艾维集团华山眼科校园推广方案.docx
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艾维集团华山眼科校园推广方案
艾维集团华山眼科
校园推广方案
艾维学院
组长：
组员：
一、推广目的
二、推广主题
三、广告语
四、推广主体
五、广告、活动范围
六、策划时间
七、市场调查
八、媒体宣传
九、校园活动宣传
十、活动预算
十一、推广预期结果
附一、问卷调查报告
附二、微电影剧情。
优雅内涵——自我修炼
附三、华山眼科进校园系列活动策划
附四、华山眼科（爱眼社团）策划
附五、详细预算
一、推广目的
扩大华山眼科在学生中的影响，打出华山眼科准分子技术治近视的牌子。
二、推广主题
华山眼科，有EYE有为
三、广告语
华山准分子技术，为您打开镜片后面的世界。
四、推广主体
高中生、大学生。
五、广告、活动范围
校园、大学城及周边。
六、策划时间
2013.09-2013.11
七、市场调查（详细报告见附件一）
总的说来，就是近视眼睛恢复手术的推广力度还大大欠缺，大多数人的想法都停留在疑虑中，他们对手术本身存有很大的质疑，甚至根本没有信心。
目前，华山眼科需要的是大大改进宣传方式，并推进宣传力度，让更多需要的人了解近视眼恢复手术具体是怎么一回事儿，并了解华山眼科医院所拥有的技术和配备条件，让他们减少对眼睛恢复手术的疑虑。
华山眼科可以大规模的向大学校园推进，举办各种同学们会感兴趣的活动，让同学亲身参与到活动中来，更多地了解华山眼科，了解近视眼恢复手术的具体情况，了解准分子技术的先进。
并让广大需求群体对这项手术从了解上升到信任，甚至放心的选择华山眼科和准分子技术。
八、媒体宣传
公交广告
公交广告媒介是一种高频率、覆盖性广、流动性强的广告媒介，华山眼科医院可以借助这类的广告向公众反复传递信息，广告效应尤其强烈。
公交广告具有全天暴露、重复率高、阅读率高、成本低等优势。
尤其是往返于昆明城区，新螺蛳湾，呈贡大学城的公交车，这些地方是大学生等青少年聚集的地方，其传递信息的功效显而易见。
与公交公司协商合作，宣传华山眼科医院准分子治近视技术：
1、在12、224、170、909路公交车身上及公交车内部贴上华山眼科医院准分子治近视技术的宣传广告
2、在12、224、170、909路公交车上放置华山眼科医院准分子治近视技术的宣传册，供乘客浏览；并播放华山眼科医院、准分子治近视技术的宣传视频及微电影
3、在12、224、170、909路公交车沿线站台的广告栏上张贴华山眼科医院准分子治近视技术宣传广告，重点放在大学城的各个公交站台。
校园广告牌
1、在大学生活区和教学区的路上合适的地方，放置巨幅广告牌，广告牌注意艺术性，宣传文字性内容简略。
2、在食堂楼道、桌子上打广告，食堂是每个学校人流量最多的地方。
3、在适当地方放置LED广告牌，播放宣传片。
以云南财经大学中华职业学院为例，可以在男生宿舍停车场的墙上（同学们每次去上课都会看到这面墙）放置巨幅广告牌；在食堂楼道放置LED广告屏，在桌子上印广告。
广播
1、在受广大学生欢迎的社会广播电台的节目上打广告；
2、赞助校园广播电台，利用校园广播设施，开展形式多样的宣传活动。
例：
昆明很多电台都有面向高中生、大学生的青春栏目，在这些节目上投放广告会很有推广效果。
和校园电台联合推出活动，类似故事连载一类的广告植入项目，开展校园宣传攻势。
电视
1、在青春栏目打广告。
2、和电视台联合拍类似纪录片的宣传片；放上华山眼科的新闻。
网络
1、建立官方QQ，讨论QQ群，为有意向做手术的提供宣传渠道。
2、在贴吧，论坛广泛宣传华山眼科准分子治疗近视的技术。
3、在云南本土门户网站放置广告。
