新能源光伏项目创业商业计划书.docx

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新能源光伏项目创业商业计划书

新能源工程创业商业方案书目录

1．执行总结…………………………………………………………………………………….5

1.1公司……………………………………………………………………………………….5

1.2市场……………………………………………………………………………………….5

1.3投资与财务………………………………………………………………………………6

1.4组织与人力资源……………………………………………………………………….6

2．工程背景…………………………………………………………………………………….6

2.1行业分析…………………………………………………………………………………6

2.1.1国际光伏行业背景…………………………………………………………………….6

2.1.2中国能源格局………………………………………………………………………….7

2.1.3中国太阳能现状和电力缺口分析…………………………………………………….8

2.1.4中国太阳能资源现状………………………………………………………………….8

2.2产品概述…………………………………………………………………………………9

2.2.1产品介绍……………………………………………………………………………….9

2.2.2产品优势……………………………………………………………………………….9

2.2.3电池构造……………………………………………………………………………….9

2.2.4工业化生产问题……………………………………………………………………….9

2.2.5原材料供给情况………………………………………………………………………10

2.2.6本钱核算……………………………………………………………………………..10

3．竞争分析……………………………………………………………………………………10

3.1光伏发电在传统能源格局中的开展前景……………………………………….10

3.2各种光伏电池的比较…………………………………………………………………11

3.2.1硅太阳能电池…………………………………………………………………………11

3.2.2染料敏化太阳能电池…………………………………………………………………11

3.2.3非晶硅电池……………………………………………………………………………11

3.2.4碲化镉（ＣｄＴｅ）系薄膜大阳能电池…………………………………………….12

3.2.5硒铟铜（ＣＩＳ）系薄膜太阳能电池…………………………………………………12

3.2.6多晶硅薄膜太阳能电池………………………………………………………………12

3.3市场竞争分析………………………………………………………………………….12

3.3.1中国当前光伏市场组成……………………………………………………………..12

3.3.2国内光伏企业竞争态势……………………………………………………………..15

3.3.3国外企业未来对中国市场的威胁……………………………………………………15

3.4国内光伏市场开展新趋势………………………………………………………….16

3.5相关目标市场竞争分析及市场容量分析……………………………………….16

3.5.1光伏路灯照明市场情况………………………………………………………………16

3.5.2公共建筑中的公用照明电力供给市场………………………………………………18

3.6国际光伏市场状况……………………………………………………………………19

3.6.1国际光伏行业开展状况………………………………………………………………19

3.6.2国际光伏市场需求状况………………………………………………………………19

4.目标市场公关策略………………………………………………………………………20

4.1国内光伏路灯照明市场…………………………………………………………….20

4.1.1公关流程图……………………………………………………………………………20

4.1.2政府公关内容…………………………………………………………………………20

4.1.3公关主要方式…………………………………………………………………………21

4.2国内公共建筑光伏公共照明市场…………………………………………………21

4.2.1公关流程图……………………………………………………………………………21

4.2.2客户公关内容…………………………………………………………………………22

4.2.3公关主要方式…………………………………………………………………………22

5.公司战略……………………………………………………………………………………22

5.1远景目标……………………………………………………………………………….22

5.2开展战略……………………………………………………………………………….22

6.市场营销……………………………………………………………………………………24

6.1目标市场……………………………………………………………………………….24

6.2效劳………………………………………………………………………………………24

6.3品牌………………………………………………………………………………………24

6.4价格………………………………………………………………………………………25

6.5销售渠道……………………………………………………………………………….25

6.6推广策略……………………………………………………………………………….25

6.6.1促销策略………………………………………………………………………………25

6.6.2广告……………………………………………………………………………………25

7.投资分析……………………………………………………………………………………26

7.1股本构造与规模………………………………………………………………………27

7.2投资收益……………………………………………………………………………….27

