个人发展和公司发展融合到一体。公司长期发展战略：-长期致力于中国信息服务 公司是一个知识型现代化企业，公司不会涉及到产品生产，公司只有两个核心那就是人才和管理。 公司将长期扮演一个信息服务中介角色，为商家和消费者提供信息服务，信息不对称是从人类有史以来存在，中国在发展中信息不对称就是我们生存和发展根本。 收入和利润5年规划：-时间收入利润08年50万09年200万100万10年550万300万11年950万650万12

11、年1800万1200万08年只有45个月时间，主要是公司前期铺垫和市场发展。09年，也就是在正规发展第二年在网上商业街成熟后，开辟会员卡，网上商业街杂志，以增加公司收入等。 管理团队组合是一种管理型和业务型团队，我们都是一起共事同事和伙伴，年轻而富有朝气团队。都具有电子商务和行业媒体从业经验，熟悉行业BTOB运做模式，有自己看法和见解，一生致力与从事电子商务和信息服务发展。在发展中提升自我。 管理团队具有丰富专业知识，有教高学历，大部分是计算机及相关专业毕业，对计算机技术精通从事软件设计，网络开发，网站制作等技术工作专业性和所从事工作是很好搭配。 团队分工：- 管理团队组合是一种管理型和业务型

12、团队，我们都是一起共事同事和伙伴，年轻而富有朝气团队。都具有电子商务和行业媒体从业经验，熟悉行业BTOB运做模式，有自己看法和见解，一生致力与从事电子商务和信息服务发展。在发展中提升自我。 管理团队具有丰富专业知识，有教高学历，大部分是计算机及相关专业毕业，对计算机技术精通从事软件设计，网络开发，网站制作等技术工作。团队专业性和所从事工作是很好搭配。 总经理 ： 主要负责公司全盘运做，公司长远规划设计，开展，公司日常管理，财务管理，带领团队开展工作，协调。 副总经理： 主要负责发行工作，业务支持，刊物。刊物发行管理和业务工作，售后服务，区域拓展等。 副总经理：主要负责网络网站工作，网上信息编辑

13、，网络会员管理和拓展网络会员，搜索引擎，网络广告等开展和管理。 业务经理： 业务管理和业务开拓，业务团队建设和带领业务团队开展业务工作，大客户开发，网络产品开发等。 六 成本预算项 目名 称单价数 量资 金说 明：办公成本公司开办费注册资金50万电 脑3500元14台49000元打印传真复印一体机3800元1台3800元各大电脑城可以购买扫 描 仪1000元1台1000元估计数码相机1500元1台1500元文件柜保险柜2000元2000元电话机50元8台400元办公家具用品200元18套5600元 小计：566800元房屋成本房屋租赁500012月60000元估计水电50012月6000元上网

14、费100012月12000元估计 小计78000元人力成本总经理1人4000元12月48000元副总经理2人7000元12月84000元业务经理1人3000元12月36000元业务员8人6400元12月76800元平面设计师1人1500元12月18000元网页设计维护1人1500元12月18000元网络程序师1人2000元12月24000元发行员2人2000元12月24000元文秘1人1000元12月12000元财务1人800元12月9600元通讯费4000元12月48000元 小计：398400元发行成本印刷邮寄费30000元12月360000元10元/本*3000本 小计：360000元其

15、他费用 100000元/年合计 1533200元费用支出三年规划：时 间:支 出：预 计 收 入：第一年:150万150万第二年:150万550万第三年:200万800万资金阶段性投入：- 一期投资：50万，公司成立时资金到位二期投资：50万，08年9月资金到位三期投资：53万08年11月资金到位（预备资金）资金投资50万就可以运做，随后有收入来源便可自收自支，第一年可实现赢利50万左右，运做理想一年半时间便可资金回本 按照第一年收入150万计算，每月是12.5万收入，8个业务员加4个管理人员，共计12人，就是每个人每月1万业务量。管理人员在慧聪公司工作是每个月业绩都在6万以上，业务员在3万以

16、上。这个收入完全可以保证。达到收入就可以实现50万利润。资金回本很快 七 风险控制1， 那些风险存在： -1，国家对印刷品广告规范，提高印刷品广告门槛。-2，网络网站遭黑客袭击，网站被删除，使网站无法经营-3，管理不善导致业务量少，资金断链-4，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等。 2， 怎样避免风险： -1，和中国商业联合会沐浴专业委员会合作办沐浴协会会刊，不需要刊号，广告许可证号等国家政策限制地方。如果和沐浴协会不能合作成功，可以先以办网站会员内部刊物形式来合理规避国家限制，等时机成熟后申请国家正规刊物。 -2，找一个好网站服务提供商，网站内容备份就可以避免被黑客攻击可能性。 -3，加强日

17、常业务管理，随时发现可能存在不利因数，随时更正。管理团队都有3年以上同类管理经验可以自由面对和解决各种问题。 -4，不可遇见因数，如地震，暴乱，战争等随时关注形式等。 八、前景回顾收入和利润5年规划：-时间收入利润08年50万09年250万100万10年550万350万11年950万650万12年1500万1000万13年2500万1800万14年5000万3000万15年8000万6000万16年14000万10000万17年17000万12000万18年20000万13000万8年时间实现海外上市如何达到以上十年规划：- 一， 在发展好沐浴行业后，十年时间发展15个新行业，每个行业收入14

18、00万就可以达到年收入2亿规模。 二， 稳定发展网络商业街连锁卡，这种产品市场发展空间很大，如果运做得当，3年时间就可以达到年收入1亿元以上。携程网用了5年时间就收入2亿并且上市。沐浴休闲卡市场规模更大。 九、公司发展战略战略发展构成： 核心竞争力： 管理和人才 技术 行业优势 区域市场战略总体原则： 1， 实施区域发展三级推进策略，推进稳步区域市场竞争，先以大城市，再到中型城市，在到地方城市发展路线。 2，结合公司发展实际，努力开拓与之相适应区域进行投入、拓展、开发做到新开发区域既做到快速发展。 巩固京沪区域在市场中领队地位，保证现有市场优势地位，同时保证良好利润来源。以后开拓广州，杭州，南

19、京和重庆等地区市场。 公司战略发展实施核心-管理 管理目：构建竞争优势 管理是使公司在竞争中生存和取胜。为了生存和取胜，我们必须比竞争者更有优势，我们需要比竞争者更能为我们客户做有价值事情。 如何构建竞争优势： 成本：成本竞争力意味着公司成本足够低，使公司能够实现利润和指定对顾客有吸引力价格，如果公司成本结构使有竞争力，不能保证一定成功，但没有一个竞争性成本结构，公司不可能成功。 质量：对公司评价主要取决于公司产品质量。 速度：通常使竞争世界区分赢家和输家因素，迅速或及时执行、反应和传送结果，我们能够多快开发并投放市场一种新产品？我们能够多快多顾客要求做出反应？如果比我们竞争对手快，我们就赢定了。 创新：提供新产品或服务，我们公司必须适应客户需求变化和竞争新来源，产品不可能永远卖得出去。公司必须创新，否则就是死亡！预祝贺我们合作为我们开拓广阔天空