4、和搜索引擎合作，将华山眼科置顶搜索。
5、拍摄微电影进行宣传。
九、校园活动宣传
校园活动我们组认为应该一步步宣传，从初识-认识-了解-放心-推荐。
在开学时就成立华山爱眼协会（社团），起到长期宣传作用，跟进全程活动。
（详细策划见附件四）
（1）、由在校学生或老师与华山眼科医院合作发起成立。
（2）、社团成立后，在校内外发动爱眼，护眼宣传活动，为需要的学生群体提供咨询服务等长期的公益活动，扩大华山眼科医院的品牌影响力。
（3）、对社团内部表现优秀的同学提供勤工俭学岗位和准分子治近视手术优惠。
为校园内成绩优异的，家庭困难的想要通过准分子技术手术治疗近视的同学，提供可以申请一定的优惠的机会。
（4）、定期组织讲座以及眼科检查，服务广大师生。
初识阶段（开学，9月）
针对开学季，新生入学，利用迎新时段在校园内搭帐篷设点，面向全院师生及家长，提供免费视力检查等服务。
（详细策划见附三）
认识阶段（9月-10月）
通过对学校迎新晚会和元旦晚会的赞助，辅助宣传华山眼科准分子治疗近视的技术，加深同学们对此技术的认识。
这是参与度和重视度都非常高的晚会，若在晚会里植入广告，所取得的宣传效果是非常好的。
（1）、在节目表演中插入与华山眼科医院准分子治近视技术相关的台词或文字。
（2）、插入一两个与华山眼科医院准分子治近视技术相关的小品或话剧等节目。
（3）、播放与华山眼科医院准分子治近视技术相关的宣传视频及微电影。
了解阶段（10月）
通过前面的宣传，同学们对华山眼科医院准分子治近视技术有了一定的认识，接下来要加深他们的了解。
在元旦晚会结束后的几天内，邀请眼科专家进行专业讲座。
之后进行现场抽奖活动，参加本次活动的学生现场可以抽奖一次。
奖项设置：
一等奖3名，奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”水杯一个。
二等奖5名，奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”塑料眼镜盒一个。
三等奖10名，奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”字样圆珠笔一支。
参与奖数名，奖励“华山眼科”字样镜片擦拭布块。
现场开设华山眼科准分子治近视手术报名点，并对前二十位报名的同学和成绩优秀或者家庭贫困的同学给予手术优惠。
并送小礼品，比如（水、扇子、眼镜帕、华山眼科袋子等）
放心阶段（10月、11月）
本阶段定义为经过以上阶段，有学生放心地去做手术了。
我们可以派车接送，因现在大学城离昆明市区较远。
并以此为宣传，让观望中的学生看到他们想看到的，也就是手术很安全，效果很好。
推荐阶段（11月）
本阶段是做了手术，认为好的，我们为他们搭建平台，让他们以亲身经历打消尚在观望中的同学的顾虑。
可分为：
分享会宣传；私下宣传。
可以提供优惠卡等措施。
十、活动预算（详细预算情况见附五）
媒体宣传因对市场行情难以估计，故不做预算，仅针对校园活动进行预算，并以中华职业学院为例，开学季2天，现人数3500人，9月预计总人数4800人。
活动预算总额12005元。
十一、推广预期结果
1、同学们放下对手术的恐惧，了解准分子手术，信任准分子手术。
2、华山眼科建立口碑，扩大影响力，占据市场份额。
附一
关于大学生眼睛恢复手术问卷调查分析报告
调查时间：
2013年6月
调查地点：
云南省各高校
调查对象：
云南省在校近视大学生
调查方法：
抽样调查
调查样本：
110份
一、调查目的：
随着现在知识经济的发展，大学生的数量急剧增加，同时大学生的视力问题也成了一大烦恼。