7.2.1投资净现值……………………………………………………………………………28

7.2.2投资回收期……………………………………………………………………………28

7.2.3内含报酬率……………………………………………………………………………28

7.2.4工程敏感度……………………………………………………………………………29

7.3风险分析……………………………………………………………………………….29

7.3.1盈亏平衡分析…………………………………………………………………………29

7.3.2投资回报………………………………………………………………………………30

8.财务分析……………………………………………………………………………………30

8.1财务报表……………………………………………………………………………….30

8.1.1主要财务假设…………………………………………………………………………30

8.1.2收益表和现金流量表…………………………………………………………………30

8.1.3资产负债表……………………………………………………………………………32

8.2财务报表分析………………………………………………………………………….33

8.2.1比率趋势分析…………………………………………………………………………33

8.2.2预计销售趋势分析……………………………………………………………………33

8.2.3风险假定与分析………………………………………………………………………34

9.机遇和挑战…………………………………………………………………………………34

9.1机遇………………………………………………………………………………………34

9.2挑战………………………………………………………………………………………35

9.3应对挑战的措施与方法…………………………………………………………….35

10.管理团队与所有权…………………………………………………………………….35

10.1管理团队………………………………………………………………………………35

10.2公司构造………………………………………………………………………………36

10.3所有权构造……………………………………………………………………………37

10.4专业机构………………………………………………………………………………37

附录一：

相关认证…………………………………………………………………………………38

附录二：

主要原材料供给情况……………………………………………………………………40

附录三：

主要目标市场容量估算…………………………………………………………………41

附录四：

关于实施?

节约能源——城市绿色照明示范工程?

的通知…………………………42

附录五：

局部合作伙伴和客户……………………………………………………………………43

附录六：

团队成员简介……………………………………………………………………………48

1．执行总结

1.1公司

************是一个方案中筹办的公司，公司依托一系列相关太阳电池专利，致力于为用户提供清洁、高效的太阳能电力，有效改变现有不合理的能源格局。

太阳能发电又称光伏发电，自上世纪50年代该技术已经在美国出现，鉴于其提供清洁，环保，可持续利用的电力，一直受到广泛重视，但因本钱过高〔本钱高出普**石燃料发电10倍以上〕，光照间歇性等问题，一直未有效推广。

新世纪纳米技术、储氢、燃料电池等技术的开展以及普遍对温室效应、环境污染等问题的忧虑为光伏发电提供了新的机遇，本公司依托的纳米染料敏化太阳能电池属于新一代技术，原理上有了根本改变，本钱大幅降低〔1/3—1/10〕，产品性价比高。

考虑到当前时代背景，本公司将具备广阔的开展前景。

公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证；致力于参加REDP。

其他相关认证也将陆续申请通过。

详见附录一。

公司前期定位：

太阳能光伏电池及组件生产商、光伏照明系统效劳商

1.2市场

本公司技术国内领先，国际先进，前期主要市场暂定国内。

鉴于目前光伏照明市场的相对空白以及城市经常出现电力短缺的现状〔用电顶峰时经常需要拉闸限电〕，公司前期的重点市场是光伏路灯照明以及公共建筑中公共照明市场。

鉴于此市场的现状以及本公司的产品优势，本公司有信心在复杂的市场竞争中脱颖而出。

公司产品的优势在于本钱低于行业主要产品硅太阳能电池，性价比较高。

据初步计算，本产品前期电池本钱**元/WP，组件本钱**元/WP，大规模产业化后电池生产本钱将降至**元/WP以下，前期组件市场价暂定**元/WP，利润率**%。

目前国内主要光伏企业硅电池本钱27元/WP左右，组件本钱约33元/WP，市场价为40元/WP左右。

1.3投资与财务

公司成立初期共需启动投资资金****万元，用于购进生产设备、办公化设备、租赁厂房、初期研发和生产流动资金。

公司初期将在****租赁厂房，****年将在****商圈建新厂房和研发中心。

公司为**公司，风险投资占40%股份，管理团队占40%股份，专利所有人占18%股份，其他人员2%。

第一年完成生产线的购进配置并投入使用，第二年估计盈利万人民***币，投资回收期为一年零一个月。

往后三年进入迅速扩*期，年平均增长率保持在80%以上，销售利润率55%左右，资产报酬率为52%，

风险资金预计在第3—5年撤出，采用管理层收购方式比较适合本公司。

1.4组织与人力资源

公司性质是**公司，初期组织构造采取直线制。

公司所有权与经营权别离，实行总经理负责制。

总经理下设公关副总经理、市场副总经理、销售副总经理、财务副总经理、技术副总经理。

2．工程背景

2.1行业分析

2.1.1国际光伏行业背景

化石能源的大量开采与利用，是造成全球环境污染和生态破坏的主要原因之一；

化石能源储藏的有限性以及目前过度开采引起资源匮乏等问题越来越引起各国的重视，积极开展可再生能源已为世界所共识；

恐惧主义、地缘政治等负面因素也是兴旺国家优先开展光伏发电的重要因素。

联合国141个成员国家共同签署?

