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匡威市场营销分析
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匡威市场营销分析
北京城市学院信息学部
2012-2013-2学期
《市场营销学》课程大作业
专业：
信息管理与信息系统
班级：
学生姓名：
学号：
2013年6月
对匡威品牌的浅要分析
——对市场营销学的分析
学名：
张铃铃
学号：
指导老师：
霍老师
2013年6月4号
第一章匡威的历史
美丽的“意外”-帆布鞋
关于帆布鞋，大家耳熟能详的就是匡威（converse）和crocs鞋了，这两个在帆布鞋市场算是明星了，但是却很少人能了解帆布鞋的起源，如同所有的发明一样，要么是出奇意外的偶遇，要么是孜孜不倦的结果，帆布鞋的由来属于前一种，但是确实有些窘迫的意味。
帆布鞋是诞生于第一次世界大战期间的1917年。
战争造成经济萧条，皮革做了马靴、马鞍和板带，毛料、毛呢做了军装，
市面上只剩下便宜的帆布和橡胶，于是将它们重组成了经久耐磨又便宜的帆布鞋。
据说如何让帆布与橡胶完美黏合，当初发明人试过各种方法都百思不得其解，一气之下把帆布和橡胶丢到火炉里不做了，没想到加热竟让橡胶“硫化”和帆布黏合，
这“美丽的巧合”造就帆布鞋走红近百年的奇迹。
第一双帆布鞋的名字叫做ConverseAllStar，耐磨耐穿，甚至丢到洗衣机洗都没事，推出后广受欢迎，至2008年全球销售超过6亿双，创下全世界单一鞋种销售纪录。
而现在呢
帆布鞋成为潮流的宠儿，帆布鞋拥有很多的花样：
复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，不管生出怎样的变化，穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。
帆布鞋搭牛仔裤是恒久不变的真理，搭铅笔裤也完全没有问题，就连西装也搭得。
帆布鞋不仅是文化张力的体现，也是生活方式的延伸符号。
品牌简介
1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂，CONVERALLSTAR于是就诞生了。
1917年正式推出了ALLSTAR帆布鞋，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红。
1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCKTAYLOR的亲笔签名成为著名商标。
集复古、流行、环保于一身的ALL
START帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
在中国市场，现在上市的有ALLSTARCHUCKTAYLOR（全明星经典帆布鞋）、JACKPURCELL（开口笑）、PROSTAR（古典帆布鞋）三大系列。
造型更符合年轻人美的需求：
随意、元素变多、更多新理念。
Converse以其迷人的外表和创新环保的理念，在全球销量已经超过7亿双。
7亿双是一个什么概念它意味着全世界12%的人拥有过Converse鞋；意味着3个美国这么多的人穿过Converse经典休闲鞋。
匡威AllStarChuckTaylor是所有帆布休闲鞋的潮流领导，AllStar一直采用码重密度最足、质地最佳的帆布，双边条，原生橡胶加细网布，经久耐用，在推陈出新的同时强调自然材质和环保理念，被誉为鞋中的“劳斯莱斯”。
自1992年正式登陆中国大陆以来，Converse这个永远的超级巨星，正以进化论中蜕变的优势风靡整个中国。
品牌历史
我们所了解的匡威（Converse）是一家成立在于20世纪早期的、生产运动鞋的美国厂家。
匡威公司2003年被耐克（Nike）公司收购了。
1908年MarquisMillsConverse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动鞋的厂家，并以自己的姓氏Converse（匡威）命名。
1917年，第一双ConverseAllStar鞋生产了，在那个时候。
这种鞋的流行，就和以前咱们国内解放鞋的流行一样。
1917年，一位叫ChuckTaylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选择ConverseAllStar的运动鞋。
由于他不断地推荐ConverseAllStar给各大学、高中篮球队，所以自1921年，ChuckTaylor便与Converse（匡威）签约，成为其业务代表的一员，展开了Converse（匡威）和ChuckTaylor传奇性合作的一页。
1923年，ChuckTaylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，ConverseAllStar成为篮球鞋的代名词。
