眼镜店商业投资计划书.docx

眼镜店商业投资计划书.docx

《眼镜店商业投资计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《眼镜店商业投资计划书.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

眼镜店商业投资计划书

导语：

无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。

有

了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强

工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

　　大旺眼镜店开店计划书

（一）店铺描述

　　店铺名称：

*****眼镜店

　　店面设计：

　　店面的设计要要有符合个性与活力主题，客人在配眼镜的时候，等待配镜

的时候提供茶水和其他的服务。

宝岛眼镜除了提供专业的配镜服务之外，还一

下服务。

　　1）免费检测眼睛的服务

　　2）购眼镜送礼品或返还现金

　　3）赠送会员卡

　　4）免费超声波清洗眼镜

　　5）购眼镜免费维修

　　店铺选址：

 大旺建设银行附近

　　由于我们得目标客户是面向附近的在校学生以及附近上班的工薪一族，固

选址在他们往返的路线的交汇点——建设银行附近。

附近有大旺中学、大旺高

新区实验小学、大旺中心小学、大旺幼儿园、广东工商职业学院、新光小学、

广东省华南工商技工学校等学生群体和宝信以及附近工厂等一批上班族（上班

族中，很大一部分住移明村，需经过建设银行），同时借助大旺公园发挥品牌

宣传力。

（二）行业环境分析

　　1、近年行业发展现状与趋势

　　在我国，眼镜制造行业属于轻工业的 45 个行业之一。

眼镜制造行业是一个

“医、工、商”交叉、专业性很强的行业。

随着社会技术的飞速发展和人们文

化、生活水平的不断提高及视力保健工作的开展，眼镜在人们生活领域中发挥

着重要的作用。

调查数据显示，20XX 年底消费者平均配镜周期为 3 年，而到了

20XX 年底平均配镜周期已缩短至 1.5 年。

同时，眼镜消费呈现多元化趋势，越

来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃

使隐形眼镜市场销量大增。

　　20XX、20XX 年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击，进入

20XX。

20XX 年，全球经济回暖，中国眼镜出口迎来一个“艳阳天”。

　　20XX 年国内消费者信心提升，市场消费需求增加，眼镜企业的竞争将更加

激烈。

20XX 年，一些眼镜零售企业大胆打破地域的限制，已经从本土的一二线

城市，拓展到更多的城市领域。

20XX 年，广州零售市场眼镜产品出现了 20%的

降幅。

眼镜零售商不仅创新商业模式，而且适时调整经营策略，以顺应市场的

发展。

　　2、主要竞争对手分析

　　一．爱视眼镜

　　爱视眼镜是位于广东省肇庆市四会市曙光街 160 号，公司规模为 1-49 人，

主进行眼镜的零售，是个具有连锁经营规模的以验光配镜为主的专业眼镜店，

也主张以时尚为主，与本店相似，且离我们学校较近，竞争较

　　（三）*****眼镜店前景优劣势分析

　　1、机会

　　近年来， 随着近视患者的人数增多，眼镜的需求量也不断增加。

　　目前，我国的近视患者已经超过 3 亿人，每年的眼镜需求量达到 7000 万副

以上，而眼镜是一个必需品，针对性比较强，顾客有需求就会购买。

　　通过瑞士手表的重新定位的启发，我们也把眼镜定位为一种装饰。

随着社

会的日新月异，我们也越来越重视对时尚、个性的追求。

我们总是可以不厌其

烦地买服买鞋子来搭配，以达到美观的效果，因此我们把眼镜作为一种可以搭

配衣服的装饰，从而开拓了市场的需求。

　　2、威胁

　　1）眼镜行业属于完全市场经济的行业，许多品牌的眼镜店经营模式是加盟

的，已经深入消费者的观念中，众多传统眼镜店中构建了自己的攻击点和防御

线.

