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致辞与讲话的区别精选多篇
致辞与讲话的区别（精选多篇）
第一篇：
致辞、演讲和讲话的区别和联系
致辞、演讲和讲话的区别和联系
含义
讲话稿也称“发言稿”,是在某种特殊场合要讲话前所拟定的书面稿子.其作用是节省时间,集中,有效地围绕议题把话讲好,不至於走题或把话讲错.
用途
讲话稿的使用范围很广,多用於各种大小会议,广播录音,电视录像等口头表达;也可以登报印发成“书面发言”.
讲话稿和发言稿的区别
“讲话”和“发言”本是同义语,但由於约定俗成的原因,现在多数是把领导和主持人的发言称为“讲话”,其他个人或与会人员所说的,统称为“发言”.
讲话稿一般应由讲话人自己写.只有在特殊情况下,可经过授意由别人代写,或由秘书,干亊等代劳.讲话稿有详稿,略稿和腹稿之分.详稿准备较充分,只消拿到会议上去念就行了;略稿是个提纲,要点,在发言时要再作发挥;腹稿,仅仅在头脑里酝酿一下,考虑个大概,到时即席发言,然后根据别人的记录整理成书面的东西.这里,我们不讨论第三种.
“讲话稿”除“发言稿”这个别名外,还有演讲稿,演说稿,谈话稿,会议报吿稿等.其性质与特点,都大同小异.
特点
文章是给人看的,讲话则是给人听的.看起来顺眼的文章,听起来不一定顺耳;看起来清楚明白的句子,说给人听,别人不一定听得懂.文章可以反复看几遍,哪句看不懂,就看哪句;听别人在会议上讲话,就不可能让别人说了一遍,又说一遍,老重复一个内容.讲话是一句接着一句的,弄不清前句的意思,后一句就难於理解了.结果,话讲得越多,别人越不听.因此,写讲话稿,就是要抓住讲话的通俗化和日语化两个特点.
讲话要通俗,就是要适合人的听觉的需要,适合听众的接受水平,容易叫别人理解和接受.
我们知道,听报吿时,听众只能发挥其听觉的作用,他们看不到实物与环境,难以知道具体的形象,只有靠讲话人的描述或讲解,才能使听众产生感情上的共鸣或逻辑上的说服力量.所以,通俗的讲话,可以补充视觉之不足.另外,通俗,不能理解为庸俗.它要求语言朴素,自然,不堆砌概念,不装腔作势.
讲话要口语化,就是写的稿子,别人看起来顺眼,听起来顺耳.它的语言简短精练,形象,生动,具体,别人不仅听得明,而且印象深,记得牢.
注意亊项
1.要看听众.讲稿的效果好不好,不是撰稿人个人或少数人坐在办公室里评定的,而是要由广大的听众来打分,因此讲稿首先要考虑听讲的是什么人,这些人有什么特点,怎样才能说服他们;同时,亊先要尽可能估计到,可能有人产生什么样的怀疑,提出什么样的问题;或有什么不同的议论（，请便下次访问.）,以便能够及时予以回答.这就要求演讲者把想和讲有机地统一起来.
2.要讲人们最关心的问题.这就要求撰稿人吃透两头.一是了解上面的方针政策,二是了解听众需要解决什么问题.两头吃透了,该讲什么,不该讲什么,哪些多讲,哪些少讲心中就有数了.这样讲起来,有针对性,听众也会觉得受益匪浅,听得全神贯注.
3.态度明朗,观点正确.讲话人,对所讲的问题,是赞成还是反对,是表掦还是批评,不能含糊其词,模棱两可.举例要恰当,引用材料要准确,对於有些材料要进行辨伪考信的工作,不能拿来就用.看问题要持客观态度,实亊求是,不夸大,不缩小,不曲从附和,不任意上纲.
4.主题要単一.一次会议总有一个主题,讲话者也往往不止一个.所以讲话,首先要围绕会议主题讲,不能离开会议主题,信口开河.
现在提倡开短会,讲短话.因此,要尽量把话写得简明扼要,干净利索.话讲长了,不仅会影响讲话的效果,而且会引起人们的厌烦,不得人心.因为人持久或过度地听讲,会因听觉器官的疲劳而造成全身不舒服,必然精力分散.俗话说“话多如水”.因此,讲话要克服一种坏习惯,即一讲就长篇大论,胡拉乱扯,重复罗嗦,没完没了.
要合乎口语
写讲话稿,要像说话一样简短亲切.绝不要乱抄文章上的一些洁屈聱牙的句子.具体来说,写讲话稿要从下列几方面做到口语化:
1.用句要短,修饰语要少;文言句子和倒装句要尽量避免使用,以免造成听众的错觉或分散注意力.
