因纳特企业经营对抗实训报告.docx
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因纳特企业经营对抗实训报告
经管实验中心
实验报告
实验项目
实验一
实验二
实验三
实验四
实验五
实验六
实验七
实验八
实验九
实验十
总评
成绩
评分
学生实验报告
实验项目
企业经营对抗
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验
实验地点
实验仪器台号
指导教师
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
了解企业注册的基本过程。
每个学生注册一家企业，并在企业信息中查看自己的注册结果。
2、内容及要求
（1）掌握软件的基本使用操作。
（2）对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。
（3）根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。
在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
计算机
1
有网络环境
《因纳特工商管理综合实训软件》系统
1
三、实验方法与步骤:
1.按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2.从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工。
3.整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。
四、实验结果与数据处理：
企业注册登记流程。
1、企业的注册：
本次实验我主要做的是手机企业的生产经营。
我的企业名称是罗拉摩托，注册资本为980万元人民币。
经营期限为四年。
2、企业的构建即完成建立企业的经营场
首先为了方便以后的经营与发展，厂区方面我在公司经营的第一年就建立了四个厂区分别为：
罗拉摩托一厂、罗拉摩托二厂、罗拉摩托三长和罗拉摩托四厂
在厂房的构建方面我分别在四个厂区建立了五个厂房，由于厂房的建立有两种选择模式，租赁和新建，而且租赁的价格远比新建来的便宜，所以我采用了租赁厂房的模式。
但是厂房的面积是有一定的限制的，所以我租赁了最大面积的厂房。
在仓库的构建方面，和厂房的考虑因素一样，我也同样采用租赁最大面积的原材料仓库和成品仓库。
其分布是四个原材料仓库和一个成品仓库。
在办公室构建方面由于生产线工人是不占空间的，但接下来需要进行技术研发，估计大概需要10名左右的研发人员，则需要租赁一间研发部的办公室，容量为15人。
3、招聘员工
在员工招聘方面，从上图可以看出，总经理一名及其助理一名。
营销总监一名，市场人员一名，销售人员一名。
财务总监一名，会计员一名，出纳一名。
采购总监一名，采购员一名，仓管员一名。
生产总监一名，生产工人50名。
人事总监一名，HR专员一名。
研发总监一名，研发人员10名。
五、指导教师评语及成绩：
成绩：
指导教师签名：
批阅日期：
学生实验报告
实验项目
企业经营对抗
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验
实验地点
实验仪器台号
指导教师
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
（1）全面了解系统实验数据。
（2）对软件有整体认识，掌握学生模拟实验的操作。
（3）制定合理的季度经营规划，并提交给老师。
2、内容及要求
掌握软件的基本使用操作。
对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。
根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。
在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
计算机
1
有网络环境
《因纳特工商管理综合实训软件》系统
1
三、实验方法与步骤:
1.按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2.从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度等方面来入手。
3.整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。
四、实验结果与数据处理：
1、市场的开拓
由于我是主打低档产品的企业，所以要全国七个地区的市场，这样才能更好的选择消费者。
而对于发布的市场开拓方面我选择在七个地区中都采用市场公关准备来进行。
2、广告宣传
由于在后面接订单的时候要求企业必须达到一定的品牌知名度，而获取品牌知名度的主要方式是进行广告的投放，从上图中我们可以看出一共有五种广告媒体类型。
我在七个地区都进行了相应的广告投放，从我的品牌知名度可以看出所在地区，自己产品的品牌知名度。
3、区域定价
上面七张图就是在各个区域内的低档产品的定价。
定价要注意的事项是一定要在定价的范围内，不能超过或者是低于规定的价格范围。
4、渠道销售
