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1、imc方案设计模板imc方案设计模板篇一：IMC中国营销传播方案设计 中国营销传播 题 目：院系名称：专业班级：学生姓名：学 号：设计方案 “獐子岛国宴鲍”营销传播计划 * * * * XX年6月 当产品被赋予传奇 其功效与品质将深入人心 当品牌被赋予传奇 它将瞬间 转换为一种精神的图腾 变身为一种情感的寄托 广袤的海洋 神秘的北纬39度 海上大寨的激情 1972年的外交佳话 当一个又一个极富传奇色彩的元素 奔腾于獐子岛鲍鱼的每条神经 传奇的蜕变由此开始！ 1. 企业简介 大连獐子岛渔业集团股份有限公司坐落在素有“黄海明珠”美誉的大连市长海县獐子岛镇。獐子岛渔业是以海洋水产业为主的大型综合性企

2、业，集海珍品育苗业、海水增养殖业、水产品加工业、国内外贸易、海上运输业于一体，经营冷冻、鲜（活）水产品。集团公司共有12个分公司，6个控股子公司，现有职工2100人，其中技术人员385人。而”獐子岛国宴鲍”则是獐子岛的品牌塑造，从成功品牌到传奇品牌实现移形换位，把相对比较空泛、信息繁多的品牌价值，聚焦在传奇的獐子岛鲍鱼上，从而成为脱颖而出的强大品牌传奇。而本文主要为”獐子岛国宴鲍”设计整合营销传播计划。 2. “獐子岛国宴鲍”的产品主张 打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企业。 为世界人民提供健康、安全的海洋珍品；为中国渔民创造富裕机会；为海岛人民创造城市化条件；为所有股东、客户、员工提供增值

3、空间。 准，而权重则以产业为基准。现有愿景和任务基本体现了一家品牌渔业企业的实际情况，但是忽略了技术对渔业企业的重要性。 打造专属品牌需要解决的核心问题 品牌核心价值已有效区隔竞争对手：从近两年的品牌打造分析，“原种原生、天养海泽”的品牌核心价值，已经成为区隔竞争对手，拦截各类海洋食品品牌价值定位的有效诉求。 病毒营销的聚焦点与符号的缺失：原种原生、天养海泽的表达方式，除了海参以外，一直没有寻找到一个可以聚焦、简化为一种可以被迅速认知、可以迅速口口相传的独特符号。 文化与品牌的融合度不足：强大的企业文化和品牌营销，也显得相对割裂地存在，并没有融入品牌传播的势能中。 3. “獐子岛国宴鲍”的品牌

4、战略STP分析 本阶段目标：在“獐子岛国宴鲍”价值导入期，掌控核心客户、集中优势营销资源，启动病毒营销，打造口碑效应 市场区隔 根据产品发展周期理论，判断”獐子岛国宴鲍”所处的市场区隔并进行策略 分析。 产品所处的市场区隔： 海珍品处于市场导入前期，在海珍品的品牌化周期上，无论是从受众认知水平，还是受众比例上，目前海珍品都处在市场导入前期。 成熟市场 亚成熟市场 早期采用大众 晚期采用大众 守旧者 该区隔的环境要素分析 存在有近期威胁的竞争对手，大连晓芹食品有限公司，即食海珍品的龙头企业之一，拥有即食鲍鱼产品，以服务为重要的品牌驱动。 消费者对鲍鱼品牌认识有限，消费者对海珍品主要停留于酒店提供

5、的层面。另外大多消费者不会像购置电脑时指定使用intel处理器一样要求菜品的品牌。 企业有市场优势；拥有优势产品，獐子岛的企业品牌已有较高认知；原产地营销让獐子岛的产品优势明显区隔于其他产品；鲍鱼产品在前期以“国宴鲍”的传播以建立一定认知。 市场进入策略分析 “獐子岛国宴鲍”导入市场策略：利用企业优势资源，采取迅速夺取策略，尽快切入市场。 獐子岛国宴鲍实施迅速夺取策略的关键： 防御：抢在竞争对手之前占有导入期关键市场，构筑进入壁垒 进攻：以高营销力度演绎传奇元素，形成口口相传的符号图腾 识别目标市场 根据产品特点和目标市场性质，选择最适合当前发展的目标市场。 鲍鱼产品的主要消费群体 基于鲍鱼产

