保险例文论论中国保险业产销分离新模式doc.docx

保险例文论论中国保险业产销分离新模式doc.docx

《保险例文论论中国保险业产销分离新模式doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险例文论论中国保险业产销分离新模式doc.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

保险例文论论中国保险业产销分离新模式doc

保险范文·论论中国保险业产销分离新模式

　引导语：

我国现行的保险营销制度经过２０多年的发展，已积累了不少理由,使得我国保险业的发展陷入瓶颈期。

下面是小编收集的一篇保险范文，供需要的同学借鉴与参考！

ﻪﻭﻭﻪ保险范文论论中国保险业产销分离新模式ﻭﻭﻭﻪ导读ﻭﻭﻭﻪ

（一）实现保险经营的专业化、职业化ﻭﻪﻭﻭﻪ产销分离模式使得保险公司可以专注于产品开发、费率厘定、风险管控等核心环节,而保险专业中介机构则可以发挥销售优势,销售人员以更加丰富的专业知识为保险消费者提供更加专业的意见与倡议。

另外,专业中介机构往往不止代理一家公司的保险产品,这就可以避开保险公司自卖自夸导致公司乃ﻭﻭﻭﻪ我国现行的保险营销制度经过20多年的发展，已积累了不少理由,使得我国保险业的发展陷入瓶颈期。

为此,中国保监会先后颁布了一系列文件,以支持保险营销体制改革,明确指出鼓励保险行业积极探索产销分离等新的营销渠道。

与传统产销合一的经营模式相比,产销分离新模式有着无可比拟的优势,发展前景较为乐观,但其要想在我国保险业全面实行,必须克服现存的制约因素。

ﻭﻪ

ﻭ产销分离保险专业中介机构保险营销制度ﻭﻭﻭﻪ我国现行的保险营销体制是２0世纪9０年代初由友邦保险引入的，对推动保险业初期快速发展起到了关键性的作用,但随着保险业经营规模的迅速扩大,各种理由接踵而至,严重制约了保险业的发展,保险营销体制改革已成为当前保险界探讨的热点理由。

对于保险营销制度改革,目前市场呼声较高的是将营销员纳入险企员工制度。

但是,对保险营销员个体而言,无论是代理佣金制还是正式员工制,其收入都由低廉的工资与诱人的提成构成,为了取得不菲的业绩,必定还会采取销售误导等捷径,最终偏离改革的轨道。

因而,近几年,保险业开始尝试　产销分离的新模式,这种保险公司专注于产品开发、风险管理等核心事务,而将产品销售等非核心业务外包给中介机构或成立专属销售公司的经营模式值得探讨。

ﻭﻪﻭﻭﻪ一、保险业实行产销分离模式的优势

ﻪ

ﻭﻪ从201０年起,保监会先后颁布了一系列规范性文件，从保险公司、中介市场、监管体系等多个方面着手,旨在进一步优化保险市场环境,推动保险业营销体制改革。

一方面,保监会明确提出保险营销制度改革的目标、思路与方向,要求各保险公司分阶段、有针对性地处理现行制度所凸显的理由，开拓新的营销渠道;另一方面，保监会也在为产销分离模式的实施创造条件,既对保险中介机构网络开拓保险业务的经营行为进行规范,又鼓励保险大型中介企业、集团等经营寿险营销业务，并对保险中介服务集团公司的市场准入等方面做了进一步的规定。

ﻭﻪﻭﻭﻪ到目前为止,我国保险业在产销分离的经营模式上已有一些成功的个体经验。

比如,天平汽车保险股份有限公司开创的天平模式　,将产品销售外包给分销商，取得了较好的业绩。

与产销合一相比,产销分离新模式有着一些无可比拟的优势:

ﻭ

ﻪ

（一）实现保险经营的专业化、职业化ﻭﻪﻭﻭ产销分离模式使得保险公司可以专注于产品开发、费率厘定、风险管控等核心环节，而保险专业中介机构则可以发挥销售优势,销售人员以更加丰富的专业知识为保险消费者提供更加专业的意见与倡议。

另外,专业中介机构往往不止代理一家公司的保险产品，这就可以避开保险公司自卖自夸导致公司乃至整个行业声誉下降的负面影响。

ﻭﻭﻭ　

（二）降低经营成本，提高经营效率ﻭﻪﻭﻭﻪ与提供全线保险服务相比,产销分离模式可以同时实现低能耗的成本优势与高产能的效率优势。

比如,天平公司在产销分离模式下实行的客户经理团队　经营管理制度,使客户经理长期跟进分销商等中介机构的业务，充分运用各种外部资源与渠道,同时对外包的业务进行及时管控，缓解甚至消除了传统保险营销制度销售人员成本支出庞大的弊端，降低经营成本,提高经营效率。