京都协议书?

并于2005年2月16日生效，将再生能源的开发与规划推向一个新的阶段。

世界能源储藏状况〔中国可再生能源开展工程〕

经简单计算：

太阳能每秒钟到达地面的能量高达80万千瓦，假设把地球外表0.1%的太阳能转为电能，即便能量转化率为5%，每年发电量将是目前世界上能耗的40倍。

太阳能光伏发电完全有可能完成从补充能源到常规能源的角色转换。

2.1.2中国能源格局无论从世界还是从中国来看，常规能源都是很有限的，中国的人均常规能源储量远远

低于

世界的平均水平，大约只有世界总储量的10%。

中国是能源生产大国，也是能源消费大国。

仅2003年能源消费总量已到达16.8亿吨〔近年来年均增长率到达10%以上〕，其中：

煤炭占67.1%、石油占

22.7%、天然气占2.8%、水电等占7.3%。

当年石油进口到达9700万吨，约占中国总石油

消耗的40%。

由于能源需求的强劲增长，煤炭在能源消费构造中的比例有所提高，比上一

年提高1个百分点。

上图给出了我国2003年一次能源消费构成。

我国政府重视可再生能源技术的开展，主要有水能、风能、生物质能、太阳能、地热能和海洋能等。

我国目前可再生能源的开展现状如下：

水能：

我国经济可开发的水能资源量为3.9亿千瓦，年发电量1.7万亿千瓦时，其中5万千瓦及以下的小水电资源量为1.25亿千瓦。

到2005年底，我国已建成水电发电装机容量1.17亿千瓦，其中小水电容量3000万千瓦。

水能利用受地域限制较大，开发潜力不大。

风能：

目前全国已建成并网风力发电装机容量57万千瓦，此外，还有遥远地区农牧民使用的小型风力发电机约18万台，总容量约3.5万千瓦。

风能利用在我国可预见的未来还不会占据主要地位。

生物质能：

生物质能主要有农、林生产及加工废弃物、工业废水和城市生活垃圾等。

目前，全国农村已有户用沼气池1300多万口，年产沼气约33亿立方米；大中型沼气工程2200多处，年产沼气约12亿立方米；生物质发电装机容量大于2000MW。

太阳能：

目前太阳能利用方式主要有热利用和光电利用两种，目前我国光伏电池安装容量为65MWp，其潜力远未开发，详见市场分析局部。

其它如地热能、海洋能等可再生能源资源，目前所占比例不大，仅占能源消耗的3%。

一个普遍公认的事实：

光伏发电在开展前景与潜力等方面具备其他可再生能源不可比较的优势，在可预见的未来，可再生能源在中国的能源消费中比例将会越来越高，而其中的太阳能光伏发电，考虑其技术开展趋势以及环保、丰富等特点，具备从根本上改变传统能源格局的潜力!

2.1.3中国太阳能现状和电力缺口分析

中国的电力供给在2000年以前并不紧*。

2001年以后，由于经济开展迅猛，电力需求以每年超过20%的速度增长，2003年全国出现电力供给严重缺乏的现象，按照目前的经济开展趋势和中国的资源情况，2021年和2021年的电力供给单靠传统的煤、水、核是不够的，尚存在一定的缺口，经常出现的电力紧*问题将不能得到有效缓解。

