定稿私藏酒窖品牌葡萄酒通路网络系统销售项目商业计划书.docx

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定稿私藏酒窖品牌葡萄酒通路网络系统销售项目商业计划书

“私藏酒窖”品牌葡萄酒通路网络系统销售项目商业计划书

第一部分执行摘要

1）公司简介

本公司——“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司”（暂名），是一家项目推广的专业性经营公司，是一个专业葡萄酒运营服务商.~

公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商），利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；提供葡萄酒消费的顾问式管家服务；提供专业化的文化服务.~

2）公司的宗旨和目标

本公司旨在提供中国葡萄酒行业特殊的通路网络系统，创造快速消费品领域里的直销模式（DELL模式），构建真正品牌意义上的服务模型，并形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台，以及追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式.~

公司的市场目标是三年内达到30万台终端客户.~

3）公司目前股权结构

由第一次董事会讨论确认.~

实际出资额1000万元，占公司60％股份，合每股16.6667万元；

项目规划、发起、操作占公司股份40％，其中项目规划、发起占25％，项目实际操作占15％；

项目由上海土木方圆企业管理有限公司规划、发起，并负责项目实际操作.~

4）初期投入的资金及用途

初期投资将用于：

公司的筹备（场所租金、办公设备、人员3个月的工资等）、品牌设计（工业设计、VI设计等）、5000台酒窖的采购定金（按50％支付）、5000套葡萄酒的采购、前期公关媒体的推广.~

5）公司目前主要产品介绍

公司目前的主要产品“私藏酒窖”，是一个象征品味和文化的装饰酒窖；一个随时即取的恒温恒湿的葡萄酒储柜；一系列可根据客户爱好所定配的世界各国葡萄酒；一整套葡萄酒饮用方式的专业指导；一个专业的可贴身服务的葡萄酒顾问.~

其性能：

通过“私藏酒窖”让消费者享受到特定温度的、即时消费的、文化体验的、顾问服务的、世界各国的葡萄酒.~最重要的是，只需支付押金即可获得，随时可补可退.~

6）市场概况和营销策略

目前推出的“私藏酒窖”项目系统为国内空白，故无市场坐标.~其运营规则、价值规则由我们制定.~可以认定，国内的中高档葡萄酒正处于一个上升阶段，急需品牌和文化助力.~