2.一些书面语言的词汇,要改用口语词汇.如“迅速”可改成“很快就”;“立即”可写成“马上”;“从而”可改成“这样就”;“连日来”可写成“这些天来”;“地处”可改成“位置在”;“备定”可写成“准备好了”等等.
3.一个意思有几个词都可以表达的,要尽量选择其中一听就懂的词,如“对垒”“交锋”,就不如“比赛”通俗易懂.
4.不该省的字不要省.如“同期”最好写成“同一时期”,以免发生误会.
5.要分清同音的字和词.比如“全部”容易错听为“全不”;“喉头”跟“猴头”分不清,应写成“喉咙头”就好.
6.方言土语要少用.听众一般都来自五湖四海,如果用方言土语多了,有些人听不懂,或者
窃窃私语,也会影响会场秩序.如“假茶叶”是贵阳的土话,外地人很难知道它是指有其名而无其实的东西.
7.用引号表示相反意思的词,在其前面要加上所谓二字,以表示否定.用括号作注释的,要改为直接叙述.
8.有些难懂的,文绉绉的成语,最好不用.但是早已口语化了的成语,还是可以用的,这样才能使讲话稿的文字生动,雅俗共赏.
总之,讲话要收到良好的效果,最根本的是和群众同呼吸共命运,思想感情同听众一致.那种“打官腔”式的讲话,只能是官僚主义的表现.
“讲话稿”与“发言稿”
摘要本文举例阐述了“讲话稿”与“发言稿”的相同点和不同点，着重从体裁、认识问题的角度、体现主题的侧重点、语气、处理方式等方面论述了“讲话稿”与“发言稿”的不同。
关键词应用文事务文书讲话稿发言稿文种辨析
讲话稿是指人们因工作需要以组织或个人名义在重要场合或群众集会上发表讲话的文稿，亦可简称讲话。
我这里所说的讲话稿主要是指领导同志在各种会议上，或利用广播电视等宣传工具发表讲话的书面材料，是狭义的讲话稿，以下简称“讲话”。
发言稿是指发言人在公众场合为了自己或代表部分群体发表意见、看法或汇报思想、工作情况而事先准备好的文稿。
亦可简称发言。
常见的发言稿有先进典型发言、向会议介绍经验的发言、与会代表发言，以下简称“发言”。
在非规范文种中，“讲话”与“发言”两者容易混淆。
因为“讲话”与“发言”属于两者相近的非正式公文，既有相似之处，也有较大区别，所以在教学和写作过程中，也常见把两者混淆起来的情况。
两者相比，有下列相同点和不同点。
一、相同之处
（一）两者都具有行文口语化的特点，是口头表达的附属文字材料，有口语的思维和逻辑表达方式。
（二）两者都有标题，不需要读出来；除电视电话等会议中的部分领导讲话外，两者一般都有称谓，需要读出来，如《×××在××省庆祝XX年教师节大会上的讲话》“尊敬的各位老师，同志们，同学们：
”。
而教师代表的发言则为：
“尊敬的各位领导，老师们，同学们：
”，以上两者称谓虽不完全相同，但却是都必须有的，且都必须在此教师节庆祝大会上读出来。
（三）两者的使用，都是在一定范围的公开场合（公共集会）上发表。
（四）在同一个会议（集会）上，两者都对同一对象围绕一个共同的主题研讨或发表意见。
如上例，都是针对“庆祝教师节”这个主题，发表个人或所代表的群体的意见。
二、不同之处
（一）体裁不同。
“讲话”是属于会议上领导者使用的体裁，而“发言”则是属于被领导或其他非领导人使用的体裁。
（二）认识问题的角度不同。
“讲话”体现会议的中心思想，一定意义上讲是总体性的，一般是站在全局的高度去认识问题，具有“高瞻远瞩”的战略眼光，系从宏观方面考虑和认识问题。
如《终身学习追求卓越——在XX年第一次研究生毕业典礼暨学位授予仪式上的讲话》（清华大学校长顾秉林XX年1月20日）“?
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同学们顺利毕业并不是学习过程的结束，而是一个新的学习阶段的开始。
“吾生也有涯，而知也无涯”；“路漫漫其修远兮，吾将
上下而求索”。
古人所云，恰可以用来概括当今的终身学习理念，那就是把学习和生活融为一体，使学习成为一种个体发展的必然需要，成为现代人生活的一部分。
理工科的毕业生，要多了解社会科学、人文与艺术学科是如何认知和影响世界的；人文社会学科的毕业生，也要了解自然科学、生命科学是如何认知和影响世界的。
最终，每个人通过对自己掌握的各种知识的契合，更全面、更均衡地认知世界、认知自我，从而更好地工作、更好地生活。
在你们未来的征程上，挑战与机遇并存，压力产生动力。
我殷切希望同学们充分认识终身学习的重要性，树立终身学习的理念，成为终身学习理念的实践者和传播者。
”该讲话谆谆教诲广大的莘莘学子，不能满足于已经获得了博士、硕士学位，要“树立终身学习的理念，并成为终身学习理念的实践者和传播者”。
用高瞻远瞩的战略眼光提出了“不是学习过程的结束，而是一个新的学习阶段的开始”，在未来社会中，国家的兴旺发达，最需要的是具有综合知识的高水平人才。
而“发言”体现的是局部性的，一般是站在个人或部分群体的立场上有针对性地去认识问题，系从微观方面考虑和认识问题。
如《在××大学××××年开学典礼上作为新生代表的发言》“?