就目前而言，充分利用可再生资源是摆在国家面前非常现实的选择，而光伏发电将利用此契机，在中国未来的电力供给中扮演重要的角色。

2.1.4中国太阳能资源现状

我国地处北半球，土地辽阔，幅员广阔，国土总面积达960万平方公里。

在广阔的土地上，有着丰富的太阳能资源。

全国各地的年太阳辐射总量为928－2333KWh/m2，中值为1626kWh/m2。

根据各地承受太阳总辐射量的多少，可将全国划分为五类地区。

一类地区为我国太阳能资源最丰富的地区，年太阳辐射总量6680-8400MJ/m2，相当于日辐射量5.1-6.4KWh/m2。

这些地区包括**北部、**北部、**东部、**西部和**西部等地。

尤以**西部最为丰富，最高达2333KWh/m2〔日辐射量6.4KWh/m2〕，居世界第二位，仅次于撒哈拉大沙漠。

二类地区为我国太阳能资源较丰富地区，年太阳辐射总量为5850-6680MJ/m2，相当于日辐射量4.5-5.1KWh/m2。

这些地区包括**西北部、**北部、**南部、**南部、**中部、**东部、**东南部和**南部等地。

三类地区为我国太阳能资源中等类型地区，年太阳辐射总量为5000-5850MJ/m2，相当于日辐射量3.8-4.5KWh/m2。

主要包括**、**、**东南部、**南部、**北部、**、**、**、**北部、**东南部、**南部、**南部、苏北、皖北、**西南部等地。

四类地区是我国太阳能资源较差地区，年太阳辐射总量4200-5000MJ/m2，相当于日辐射量3.2-3.8KWh/m2。

这些地区包括**、**、**、**、**、**北部、**北部、陕南、苏北、皖南以及**、**东北部等地。

五类地区主要包括**、**两省，是我国太阳能资源最少的地区，年太阳辐射总量3350-4200MJ/m2，相当于日辐射量只有2.5-3.2KWh/m2

〔来源于国家气象局〕

从全国来看，我国是太阳能资源相当丰富的国家，绝大多数地区年平均日辐射量在4kWh/m2.天以上，**最高达7kWh/m2.天。

与同纬度的其它国家相比，和美国类似，比欧洲、日本优越得多。

上述一、二、三类地区约占全国总面积的2/3以上，年太阳辐射总量高于5000MJ/m2，年日照时数大于2000h，具有利用太阳能的良好条件。

特别是一、二类地区，正是我国人口稀少、居住分散、交通不便的偏僻、遥远的广阔西北地区，经济开展较为落后。

可充分利用当地丰富的太阳能资源，采用太阳光发电技术，开展经济，提高人民生活水平。

本公司的目标市场将处在前三类地区。

2.2产品概述

2.2.1产品介绍

纳米染料敏化太阳能电池10多年前诞生于瑞士，经过10多年的开展，性能不断提高。

大学化学院黄春辉院士所在课题组在此领域处于国内领先，国际先进地位，该课题组创造性的利用国内丰富的稀土元素进展合理掺杂，较大幅度改善了电池性能，并申请了多项专利。

本公司相信，通过依托相关专利以及市场创新和管理创新，一定可以有效推动该领域的产业化进程。

2.2.2产品优势

比较化石燃料能源方式,光伏发电具有清洁、可再生等优点，但本钱太高等缺点制约了其

大规模推广。

本公司产品纳米染料敏化太阳能电池在光伏产品中的优势是：

本钱低（本钱可降至硅电池的1/3—1/10）、原料丰富，使用寿命可达15-20年、适合大规模生产、易于制造等；技术方面优势为：

制成透明的产品，应用范围广

在各种光照条件下使用

光的利用效率高

对光阴影不敏感〔不存在硅电池上由于灰尘斑点而导致局部损坏的问题〕

可在很宽温度范围内正常工作……

2.2.3电池构造

染料敏化纳米晶体太阳能电池〔DSSCs〕〔或称Grätzel型光电化学太阳能电池〕主要包括镀有透明导电膜的玻璃基底，染料，半导体纳米材料〔一般是氧化钛〕、对电极以及电解质等几局部。