在这个试验中一共有两个销售渠道给我们选择，一个是超市另外一个是卖场渠道。
两个渠道各有优点也有各自的风险。
所以一定要根据自身的产量来选择合适的销售渠道，而不是盲目的。
由于我的品牌知名度都达到了两种渠道的要求所以我可以自由选择两种渠道。
5、参与招标
上面那个就是招标的结果。
招标的成功必须建立在各项要求都符合渠道商的要求。
这些就是我的订单，当接到订单的时候应该及时生产，不能拖延，否则会影响企业的信用评级。
而且只有发货成功才能取得销售利润。
五、指导教师评语及成绩：
成绩：
指导教师签名：
批阅日期：
学生实验报告
实验项目
企业经营对抗
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验
实验地点
实验仪器台号
指导教师
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
利用多媒体因纳特工商管理综合实训软件，使学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程，熟练运用企业管理的基本知识。
2、内容及要求
掌握软件的基本使用操作。
对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。
根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。
在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
计算机
1
有网络环境
《因纳特工商管理综合实训软件》系统
1
三、实验方法与步骤:
1.按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2.从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量，从而完成整个经营过程。
3.整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。
四、实验结果与数据处理：
完成企业构架、实现企业四季度的具体经营过程。
1、技术的研发
由于手机的档次分为高中低三个档次，所以我首先决定先研发低档的手机产品，所以我对于研发技术方面之研发了两项技术分别是：
手机LED保护设计和手机王仪器支持技术，本次研发一共耗费了9名研发人员。
在技术采购方面我也只购买了一种数字电路逻辑设计。
2、选择包装
3、原材料的采购
根据订单的数量来确定原材料的数量。
因为每个原材料是有一定的面积的所以在购买原材料的时候一定要根据仓库面积的大小来确定原材料的数目。
可以采用多次购买，少量购买的原则。
4、产品的生产
当进行产品生产的时候一定要注意每条生产线都有固定的产量。
而且要看好生产的产品与自己研发的产品是否一致。
5、第一季度经营情况分析
由于第一季度市场竞争比较的激烈，市场已经饱和，我们企业没有抢到订单，但是，我们还是着力于生产产品，第一可以倒卖给那些来不及生产的企业，第二是可以留着库存到下一季度再出售。
由于第一季度一直在投入，收入也只是倒卖了一些产成品，所以企业的利润为负数。
6、第二季度经营情况分析
基于吸取了第一季度的经验教训，由于前去已经对企业的构建做足了准备工作，等到第二季度的时候本企业就专心的进行渠道招标工作，和产品的生产工作。
首先是去抢订单，
这就是我们第二季度抢下的订单，由于我们上一季度所做的都是低档产品，所以我们这次合作的渠道商都是要求低档产品的。
由于上次的库存完全满足了生产的需求，所以这次的那么多订单不用生产就能完全满足客户的需求。
但是只生产低档产品是远远不够的，所以我又研发了中档的产品，以扩大企业的经营范围。
然后对中档产品进行定价：
所以这一季度的财务经营状况是收入大于投入。
那些投入也是为了下一年的生产经营所需要的。
7、第三季度的经营状况分析
第三个季度刚开始同第二季度一样，首先是寻找渠道合作商，我一共找了多家渠道合作商。
其中有一个一百八十万的超大订单。
再加上又多了中档产品的加入。
所以一个成品仓库是远远的不能满足企业的生产需求的。
所以我又租赁了五个成品仓库，来存放企业的货物。
而对于仓库数量的选择是有根据的而不是盲目的增加，否则就会导致企业的利润下降。
等到这些都完成以后就要开始企业的生产经营活动了。
由于上期我还有14000的低档产品库存，所以先将那些小的订单完成，而这些库存完全满足了那些小订单。
接下来就是生产那个180000的大订单。
同样的是购买原材料，投入生产线进行生产，如果到时候生产线的产量不能够满足生产的需求，可以去交易市场查看和你生产同样产品的企业，问他们去购买同样的产品用来满足交货数量。
同样由于接到了大量的订单，收益远大于成本费用，所以这一年，本企业还是盈利的。
下面这张图反应了本企业该季度的利润情况。
8、第四季度的经营状况分析：
由于第四季度是本企业经营的最后一年，所以基本上没有对于固定资产的投入。
只是接订单进行生产，对于订单而言该季度我接到了一个300000万的低档订单。
由于成品仓库的面积正好是3000平方米。
所以正好用来存放这30000的产品。
所以一切准备就绪，接下来就是购买原材料进行生产，再然后就是直接发货，收回款项，如果这是你正好有一点库存，同样你依然可以去交易中心发布信息，发布卖家消息，卖给需要那些产品的企业。