1936年，ChuckTaylor的签名成为Converse（匡威）商标的一部分，与Converse（匡威）密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
1936年，匡威赞助了资金、ConverseAllStar鞋成为美国奥运篮球队的赞助用的鞋。
1941年，第二次世界大战期间Converse（匡威）也进入了美国军需品的生产，凭着Converse（匡威）的生产车间，生产了一些各种用途的靴子、头套、护脚等等。
1966年，ConverseAllStar第一次推出彩色篮球鞋。
1982年，Converse（匡威）在NASDAQ（纳斯达克）股票市场挂牌，成为上市公司。
1985年，ConverseAllStar鞋风靡日本，创造极佳业绩。
1991年，Converse（匡威）成为NBA指定比赛用鞋。
1996年，ConverseAllStar全球销售超过7亿双。
2003年——NIKE以三亿五百万美金收购Converse
2004年，Converse（匡威）运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售在一些国家，运动用品专卖店和百货公司柜台达到一定数量。
2008年——Converse百年华诞，提出WelcomeToTheConverseCentury口号
匡威的历史有百年，1908年匡威先生在美国创立了匡威品牌。
最早的一双篮球鞋是在1917年由匡威创作的。
ALLSTAR，当年以一个知名的运动员可签约。
1923年匡威成为全世界的篮球鞋的代言词。
最初匡威主要发展篮球鞋，过去大家无法想象帆布鞋就是现在的篮球鞋，因为时代的变迁，有了很大的变化。
936年匡威的篮球鞋成为美国代表队的指定篮球鞋。
匡威在业界里面可以说是一个领军人。
1982年匡威公司在美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格还是可以的。
1985年作了一个推广，在日本有非常辉煌的成绩。
第二章产品分析
产品类型、特点
产品特点
符号设计：
名称：
匡威（人名命名策略）英文名：
converse
口号：
“DESIGNYOUROWN...”/唯我独道
标志设计：
五角星
包装设计：
一片式瓦楞纸纸盒（拆开鞋盒是由一片纸片印制而成没有拆装的组合）
材质综合分析：
1.主要材质：
牛皮、帆布、PU皮（人造皮）、超纤皮、太空皮、牛仔布、斜纹布等。
2.特点：
帆布坚牢耐折，具有良好的防水性能；超纤皮其实和PU一样的透气性、耐磨性都很好；太空皮耐磨、透气、透湿性能好；牛仔布缩水率小，厚实；斜纹布也就是帆布的一种。
品牌特点
产品的三个核心产品层
核心产品层：
青春、叛逆、自由的时尚
形式产品层：
硫化鞋及服装
附加产品层：
服务、包装以及赠品（如DVD）
品牌个性
按照Jenniffer
Aaker的BDS品牌个性维度量表，匡威具有刺激与粗犷两个维度。
同时，匡威也符合刺激维度下的大胆、活跃、幻想、时尚与粗犷维度下的热衷户外运动和坚韧的指标。
五大角度识别企业
企业领袖：
摩尔匡威、查克泰勒、杰克普赛
企业理念：
我们主张以不同角度看世界，热爱把世界变得更美好的人，我们庆祝篮球运动和摇滚乐的原创和反叛，为一切有这些特质和精神的事物喝彩。
企业行为：
热衷支持各种艺术、音乐等亚文化活动。
企业人员：
终端销售人员，品牌代言人。
关注消费者：
匡威关注青年人心理。
主要目标：
为追求潮流时尚、个性自由、轻便休闲的年青人创造价格合理，品质一流的休闲鞋。
☆CONVERSE（匡威）——热爱运动、热爱生活的代名词
周围的一切由我掌握，我是乐观的、快乐的、独一无二的……
品牌类型：
品牌类型：
CONVERSE匡威主要生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，一般提到匡威的就是他的帆布鞋，这里我将着重介绍“CONVERSE”的特有的硫化底休闲鞋。
在中国市场，现在上市的有ALLSTARCHUCKTAYLOR（全明星经典帆布鞋）、JACKPURCELL（开口笑）、PROSTAR（古典帆布鞋）三大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。
匡威公司拥有较高的制鞋技术，主要以生产橡胶硫化底帆布鞋闻名于世。
另外还有牛皮高低帮。
硫化鞋vulcanizationshoe是以橡胶、织物或皮革为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型，再在一定温度和压力下进行硫化，赋予鞋帮、鞋底高强度和高弹性，并使二者牢固地结合在一起，故称硫化鞋。
硫化鞋底是硫化橡胶，经过硫化这一步的橡胶制品不易老化开裂，弹性好，耐热，并且款式轻便休闲，价格低廉，时尚，适合百搭，容易打理。
CONVERSE匡威按照系列主要分为：
ALLSTARCHUCKTAYLOR（全明星经典帆布鞋）、JACKPURCELL（开口笑）、PRO
STAR（古典运动鞋）、ONESTAR（休闲板鞋）四大系列；按照款式主要分为低帮和高帮；按照面料主要分为帆布和牛皮。