本次调查是为了了解大学生对近视眼恢复手术的关注程度，以及对华山眼科医院准分子技术的认识情况。
除了大学生，需要群体还包括高中，公务员考试者，以及学习工作受视力限制，长期戴眼镜，近视度数高，眼睛变形，眼睛易疲劳者，为提高生活学习和工作质量，追求生活方便、形象美丽的近视者，甚至有父母遗传，并想改变孩子视力的。
华山眼科医院想要通过这个调查，了解先现当代在校大学生对近视眼手术的了解程度，是否能接受。
并且了解一下近视眼手术，以及准分子技术能否大力推广。
这次调查采用的是网络问卷调查，主要针对在校近视大学生，总共发出问卷110份，有效回收110份。
二、调查结果：
第1题，单项选择题，必答：
您是否听说过华山眼科医院？
答案
是
否
所占百分比
47%
53%
第2题，单项选择题，必答：
对于您的眼睛近视，您是否有想做近视眼手术的打算？
答案
是
否
所占百分比
36%
64%
第3题，单项选择题，必答：
您认为最想要做近视眼手术的理由是什么？
答案
想更帅（美）
怕眼睛变形，眼睛易疲劳
学习或工作需要
戴眼镜很烦，生活中有很多不方便
所占百分比
13%
9%
25%
53%
第4题，单项选择题，必答：
您了解华山眼科近视眼手术的准分子技术吗？
答案
了解
不了解
了解一点
所占百分比
4%
80%
16%
第5题，单项选择题，必答：
您认为近视眼手术中准分子技术与普通矫正技术有明显区别吗？
答案
有，区别很大
差不多
没有，都一样
不清楚
所占百分比
11%
13%
14%
59%
第6题，单项选择题，必答：
做近视眼手术，你最担心的问题是什么？
答案
手术价格
手术是否安全
担心有后遗症
其他
所占百分比
9%
36%
49%
6%
第7题，单项选择题，必答：
若有幸运的名额免费为您做准分子视力恢复手术，您愿意接受吗？
答案
愿意
不愿意
会认真考虑
所占百分比
5%
51%
44%
第8题，单项选择题，必答：
您对华山眼科近视眼手术价格能接受的范围？
答案
3000~5000元
5000~7000元
7000~10000元
无所谓价格
所占百分比
62%
21%
7%
10%
第9题，单项选择题，必答：
您对近视眼手术的前景是否看好？
答案
是
否
不在乎
所占百分比
60%
24%
16%
第10题，单项选择题，必答：
如果华山眼科来到您身边免费检查视力，并推广近视眼手术的相关知识，您愿意进一步了解吗？
答案
愿意
不愿意
可以试试看
其他
所占百分比
49%
12%
37%
2%
三、调查分析
（一）关于大学生对近视眼睛恢复手术了解程度的分析
根据调查结果可以看出，有很多人对自己的近视眼都有正确的认识，但是对近视眼睛恢复手术不抱有太大的信心。
大多数同学现在只是知道有近视眼睛恢复手术这回事，但更多的人对这项手术不感兴趣，原因在于他们不了解近视眼睛恢复手术具体使用的技术，不了解这项手术的效果和好处，也不了解能做好这项手术的医院。
所以绝大多数同学都不会选择去做近视眼睛恢复手术。
1.调查中打算做近视眼手术的同学只有36%，差不多占三分之一。
2.而大学生最想要做近视眼手术的理由中，认为戴眼镜很烦在生活中不方便的超过一半，占了53%，其次是为了工作和学习的需要，占到25%，这样，可以利用戴眼镜在生活中不方便的实例来获取市场。
3.关于近视眼手术中准分子技术与普通矫正技术的区别，有59%的人都不清楚，认为有差别的只占到11%，这说明其实近视眼手术中的各项技术对多数人都还很陌生，需要多多宣传些基础知识。
4.做近视眼手术，大学生最担心的问题是手术的安全度和是否会留下有后遗症，其中各占了36%和49%。
5.对近视眼手术的前景看好的同学占问卷中的60%，不看好的同学占了24%，还有16%的人表示不在乎，所以，近视眼手术还是有很大的发展前景的。