6、品在目前的价格区间与消费特点，各类消费模式所延伸的 最终目标群主要以政企精英为主，处于社会高产与中产阶层。以下为导入期核心受众识别条件 ? 前提条件：购买力。用户具有一定的购买力，可以承担导入期较高的产品价格 ? 重要条件：购买意愿。受众有了解欲与尝试欲，做第一个吃螃蟹的人。 ? 扩张条件：购买影响力。受众有意见领袖的作用并拥有广泛的交际圈，不仅能对同类人群产生影响，而且能对其他人群产生影响。 篇二：iMC V7 EIA Portal自定义页面定制典型案例 一、 组网需求： iMC UAM从V7版本开始除了改名为EIA外，还新增了很多功能特性，其中包括“终端页面定制功能”，之前版本如果客户有自

7、定义Portal页面的需求，工作量很大，可能还涉及付费定制。而V7 EIA版本开始，提供的“终端页面定制功能”缺省提供了丰富的Portal页面模板，包括PC和PHONE两种终端类型模板，用户可以非常方便地修改模板，包括增加链接、文字格式、背景图片等操作。本文详细介绍了Portal页面定制的操作方法。 二、 组网图： 无。 三、 配置步骤： Portal页面定制是指以直观的方式去绘制页面。只需要用鼠标进行单击、拖拽等一些简单操作，即可轻松完成页面的绘制。页面定制仅将生成的Portal页面呈现给终端用户，原有的Portal认证逻辑不变。 1. Portal页面定制的两种方式 使用EIA的Porta

8、l页面定制工具定制Portal页面，详细介绍如下： 1) EIA的Porta(来自: 小龙文 档网:imc方案设计模板)l页面定制工具菜单栏说明 上图为EIA的Portal页面工具的菜单栏，说明如下： 增加区段 单击【增加区段】菜单，会在页面编辑窗口区域增加一个编辑层，操作员可以对此层进行任意编辑。如下图所示： XX-01-28 H3C机密，未经许可不得扩散 第1页, 共22页 预览 预览查看页面生成效果。推荐使用IE10,Chrome,Firefox进行页面定制。 注：在IE10以下预览Phone定制页面进不支持模板背景色渐变的风格显示。IE9以下有支持按钮，输入框圆角的显示。不同手机浏览器

9、显示的页面效果有所不同，因此Phone定制页面效果以实际显示在手机屏幕的效果为准。 保存 保存绘制的页面，当单击绘制窗口中【保存】菜单时，会将定制页面中的内容保存至数据库中，下次打开绘制页面可以继续绘制。 发布 单击【发布】菜单后，页面中的定制内容将会从数据库中取出保存至相应的jsp文件中并发布到各个服务器。同时注意，定制页面保存只是保存当前定制到数据库中，而发布命令执行的是先保存后发布。 设置 单击【设置】菜单则弹出设置窗口，如下图所示： XX-01-28 H3C机密，未经许可不得扩散 第2页, 共22页 “显示服务类型”即是否显示登录框中的服务类型选项。如不显示则要设置“缺省域名”。 “显

10、示访客预注册链接”即在认证页面中显示“访客预注册”链接字样。 关闭 关闭绘制窗口，功能等同于绘制窗口左上角的关闭按钮，在关闭绘制窗口时，系统会弹出确认关闭窗口对话框，确认后才能关闭绘制窗口。 2) EIA的Portal页面定制工具工具栏说明 单个层的整体编辑工具栏： 进入层的富文本编辑状态，单击后呈被解锁状态，当这个锁状图呈被锁状态才可以对层的整体内容进行编辑。 ：设置层在屏幕水平居中。 ：设置层与屏幕等宽。 ：设置层与屏幕等高。 ：设置层位于页面的最顶部显示。 ：设置层位于页面的最底部显示。 ：设置层位于页面的最左边显示。 ：置层位于页面的最右边显示。 XX-01-28 H3C机密，未经许可

11、不得扩散 第3页, 共22页 ：设置层的层叠顺序，即设置层的z-index值。 注：设置层级后，处于上面的区段面板会遮挡处于下层的区段面板，造成点击不到处于下层的面板。 ：设置层内容的透明度。 注：设置透明度为100%后(完全透明)，在访问发布后的定制页面在IE下是能透过透明区段，点击到透明区段下面的其它区段对象，此为IE的bug，在Chrome和Firefox下不存在鼠标穿透透明区段的现象。 ：设置该层嵌入框架页，点击该工具后会弹出一个链接窗口，要求输入链接地址，iframe的主要作用是显示你输入的网址的内容。 ：设置层的背景颜色，背景颜色的设置除了可以选择颜色面板中提供的颜色之外，还可以在