品牌分析
帆布鞋之所以风靡全世界，不仅仅是明星的推崇，主要是因为帆布鞋本身的特点所决定，以及他所代表时尚年轻的文化含义。
帆布鞋十大特色:
百搭，舒服，简单，实用，透气，便宜，习惯，自由，时尚，环保
（1）产品定位——年轻人
定位分析：
涂鸦艺术、街头文化。
（2）品牌营销策略——
1.品牌定位：
匡威是年轻时尚，运动休闲为一体的品牌。
2.广告战略：
拥有创新、独特的匡威广告，在大众面前树立运动休闲、时尚的代名词形象。
3.建立数字标牌：
利用网络资源优势进行推广，“TV匡威”已成为每个匡威店的标准配置。
（3）匡威帆布鞋相比同类产品的优点：
1.颜色多种多样迎合了现代人的日益增长的物质和文化需要。
2.材质的不同搭配，耐磨、韧性好、耐穿。
3.四季鞋，时刻紧跟潮流，穿着舒服，外形好看，很好配衣服、包包和饰品。
品牌定位战略分析
品牌本质
1、关于Converse品牌的内涵的分析:
属性上，以converse的经典款chucktaylor为例，它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成，双边条、原生橡胶加细网布，经久耐用。
利益上，converse给消费者带来的是耐用的产品，独特的心理感受。
使用者上，匡威的消费者以青年为主，消费人群范围广。
文化上，匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上，匡威的品牌个性并不好归纳，消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上，匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋，而是一种精神上的满足。
2、匡威的品牌特征
识别性，五角星。
价值性，2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性，匡威引领了市场潮流，也影响着消费群体的价值观，这中能力是凡客难以企及的。
3、品牌意义：
匡威通过对品牌长达百年的塑造，使产生了巨大的品牌溢价，提升了无形价值，同时也促进了业务的增长，培养了大批忠实的顾客，高筑竞争壁垒，树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位
1、3c分析
Customer分析：
消费群体多处于15-30岁，学生以及白领人群居多，有一定收入或家庭的支持。
个性上，70、80人群在个性上独立、自由，渴望不同，追求时尚。
生活方式上，这一类人以上学或上班为主，但渴望不同与自由。
消费者具有强烈的品牌偏好，但忠诚度难以保证。
消费习惯上，主动性大，对价格敏感度较低。
Competitor分析：
企业的主要竞争品牌有同公司的Nike、德国的Adidas、万斯vans、crocs等。
匡威在众多的运动品牌中独树一帜，但在今年来也受到了万斯、crocs的冲击。
竞争品牌基本分为两类，一类是以运动服饰为主的企业，另一类为新兴的时尚品牌。
其中，NIKE
和阿迪达斯主要定位于运动产品，而万斯在定位上与匡威有重合，crocs也在青年人群中掀起一股狂热。
在传播策略上，老牌的运动品牌以体育明星广告为主，而新兴的时尚品牌则是靠公共宣传而走红。
Corporation分析：
匡威的产品，虽然运动性不足，但品牌具有强烈的个性、悠久的历史。
企业现有的目标市场为广大青年人群。
匡威在大部分消费者心目中的形象还处于鞋后面有个ALLSTAR的帆布鞋。
匡威现有的传播策略以公共宣传为主，并有少量平面广告。
2、4p分析法
产品：
四条线：
ChuckTaylorAllStar、StarChevron、JackPurcell、OneStar。
定价：
价格中高档
渠道：
以百货商场、专卖店为主，兼有网络销售
促销：
一般为百货店促销或网络折扣
匡威的产品展示
ALLSTAR:
1917年世界第一双ALLSTAR帆布鞋在匡威公司生产，二十世纪初素有"篮球大使"之称的美国篮球明星CHUCKTAYLOR（查克·泰勒）对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信ALLSTAR鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有一双ALLSTAR帆布鞋，热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALLSTAR帆布鞋，并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了ALLSTAR帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动。
PROSTAR:
这个系列的特征就是在鞋面的两侧有个星星加箭头的标志，脚后跟底部没任何LOGO，但在后跟最高处有个星星同CONVERSE的英文。
PROSTAR独特的"星箭"标志自CONVERSE始创以来延用至今。