2.2.4工业化生产问题

通过依托相关专利与科研成果，本公司已经掌握了规模生产的关键技术。

据了解，为了提高公众对该类型电池的认知度，中科院等离子所已经建立了一个染料敏化太阳能电池电站〔但没有进展产业化〕，公司正常运作后会争取与之建立合作关系。

2.2.5原材料供给情况

对于本产品而言，最重要的原材料是导电玻璃和染料，这也是价格最贵的两局部，占到

总本钱的90%以上，其他局部如氧化钛，电解质等很容易获得。

所需大局部原料都可以国内生产，对于关键原材料，公司将与之建立长期合作关系，签订相关协议。

详细情况请参考附录二。

2.2.6本钱核算

1.N3〔染料〕大量购置150美圆/克，可敏化5平方米。

2.国产导电玻璃约200元/平方米。

3.按商业转化效率6%左右计算，一平方米电池可以到达50-60WP

取3中间数据55WP，即一平米电池在标准光照下可以产生55瓦的功率。

计算前两项每WP本钱为：

〔8

150/5+200〕/55约等于8元/WP，外加电解质、氧化钛膜等低本钱材料及劳动力本钱，电池本钱不会超过9元/WP，而电池组件本钱接近15元/WP。

大规模产业化后电池生产本钱将降至5元/WP以下。

目前国内主要光伏企业硅电池本钱27元/WP左右，组件本钱约33元/WP。

3．竞争分析

3.1光伏发电在传统能源格局中的开展前景

目前无论从中国还是国际形势来看，传统能源方式在短期内依然会是电力的供给主体。

就我国而言，从2002年6月至今，在整整4年的时间里，全国的平均电力增长始终保持在两位数的快速增长，高于GDP增长速度。

2004年底，全国发电装机4.42亿千瓦，比上年增长5100万千瓦，2005年发电装机突破5亿千瓦。

2005年全国发电量24747亿千瓦时，同比增长12.3％。

在电力供给方面，今年1－4月份全国发电量8175.3亿千瓦时，比去年同期增长11.1%，其中水电927亿千瓦时，由于来水较好，同比增长14.6%；火电7049.5亿千瓦时，同比增长10.9%，增幅较去年同期有所回落；核电166.6亿千瓦时，同比下降2.2%。

分省来看，内蒙、**、**、**发电增长均高于20%，而、**和**等地区的发电量出现了负增长。

水电虽然增长较快，但明显潜力有限且受地域影响大，而火电增长乏力，跟不上需求增长，原因在于开采能力，进口能力受限，且导致环境污染，人员平安等一系列问题。

与建立和谐社会宗旨相悖。

目前而言，光伏发电将成为国家电力缺口的重要补充，光伏发电将不再仅是时髦的环保

产品，使用光伏发电技术将是顺应国家经济、社会开展需要的必经之路。

3.2各种光伏电池的比较

太阳能电池自上世纪中期创造以来，经历了半个世纪的开展，已在*些领域〔如航天、通讯等〕占据了重要地位。

然而尽管太阳能电池具备清洁、无污染、便捷、资源丰富等特点，但始终没有在电力构造中占据主要地位，其中最主要的原因在于本钱过高。

3.2.1硅太阳能电池

目前市场上主流的太阳能电池是硅太阳能电池，其中分单晶、多晶硅等产品，此类产品也是经历时间考验最充分，最成熟的光伏产品。

硅太阳能电池实验室最高效率可达20%以上，商业转化率一般在15%左右。

然而其有两个致命的弱点：

1，目前国际、国内光伏硅材料短缺，供不应求，此局面短期难以缓解，尤其国内几乎没有正规的原材料生产商〔由于技术壁垒、本钱等原因〕。

最终导致众多光伏企业面临无米下炊的境地，开展瓶颈难以克制。

2，由于多方面的原因，传统硅太阳能电池本钱过高，考虑其15—20年寿命，发电本钱也要比传统发电方式高接近10倍，而且限于其原理，降低本钱的空间已经很低，这也是半个世纪以来未能有效普及的根本原因。

3.2.2染料敏化太阳能电池

进入上世纪90年代，伴随纳米技术等新兴科技的开展，一种崭新的染料敏化太阳能电池在瑞士诞生，此类电池与硅电池在原理上有根本不同，其最大特点是大幅度降低了本钱，据专家估计，其本钱可以降至传统硅电池的1/10。

经过近十年的开展，染料敏化太阳能电池性能更加完善，而且科学家已经理解了提高效率的机理，大学化学院的相关课题组，凭借在稀土元素方面积累的深厚功力，创造性地开发了稀土元素掺杂的染料敏化太阳能电池，性能进一步提高，考虑到中国是稀土大国，该技术将具备巨大开展