ﻭﻪﻭﻭﻪ（三）实现合作共赢

ﻪ

ﻪ一方面,保险中介机构拥有网点众多、覆盖面广泛、信息渠道丰富等优势,能够及时掌握市场动态,了解市场需求,当这些需求被反馈给保险公司时,一些更能满足消费者需求的产品便会被开发出来,提高公司的保费收入，提升消费者对公司产品的满意度和忠诚度;另一方面,产销分离模式使保险公司无需自建营销队伍,减少了与保险中介机构的直接竞争与利益冲突,中介机构也由此获得较大的存活空间,推动保险中介市场的发展。

ﻭﻪﻭﻭﻪ（四）有利于更好地保护保险消费者的利益ﻭﻭ

　将销售环节交给专业中介机构，一方面可以以类似保险超市　的形式提供货比三家的服务,以第三方立场与专业知识减少保险公司与消费者之间的信息不对称现象,为消费者选择最合适的保险产品;另一方面,也避开了传统保险营销体制中营销员流动性大产生大量孤儿保单　的理由，因为专业中介机构的销售人员离职并不会中断中介机构与保险公司的合作，保险公司可以提升每一份保单的售后服务质量,间接维护了消费者的权益。

ﻭﻪ

ﻪ二、制约保险业发展产销分离模式的因素

ﻪﻭﻭﻪ虽然产销分离模式会给保险业带来新的发展动力，但是要想在我国保险业全面推广产销分离模式,诸多制约因素仍是羁绊:

ﻭﻭﻭﻪ　

（一）当前我国保险中介市场尚不成熟ﻭ

ﻭﻪ截至2０1３年底,我国保险专业中介机构达2５00多家，但总体力量还很薄弱，其所拥有的资产规模、所占的市场份额、所获得的保费收入还极其有限,对保险业创新改革的影响还很有限。

而且,我国保险兼业代理机构的数量多达2０余万家,抑制了中介市场的快速发展。

另外,由于保险中介是近些年刚刚兴起的子行业，专业保险人才较为匮乏,阻碍了我国保险业进一步实行产销分离制度。

ﻭﻪ

ﻪ

（二）保险中介机构经营存在道德风险ﻭﻪﻭﻭﻪ我国保险中介市场不规范的经营秩序、不充分的市场竞争、不精细的管理手段、不到位的监管措施等，都会引发道德风险。

近些年,保险中介虚假宣传、误导客户等行为已频频成为投诉的焦点。

另外,受到保险业传统营销理念的影响，外加中介机构创新意识不强、创新能力有限，保险中介还企图利用杀熟　欺生的方式展业，这明显背离了产销分离的初衷，也会使得营销体制的改革陷入新的困境。

ﻭﻭﻭﻪ　（三）保险中介具有逐利性ﻭﻪﻭﻭﻪ　目前国内大部分的保险中介机构同时代理多家保险公司的产品,而保险中介机构是营利性机构,哪个保险公司愿意支付更高的手续费,保险中介必定更愿意为其展业,因而保险公司要想获取更多的业务，必须向中介机构支付更高的佣金,最终结果必将是产销分离带来的低成本经营优势不复存在。

ﻭﻪﻭﻭﻪ　（四）杠杆效应可能导致更大的亏损

ﻭ

ﻪ保险公司借助保险中介机构广覆盖、多渠道的优势,扩大自己的业务量，增加自己的保费收入,但如果不加强对中介机构的联系与管控，一旦某个环节失控,这种外包模式产生的杠杆效应会令保险公司蒙受难以估量的损失。

ﻭﻭ[知识拓展]

ﻪﻭﻭﻪ范文写作要求ﻭ

ﻭﻪ一.　四川音乐学院绵阳艺术学院本科毕业（设计）由毕业（设计）正文和《四川音乐学院绵阳艺术学院本科毕业（设计）分阶段实施记录表》组成；需要的专业（方向）还需填写《四川音乐学院本科毕业（设计）情况及成绩评定表》。

ﻭﻪ　二.毕业（设计）正文的要求：

ﻭﻪﻭﻭ

（1）（设计）要求文笔流畅，字迹工整,论点明确,论据充分。

ﻭﻭ

ﻪ（２）（设计）字数:

