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imc方案设计模板

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　　篇一：

IMC中国营销传播方案设计

　　《中国营销传播》

　　题

　　目：

院系名称：

专业班级：

学生姓名：

学

　　号：

设计方案

　　“獐子岛·国宴鲍”营销传播计划

　　****

　　*******

　　****

　　*********

　　XX年6月

　　当产品被赋予传奇

　　其功效与品质将深入人心

　　当品牌被赋予传奇它将瞬间

　　转换为一种精神的图腾变身为一种情感的寄托

　　广袤的海洋神秘的北纬39度海上大寨的激情1972年的外交佳话

　　当一个又一个极富传奇色彩的元素奔腾于獐子岛鲍鱼的每条神经传奇的蜕变由此开始！

　　1.企业简介

　　大连獐子岛渔业集团股份有限公司坐落在素有“黄海明珠”美誉的大连市长海县獐子岛镇。

獐子岛渔业是以海洋水产业为主的大型综合性企业，集海珍品育苗业、海水增养殖业、水产品加工业、国内外贸易、海上运输业于一体，经营冷冻、鲜（活）水产品。

集团公司共有12个分公司，6个控股子公司，现有职工2100人，其中技术人员385人。

而”獐子岛·国宴鲍”则是獐子岛的品牌塑造，从成功品牌到传奇品牌实现移形换位，把相对比较空泛、信息繁多的品牌价值，聚焦在传奇的獐子岛鲍鱼上，从而成为脱颖而出的强大品牌传奇。

而本文主要为”獐子岛·国宴鲍”设计整合营销传播计划。

　　2.“獐子岛·国宴鲍”的产品主张

　　打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企业。

　　为世界人民提供健康、安全的海洋珍品；为中国渔民创造富裕机会；为海岛人民创造城市化条件；为所有股东、客户、员工提供增值空间。

　　准，而权重则以产业为基准。

现有愿景和任务基本体现了一家品牌渔业企业的实际情况，但是忽略了技术对渔业企业的重要性。

打造专属品牌需要解决的核心问题

　　品牌核心价值已有效区隔竞争对手：

从近两年的品牌打造分析，“原种原生、天养海泽”的品牌核心价值，已经成为区隔竞争对手，拦截各类海洋食品品牌价值定位的有效诉求。

　　病毒营销的聚焦点与符号的缺失：

原种原生、天养海泽的表达方式，除了海参以外，一直没有寻找到一个可以聚焦、简化为一种可以被迅速认知、可以迅速口口相传的独特符号。

　　文化与品牌的融合度不足：

强大的企业文化和品牌营销，也显得相对割裂地存在，并没有融入品牌传播的势能中。

　　3.“獐子岛·国宴鲍”的品牌战略—STP分析

　　本阶段目标：

在“獐子岛·国宴鲍”价值导入期，掌控核心客户、集中优势营销资源，启动病毒营销，打造口碑效应市场区隔

　　根据产品发展周期理论，判断”獐子岛·国宴鲍”所处的市场区隔并进行策略

　　分析。

　　产品所处的市场区隔：

海珍品处于市场导入前期，在海珍品的品牌化周期上，无论是从受众认知水平，还是受众比例上，目前海珍品都处在市场导入前期。

　　成熟市场亚成熟市场早期采用大众晚期采用大众守旧者

　　该区隔的环境要素分析

　　①存在有近期威胁的竞争对手，大连晓芹食品有限公司，即食海珍品的龙头企业之一，拥有即食鲍鱼产品，以服务为重要的品牌驱动。

　　②消费者对鲍鱼品牌认识有限，消费者对海珍品主要停留于酒店提供的层面。

另外大多消费者不会像购置电脑时指定使用intel处理器一样要求菜品的品牌。

　　③企业有市场优势；拥有优势产品，獐子岛的企业品牌已有较高认知；原产地营销让獐子岛的产品优势明显区隔于其他产品；鲍鱼产品在前期以“国宴鲍”的传播以建立一定认知。

市场进入策略分析

　　“獐子岛·国宴鲍”导入市场策略：

利用企业优势资源，采取迅速夺取策略，尽快切入市场。

　　獐子岛·国宴鲍

　　实施迅速夺取策略的关键：

　　－防御：

抢在竞争对手之前占有导入期关键市场，构筑进入壁垒－进攻：

以高营销力度演绎传奇元素，形成口口相传的符号图腾识别目标市场

　　根据产品特点和目标市场性质，选择最适合当前发展的目标市场。

鲍鱼产品的主要消费群体

　　基于鲍鱼产品在目前的价格区间与消费特点，各类消费模式所延伸的

　　最终目标群主要以政企精英为主，处于社会高产与中产阶层。

以下为导入期核心受众识别条件

　　?

前提条件：

购买力。

用户具有一定的购买力，可以承担导入期较高的产品价格

　　?

重要条件：

购买意愿。

受众有了解欲与尝试欲，做第一个吃螃蟹的人。

　　?

