犹太人经商25法则.docx
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犹太人经商25法则
犹太人经商25法则
一、犹太人经商和立业的哲学
1、*谁是贤人？
从所有人身上学习的人是贤人。
谁是英雄？
战胜自己情欲的人是英雄。
谁是富人？
对自己满足的人是富人。
谁是被尊重的人？
尊重别人的人是被尊重的人。
2、*贤人有七德：
一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。
3、*在死之前不要自负。
不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。
不要评论你不知道的事物。
4、 *一切都可以预见，而你有选择的自由。
要知道，世界是由爱来区分的。
5、* “你的是你的，我的是我的” 是凡人说的话：
“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；
“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；
“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。
作者：
颖儿不哭
2005-11-822:
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犹太人经商25法则
二、钱是上帝的礼物
1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。
犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福” ，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”， “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。
总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。
金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。
所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。
2、向犹太人借钱（一个笑话）
伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。
他们双方商量了条件：
伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。
伊万刚要走，犹太人叫住他：
“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？
” 这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：
“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。
”
3、美国作家索尔.贝娄说：
对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。
4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。
对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。
5、对中国企业家和投资者的提示：
从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。
作者：
颖儿不哭
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三、是谁控制了美国？
1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。
且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。
全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。
2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。
3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。
四、“利益，让对方为自己着想”的法则和案例。
五、“瞎子点灯”的法则和案例。
有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：
“为什么要多此一举呢”。
盲人说：
“我提灯而行，是要你们看见我”。
六、犹太商人的经营思想及18个案例
七、“借用资源经营”法则和案例
犹太经济学家威廉立格逊说：
一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。
这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。
八、风险法则和案例
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颖儿不哭
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九、“女人和嘴巴”法则和案例
1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：
即女士和嘴巴。
女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。
男人是世界的中心，女人是男人的中心。
男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。
于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。
对此犹太人的总结是：
男人是挣钱的人，赚他们的钱难！
女人是花钱的人，赚她们的钱容易！
2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。
可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。
十、“尽量多看几步”法则和案例
你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。
十一、“拥有富人的气息”法则和案例
如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。
十二、78/22法则和案例
钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。
这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法。
十三、“抓信息里的钱”法则和案例
信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。
及时拥有信息就等于拥有财富。
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颖儿不哭
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十四、中国商人群体与犹太商人的比较
1、经商技巧
潮商：
技巧性很强，更多的是经验性的延续 。
浙商：
经营手法平实，不重形式技巧 。
晋商：
善于理财
徽商：
比较稳重
犹太商：
善于借助政府和国家政策
2、创业早期心态
潮商：
敢拼敢闯
浙商：
敢于冒险犯难
晋商：
勤俭吃苦
徽商：
灵活善变
犹太商：
勤俭敛财
3、守业中晚期心态
潮商：
经营趋于保守
浙商：
坚持稳健经营作风
晋商：
坚持稳健的作风 趋于保守
徽商：
喜弃商从政
犹太商：
比较谨慎，但时刻在寻找新的商机
4、对待学习的态度
潮商：
不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念
浙商：
善于吸取别人的一切长处，善于学习
晋商：
也很善于学习，但更重实际
徽商：
比较善于学习，儒商并举
犹太商：
时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族
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颖儿不哭
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十五、犹太人的用人技巧
天堂是什么？
英国人当警察，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。
地狱是什么？
德国人当警察，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。
同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。
这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。
进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。
十六、犹太人成功的十大法则
十七、教育是创造财富的根源
1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。
犹太贤哲曾这样教导犹太人:
读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。
2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10万美圆；一个大学生要比初中生多赚25万美圆。
早在11世纪犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的基督徒绝大多数是文盲。
因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。
以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。
所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。
十八、《塔木德经》
1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象（公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分24部约300万字），它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。
《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。
是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。
它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。
2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。
犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。
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颖儿不哭
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十九、犹太拉比
犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。
二十、“掌握自己的命运”法则和案例
只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。
同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。
具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。
犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。
二十一、“信守契约的精神”法则和案例
据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。
所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。
因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。
二十三、“谈判法则”和案例
下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。
有人把一个橙子给了两个孩子。
于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。
此时那个人就提出一个建议：
有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。
结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。
第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。
从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。
这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。
假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。
于是，想要整个橙子的孩子说：
“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。
”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。
另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。
如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。
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颖儿不哭
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二十五、乔-吉拉德的竞争力
乔．吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。
9岁时，乔．吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。
乔．吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。
35岁那年，乔．吉拉德破产了，负债高达6万美元。
三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。
他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是-----乔．吉拉德先生。
他是怎样做到的呢？
犹太人的经商智慧
犹太民族是世界历史上最会经商的民族。
他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。
历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器。
历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。
这是为什么?