12、颜色面板的“#”号后面输入相对应的颜色值进行颜色设置，如果选择none则为透明色。 如图所示颜色面板: ：设置层的背景图片。若我们准备的图片还没有上传到图片列表中，则我们可以点击图片列表中“增加图片”链接去上传图片，完成后就可以在图片列表中看到我们上传的图片； ：设置层的背景图片如何铺排。二级菜单如图所示: XX-01-28 H3C机密，未经许可不得扩散 第4页, 共22页 铺排方式： 无背景 : 背景图不显示 横向纵向平铺 : 默认值。背景图像在纵向和横向上平铺 不平铺 : 背景图像不平铺 横向平铺 : 背景图像仅在横向上平铺 纵向平铺 : 背景图像仅在纵向上平铺 ：设置层的边框宽度、样式、

13、及颜色。二级菜单如图所示: 样式：设置边框样式，none为无边框样式，边框样式的选择项所图所示： 宽度：设置边框宽度，可以根据需要设置边框的宽度。边框宽度选项如图所示： 颜色：设置边框颜色，边框颜色设置和背景色的设置方法一样，也是在弹出的颜 色面板中进行设置。也可以自己输入颜色值进行设置。 XX-01-28 H3C机密，未经许可不得扩散 第5页, 共22页 篇三：整合营销传播策划大纲模版 整合营销传播策划大纲（IMC） Integrated Marketing Communications Plan Outline 实施备忘录 内容 实施概述 I. A 市场 业界情况 产品种类情况 趋势 形势

14、分析 1 2 3 B 竞争 初级竞争 二级竞争 一般竞争 销售与市场份额 推广支出与广告份额 1 2 3 4 5 C 企业情况 背景 销售/市场份额 推广支出/广告份额 产品纪录分析 1 2 3 4 5 D 品牌与定位形象 现有顾客/潜在顾客 现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 购买纪录 1 2 4 消费心态 II. 市场细分数据库分析 A 初级目标市场忠诚用户 识别消费者的品牌网络消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 a. 对某一类产品的感觉 b. 消费者如何购买、使用该品牌 c. 对该类产品和品牌的消费心态、态度 d. 对品牌背后的企业的感觉 e. 购买该品牌的初级购买诱因

15、（竞争优势） 1 2 明宪兵品牌联络 a b 当顾客需要产品时他们处于什么位置？ 他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯 息？ c 该品牌在什么时候对他们最具优势？ B 二级目标市场竞争对手的用户 识别品牌网络 明确品牌联络 1 2 C 三级目标市场摇摆不定的用户 误别品牌网络 明确品牌联络 III. 营销目标 1 2 A 初级目标市场 维持使用 形成使用（顾客份额） 品牌网络与行为目标 1 2 3 B 二级目标市场 引发尝试 1 3 4 C 建立品牌忠诚 品牌网络与行为目标 三级目标市场 建立品牌忠诚 品牌网络与行为目标 IV. 传播目标与战略 1 2 A B C D E 明确传播针

16、对的主要目标受众 明确整体产品定位与个性 明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点 明确关键顾客利益与主要销售讯息 明确附加值任务营销目标 V. 营销战略 A B 识别目标市场及其需求 为各目标市场制定最佳营销组合 产品/服务组合 分销战略/地理分布 定价战 略 1 2 3 4 根据接触点分析制定传播战略 a b c d e f 人员销售 广告 销售推广 直接营销 公共关系活动/企业识别/赞助活动 销售、包装及辅助活动 VI. 广告方案 A B 广告目标 创意战略 2 3 创意目标 讯息战略 a b c d e f g h i 产品概念 目标受众 公认的消费信念 关键销售观念（

17、USP） 许诺支持 口气/举止 预期消费者反应 战略调整 法定因素 C 媒介计划（根据接确点分析） 媒介计划（根据接触点分析） a b c d e 目标受众 地理分布 季节分布 到达率、频次及持续性目标 排期/资金目标 1 2 媒介战略 a 媒介组合与媒介类型 （1） （2） b 战略 说明 媒介形式与细分类型 地理分布 季节分布 排期与持续性 到达率与频次 说明 （1） （2） （3） （4） （5） 3 媒介战术媒介载体 a 广播、电视 （1） 电视 电视网 独立电视台 有线 （a） （b） （c） （2） 广播 广播网 独立电台 （a） （b） b 印刷 （1） 报纸 日报 周报 （a） （b） （2） 杂志 消费者杂志 普通消费者杂志 特制杂志 贸易杂志 （a） i. ii. （b） c 直邮 （1） （2） d 户外 销售函件 公告 （1） （2） 路牌 交通（站台、公共汽车、出租车、火车、飞机、 充气模等） （3） （4） e 体育场馆/体育场馆招牌 招贴/横幅 互动媒介 （1） 网站