音乐表演专业中的钢琴调律和提琴制作方向、作曲与作曲技术理论、录音艺术、音乐学、广播电视编导、公共事业管理、戏剧影视文学、美术各专业字数要求８0０0字;音乐表演（不含钢琴调律和提琴制作方向）、播音与主持艺术、表演、舞蹈学专业字数要求5０0０字。

ﻭﻪﻭ

ﻪ　（3）（设计）交打印稿一式三份,两份交教务处　,一份打印稿本系留存。

ﻪﻭﻭﻪ（4）（设计）正文一律用A4复印纸打印。

ﻭﻪ三．毕业（设计）应包括以下内容：

ﻭﻪﻭ

ﻪ1.题目ﻭﻪﻭﻭﻪ题目应准确地反映的特定内容和研究范围、深度。

ﻭﻪ

ﻭﻪ2．目录

ﻪ

ﻭﻪ目录的目的在于方便查询及对已装订成册的内容做出说明,应单独成页。

ﻪ

ﻭ３.摘要ﻭﻪﻭﻭﻪ　摘要是的必要组成部分。

摘要的内容包括目的、对象、观点、主要方法、结果或结论等。

叙述要准确、简明、概括而不加解释，字数在30０字左右。

ﻪﻭﻭ　4.关键词ﻭﻪ

ﻭﻪ关键词是为了提供文献索引和检索使用而选取的能反映主题内容的词或词组，一般每篇选3－8个。

关键词间用分号隔开。

ﻭ

ﻭﻪ　5．正文（含选题背景、方案论证、过程论述、结果分析、结论或总结等）。

正文是的核心,应实事求是,层次分明，文理通顺。

ﻪ

ﻪ

（1）层次与段落

ﻭﻪ层次是的内容所表现的次序,也称意义段；段落是构成的最小单位,也称自然段。

要层次清晰，逻辑严密,前后呼应,注意行文格式,若以自然段起行,开头要左空两格。

ﻭﻪ

ﻭﻪ　

（2）标题ﻭﻪ

ﻭ标题要简短明确，并连续编号,数字之间用间隔号，末位数字后面不加标点,如一、　1、　２、2.　１　等,用以区别不同层次的标题。

ﻭﻭ

ﻪ　确定层次标题要注意文章整体性,划分层次,提炼标题,切忌小标题过多，使变得零散、繁琐。

ﻭﻪﻭ

ﻪ　标题需左空两格起。

ﻭﻭﻪ（3）文字ﻭﻪﻭﻭﻪ用的汉字要采用国家规定的毕业范文标准汉字,要字迹清楚,书写工整,切忌潦草和错别字、自造字。

外文字符要分清文种和大小写。

ﻪﻭﻭﻪ（４）标点符号ﻭﻭﻭﻪ　标点符号是书面语言不可缺少的辅助工具，要正确使用标点符号。

ﻪﻭ

ﻪ　（5）图表ﻭﻪ

ﻪ　图要有图号、图名,用阿拉伯数字连续编号在图的下方。

若仅有一图，不必编号，可用附图字样标出。

ﻭﻪﻭﻭ　表格要有表号、表名，标在表的上方，表号要连续编号。

文中只有一个表时,可用附表字样标出，不必编号。

ﻭﻭﻭ注意表文关系,先文后表，文字叙述和表格不可相距过远。

ﻭﻪ

ﻭﻪ　（6）单位ﻭﻪﻭ

ﻪ　单位及符号采用国标。

在文中出现数字量与单位的组合词时要用阿拉伯数字。

ﻭﻪ

ﻭﻪ（7）公式ﻭﻪﻭ

公式要采用阿拉伯数字连续编号，并加圆括号（）写在公式右端。

右空两格,公式一律左空六格起行。

公式转行不可将计算的数字分开，一般是将运算符号及其后的内容一同转入下行继续书写。

ﻭﻪﻭﻭﻪ（8）公历世纪、年代、年月日,时刻和各种计数与计量均用阿拉伯数字。

年份不能简写,如1９７7年不可写成77年。

ﻭﻪ计算结果要写出实数与有效数字，注明有效数字的位数。

ﻪﻭﻭﻪ６．结论

ﻪﻭﻭﻪ结论是的主要结果和的总体概论,应准确、简明、完整。

如果没有导出结论，也可没有结论而只进行必要的讨论。

可以在结论中提出建议、设想、改进意见或有待解决的问题等。

结论需另起页。

ﻪﻭﻭ7.