6.假设条件下有幸运的名额免费可以做准分子视力恢复手术，大学生中愿意接受的只有5%，不愿意接受的就占了大半，具体有51%，可以认真考虑的人占到44%，这表明大家对准分子视力恢复手术还存有很大的疑虑，不愿意冒大的风险去尝试。
（二）关于大学生对华山眼科医院了解程度的分析
调查结果显示，同学们对华山眼科医院准分子技术的了解程度太低
1.听说过华山眼科医院的有47%，一半都没达到。
2.而了解华山眼科近视眼睛恢复手术中准分子技术的仅有4%。
3.对华山眼科近视眼手术价格能接受的范围中3000~5000元的选择占到了62%，这证明大家都倾向与稍低的价格。
4.而问卷调查中，如果华山眼科来到同学身边免费检查视力，并推广近视眼手术的相关知识，愿意进一步了解的同学占49%，将近一半，另外选择可以试试看的同学占了37%。
这可以看出，华山眼科医院的宣传力度还远远不能够覆盖所需群体的感知范围。
华山眼科医院在学校中还有很大的潜在市场，很多同多都愿意接受更多的了解。
四、综合建议
总的说来，就是近视眼睛恢复手术的推广力度还大大欠缺，大多数人的想法都停留在疑虑中，他们对手术本身存有很大的质疑，甚至根本没有信心。
目前，华山眼科需要的是大大改进宣传方式，并推进宣传力度，让更多需要的人了解近视眼恢复手术具体是怎么一回事儿，并了解华山眼科医院所拥有的技术和配备条件，让他们减少对眼睛恢复手术的疑虑。
华山眼科可以大规模的向大学校园推进，举办各种同学们会感兴趣的活动，让同学亲身参与到活动中来，更多地了解华山眼科，了解近视眼恢复手术的具体情况，了解准分子技术的先进。
并让广大需求群体对这项手术从了解上升到信任，甚至放心的选择华山眼科和准分子技术。
附二
微电影剧情
优雅内涵——自我修炼
背景：
苏眉身穿一套银灰色的女式西装，一条黄，白，黑相间的领带打了个花样系在胸前，同款的银灰色拎包，一双十公分的细跟高跟鞋，画着精致的妆容，整个人看起来既干练又不失女性的妩媚。
走在路上的她吸引了很多目光，每个人看到她的第一感觉就是自信，优雅。
苏眉今年二十八岁了，在一家外企担任销售主管，是最有希望的销售总监候选人之一，她无疑是成功的。
看了看时间，苏眉加快脚步，今天要去见一个大客户，不能迟到。
据说跟她是一个学校毕业的，苏眉想这时一个可以套近乎的理由，可没想到竟会是他！
苏眉（愣了愣，难得失态了，赶紧伸出手）：
你好，我是###公司的苏眉。
李凡（礼貌的笑笑），“你好，我是###的李凡，据说苏小姐和我是同校毕业的？
”
苏眉“是啊，李凡学长。
你高我一届。
”心中苦涩，叹道，是啊，他怎么可能认识她呢。
李凡（盯着苏眉看了一下，有点尴尬）“呵呵，原来是学妹啊，不好意思啊，我竟然会不记得你这样优秀的学妹。
”
苏眉（笑了笑）。
助理递上资料，开始沟通。
苏眉想起了高中时的自己。
。
。
。
。
（画面回到过去）那时的她戴着厚厚镜片的黑框眼镜，她近视比较早，从小就经常被同学嘲笑起了个四眼妹的外号，久而久之性格就比较内向，平时就喜欢看书，不爱说话，甚至有点自卑。
同学1：
“哈哈，你们看，她有四只眼睛呢。
”
同学2345：
“苏眉苏眉真奇怪，四只眼睛，四不像。
”
小苏眉坐在椅子上哭。
（画面切换）
李凡呢，是高她一届的学长，是校篮球队的队长，有很多女生喜欢他，苏眉就是其中之一。
只是偷偷的喜欢，毕竟她太平凡了。
（苏眉默默看李凡打球的场景）李凡投入一个三分球，场面开始沸腾。
苏眉站在球场边缘也跟着一起欢呼，看着李凡的背影，心中酸涩。
苏眉还记得当李凡毕业的时候自己格外难过，以为再也见不到他了。
那天的她迷茫的走在大街上，推了推往下滑的眼镜，看着灿烂的阳光，突然觉得压在自己鼻梁上的眼镜是那么的重，不知哪来的勇气，她走进了华山眼科医院，做了近视手术。
