销售个人工作计划.docx

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销售个人工作计划

销售个人工作计划

我从20xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也获得了1些成绩。

在工作中，我渐渐意想到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。

特此，制定我的xx年工作计划，以此鼓励自我，获得列好的成绩：

　　第1，在店长的带领下，团结店友，和大家建立1个相对稳定的销售团队。

　　销售人材是最宝贵的资源，1切销售事迹都起源于有1个好的销售人员，建立1支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

在以后的工作中建立1个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　第2，热情服务。

　　要以饱满的热忱面对每位顾客。

注意与客户的沟通技能，捉住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

　　第3，熟习服装。

　　了解我们商店每款衣饰的特点，对衣服的款型，模型，色彩，价格，面料，合适人群做充分了解。

　　第4，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　养成发现问题，总结问题目的在于提高我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到1个新的档次。

　　第5，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务。

　　和大家把任务根据具体情况分解到每周，逐日；以每周，逐日的销售目标分解到我们每一个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的基础上提高销售事迹。

　　我认为我们xx男装专卖店的发展是与全部员工综合素质，店长的指点方针，团队的建设是分不开的。

建立1支良好的销售团队和有1个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　　工作中没有计划就像是1团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，1切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。

　　作为1名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样1个道理：

对1个经济效益好的零售店来讲，1是要有1个专业的管理者;2是要有良好的专业知识做后盾;3是要有1套良好的管理制度。

用心去视察，用心去与顾客交换，你就能够做好。

　　具体归纳为以下几点：

　　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的转达给每一个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。

增强本店的凝聚力，使之成为1个团结的集体。

　　3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的没必要要的损失。

　　4、以身作则，做员工的表帅。

不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。

　　5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。

发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。

为了给顾客创造1个良好的购物环境，为公司创作更多的销售事迹，带领员工在以下几方面做好本职工作。

　　首先，做好每天的清洁工作，为顾客营建1个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽量的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

　　6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少1些怨言，多1些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

　　现在，门店的管理正在逐渐走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。

新的1年开始了，成绩只能代表过去。

我将以更高深熟练的业务治理好我们华东店。

　　面对20xx年的工作，我深感责任重大。

要随时保持苏醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下工夫：

　　1.加强平常管理，特别是抓好基础工作的管理;

　　2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

　　3.建立对公司高度虔诚，爱岗敬业，保全大局，1切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　　4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐渐成为1个最优秀的团队。

　　对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快改变了不好的局面。

我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。

我的工作计划以下：

　　1、加强业务学习，开辟视野

　　1、每周最少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的条件下也要保护好老客户并提高其成交率，尽可能能够保证每个月完成事迹。

　　2、常常把自己名下客户和合作客户记1下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

　　3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。

在有些问题上你和客户是1直的。

　　5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同事们多交换，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要1样，但不能太低3下气。

给客户1好印象，为公司建立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理1定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。

要常常对自己说你是最好的，你是唯一无2的。

具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们部门创造更多利润。

　　2、工作中注意事项

　　第1，对上负责的原则。

要坚决贯彻履行党和国家的有关方针、政策和上级的唆使精神，反对本位主义。

　　第2，切实可行的原则。

要从实际情况动身定目标、定任务、定标准，既不要沿袭守旧，也不要盲目冒进。

即便是做计划和假想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以到达的。

　　第3，群策群力的原则。

要深入调查研究，广泛听取大众意见、博采众长，反对主观主义。

　　第4，突出重点的原则。

要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子1把抓。

　　第5，防患未然的原则。

要预先想到工作中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

　　1、市场开辟

　　根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，1个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩大就是1个明显的例子。

厂家要想在这部份市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开辟方法，所谓阶梯分散式开辟方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的情势开辟市场。

在开辟市场的进程中方向是第1要素，方法是第2要素，这2者不可分离，必须有力结合才开辟出合适公司发展的市场。

　　2、产品销售

　　根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

分解到每个月、每周、逐日。

以每个月、每个月、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售事迹。

对与完不成的店面，要进行总结和及时的调剂。

主要手段是：

提高团队素质，加强团队管理，展开不同阶段各种促销活动，制定公道有效的奖罚制度及鼓励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。

销售旺季针对红酒连锁专卖店实行力度较大的销售增进活动，强势推动终端市场销售。

　　3、客户管理及保护

　　针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系保护，对每个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期造访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

　　4、品牌及产品推行

　　品牌及产品推行在20xx年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行促销活动，增进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌虔诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划1些投入本钱较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。

再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推行主要进行1些“路演”或外静态展现进行1些产品推行和正常营业推行。

　　5、终端布置

　　终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统1、整齐、公道、规范的产品形象摆设，可按公司统1标准。

积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。

有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

　　6、促销活动的策划及履行

　　促销活动的策划与履行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，增进公司产品的市场占有率。

　　第1严格履行公司的销售促销活动。

　　第2根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调剂1些销售促销活动。

主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

　　7、团队建设、团队管理

　　红酒品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。

不论1个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那1切资源的操纵者始终是人!

红酒行业这些年1直寻求服务的差异化，那末1个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业筋疲力尽，而且并没有发挥出团队的作用，具有1个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。

　　团队建设：

好团队是能让每位队员都有归属感，而归属感的两大要素：

　　1是要能在团队里面成长。

　　2是能跟随团队有1份好的收入。

具有这两点以后建立团队就要斟酌到人力的公道利用，乱用不但造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

　　团队建立分4个阶段：

　　第1阶段：

选取消售核心人员：

区域经理、区域经理负责开辟市场，并负责市场服务。

　　第2阶段：

团队管理，每支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。

有力的履行公司产品的销售工作。

　　第3阶段：

团队培训分为公司培训与区域经理培训两部份，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技能及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。

　　第4阶段：

团队攻击力的构成，战利品来自1场又1场成功的战役来取得。

　　旧的1年已过去，新的1年也已来临，服装又迎来新的纪元，这对我们销售人员来讲，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售计划：

　　1、渠道的拓展

　　我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单1，没有更多的渠道来增进我们的销售，新的1年，我计划再开辟几个渠道。

　　1个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了1下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。

　　还有1个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求其实不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近本钱价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的1些堆积服装，有些服装在仓库都压了快1年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或当做赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清算可以用清仓平台来处理，虽然没甚么利润，