ﻪ

ﻭ参考文献是的科学依据，也表明作者尊重他人研究成果的严肃态度。

参考文献应是作者直接阅读过的，并是正式出版物上发表的文献。

用阿拉伯数字编号,列于的最后。

参考文献至少1０个。

格式见于上学期我院所下发的毕业相关文件。

ﻭﻪﻭﻭﻪ　8.致谢

ﻪﻭ

ﻪ致谢是作者对曾给予他构思、撰写以指导，或提供资料、信息的单位及个人表示感谢的文字，应简明扼要,放在结论之后，并相隔一行。

ﻭﻪ

ﻭﻪ9.附录ﻭﻪ

ﻭﻪ　附录是的附件，不是的必要组成部分。

可包括正文部分内容的详尽推导、解释、说明或其它辅助资料等。

ﻪﻭﻭﻪ四．毕业（设计）装订顺序及标准：

ﻭﻪﻭ

ﻪ　

（1）毕业（设计）按《四川音乐学院本科毕业（设计）分阶段实施记录表》、封面、目录、摘要、关键词、正文、附录、参考文献、致谢和《四川音乐学院本科毕业（设计）答辩情况及成绩评定表》的顺序装订成册。

ﻪﻭﻭﻪ　

（2）装订一律采用左侧、三颗钉装订。

ﻪﻭﻭﻪ五.　打印标准（Ａ4规格）：

ﻭﻪ

ﻪ标题：

三号黑体ﻭﻪﻭ

ﻪ目录:

四号宋体，独立成页

ﻭﻭ摘要、关键词:

小四号黑体,独立成页

ﻪﻭﻭﻪ　正文:

小四宋体,行距２0磅，每行３４个汉字ﻭ

ﻪ　一级标题:

小三号黑体ﻭﻪ

ﻭﻪ二级标题:

四号黑体ﻭﻭﻭ三级标题：

小四号黑体ﻭﻭ

四级标题:

小四楷体ﻭﻪﻭﻭﻪ　附录、致谢、参考文献:

五号宋体ﻭﻪﻭ

ﻪ图、表名称：

五号黑体

ﻪﻭ

ﻪ　图表内容:

五号宋体ﻭﻭﻭ自目录起，每页必须编号,页码编号在右下角，小五号宋体。

ﻭﻪﻭﻭﻪ　六．对于学生毕业范文（设计）中的不规范内容，指导教师负有指导责任。

ﻭﻪ

ﻭﻪ七.范文如下：

ﻭﻪﻭﻭﻭ

保险工作计划范文3篇

保险工作是一项利国利民的事业,在高等学校积极推动保险工作的开展,对维护学生利益、解除学校后顾之忧、促进教育事业的发展有着积极而现实的意义．本文是查字典小编为大家整理的保险工作计划范文,仅供参考。

ﻭ保险工作计划范文篇一:

ﻭﻪ在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩,较好的完成了公司的任务指标,在此基础上,回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况,制定如下工作计划:

ﻭﻪ一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作,构建优质、规范的承保服务体系。

承保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。

因此,在1３年,公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

ﻪ二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量,建设一流的服务平台。

我们经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务。

在市场逐步透明,竞争激烈的今天,服务已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。

客服工作是这一理念的具体体现。

在xｘ年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

ﻭ三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。

根据xx年支公司保费收入　万元为依据,公司计划xx年实现全年保费收入万元,其中：

计划将从以下几个方面去实施完成。

ﻭﻪ1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场,打好河南地市业务的攻坚战,有序推进,扩大和巩固河南市场占有面。

ﻭﻪ3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此,大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,ｘx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户,侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

ﻭﻪ　４、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企事业单位,对效益好，风险低的单位重点公关,与单位建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在ｘx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

ﻪ　5、其他方面:

深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

ﻭﻪ　四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务发展提供人力保障。

ｘｘ年在员工待遇上，工资及福利待遇在ｘx年的基础上适当提高,同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物,举办一些集体活动等,用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。

ﻪ五、完善管理机制,强化执行力。

今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的需要。

汇编成册后,发到每一个员工手中,认真学习。

真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。

ﻪ　xx年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

ﻭﻪ保险工作计划范文篇二:

ﻪxx年即将到来,为完成了公司下达的各项指标,加强工作作风建设,提高思想认识,严格落实公司各项条款,加强工作的积极性和主动性,提升车险理赔服务工作,全面提高工作业绩,提升服务质量,现将xｘ年工作计划如下:

ﻭﻪ一、具体工作目标ﻭﻪ1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间,保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。