（采用镜头切换，快速叙事）
苏眉至今忘不了手术完了以后自己的感觉，比以前更加清晰开阔的视野，全身都好放松，就像甩掉了一个包袱，她感觉自己不一样了，这个世界也不一样了，是那么的有活力，那么的精彩。
从此苏眉就像变了一个人一样，她渐渐外向起来，参加各种社团活动，积极向上的她越来越自信。
（采用镜头切换，快速叙事，突显青春活力）
这是个缓慢的既开心又艰难的过程，苏眉记得自己第一次主动与别人讲话时羞红了的脸庞，记得自己鼓足勇气第一次结结巴巴的竞选班委，记得第一次组织一个小活动时，焦急又紧张的心情。
记得第一次获得奖状时激动开心的心情……。
（场景快速回忆）
双方本来就是属意的，所以这次谈话很轻松。
苏眉看着眼前的李凡，一点都没变还是和当初一样的耀眼，变了的是自己，自己不再仰望他而是可以和他平起平坐了。
（继续苏眉与李凡办公室里的场景）
苏眉并没有很开心，她到今天的职位靠的是她自己的努力和汗水，其中的艰辛没有经历过的人是感受不到的。
从来就没有不劳而获，任何的成功背后都有着异于别人的努力和付出，直到今天苏眉获得了很多人没有达到的成就可相对的她失去了那些可以任她挥霍的时光，她的青春是在努力工作中度过的。
（内心旁白）
苏眉毕业后就到了现在这家外企，至今都快七年了。
有时候闭上眼还会看见自己当初只是一个跑腿的推销员时，在炎热的中午每家每户的发传单推销产品，汗水粘着衣服湿漉漉的感觉还很清晰。
（发传单场景）
她第一次升职靠的是她花了七天的时间缠着一个大客户，最后签下了一笔不小的订单。
（公布升职场景）
到了今天，她是“白骨精”的一员，可以负担起有品质的生活，利用假期去旅游，偶尔做做义工，细心打理自己的吃穿住行。
苏眉与李凡握手。
苏眉：
合作愉快。
李凡：
合作愉快。
苏眉毫无意外李凡会问她要联系方式，她知道自己不算漂亮可多年的经历锻炼出了她与众不同的气质。
苏眉站在自己的办公室里，看着徐徐升起的太阳，就像她这么多年的经历一样，一点一点的使她完善自己。
每个人的人生都是一副画，里边的浓墨淡彩由我们自己勾勒。
享受人生，我们自己做主！
附三
华山眼科进校园系列校园活动
一．活动主题
“华山眼科，有eye有为”校园体验系列活动
二．活动目的
根据国家体育总局和教育部联合公布的《第二次国民体质监测报告》显示：
我国近视率5年持续上升。
其中大、中、小学学生视力不良率均有所上升，且有随着年龄的增加而递增的趋势。
其中，大学生的视力不良率高达82.68%，每百名大学生中就有83人视力不好，每年要有上千万患有近视和弱视的学生需要治疗。
昆明华山眼科情系大众，根据广大学生开学季推出校园体验活动，让学生本人及家长了解华山眼科，信赖华山眼科，选择华山眼科。
同时，也让近视的学生了解近视的不便。
三．活动方案
（一）针对开学季，新生入学，利用迎新时段在校园内搭帐篷设点，考虑到人流量及场地限制，眼检设备等医疗器械，所选场地应适当开阔，在人潮聚集的主要点上。
（二）在所设点前放置华山眼科医院的相关介绍（医院简介，专家简介及成就，医疗设备，专业优势等）。
（三）相关工作人员向学生及家长免费发放华山眼科医院自制的《眼部疾病预防手册》。
（四）面向全院师生及家长，提供免费视力检查、并为戴框架眼镜的学生免费清洗、维修眼镜。
给每一个来检查的人发放小礼品，如印有华山眼科宣传资料的文具、笔记本。
（五）现场抽奖活动。
参加本次活动的学生现场可以抽奖一次。
奖项设置：
一等奖三名：
奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”水杯一个。
二等奖五名：
奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”塑料眼镜盒一个。
三等奖八名：
奖励华山眼科相关眼检代金券（金额待定）及“华山眼科”字样圆珠笔一支。
参与奖：
数名，奖励“华山眼科”字样镜片擦拭布块。
附四
华山眼科（爱眼社团）策划
一、成立背景
1、目前，学生由于超负荷的学习压力和社会其他因素影响，导致学生疲劳用眼，导致校园内眼镜一族的人数越来越多，为青少年的发展带来了一定的危害，成长带来一定的烦恼。
2、建立健康的爱眼护眼生活习惯和生活环境是一个家庭，一个学校甚至一个社会文明程度的体现。
3、不少大学生认为戴眼镜给生活带来诸多不便，甚至给生活和工作带来一些不必要的麻烦，想要摆脱眼镜，做一个青春靓丽的少年。
4、为了呼吁大学生爱护自己的眼睛，拥有健康，健全的身体，因此成立华山眼科爱眼社团，号召大家爱护眼睛，为一些想要摆脱眼镜的同学提供帮助。
二、社团成员：
1、在校学生是社团的主要成员
2、可以发动教师参与
三、社团活动内容
1、在校内发动爱眼，护眼宣传活动，为需要的学生群体提供咨询服务。
2、定期举办知识讲座，为学校视力有问题的学生提供讲座。
3、开展义工的活动，为学生提供实践的机会（向校外人员宣传等等）。
4、召集所有想做眼睛近视手术的同学到一起。
5、向所有想做眼睛近视手术的同学推广华山眼科医院——准分子技术。
6、向他们解答一些近视手术治疗的问题。
7、讨论手术的感觉，术后眼睛的恢复情况及今后的保养措施。
8、周末一起到绿树林出游，缓解压力，放松眼睛。
四、向校或院团委申请提供支持
协助学生组织开展爱眼，护眼宣传活动，提供宣传。
五、向华山眼科申请提供支持
1、为社团派遣医学专家提供技术支持，如：
讲座，咨询宣传。
2、邀请媒体关注报道学生社团组织的活动，并定期在报纸或是一些媒体上报道。
3、为一些活动提供必要的经费。
4、为社团内部表现优秀的同学提供勤工俭学岗位。
5、为校园内成绩优异的，家庭困难的想要通过准分子技术手术治疗的同学，提供可以申请一定的优惠的机会。
六、费用预计
提供社团经费：
每社团每年1000左右。
七、达到效益
1、预计每年由社团带动各大学校园内参加华山眼科准分子手术及检查人数300人次左右。
2、预计每学校每年在华山达成准分子手术50人。
3、由学校社团在学校内推广爱眼，护眼活动，将效果持久化，将是项长期的公益活动，对医院的品牌影响力较大。
八、最终目的
让所有眼睛需要检查、治疗的同学身边有属于华山眼科的音响，让华山眼科成为同学们的首选。
附五
艾维集团华山眼科校园推广方案预算费用表
项目
单价
数量
金额（单位：
元）
开学进校园
宣传栏制作费
80/块
10
800
宣传册制作费
0.5/本
1000
500
印制笔记本
0.8/本
200
160
笔、擦头等小礼品
300
帐篷租用费
30/顶
10
300
晚会植入
赞助费用
300-500/场
5
2000
节目预算
200-300/场
5
1500
抽奖活动奖品购置
水杯
20/个
6
120
眼镜盒
5/个
15
75
圆珠笔
2/支
50
100
眼镜帕
1/张
100
100
小礼品
0.5
500
250
爱眼社团成立
社团服装订制
20/件
30
600
社团宣传册制作费
2/本
100
200
微电影拍摄
服装租用费
1000
设备、道具租用费
工作人员
服装费
20/件
30
600
薪酬
60-80/天
30
2000
就餐费（包含水）
10/顿
30
1200
车旅费
200
合计
12005
注：
2天活动
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