　　2）价格战、打折优惠一直都是眼镜行业内的最常用的竞争方式，对于新开

的眼镜店存在很高的难突破性

　　3、优势：

　　1）有个性。

现在的年轻人追求有个性，凸显个性，而我们把我们的产品定

位为装饰，

　　风格百搭，并有专业的匹配设备和人员，为简单地搭配、风格搭配或是其

他消费者喜欢的搭配模式提供最专业的指导和建议，符合年轻人的需求。

　　2）服务好。

从营业人员到设备，到售后服务，我们都把客户放在第一位，

保证提供最

　　好的服务，让客户用得开心，买得放心。

并提供反馈意见和投诉信箱，及

时发现问题并改正。

　　3）款式齐全。

我们不仅有个性化的眼镜装饰，普通的眼镜店有的我们都有，

让客户有多种选择，不用为款式而在不同的眼镜店里跑来跑去。

　　4）新兴行业。

虽然现在也有人把眼镜当成是一种饰品，但毕竟没有一家眼

镜店是专门

　　涉及这方面的。

而我们作为一个特点，以专业的方式提供这项服务，目前

这个市场的竞争者极少，我们可以仅此服务就吸引到很多年轻人的注意，从而

打开了我们的知名度。

而且它重在新，会让我们时刻警惕着市场的变化和需求。

　　4、劣势：

　　1）我们是第一次创业，毫无经验，而且对眼镜这行业是新手，一点支撑技

术的知识都没有，我们的专业化水平比不上其他眼镜店；新品牌也较难取得消

费者的信任。

　　2）我们主要走的是个性化路线，产品不可能大批量生产，成本在大大提高

的同时，眼镜制造商也可能会因为量少款式繁杂而放弃合作，因此制造商难以

找到一个合适的。

　　3）潮流产品来得快去得也快，我们的产品只能与时俱进，如果我们预测市

场不准确的情况下，我们会滞留很多过时的产品，从而导致费用的增加，利润

的减少。

　　4）我们要时时关注时尚，并要较为准确地预测个性化的眼镜或眼镜框需求，

这需要很精准的计算，这对于我们来说是比较困难的；

　　（四）营销战略分析

　　1、市场细分与目标市场选择

　　使用目的，可以把眼镜市场分为：

 矫正视力、美容装饰、保护眼睛 等几

种类型。

　　由此也可看出，大学生比较能接受和比较愿意接受的价格是中低档价位，

这也符合当代大学生的消费发展水平，因此眼镜价位不能太高。

　　可以把眼镜市场分成：

男性市场、女性市场等细分市场 由问卷调查的整体

情况看来，男生大多数喜欢带框眼镜，而女生的偏好则比较广泛，因此眼镜适

合发展多样化，紧跟时尚，紧追潮流，抓住大学生消费心理状况。

品牌忠诚度，

可以把眼镜市场分成 低忠诚度、中忠诚度和高忠诚度等。

　　2、市场定位战略

　　“眼睛的时装”

　　现代镜架是时装的一部分，并不再只是医疗器具。

配镜者戴上眼镜，并不

希望暴露自己有毛病，而是希望镜架能起到装饰的作用，掩饰缺点，突出优点。

由于这次的对象是针对大学生，因此学生的消费水平不高，我们只能把眼镜的

消费行业确定在中低档水平，并因为年轻人，追求品味，彰显个性，因此款式

的新颖特色成了一种特别的要求。

与此同时，服务的质量也是一种消费者选择

的倾向。

　　渠道差异化战略：

网络与店面结合

　　形象差异化战略：

服务个性化、产品多元化

　　（五）策略推行

　　1、产品策略 ?