9、总结：
生产的管理：
设备：
选择要购买的设备，以及放入厂房的名称，点击“购买”。
设备采购市场提供了不同的生产设备，选择时要考虑以下几个因素。
（1）厂房面积：
指设备占用厂房的面积，实际厂房面积不能小于设备占用的面积。
（2）最大生产能力：
该设备每季度最大的生产数量，并不是所有的设备都能按最大的生产能力来生产，生产数量的多少还与其它因素有关。
（3）产品体积：
每个产成品的体积，产成品只能堆放到产成品仓库中。
（4）放置厂房：
选择摆放设备的厂房，被选厂房的面积不能小于设备本身占用的厂房面积。
（5）需要人数：
该设备正常生产所需要的工人数量。
研发：
注意以下几个方面
（1）影响产品等级：
指所选的研发技术对产品产生影响的大小，系统用等级来衡量，影响等级越高对产品品质影响越大。
（2）研发失败率：
指所选的研发技术在研发过程中失败的概率，这个比值是老师在后台设置的；老师一般将失败率调到0。
（3）研发所需时间：
指所选的研发技术实现对产品品质影响的时间。
选择包装：
好的产品离不开好的包装，在这里选择合适的产品包装，价格高的包装对产品影响力提升效果明显，成本也因此升高。
低价格包装成本低廉相应对产品影响力作用低。
学生通过研发、技术购买以及包装的投入，从而提升自己产品的产品品质，该值将影响到厂家与渠道合作及是否能参与招投标。
产品生产：
在购买设备、招聘员工之后就可以开始生产；设定生产数量的同时要考虑以下几要素。
生产产品数量的判断要素：
设备的最大生产量、原材料的搭配的最大数量、产成品仓库的最大库存能力，三者之间的最大数量判断之后生产。
交易市场：
（1）交易洽谈
交易洽谈：
显示交易中心各厂商的买卖信息，对感兴趣的信息选择“洽谈”体验交易洽谈的过程，最终达成共识后签定合同。
（2）配送发货
发货管理的功能，所有成交订单都需要在这里发货。
学生在库存充足的情况下尽快完成配送，点击“请配送”如有库存则配送成功。
库存不足系统自动提示，学生在原材料充足的情况下到“生产产品”模块中选择“产品生产”。
本季度的订单必须在本季度结束前完成配送，否则第二季度系统自动降低厂商信用等级。
广告宣传：
广告宣传的几种方式主要包括：
（1）电视媒体
（2）纸面媒体
（3）户外媒体
（4）网络媒体
（5）直邮媒体
渠道策略：
本软件设置了两大渠道：
超市、商场。
数量：
本季度所需求的产品数量，开始新季度实验系统自动增加相应比例的需求；价格：
最高采购单价；产品品质：
产品通过研发和包装等达到的品质系数，厂商产品品质必须等于或大于这个数值才能合作；品牌知名度：
通过宣传等手段达到的系数，厂商品牌知名度必须等于或大于这个数值才能合作。
由于超市与商场是学生实验中重要的合作伙伴，所以在添加数据时必须仔细考虑各个方面的因素。
而且一个季度只能合作一次。
五、指导教师评语及成绩：
成绩：
指导教师签名：
批阅日期：
学生实验报告
实验项目
企业经营对抗
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验
实验地点
实验仪器台号
指导教师
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
利用多媒体因纳特工商管理综合实训软件，使学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程，熟练运用企业管理的基本知识。
2、内容及要求
掌握软件的基本使用操作。
对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。
根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。
在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
计算机
1
有网络环境
《因纳特工商管理综合实训软件》系统
1
三、实验方法与步骤:
1.按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2.从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量，从而完成整个经营过程。
3.整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。
四、实验结果与数据处理：
根据资本运作，财务报表的基本数据作年经营业绩的总结。
四个季度的经营活动结束后，企业的现金流量表中销售商品是收入的主要来源，购买原材料及构建固定资产、无形资产、长期资产是流出现金的主要因素。
下面的饼图是反应本企业第一季度收入与支出的比例
而下面的那一张图反应的是我第一年的利润情况，由于没有接到订单所以利润为负值。
这年度的收入来源主要是与其他企业签订合同的预付货款。
固定资产、营销费用、预付款的投资占了支出的大部分，生产成本的投入以及营销费最高。
预计投资收入对比如下：
总结：
对于支出而言:
支出主要用于原材料及固定资产的采购，其中还有一部分的市场开拓费用、招聘人员费用、维护费用等，由于预测不正确，导致了一些支出的浪费，比如广告投入较多，原材料采购过多造成生产成本过高等。
从收入方面讲：
收入远低于支出，究其原因，主要是由于没有进行很好的市场预测，没有接到订单，造成第一季度的产品库存积压，完全没有销售渠道。
