销售个人工作计划.docx

1、销售个人工作计划销售个人工作计划我从20xx年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也获得了1些成绩。在工作中，我渐渐意想到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xx年工作计划，以此鼓励自我，获得列好的成绩：第1，在店长的带领下，团结店友，和大家建立1个相对稳定的销售团队。销售人材是最宝贵的资源，1切销售事迹都起源于有1个好的销售人员，建立1支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立1个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第2，热情服务。要以饱满的热忱面对每位顾客。注意与客户的沟通技能，捉住客户的购买心理，全心全

2、意为顾客服务。第3，熟习服装。了解我们商店每款衣饰的特点，对衣服的款型，模型，色彩，价格，面料，合适人群做充分了解。第4，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。养成发现问题，总结问题目的在于提高我本身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到1个新的档次。第5，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务。和大家把任务根据具体情况分解到每周，逐日；以每周，逐日的销售目标分解到我们每一个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售事迹。我认为我们xx男装专卖店的发展是与全部员工综合素质，店长的指点方针，

3、团队的建设是分不开的。建立1支良好的销售团队和有1个好的工作模式与工作环境是工作的关键。工作中没有计划就像是1团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，1切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。作为1名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样1个道理：对1个经济效益好的零售店来讲，1是要有1个专业的管理者;2是要有良好的专业知识做后盾;3是要有1套良好的管理制度。用心去视察，用心去与顾客交换，你就能够做好。具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的转达给每一个员工，起好承上启下的桥梁作用。2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分

4、调动和发挥员工的积极性，了解每位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为1个团结的集体。3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的没必要要的损失。4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益动身。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造1个良好的购物环境，为公司创作更多的销售事迹，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营

5、建1个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽量的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少1些怨言，多1些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。现在，门店的管理正在逐渐走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的1年开始了，成绩只能代表过去。我将以更高深熟练的业务治理好我们华东店。面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持苏醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下工夫：1.加强平常管理，特别是

6、抓好基础工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;3.建立对公司高度虔诚，爱岗敬业，保全大局，1切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐渐成为1个最优秀的团队。对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快改变了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。我的工作计划以下：1、加强业务学习，开辟视野1、每周最少要保障开发8个新客户，在保障开发新客户的条件下也要保护好老客户并提高其

7、成交率，尽可能能够保证每个月完成事迹。2、常常把自己名下客户和合作客户记1下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是1直的。5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同事们多交换，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要1样，但不能太低3下气。给客户1好印象，为公司建立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理1定要尽全

8、力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是唯一无2的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们部门创造更多利润。2、工作中注意事项第1，对上负责的原则。要坚决贯彻履行党和国家的有关方针、政策和上级的唆使精神，反对本位主义。第2，切实可行的原则。要从实际情况动身定目标、定任务、定标准，既不要沿袭守旧，也不要盲目冒进。即便是做计划和假想，也应当保证可行，

9、能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以到达的。第3，群策群力的原则。要深入调查研究，广泛听取大众意见、博采众长，反对主观主义。第4，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子1把抓。第5，防患未然的原则。要预先想到工作中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。1、市场开辟根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，1个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩大就是1个明显的例子。厂家要想在这部份市场站住脚，必须在服务与革新上有突

10、破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开辟方法，所谓阶梯分散式开辟方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的情势开辟市场。在开辟市场的进程中方向是第1要素，方法是第2要素，这2者不可分离，必须有力结合才开辟出合适公司发展的市场。2、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每个月、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售事迹。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调剂。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，展开不同阶段各种促销活动，制定公道有效的奖罚

11、制度及鼓励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实行力度较大的销售增进活动，强势推动终端市场销售。3、客户管理及保护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系保护，对每个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期造访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。4、品牌及产品推行品牌及产品推行在20xx年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行促销活动，增进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌

12、虔诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣扬渠道策划1些投入本钱较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进行1些“路演”或外静态展现进行1些产品推行和正常营业推行。5、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统1、整齐、公道、规范的产品形象摆设，可按公司统1标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。6、促销活动的策划及履

13、行促销活动的策划与履行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，增进公司产品的市场占有率。第1严格履行公司的销售促销活动。第2根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调剂1些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。7、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来照旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论1个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那1切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年1直寻求服务的差异化，那末1个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业筋疲力尽，而且并

14、没有发挥出团队的作用，具有1个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。团队建设：好团队是能让每位队员都有归属感，而归属感的两大要素：1是要能在团队里面成长。2是能跟随团队有1份好的收入。具有这两点以后建立团队就要斟酌到人力的公道利用，乱用不但造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。团队建立分4个阶段：第1阶段：选取消售核心人员：区域经理、区域经理负责开辟市场，并负责市场服务。第2阶段：团队管理，每支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。有力的履行公司产品的销售工作。第3阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部份，公司制定月度培训计划，培训

15、公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技能及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第4阶段：团队攻击力的构成，战利品来自1场又1场成功的战役来取得。旧的1年已过去，新的1年也已来临，服装又迎来新的纪元，这对我们销售人员来讲，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售计划：1、渠道的拓展我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单1，没有更多的渠道来增进我们的销售，新的1年，我计划再开辟几个渠道。1个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了1下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。还有1个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求其实不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近本钱价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的1些堆积服装，有些服装在仓库都压了快1年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或当做赠品来配送，但是量还是有点大，所以下半年这块的清算可以用清仓平台来处理，虽然没甚么利润，