 镜框分系列

　　系列 1：

同款不同色，天天随意搭

　　客户选择了一种款式的镜框后，为了搭配，往往还选别的同款异色的眼镜，

为了给客户这种需求提供便利，我们设置了这样的系列陈设供客户选择。

　　系列 2：

同色不同款，情侣甜蜜搭

　　镜框也是一种时尚元素，也可以像衣服一样有情侣装，同种颜色再根据男

女客户的要求选择款式。

　　系列 3：

经典，复古，由你，百搭

　　把斯文型的金属框、圆框，材料和形状相对款式特别非大众化得归为一类，

让客户根据喜好作出选择。

 分产品从镜框款式上。

　　眼镜盒

　　除了配镜送精美眼镜盒，还有采购一批各具特色、不同时期新款式供出售。

从而提高眼镜盒的销售份额。

　　其他功能眼镜：

　　1）3D 眼镜

　　2）近视太阳眼镜

　　3）儿童眼镜

　　2、服务策略

　　眼镜试戴系统，眼镜与脸型搭配，虚拟“试镜” 一按就换装 A. 运用先进

的智宇眼镜模拟试戴系统

　　目前大旺的眼镜店还没有运用这种系统配镜，让予消费者体验人性化、智

能化服务。

　　B. 配镜师专业水平、先进的设备、优质的售后服务

　　3、渠道策略

　　在店铺销售的基础上，我们增加了网站销售的分销渠道。

主要联合实体店

铺作售后服务，采取薄利多销的方式，扩大分销渠道的销售量。

　　为了提高网站的营业额和知名度，从服务和价格入手,拟定了如下方案

　　A：

增设异地和同城团购服务：

目前，网络团购的人数急剧增加。

　　团购的好处有：

　　1.享受较低价格；

　　2.节省时间，省去挑选、坎价的时间；

　　3.服务保障，集体购买容易获得更好的服务。

同时凡是在本店网购购得的

镜架，在本店配镜片可以享受打折优惠。

例如拉手网、美团网、镜客眼镜网等

　　B：

本店特色网：

*****眼镜服务网

　　学生优惠专栏：

　　让学生凭学生证享受特殊优惠，并可以保留部分学生的信息，便于了解学

生配镜消费行为，占领这部分学生这部分的市场份额。

　　售后服务栏：

邮件回访等方式

　　客户配镜信息专栏

　　收集客户信息，便于与客户沟通，发现存在问题。

　　网上试镜：

　　1、只要上传了合格的照片或选择了与自己比较相近的；

　　2、避免了传统试戴看不清试戴效果的弊病；

　　最新消息栏：

公布最新款式、抽奖活动、优惠信息；

　　C：

增加其他网购方式：

淘宝网；

　　4、形象策略；打造“眼镜的时装”特色品牌店，让消费者留下一个；“眼

镜与脸型的搭配，令你大开眼界”的深刻印象；特色经营，提供多样化供和个

性化的产品，来满足不同。

　　（六）财务分析

　　第一年由于本店铺处于启动阶段，我们的市场以大旺的学生和年轻工薪一

族为主，大旺人口约 10 万，预计平均每日的营业额在 3 副左右，平均利润每副

为 400 元，由此，我们可得：

每个月的营业额：

3*400*365=438000 元

租金 10000 元，水电 2000 元，税务 2000 元，人工成本 3000+5000=8000

成本（10000+2000+2000+8000）*12=264000 元

一年利润：

438000-264000=174000 元

目前，碧桂园、保利、光大等众多知名房企已经陆续进驻大旺，另外现在整个

高新区有 6000 家企业，其中上规模的企业达到 1000 家，350 家已经在这边投

产，有 55 家是世界 500 强企业，可见大旺升值 潜力不可估量。

肇庆大旺国家

高新区土地资源丰富且易于开发利用，各类大型工业和高科技项目落户，目前

全区常住人口 10 万多人，随着大旺百亿级国家规划的进行，未来更将发展成

150 万人口的大城，规划未来产值 5000 亿元。

大旺前景

肇庆大旺高新区设立于 1998 年，2002 年上半年迁园大旺正式挂牌运作，

2010 年 9 月成功升级为国家高新区。

如今粤港澳大湾区规划细则即将出

台之际，大旺将迎来怎么样的机遇，肇庆大旺高新区发展前景又如何呢？

下面我们一起来了解下大旺未来规划怎么样。

肇庆大旺高新区发展前景如何？

肇庆大旺高新区地处珠三角西部，肇庆市东端，绥江和北江下游。

东距

广州市区 50 公里，西到肇庆 市区 45 公里，属广佛肇半小时经济生活圈。

大旺高新区坐拥粤港澳大湾区珠江三角核心区的区位优势，承接“广佛

肇”都市圈加速发展的时代机遇，如今正朝着成为“创新指引、集聚集

约、国内一流”的一等别高新区的道路大步迈进。

区域政府政策支持+产

业规划聚集，肇庆大旺国家高新区已经成为房企和投资置业者的必争之

地。

肇庆大旺国家高新区

交通方面，321 国道和二广高速公路、广佛肇高速公路、珠三角外环高

速三条高速公路等多条道路贯区而过，距广 州白云国际机场仅需 40 分

钟车程。

铁路方面，广佛肇城际轨道建成通车。

广佛肇城际轨道路线图

目前，碧桂园、保利、光大等众多知名房企已经陆续进驻大旺，另外现

在整个高新区有 6000 家企业，其中上规模的