同样在交易市场由于你是卖方，相对一个买方市场来说，卖方处于一个比较尴尬的境地，只能换来一个成本价来出售产品。
在第一季度手机产业的生产中，罗拉摩托企业经营效果不是很好，但是下几年度的经营得继续完善，前途充满了未知和挑战，但是在第一季度的经营过程中已经保留了很大一部分的库存，所以很容易在下一季度的中取得现金收入。
这样就避免了长期贷款的风险。
在第一年的本企业中由于市场预测不够准确，造成产品库存过大，收益太少。
但是如何扭亏为盈就是一个企业的智慧所在。
我发现在产品的初期我就着力生产低档产品，很容易在下一季度的经营中避开其他企业的风险，这样只做低档产品
就有很大的利润空间了。
如此第二年度经营下来，一开始就有有足够的周转资金，从而可以进行下几个年度的销售。
以下就是各年度的收入，虽然第一年是负利润，但从第二年开始在接下来的生产经营过程中都取得了正利润。
下图是第二季度总利润
下图是第三季度总利润
下图是第三季度收入来源，从此图看出完全把库存转换成现金了。
此图是第四季度的收入与支出对比图。
企业经营的得与失：
企业的经营效果不是立竿见影的，企业的经营者要根据市场进行预测，如果遇到发展瓶颈了也不要立马放弃，或许换个角度来考虑下问题，或许就能找到解决问题的办法。
这次企业企业经营对抗的实训，使我们了解了一个企业从注册到组建生产经营的全过程，通过整个实训四个季度的经营来看，经营一个企业不是一个容易的事情，你要考虑很多因素，要经过很多环节。
还好我们这个是在一个软件下面进行的有的东西只要点点鼠标就可以了，如果在现实生活中呢？
那么采购原材料，去竞标，去找渠道等等所有工作都要我们自己去亲力亲为，那么难度就可想而知了。
一个企业经营的好坏一大部分是取决于经营管理者，他怎么布置产品的生产，生产适销对路的产品，都要经过经营者的深思熟虑。
所以总的来说这次实训我还是学到了很多东西的，从以前的一个局外人，亲身参加到企业的经营管理的全过程中，让我了解了很多懂得了许多。
五、指导教师评语及成绩：
成绩：
指导教师签名：
批阅日期：
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实验项目
企业经营对抗
□必修□选修
□演示性实验□验证性实验■操作性实验□综合性实验
实验地点
实验仪器台号
指导教师
实验日期及节次
一、实验目的及要求：
1、目的
利用多媒体因纳特工商管理综合实训软件，使学生在实验过程中全面了解和熟悉企业经营过程，熟练运用企业管理的基本知识。
2、内容及要求
掌握软件的基本使用操作。
对系统的数据进行挖掘，制定季度规划报告，撰写自己本季度的经营规划。
根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。
在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。
二、仪器用具：
仪器名称
规格/型号
数量
备注
计算机
1
有网络环境
《因纳特工商管理综合实训软件》系统
1
三、实验方法与步骤:
1.按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。
2.从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量，从而完成整个经营过程。
3.整理实验数据和文档，总结模拟的过程，编写实验报告。
四、实验结果与数据处理：
难度加大,转换行业（利率汇率、原材料紧张）的实验。
其实在做手机行业之前，我们还尝试了诸多其他行业，但是总的来说操作步骤和手机产业的操作步骤是一样的，唯独不同的是，初始注册资金是不一样的。
下面我将以截图的形式来简述一下我做的洗发水行业：
我注册了一家名叫一天的洗发水制造企业。
我一共设立了两个厂区分别是一天一厂和厂区2。
我一共租赁了六个厂房分别设置在一天一厂和厂区二里面。
下面是我的租赁的仓库。
这是我建立的办公室。
这是我招聘的员工：
下图是本期也的人员构架图。
当企业的基本构架完成以后就要按照经验套路模式进行经营，及时开发产品，合理预测市场，购买技术，研发技术。
由于此次是我想三档产品都做，所以我每一项都进行了研发，技术也全部购买了。
其次是进行开拓市场，区域定价，广告宣传，寻找渠道商。
通过寻找渠道商，我洗发水产业成功的接到了一点订单。
下面就要进行产品的生产了。
首先是要确定要生产什么档次的产品。
由于我各项研发都进行了，再加上购买了所有技术，所以我什么产品都能生产。
生产线的购置，我此次选择的是柔性生产线。
紧接着是原材料的采购，
接着是将原材料投入到生产线上进行加工得到产成品。
由于购置的生产线产能大远远超过了所以我就多生产一些，不浪费任何一点的产能，抓紧和产能不够的企业合作，赚取一定的收入。
等到下几个季度就把库存全部卖掉换取现金。
下面是我洗发水行业的经营业绩，由于第一季度着力点在企业的构架上面，所以支出占了很大的一部分，收入却很少。
但是在接下来的几个季度中，完全是按部就班的生产与销售，利润相当的客观。
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
五、指导教师评语及成绩：
成绩：
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