珠宝销售实习日记.docx
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珠宝销售实习日记
珠宝销售实习日记
篇一：
珠宝店实习心得
实习总结
09旅管三班黄敏2009212317
时间过的真快！
转眼间，在江北世纪新都润金珠宝公司的实习马上要接近尾声了。
在这3个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。
不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了江北世纪新都润金珠宝这个新的环境。
实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在江北世纪新都润金珠宝公司为期3个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。
回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。
对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。
显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。
现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这几个月好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢店里面的老员工在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。
以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。
对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工
作，为社会做出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。
1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。
在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。
如我学的旅游管理专业，也学习过市场营销学、企业管理等相关销售的学科，推销与谈判这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？
遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？
2．学好一门外语是你增加工资的资本。
学我们市场营销这一行的，也就是文科生，如果不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，沟通。
你只能闷着头的干等因素，作出自己的最终选择。
颜色：
珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和
弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。
除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色
的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传
统影响。
在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而，只需要挑选喜欢的颜色
就可以。
具有力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠
等等，相信总会有一种让你满意。
颜色有几种成分构成了珍珠的色素。
本身的色素。
一般海水珠的原色均为本白色，若是珠子本身质量很
好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都
是经过漂白的。
黑珍珠中以黑中透紫的最佳。
好比女士们脸上的胭脂，
是固定在本身肤色之上的。
不是所有珍珠都会呈现。
第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹
光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。
不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，
事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。
它多数呈现在不规则的形状之上。
光泽：
珍珠以其
柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观
和价格有着明显的影响。
高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感
觉。
它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的
变幻的晕彩。
光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠
母层的厚度决定。
有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构有关，应尽
量避开这种珠，《》。
毫无疑问，光泽越强，质量越佳。
大小：
珍珠的尺寸越大，孕育
的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个。
总体来说海水珍珠普遍
大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺
寸锐增。
大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所
喜爱的。
珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭
到破损。
珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，的珠应在半mm以上。
养珠
的地点以及养殖长短是厚度的最主要决定因素。
形状：
珍珠的形状十分
丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。
圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，
古语就有“珠圆玉润”的说法。
由于形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数
量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。
异形珍珠虽然价
值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。
形状对串珠
而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。
但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将
使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。
光洁度：
由于环境和母贝程度等多方面影响，绝大多
数珍珠表面有不同程度的瑕疵。
只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。
除了向外突出的瑕点
外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。
但在放大
观察时，总能找到一些毛病。
以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己
的偏好、年龄、其它服饰等来判断。
自己的标准是最高的标准。
自己喜欢是最重要的尺度。
若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。
三·感受建议总的认为，作
为一个生，主要的任务是，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合
能力，特别注意提高自己的实干能力。
还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的观
念。
然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。
首先，除了把功课学好之外，
还多阅读大量的课外，扩充自己的知识面。
其次，参加，如果可以的话尽量进一家正规的。
把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。
养成良好的学习。
然
后，还要参加集体活动，加强沟通能力，培养自己热情、乐观的品质。
最后，自己平时还要
善于观察，多留意多思考的事物，注重细节。
我建议学校应该多多安排这样的实习，提高室
的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样
更能够培养我们的能力提高我们的素质。
使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以
更高的热情去学习去探究。
〔珠宝市场实习总结〕随文赠言：
受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则
不可记住它。
——西塞罗篇三：
珠宝店实习心得实习总结
09旅管三班黄敏2009212317时间过的真快！
转眼间，在江北世纪新都润金珠宝公司的实习马上要接近尾声了。
在这
3个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来
说受益非浅。
作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。
不过，
在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了江北世纪新都润金珠宝这个新的环境。
实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增
长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在江北世纪新都润金珠宝公
司为期3个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，
它不仅使我对珠宝行业这个领域
有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，
而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有
不断努力，才能与时俱进。
回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。
对此我思考过，分析过，学习经验自
然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学
习，现在即将踏上社会。
显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。
现在我的
主要任务应从学习逐步转移到工作上，这几个月好比是一个过度期——从学生到上班族，是
十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相
信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢店里面的老员工在这段时间里对我的指导和
教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。
以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。
对接受实习生的单位而言，
是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用
人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解
用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角
色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也
为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技
能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会做出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习
来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的
性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。
1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。
在学校学习专业知识时，可能感觉枯
燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。
如我学的旅游管理专业，也
学习过市场营销学、企业管理等相关销售的学科，推销与谈判这些是必须知道的，因为在日
常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不
行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的
交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？
遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？
2．学好一门外语是你增加工资的资本。
学我们市场营销这一行的，也就是文科生，如果
不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会
外语，你就无法和老板交流，沟通。
你只能闷着头的干（和一个哑巴没有什么区别）。
干了什
么？
干的怎么样？
老板根本不知道，那他怎么认可你呢？
你在这个公司又怎么发展？
3．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。
中国有句俗语：
“踏踏实实做人，
老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当
地表现自己。
让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！
这样你才有发展的可
能，别人才会认可你，承认你！
4．团结协作，善于沟通。
团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作
为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的
力量，那样才能事半功倍！
善于沟通是指同事之间。
任何一个公司都是由众多成员组成的。
同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好
沟通，才能配合好。
所以团结、沟通是非常必要的！
总之，用知识武装起自己来，学会做人，
学会做事，才能成功！
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
篇三：
珠宝店实习心得
时间过的真快！
转眼间，在六福珠宝石狮分公司的实习马上要接近尾声了。
在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。
不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了六福珠宝这个新的环境。
实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在六福珠宝石狮分公司为期半年的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能与时俱进。
回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。
对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。
显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。
现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。
以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。
对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。
1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。
在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。
如我学的经济学基础，市场营销学，人力资源管理，技术经济学这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？
遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？
2．学好一门外语是你增加工资的资本。
学我们工商管理这一行的，也就是文科生，如果不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，沟通。
你只能闷着头的干（和一个哑巴没有什么区别）。
干了什么？
干的怎么样？
老板根本不知道，那他怎么认可你呢？
你在这个公司又怎么发展？
3．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。
中国有句俗语：
“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。
让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！
这样你才有发展的可能，
别人才会认可你，承认你！
4．团结协作，善于沟通。
团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！
善于沟通是指同事之间。
任何一个公司都是由众多成员组成的。
同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。
所以团结、沟通是非常必要的！
总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功！
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习
工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。
只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部都有各种各样的培训来提高自己员工的知识水平，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。
特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：
要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：
我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。
这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。
无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
最后，我至少还有以下问题需要解决。
1、缺乏工作经验
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
2、工作态度仍不够积极
在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。
3、工作时仍需追求完美
在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。
4、学术上不够钻研
这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有
价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。
但我毕竟是硕士研究生，需要作一些技术的研究工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
李广成总裁，也是我的导师，在百忙之中都会抽出时间作研究工作并指导我的学习，我的时间比他充裕的多，也应该可以多关注科研技术的进展。
5、没能积极参与公司活动
虽然我们只是公司的实习生，但公司对待我们并不见外，无论是各种待遇，还是集体活动，我们都和员工享受一样的待遇。
很是遗憾的是，足球，篮球都不是我擅长的，希望今后的活动中我能为公司进我的一份力量。
这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的能力才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。
但我毕竟是大专生，需要作进一步的学习，这就需要我个人多关注自身能力的提高，同时，这也对我的工作有促进作用。
高丽俩经理，也是我的指导老师，在百忙之中都会抽出时间对工作进行评价并指导我的学习，我的时间比她充裕的多，也应该可以多关注实习工作的顺利进展。
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