扩张条件：

购买影响力。

受众有意见领袖的作用并拥有广泛的交际圈，不仅能对同类人群产生影响，而且能对其他人群产生影响。

　　篇二：

iMCV7EIAPortal自定义页面定制典型案例

　　一、组网需求：

　　iMCUAM从V7版本开始除了改名为EIA外，还新增了很多功能特性，其中包括“终端页面定制功能”，之前版本如果客户有自定义Portal页面的需求，工作量很大，可能还涉及付费定制。

而V7EIA版本开始，提供的“终端页面定制功能”缺省提供了丰富的Portal页面模板，包括PC和PHONE两种终端类型模板，用户可以非常方便地修改模板，包括增加链接、文字格式、背景图片等操作。

本文详细介绍了Portal页面定制的操作方法。

　　二、组网图：

　　无。

　　三、配置步骤：

　　Portal页面定制是指以直观的方式去绘制页面。

只需要用鼠标进行单击、拖拽等一些简单操作，即可轻松完成页面的绘制。

页面定制仅将生成的Portal页面呈现给终端用户，原有的Portal认证逻辑不变。

　　1.Portal页面定制的两种方式

　　使用EIA的Portal页面定制工具定制Portal页面，详细介绍如下：

1）EIA的Porta（来自:

小龙文档网:

imc方案设计模板）l页面定制工具菜单栏说明

　　上图为EIA的Portal页面工具的菜单栏，说明如下：

　　增加区段

　　单击【增加区段】菜单，会在页面编辑窗口区域增加一个编辑层，操作员可以对此层进行任意编辑。

如下图所示：

　　XX-01-28

　　H3C机密，未经许可不得扩散第1页,共22页

　　预览

　　预览查看页面生成效果。

推荐使用IE10,Chrome,Firefox进行页面定制。

　　注：

在IE10以下预览Phone定制页面进不支持模板背景色渐变的风格显示。

IE9以下有支持按钮，输入框圆角的显示。

不同手机浏览器显示的页面效果有所不同，因此Phone定制页面效果以实际显示在手机屏幕的效果为准。

　　保存

　　保存绘制的页面，当单击绘制窗口中【保存】菜单时，会将定制页面中的内容保存至数据库中，下次打开绘制页面可以继续绘制。

　　发布

　　单击【发布】菜单后，页面中的定制内容将会从数据库中取出保存至相应的jsp文件中并发布到各个服务器。

同时注意，定制页面保存只是保存当前定制到数据库中，而发布命令执行的是先保存后发布。

　　设置

　　单击【设置】菜单则弹出设置窗口，如下图所示：

　　XX-01-28

　　H3C机密，未经许可不得扩散第2页,共22页

　　“显示服务类型”即是否显示登录框中的服务类型选项。

如不显示则要设置“缺省域名”。

　　“显示访客预注册链接”即在认证页面中显示“访客预注册”链接字样。

关闭

　　关闭绘制窗口，功能等同于绘制窗口左上角的关闭按钮，在关闭绘制窗口时，系统会弹出确认关闭窗口对话框，确认后才能关闭绘制窗口。

　　2）EIA的Portal页面定制工具工具栏说明

　　单个层的整体编辑工具栏：

　　进入层的富文本编辑状态，单击后呈被解锁状态，当这个锁状图呈被锁状态才可以对层的整体内容进行编辑。

　　：

设置层在屏幕水平居中。

　　：

设置层与屏幕等宽。

　　：

设置层与屏幕等高。

　　：

设置层位于页面的最顶部显示。

　　：

设置层位于页面的最底部显示。

　　：

设置层位于页面的最左边显示。

　　：

置层位于页面的最右边显示。

　　XX-01-28

　　H3C机密，未经许可不得扩散第3页,共22页

　　：

设置层的层叠顺序，即设置层的z-index值。

　　注：

设置层级后，处于上面的区段面板会遮挡处于下层的区段面板，造成点击不到处于下层的面板。

　　：

设置层内容的透明度。

　　注：

设置透明度为100%后（完全透明），在访问发布后的定制页面在IE下是能透过透明区段，点击到透明区段下面的其它区段对象，此为IE的bug，在Chrome和Firefox下不存在鼠标穿透透明区段的现象。

　　：

设置该层嵌入框架页，点击该工具后会弹出一个链接窗口，要求输入链接地址，iframe的主要作用是显示你输入的网址的内容。

　　：

设置层的背景颜色，背景颜色的设置除了可以选择颜色面板中提供的颜色之外，还可以在颜色面板的“#”号后面输入相对应的颜色值进行颜色设置，如果选择none则为透明色。

　　如图所示颜色面板:

　　：

设置层的背景图片。

若我们准备的图片还没有上传到图片列表中，则我们可以点击图片列表中“增加图片”链接去上传图片，完成后就可以在图片列表中看到我们上传的图片；

　　：

设置层的背景图片如何铺排。

二级菜单如图所示:

　　XX-01-28

　　H3C机密，未经许可不得扩散第4页,共22页

　　铺排方式：

　　无背景:

背景图不显示

　　横向纵向平铺:

默认值。

背景图像在纵向和横向上平铺

　　不平铺:

背景图像不平铺

　　横向平铺:

背景图像仅在横向上平铺

　　纵向平铺:

背景图像仅在纵向上平铺

　　：

设置层的边框宽度、样式、及颜色。

二级菜单如图所示:

　　样式：

设置边框样式，none为无边框样式，边框样式的选择项所图所示：

　　宽度：

设置边框宽度，可以根据需要设置边框的宽度。

边框宽度选项如图所示：

　　颜色：

设置边框颜色，边框颜色设置和背景色的设置方法一样，也是在弹出的颜

　　色面板中进行设置。

也可以自己输入颜色值进行设置。

　　XX-01-28

　　H3C机密，未经许可不得扩散第5页,共22页

　　篇三：

整合营销传播策划大纲模版

　　整合营销传播策划大纲（IMC）

　　IntegratedMarketingCommunicationsPlanOutline

　　实施备忘录

　　内容

　　实施概述

　　I.

　　A．市场

　　业界情况

　　产品种类情况

　　趋势形势分析1．2．3．

　　B．竞争

　　初级竞争

　　二级竞争

　　一般竞争

　　销售与市场份额

　　推广支出与广告份额1．2．3．4．5．

　　C．企业情况

　　背景

　　销售/市场份额

　　推广支出/广告份额

　　产品纪录分析

　　1．2．3．

　　4．

　　5．

　　D．品牌与定位形象现有顾客/潜在顾客

　　现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态

　　购买纪录1．2．

　　4．消费心态

　　II.市场细分—数据库分析

　　A．初级目标市场—忠诚用户

　　识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。

　　a.对某一类产品的感觉

　　b.消费者如何购买、使用该品牌

　　c.对该类产品和品牌的消费心态、态度

　　d.对品牌背后的企业的感觉

　　e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势）1．

　　2．明宪兵品牌联络

　　a．

　　b．当顾客需要产品时他们处于什么位置？

他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯

　　息？

　　c．该品牌在什么时候对他们最具优势？

　　B．二级目标市场—竞争对手的用户

　　识别品牌网络

　　明确品牌联络1．2．

　　C．三级目标市场—摇摆不定的用户

　　误别品牌网络

　　明确品牌联络

　　III.营销目标1．2．

　　A．初级目标市场

　　维持使用

　　形成使用（顾客份额）

　　品牌网络与行为目标1．2．3．

　　B．二级目标市场

　　引发尝试1．

　　3．

　　4．

　　C．建立品牌忠诚品牌网络与行为目标三级目标市场

　　建立品牌忠诚

　　品牌网络与行为目标

　　IV.传播目标与战略1．2．

　　A．

　　B．

　　C．

　　D．

　　E．明确传播针对的主要目标受众明确整体产品定位与个性明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点明确关键顾客利益与主要销售讯息明确附加值任务营销目标

　　V.营销战略

　　A．

　　B．识别目标市场及其需求为各目标市场制定最佳营销组合

　　产品/服务组合

　　分销战略/地理分布

　　定价战

　　略

　　1．2．3．

　　4．根据接触点分析制定传播战略

　　a．

　　b．

　　c．

　　d．

　　e．

　　f．人员销售广告销售推广直接营销公共关系活动/企业识别/赞助活动销售、包装及辅助活动

　　VI.广告方案

　　A．

　　B．广告目标创意战略

　　2．

　　3．创意目标讯息战略

　　a．

　　b．

　　c．

　　d．

　　e．

　　f．

　　g．

　　h．

　　i．产品概念目标受众公认的消费信念关键销售观念（USP）许诺支持口气/举止预期消费者反应战略调整法定因素

　　C．媒介计划（根据接确点分析）

　　媒介计划（根据接触点分析）

　　a．

　　b．

　　c．

　　d．

　　e．目标受众地理分布季节分布到达率、频次及持续性目标排期/资金目标1．

　　2．媒介战略

　　a．媒介组合与媒介类型

（1）

（2）

　　b．战略说明媒介形式与细分类型

　　地理分布

　　季节分布

　　排期与持续性

　　到达率与频次

　　说明

（1）

（2）（3）（4）（5）

　　3．媒介战术—媒介载体

　　a．广播、电视

（1）电视

　　电视网

　　独立电视台

　　有线（a）（b）（c）

（2）广播

　　广播网

　　独立电台（a）（b）

　　b．印刷

（1）报纸

　　日报

　　周报（a）（b）

（2）杂志

　　消费者杂志

　　普通消费者杂志

　　特制杂志

　　贸易杂志（a）i.ii.（b）

　　c．直邮

（1）

（2）

　　d．户外销售函件公告

（1）

（2）路牌交通（站台、公共汽车、出租车、火车、飞机、

　　充气模等）

　　（3）

　　（4）

　　e．体育场馆/体育场馆招牌招贴/横幅互动媒介

（1）网站