?
今天，我们将不仅仅是北大新生，更将是北大学生。
喜悦过后，我们感受到的更多的是肩上沉甸甸的责任。
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?
我们更要珍惜，更要努力。
珍惜青春，珍惜时代，珍惜我们拥有的所有幸运；努力学习，努力奋斗，坚忍不拔，不辜负苍天厚土对我们的眷爱。
在这里，燕园点亮梦想，青春放飞希望。
北大，同样是我们这一届同学梦想开始的地方。
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”该发言站在北大新生的立场上，针对入学后新的学习生活，从微观上提出看法，阐述观点——这只是我们“努力学习，努力奋斗，?
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梦想开始的地方”。
（三）体现主题的侧重点不同。
“讲话”一般是领导者代表组织或领导者个人、上级领导机关的工作人员代表上级领导机关，对下属所作的具有提出希望、要求、安排之类的意见，下行文的特征因素较多，因而，体现主题的侧重点一般是对一件事情讲应当做什么，如何去做。
如《温家宝总理在全国煤电油运保障工作电视电话会议上的讲话》（XX年1月27日）中讲了三个方面的问题：
“充分估计当前煤电油运面临的严峻形势，增强做好保障工作的紧迫感、采取切实有效措施，全力做好煤电油运保障工作、进一步加强领导，狠抓各项措施落实”。
该讲话即对下级机关提出了希望、要求和具体安排，并要求下级机关认真贯彻执行，落实各项具体措施，具有下行文的明显特征。
“发言”一般是发言人代表个人或部分群体在公共集会上向与会同志或领导所作的工作、思想等方面的汇报，平行文和上行文的特征因素较多，因而，体现主题的侧重点一般是对一件事情讲现有的客观情况和工作情况，今后怎样做得更具体、更好。
如《××市在全省政务工作会议上的发言》“××市地处陕南，经济发展相对滞后，交通、通讯等基础设施薄弱，无论在经济总量上还是产业发展、社会事业等各个方面，与兄弟市区相比都缺乏优势。
地方经济落后、地域条件限制，加上前些年对政务信息工作的定位不够准确，信息工作一直处于被动状态。
XX年办公厅（指省政府办公厅，进一步体现口语化的特点）领导亲临××，就政务信息工作开展调研，组织培训，在办公厅领导的关心和业务处室的具体指导下，我们逐步理清了工作思路，明确了自身定位，政务信息工作取得了明显的进步。
现在，我就××信息工作的开展情况和一些体会简要作以下汇报。
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”该发言即对××市政务信息工作的现有情况及开展情况向大会上作了汇报，具有上行文的明显特征。
（四）语气不同。
特征不同，因而两者使用的语气也就不同，讲话一般用表示期望、交待、勉励（大家）、关心、慰籍等的语气，如《×××在××省庆祝XX年教师节大会上的讲话》“?
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首先，我代表省委、省政府，向全省广大教师、教育工作者致以节日的问候和崇高的敬意！
向受表彰的教育工作示范县（市、区）、××省‘人民教师’、‘特级教师’和‘教学名师’表示热烈地祝贺！
向社会各界关心、支持教育工作的同志们、朋友们表示衷心的感谢！
”该讲话代表的是上级机关，主要表达的是上级领导对广大教师、教育工作者的关心和慰籍。
再如《在公安地税联络办公室成立暨揭牌仪式上的讲话》“?
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公安、地税部门要从维护国家利益和税法尊严的大局出发，切实增强责任感和紧迫感，充分发挥职能作用，认真履行职责，共同打击各类涉税犯罪活动，为全区的社会治安和经济建设做出更大的贡献。
”该讲话既是要求公安、地税部门要“做什么、怎么做”，更是表达了领导对公安、地税部门的殷切期望。
发言则一般使用陈述、恳请、自勉、表示决心一类的语言。
如《国际护士节发言稿》“?