这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。
它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。
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如果vvv爱
2009-4-1618:
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犹太人的经商智慧
法则一：
为钱走四方
犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。
犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。
只要和犹太人做生意，谁都是朋友。
为钱走四方是犹太人天生的特性。
他们不仅自己天马行空，四处奔游，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。
资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。
他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。
一个关于犹太人的经济神话说：
犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。
犹太人是真正的世界性的商人。
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如果vvv爱
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犹太人的经商智慧
法则二：
金钱是犹太人世俗的上帝
马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像：
“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人……犹太人的世俗基础是什么呢?
实际需要。
犹太人的世俗偶像是什么呢?
做生意。
他们的世俗上帝是什么呢?
金钱。
因为金钱对犹太人而言，是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。
对注重现实生活的犹太人而言，对必须靠金钱生活的犹太人而言，是世俗上帝———金钱得以使他们的肉体生存，也只有在世俗上帝保证肉体生存之后，他们才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活。
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犹太人的经商智慧
法则三：
能赚钱的智慧才是真智慧
犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。
犹太商人赚钱强调以智取胜。
犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。
这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。
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如果vvv爱
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犹太人的经商智慧
法则四：
瞄准女人
犹太经商法公理之一：
“瞄准女人”。
犹太人行商４０００年，总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是：
瞄准女人。
对于这一“公理”，犹太人毫不怀疑。
犹太５０００多年的历史告诉人们：
男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。
所谓经商法，就是要席卷别人的钱。
所以不论古今，或者何处何地如想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她们所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所以“瞄准女人”就成为犹太人经商法的格言。
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如果vvv爱
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法则五：
瞄准嘴巴
犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。
这是庸俗的凡人也可以做的生意。
按照犹太人的说法，所谓“嘴巴”生意，是同吃有关的生意。
小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。
大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。
作者：
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法则六：
７８：
２２法则
在自然法则中，有一个７８：
２２法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是７８：
２２法则。
首先，让我们画一个边长为１０ｃｍ的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它们的面积，你就会发现，一个面积为１００的正方形，它的内切圆的面积是７８．５，其余面积为２１．５。
因而“７８：
２２”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则，在人体中，水的比例为７８％，其他物质占２２％。
犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一个总的指导原则。
正是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来，总是左右逢源，得心应手。
也许有人会问，你们在商业运作中，是如何运用这个７８：
２２的法则，去赢得优势的呢?
这个７８：
２２法则，在犹太商人手里，主要是一个用来把握全局的指导原则。
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法则七：
赚而不是攒
商人，是以经商赚钱为天职。
立足于赚，说的就是商人的天职所在。
自大流散以来，作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。
尽管他们一再被剥夺得两手空空，但在任何一个社会，只要有那么一段不很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动，由同钱打交道而迅速崛起。
这犹如沙漠中一棵晒干的种子，只要一场小雨，就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。
立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。
犹太商人大都有白手起家的传统，至今世界上著名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。
但是，他们没有靠攒小钱致富的传统。
犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是非常善于以智取胜的商人，而用攒钱的方式积累财富的方式，他们认为不可取。
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法则八：
堂堂正正的精明
须知，商场如战场，机会稍纵即逝。
当其他民族的商人，还在为了自己是否会显得过于精明而瞻前顾后拿不定主意，甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候，他们同犹太商人的距离就拉开了，他们败在犹太商人手下，也就是必然的了。
犹太人在商场上，绝对容不得模棱两可、马马虎虎。
特别在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚。
犹太人因为心算快所以他们经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。
对于犹太人来说，精于计算，是为了锱铢必究。
他们不像大多数商人一样，羞于“斤斤计较”。
他们认为，该攫取的利润绝不应放手。
他们既要计较得清楚，又能迅速地计算出结果。
把两者结合起来，是犹太人的聪明之处，也是他们善于做生意的诀窍之一。
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法则九：
在逆境中发财
在１８００多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处在逆境之中，在这漫长的日子里，他们学会了耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。
把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。
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法则十：
一次机会，两头赢利
商业经营中的理性计算，是一个合理追求效率或者叫做投入产出比的问题。
说到底，看的就是同样的投入能有多大的产出。
犹太人在其经营活动中，不仅追求一个高产出，而且追求一次或一项投入，可以有多次或多项产出。
法则十一：
惜时如金
犹太人经商法格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。
这句格言，既是关于赚钱
的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。
所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。
在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。
犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。
犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机，争取竞争的主动权。
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法则十二：
靠信息抢占先机
商场是个机会均等，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。
法则十三：
契约是和上帝的约定
犹太人是“契约之民”。
犹太人在经商中最注重“契约”。
在全世界商界中，犹太商人重信守约是有口皆碑的。
犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。
犹太人认为，“契约”是和上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。
口头的允许也有足够的约束力，因为“神听得见”。
犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。
在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。
犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。
因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。
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如果vvv爱
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法则十三：
交易要讲道理
在交易中，犹太人认为，即使事先未获任何保证，也有权利要求购买的商品具有良好的品质。
去购物，就是意味购买没有瑕疵的商品。
就算商家在交易中，宣称“货
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