"星箭"标志伴随着J博士（JULIUSERVING）、"魔术师"约翰逊（EARVINJOHNSON）、"大鸟"伯德（LARGY
BIRD）在NBA赛场上创造了一段又一段脍炙人口的篮坛神话。
"星箭"标志已不再局限于球鞋。
PROSTAR简单独特的标志和古朴的配色，教人引发对纯真年代的美好回忆，给予复古风潮全新的演绎。
在日本、韩国，PROSTAR成为继JACKPURCELL（开口笑）之后最畅销的鞋品。
ONESTAR:
当J博士──朱利叶斯·欧文从罚球线起跳扣篮，一个传奇的名字也随即镌刻在了NBA的"万神殿"上。
与J博士的名字一同镌刻的，还有一个当仁不让的伟大经典──CONVERSE篮球鞋。
就像古代神话中精灵神通的"魔鞋"，J博士、"魔术师"约翰逊、"大鸟"伯德、"大妈"拉里、"篮板王"罗德曼和"邮差"马龙都穿着CONVERSE创造了一段又段脍炙人口的现代神话。
匡威除了allstar老款系列，又推出新款onestar系列。
这一系列于2005年在日本签约，造型更符合年轻人美的需求：
随意、元素变多、更多新理念。
成为avrillavigne所喜爱的品牌。
STAR70:
这个系列设计始于70年代，2000—2003主要靠木村代言推广，早期也叫木村鞋其中之一。
其主要特征在鞋面两侧有星星图案，星星两旁分别有两条斜杠。
后跟除了有ALLSTAR之外还有些其他的细小英文图案
Specialservice：
CONVERSE特勤靴是CONVERSE80年制鞋经验和不断创新发展的完美结合，由于它的优良特征和卓越的技术很好地满足了特勤人员。
初期的应对象是美国CIA特工，后来CONVERSE生产的特勤靴成为世界各国的特种部队首选。
现在Specialservice系列的主力对象是美国陆军DeltaForce（三角洲特种部队）和英国皇家海军陆战队。
SKIDGRIP:
这个系列很多人叫“一脚蹬”或水手鞋，其款式设计来源于船员和水手的鞋款。
第三章行业分析
匡威在中国的发展
中国是产鞋大国，帆布胶鞋在中国出现也有八九十年的历史，现在，帆布鞋已成为国防，体育运动，劳动生产，人们生活当中不可或缺的必需品，中国每年生产的帆布鞋数目达20几亿，占全球一半以上，有内销也有出口，所产胶鞋款式，花色，用途应有尽有。
1993年东莞宝元鞋业有限公司取得美国CONVERSE（匡威）中国总代理。
辛苦经营10年之后，其代理权于2002年经CONVERSE转给了裕晟（昆山）体育用品有限公司。
裕晟是一家集开发、销售和代理体育用品及相关配件于一体的综合工贸企业，也是香港上市公司裕元工业集团在中国大陆的子公司。
公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处，下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域，以此辐射周边数十个大中城市，并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家，形成了一条龙的全中国销售网络。
匡威在京东商城、第九大道、凡客诚品等大型购物网站均有销售。
秉承CONVERSE全力推广篮球运动的精神，宝元公司及裕晟公司在代理美国CONVERSE（匡威）期间，曾先后斥巨资赞助中国CBA山东队和浙江中欣队，1999-2001年再次赞助山东永安队和浙江万马队的训练和比赛装备，以及CBA篮球裁判服、裁判鞋等；2002年裕晟公司又赞助了CBA的山东永安、吉林东北虎、浙江万马和江苏新浪等四支篮球队；2003年赞助CBA球队的吉林东北虎和浙江万马队：
2004年赞助CBA球队的劲旅山东金斯顿队。
裕晟公司还计划长期扶持中国中学生的篮球运动，2004年在全中国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。
裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流，以及中国篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力，并做出了积极的贡献。
为了塑造潮流领先的形象，宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE的形象代言人。
在中国众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。
拥有国际集团雄厚资本和实力背景的裕晟公司，将一如既往秉承“敬业、忠诚、创新、服务”的经营理念，致力于运动用品事业的推广与发展。
裕晟公司希望通过自身团队的努力，及社会各界的大力支持，而成为中国大陆运动用品业中的巨无霸。
分析：
匡威在中国的自身发展过程中，通过适量的公关宣传活动，不断地引导中国的消费者（特别是年轻人），去追求一种运动、积极向上的健康生活方式，这无疑对中国市场的运动休闲产业地增长起到催化作用，而匡威一直都是良性竞争的倡导者，也一直为中国市场走向规范化而努力。
比如说美国SONVERSE总部就设有一个专门调查全球假冒商品小组，并与公司联手作业。