ﻭﻪ2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。

ﻭﻪ　二、主要工作举措ﻭﻪ1、认真学习相关业务知识,提高自己解决问题的能力,缩短理赔周期,提高理赔时效，简化理赔过程。

ﻭﻪ2、合并核损核赔岗位，加快案件时效,加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。

ﻪ　3、加强承保前的告知工作。

加强理赔时的一次性告知服务,ﻭ4、减少定损时的差价及修换分歧。

采用工时标准化,配件系统维护的手段,推出无差价理赔服务承诺,减少分歧。

ﻭﻪ5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象,特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。

采用制定标准,加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。

ﻪ６、主动关心客户,减少信访投诉。

认真执行出险客户回访制度,通过调度短信、赔款短信,提高结案满意度回访工作。

对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。

做到及时发现，及时整改。

ﻪ　三、增强团队意识,建立良好工作氛围ﻭﻪ与公司其他员工增进相互了解,做到业务沟通熟练。

相互学习，共同进步,提升自己的工作能力和业务水平,真正成为领导的好帮手,同事的好搭档。

ﻪ四、树立主人翁精神,积极为公司发展建言献策ﻭﻪ公司经济效益的好坏,直接涉及到的是每个人自己的根本利益。

积极为公司发展献计献策,提合理化建议,树立公司利益第一的思想,克己奉公更好地为公司发展贡献力量。

ﻭﻪ五、提高服务工作效率,树立良好企业形象

ﻪ　为了更好的做好服务工作,努力提高现场服务效率，采取人性化服务,加快工作速度,提高服务质量，提高服务水平。

全面树立公司新形象,真正形成优质文明高效的服务。

ﻭﻪ　１、做到文明办公,做到环境整洁,语言文明,礼貌服务，规范办公行为。

ﻭﻪ2、提高工作效率,从各个工作环节都要保持高效,要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。

　3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。

ﻪ　在xｘ年工作中，我有决心,在公司的正确领导下,坚定信心,锐意进取,扎实工作,求真务实,创新发展，为我公司和保险业的发展作出新贡献。

ﻪ保险工作计划范文篇三：

ﻭﻪ要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余,从万事均要询问的学习型员工,到以后将所学教给新员工的这一过程,我应该有自己的想法和计划,下面是我初步的计划。

ﻭﻪ1.达到出单熟练迅速准确ﻭ　面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。

身为全才得他们,车、财、意，样样精通,这使得我又崇拜又羡慕。

因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练,出单迅速准确的目标。

ﻭﻪ２．用专业的保险术语对客户服务周到明了ﻭﻪ　面对专业的保险术语,我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。

面对焦急紧张的客户,我会用最简单的表情微笑来安抚。

而面对暴躁的客户,我也会从容面对,耐心的听他发完牢骚,再与他共同寻找解决办法。

让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。

的确,听到客户之间不经意的赞许和表扬,我的嘴角也会多了一份会心的微笑。

因为此刻的我不仅仅代表我自己,更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。

ﻭﻪ３.与公司其他员工互相了解,做到业务沟通熟练ﻭﻪ身在一个团结奋进的大家庭,我会与大家互相了解,增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平,真正成为领导的好帮手，同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己,从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活！

ﻭﻪ　４展业是工作的前奏

ﻪ工作计划中最基本的还是业务的拓展,首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入,相信公司。

其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。

这是展业必须注意的事项：

一是生动形象。

保险展业为了让客户更好地理解保险商品,了解保险所具有的不可替代的作用,用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解,并激发其购买欲望。

二是掌握语速。

营销员可能因为过于紧张,或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解,所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速,要有一些停顿或条款的具体解释,让客户能完全听懂你对保险条款的说明。

三是重复优点。

保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。

因为客户在每一次听到条款的优点时,可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍,重复、再重复,相信客户一定会为此动心的。

四是有凭有据。

保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明,要拿出一些证据,如一些签完客户满意的名单等等,这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。

五是权衡利弊。

保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。

我们要采用最好的办法,加强客户的紧迫感,产生购买的欲望。

要抓住客户关心的问题,详细阐述,使客户能够权衡后作出选择。

建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。

ﻭﻪ５.续保及客户的维护ﻭﻪ　坚持每天通知续保客户,做到给客户提醒的服务,有客户问到保险优惠等问题时,给予客户满意的回答。

客户在交保险犹豫不定时,给予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户的维护。

　展望xx年,对自己的期许也颇多,在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户,使自己工作顺心，业务多多,得到同事和老板的认同。

身为出单处我深知工作之重要,多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。

ﻭﻪﻭﻭﻪﻭﻭﻪ

ﻭﻪ