与传统夜场消费和餐饮消费不同的是，“私藏酒窖”的目标市场是目前在中国处于启蒙状态的家庭消费市场；辅助市场为公务市场和商务市场.~

本项目的营销推广主要有四种模型，分别为：

线上推广，线下推广，联合推广，病毒式推广.~

7）

核心经营团队和主要业务部门

总经理：

李晓平；常务副总：

蔡江平；总推广人：

李兆云

本公司的主要业务部门包括：

品牌推广部、商品物流部、教育培训部、客户管理部、行政人事部、财务部等.~

8）公司优势说明

本公司发起人：

上海土木方圆企业管理有限公司，是一家战略营销咨询顾问公司，其研发设计的“私藏酒窖”战略模型，经专家认证，在中国市场具有极大的成功可能和成长预期.~

其发起人王福涛先生，是中国葡萄酒产业资深专业人士，对葡萄酒产业有其独特的理解及资源.~

其发起人张浩先生，为资深广告人，为推进“私藏酒窖”项目做出了很大的努力.~

9）融资计划

公司需要500万元的项目启动资金，主要用于未来3个月“私藏酒窖”项目的发展.~到那时，还需要增加500万元的资金使该项目超过现金平衡关.~

本项目公司初始设计为开放型股份公司，为了确保项目的持续发展，在项目成功初期有必要引入风险基金，初步设定在第二阶段完成市场目标（2万台）的基础上.~

股东可以通过剩余利润分红，或出售公司部分股权收回投资.~预期收回投资2年之内，以确保项目的持续发展.~

公司计划目标在3年内完成在香港或新加坡上市.~股东可以通过出售股权收回投资.~

10） 财务分析

财务报告（2006－2008年）

年份

2006

2007

2008

销售额（万元）

9750

22750

65000

毛利（万元）

5670

13930

41800

第二部分综述

1公司基本情况

1.1 公司的宗旨

本公司旨在提供中国葡萄酒行业特殊的通路网络系统.~

本公司目的创造快速消费品领域里的直销模式（DELL模式）.~

本公司目标构建真正品牌意义上的服务模型.~

本公司形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台.~

本公司追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式.~

1.2 公司的行动理念

打造离消费者最近的终端.~

真正的成功品牌应立足于生活方式的引导.~

1.3 公司的愿景

通过“私藏酒窖”品牌运作，形成品牌客户网络，进而发展成中高档消费品的直邮平台.~

通过“私藏酒窖”的项目运作，利用客户传播网络，打造成国内奢侈品品牌的独特的传播媒体.~

1.4公司的核心竞争力

创新：

是本公司最核心的竞争力，渠道的创新、品牌的创新、服务的创新.~

系统：

是本项目规模运作的保障，产品集成系统、服务集成系统、终端集成系统.~

1.5 公司简介资料

1.5.1公司简介

拟成立的“上海私藏酒窖（国际）推广有限公司”，是一家项目推广的专业性经营公司，其发起人：

上海土木方圆企业管理有限公司，是一家战略营销咨询顾问公司，其研发设计的“私藏酒窖”战略模型，经专家认证，在中国市场具有极大的成功可能和成长预期.~

其发起人王福涛先生，是中国葡萄酒产业资深专业人士，对葡萄酒产业有其独特的理解及资源.~

其发起人张浩先生，为资深广告人，为推进“私藏酒窖”项目做出了很大的努力.~

公司拟注册在上海市中山南路268号新源广场.~

公司是一个专业品牌推广经营公司，其经营品牌“私藏酒窖”（通路品牌＋产品品牌＋服务品牌），其经营品牌“古蕾特”（暂名，服务品牌），“红酒知己”（暂名，媒体品牌）.~

公司是一个专业葡萄酒运营服务商，公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商），利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；提供顾问式管家服务；提供专业化的文化服务.~

1.5.2各部门职能和经营目标

（1）各部门职能

部门

职能

品牌推广部

品牌推广和市场营销推广

商品物流部

负责商品的采购和物流配送

教育培训部

对员工以及客户的标准化和模式化的培训

客户管理部

对终端客户进行数据库管理

行政人事部

日常行政工作以及人力资源管理

财务部

财务日常管理

（2）经营目标

2006年3万台；

2007年10万台；

2008年30万台.~

1.6公司管理

1.6.1董事会

上海土木方圆企业管理有限公司

王福涛先生

张浩先生

1.6.2经营团队

总经理：

李晓平

被评为“中国2004年度著名职业经理人”