虽然很辛苦，但我们为了整个市场环境的良性发展做出自己应有的努力。
匡威的swot分析
Swot分析：
优势
1.百年品牌，有着良好的品牌形象和深厚的文化底蕴，拥有广泛的品牌拥护者。
2.休闲时尚、风格独特、紧追潮流。
深受广泛年轻群体喜爱。
3.具有强大的设计开发团队，款式上不断推陈出新，样式新颖别致
4.产品品质好、舒适、美观、环保、耐穿、独特的品牌魅力。
5.价格相对低廉，销量位居世界前列；尤其帆布鞋销量全球占据首位。
劣势
1.同主要竞争者NIKEadidasPUMA相比，鞋类品种较单一。
2.科技含量相对较低。
3.目标受众不如NIKEadidasPUMA广泛。
4.广告宣传落后于NIKE、adidas、李宁、安踏等，知名度不高。
机会
1.市场需求和占有率表明，匡威品牌具有强盛生命里。
2.匡威文化符合当下年轻一代价值观，已有品牌忠实者对品牌感情深厚，易保持现有市场，并且有很大的机会争取更多品牌忠实者。
3.同主要竞争者相比，价格较低。
4.中国年轻消费者数量众多，尤其学生群体接受新鲜事物能力不断提高。
威胁
1.国内运动品牌众多，竞争市场非常激烈。
2.中国民族品牌的崛起。
如李宁，安踏、361、匹克等。
总结：
总体来说，匡威无论在中国市场上还是国际市场上，帆布鞋领域都是无人可及的行业领军人物，但是他本身的桎梏加上中国市场的不一样的情况，converse的帆布鞋价格偏中高端，这对于市场来说，发展受限，而且帆布鞋入门门槛低，市场很容易被低端对手蚕食。
主要竞争对手分析
直接竞争对手：
凡客诚品
凡客诚品（北京）科技有限公司旗下的凡客帆布鞋在行业中已经做到一定位置，在生产销售方面都已经做的很是娴熟，占有了较大的市场占有率。
并且，品牌已经深入人心。
所以在同行业中，凡客是匡威帆布鞋鞋产业的最大竞争对手。
另外还有一些生产帆布鞋的厂家，比如：
双星、Vans、里维斯等等。
虽然做的不是很大，但是也占有相当一部分得市场比例。
所以在同行业中，竞争对手不可小觑。
经营特色：
1、网络直销的模式
2、轻资产模式
3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心”
（ROI即广告与销售投入产出比要合理。
）
4、在多家网络广告联盟上投放CPS广告
（CPS是指的按销售提成广告费用）
营销渠道：
1.网络广告投放
2.搜索引擎优化
3.搜索引擎广告（竞价）
4.电子邮件营销
5.博客话题营销
6.顾客体验软文推广
7.网络媒体推广
8.网络广告销售联盟
间接竞争对手：
nike、adidas、李宁
值得一提的，在2003年匡威被耐克所收购，但是这也不妨碍匡威在帆布鞋中无人能及的地位。
只是鞋类市场的老大依旧是nike、adidas，如果他们也转行做帆布鞋的话，估计匡威这个品牌就更难熬了。
1.耐克
●耐克NIKE是体育品牌中的，鞋子注重科技行与外观。
●价位最高。
●公司精心研究和开发新样式鞋,其中某些产品是市场上最新颖和工艺最先进的，这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。
2.阿迪达斯
●adidas获得很多顶尖选手的喜爱,特别是在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。
●足球鞋性能优越，在设计上、功能上不断有新突破。
●高品质、高科技，保证使用者在运动中的需求及完美运动表现。
3.李宁
●国内运动第一大民族品牌。
今年发展势头迅猛，凭借频繁的广告宣传和赞助形式，以成为国内家喻户晓的民族品牌。
并努力打造成为世界一流运动品牌。
●中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”
●国内受众目标广泛。
消费者分析
现在匡威已经是NBA的指定用鞋，后来一直演变。
随着科技的发展，篮球鞋已经发展到了高科技，过去创作的帆布鞋已经是时尚人事喜欢的品牌。
消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。
这几年推出了“BEASTAR”的概念，含义是希望每个人在自己的舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的文化。
匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。
（一）消费者总体态势：
目前国内运动鞋品牌销售的情况数据统计，匡威的销量排在耐克、阿迪达斯、李宁之后，排名第四。
主要消费目标是12到30岁之间的青少年。
其中以中学生和大学为主要消费群体。
（二）消费者购买因素：
匡威凭借其一贯创新大胆的款式设计，每个季度不断推陈出新，推出各种涂鸦、印刷、复古风格的高低帮帆布鞋，并且始终保留超百年历史的经典款式，最重要的是相对于学生群体来说，价格在各大品牌中相对低廉，
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