战略营销专家、经济学硕士、武汉大学经济学教授

曾在麦肯锡任高级顾问，担任过数家知名企业的CEO,现任上海土木方圆企业管理有限公司董事长.~

常务副总：

蔡江平

营销专家，资深职业经理人

曾服务巨人集团、绿谷集团、万达集团、中国联通等全国知名企业，历任销售总监、策划总监、营销总监.~

总推广人：

李兆云

品牌专家

曾担任过国内多家一线品牌的品牌总监及品牌顾问，擅长品牌上市推广，有较多的成功案例.~

项目助理：

谢芸琪

战略顾问

浙江大学管理学硕士

现任上海土木方圆企业管理有限公司战略咨询顾问.~

其他成员：

崔涛、郭鹏、朱吕红

1.6.3外部支持

中国糖业酒类集团总会计师、全国糖酒会办公室主任何继红（行业顾问）

拟聘请专职会计师事务所（财务顾问）

拟聘请律师事务所（法律顾问）

北京世纪神光公关公司（公关顾问）

古井葡萄酒厂

中国食品工业协会

法国/加拿大/澳大利亚/西班牙葡萄酒协会

1.6.4战略合作

上海雄策工业设计有限公司

上海朗石玉龙设计有限公司

宁波云翔电器有限公司

中国联通

招商银行

汇丰银行

新浪网

第一财经

2产品/服务介绍

2.1产品的概念、性能及特性

2.1.1“私藏酒窖”产品描述

一个象征品味和文化的装饰酒窖；

一个随时即取的恒温恒湿的葡萄酒储柜；

一系列可根据客户爱好所定配的世界各国葡萄酒；

一整套葡萄酒饮用方式的专业指导；

一个专业的可贴身服务的葡萄酒顾问.~

2.1.2“私藏酒窖”产品性能

通过“私藏酒窖”让消费者享受到特定温度的、即时消费的、文化体验的、顾问服务的、世界各国的葡萄酒.~最重要的是，只需支付押金即可获得，随时可补可退.~

2.1.3“私藏酒窖”产品特性

通过“私藏酒窖”向客户提供免费的、即取的葡萄酒预选方案；

通过“私藏酒窖”所象征的精英葡萄酒文化，成为中产阶层的标志；

通过“私藏酒窖”所传达的不仅仅是葡萄酒本身，而是一种文化象征意义.~

2.2产品的市场竞争力

2.2.1品牌竞争力

打造了目前市场上缺乏的、超然于葡萄酒产品品牌之外的通路终端品牌；

是目前唯一以文化传播为载体的、进行全方位品牌运作的通路终端品牌；

是具备即时性、个性化、专业化、延展性的服务品牌；

是独特的品牌创意和创新的品牌模型，具备了强大的品牌竞争力.~

2.2.2系统竞争力

全系统的品牌运作模型；

复合的品牌推广方式；

独特的管家顾问式服务；

个性化的产品形象；

丰富的葡萄酒延伸物系列；

菜单式的消费定制；

专业化的消费指导；

全方位的“葡萄酒文化”生活资讯.~

2.2.3服务竞争力

提供了即时性、个性化、专业化、已经具备延展性的服务.~

2.2.4价格竞争力

最大限度减少了中间经销环节，最短的销售通路带来价格优势；

同时强大的上游供应系统整合力也有效降低了产品供应价格；

商业模式的盈利点并未集中在产品流通上，对应较低收益期望有效降低了所供应产品的价格；

使国外葡萄酒在中国市场规模消费、低价消费成为可能.~

2.2.5产品竞争力

所提供的产品是系统的菜单式产品集合，在界定了目标消费群体后，提供消费者个性化的定制化产品服务，并能满足不同消费需求；

定向开发、定向选择的产品组合，极具专业性地满足消费需求，让消费者具有充分的选择权；

在特定温度下的“私藏酒窖”系列产品比常温下的普通产品，在相当长的时间内具备独特性.~

2.3未来产品和服务规划

方向一：

国际葡萄酒的中国特别通道

通过葡萄酒菜单式配送服务，形成世界各国葡萄酒进入中国的开放式通道和独特平台.~通过“私藏酒窖”品牌定制专属葡萄酒，逐步形成葡萄酒子品牌，直接提供与葡萄酒相关的产品系列，并逐步尝试进入目标消费群的直邮服务.~通过葡萄酒私人顾问品牌的形成，从专业的葡萄酒顾问逐步成为时尚生活顾问和商务生活顾问.~

方向二：

国内葡萄酒的直销绿色通道

针对国内高档葡萄酒通路的缺乏，本项目提供国内中高档葡萄酒的独特通路，与国内各大品牌合作，专门提供高档葡萄酒联合品牌，如“私藏酒窖”·张裕解百纳、“私藏酒窖”·藏秘赤霞珠、“私藏酒窖”·王朝冰酒等.~借助原有品牌影响力，再加上“私藏酒窖”文化影响力、服务竞争力，形成独特的创新优势.~

方向三：

国际葡萄酒文化的服务运营商

针对高档葡萄酒的文化消费、个性消费特性，本项目作为一个专业的系统的服务运营商，可向目标消费者提供个性化的全方位的专业服务，如产品的任意组合（国际国内葡萄酒菜单式服务）、酒窖的任意组合（十余种“私藏酒窖”外形风格、容积的选择）、甚至个性化的定制，以及葡萄酒文化的专业服务.~

方向四：

区域产业群葡萄酒中国特别通道

葡萄酒产业有其显著的区域特点，如波尔多地区（世界著名葡萄产区）、威海（世界第五大优质葡萄产区）.~在这些产区内，集结着上百种乃至上千种葡萄酒品种.~“私藏酒窖”可以成为区域品牌集群共同的特别通道，可以形成聚焦优势，突破市场.~

方向五：

为成熟的高端客户服务渠道进行配套

目前中国服务品牌出现规模化、高端化的趋势，如银行金融的大客户服务品