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最后，愿我们全省的护士姐妹们携起友谊之手，奋发有为，在党中央、国务院和省委省政府、省卫生厅的正确领导下，继承白求恩精神，脚踏南丁格尔的足迹，一如既往地在平凡的护理岗位上谱写出一曲曲不平凡的天使之歌，为保障人民健康，建设社会主义和谐社会做出更大的贡献。
”该护士代表的发言，主要表达了自己以及全省的护士姐妹们今后要团结奋进、进一步做好护士工作的决心和信心。
虽曰前后两例都提出了“做出更大的贡献”，但前者是要求“别人（即公安、地税部门的同志）”“做出更大的贡献”，而后者则是勉励自己及同行们“做出更大的贡献”，因而语气是不同的。
（五）处理方式不同。
领导讲话往往被下级机关列为“白头文件”来贯彻执行（如上例温总理的讲话），会后往往还要认真组织学习，重要的领导讲话还要印制成学习资料或红头文件，下发各级。
而发言则只能作为今后工作的参考，即使是先进典型发言，也需要经领导肯定认可并制发公文后，方可参照执行。
总之，“讲话”与“发言”，虽然极为相似，但也有着明显的区别，我们不论在今后的教学过程中，还是在写作中，都应引起我们的高度重视，不应将其混为一谈。
同时我们也期待所有的教学、写作工作者，严格区别各类文体，以求达到“泾渭分明”，教好、写好、使用好每一个文种。
第二篇：
营销与销售的区别
营销与销售的区别：
1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！
【营销队伍中的”兵、将、帅”】1）兵：
下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；2）将：
与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢
销。
【销售顶尖人员的7个小习惯】1）不要说尖酸刻薄的话；
2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；3）尝试着跟你讨厌的人交往；
4）一定要尊重顾客的隐私；5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；6）勇于认错，诚信待人；7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
【顶级销售人员的6个人格特质】1）主动
积极，永不放弃，提高成功机率；2）同理心，察觉客户没说出口的需求；
3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；5）听多于说，先听后说，提出对的问题；6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
【销售的八个更重要】1）找到顾客重要,找准顾客更重要;2）了解产品重要,了解需求更重要;3）搞清价格重要,搞清价值更重要;4）融入团队重要,融入顾客更重要;5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6）获得认可重要,获得信任更重要;7）达成合作重要,持续合作更重要;8）卓越销售重要,不需销售更重要。
【成功销售的7个关键能力】1）stuy学习能力；2）unestn观察能
力和理解能力；3）unite沟通能力；4）nfiene坚定的信念；
5）etis品德能力；6）seletin选择；7）sliesult业绩能力。
【业绩猛增的5类销售人员】1）导师型：
靠智慧吃饭的带队者；2）斗士型：
喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；3）警官型：
有极高的忠诚
度；4）自信型：
没有“不可能”；5）事必躬亲型：
有强烈的责任感。
【销售三境界】1）围人：
能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；2）维人：
建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；3）为人：
不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
【乐观销售更容易接近和打动顾客】1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；2）销售就是信心的传递和信念的转移；3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；4）乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面。
第三篇：
计划与方案的区别
计划：
工作或行动以前预先拟定的具体内容和步骤。
管理学中计划的定义：
确定组织未来发展目标以及实现目标的方式。
（参见XX百科“计划”词条）
方案：
指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。
（参见XX百科“方案”词条）
措施：
词典释为“针对情况采取的处理办法”。
计划与方案的区别：
计划偏重于组织管理方式，而方案偏重于技术实现方式；
建议楼主参考一下这个，对于区分这两个概念很有帮助。
测试计划和测试方案的区别
计划、方案与措施的区别：
措施较之计划和方案，更偏重于程序。
可以理解为“为实现目标而采取的方法和步骤的集合”，它往往包含：
目标的确认、分析程序；
计划和方案的制订程序；
计划和方案的实现、约束、考核、评价、报告程序。
注：
“措施”和计划或方案中的“具体措施”不是一回事。
一、工作计划和工作方案:
计划:
狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。
这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。
计划的具体写法：
计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。
计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。
正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。
一般包括以下几方面内容：
（１）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（２）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。
全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。
（３）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写
结尾。
方案:
方案是计划中内容最为复杂的一种。
由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案的具体写法：
方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。
方案的标题有两种写法：
一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。
成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。
方案的正文一般有两种写法：
一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。
但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。
在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
写好计划的方法:
写好计划可能是公文写作中比较难的事。
因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。
但是在写作上也有一些章法。
首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。
然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。
如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。
因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。
当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。
如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。
因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。
但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。
如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。
因为方案和安排都必须写得很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。
当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。
如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。
因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。
当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。
计划写作注意事项:
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：
第一，对上负责的原则。
要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。
第二，切实可行的原则。
要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。
即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
第三，集思广益的原则。
要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众
长，反对主观主义。
第四，突出重点的原则。
要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原则。
要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
二、区别异同:
一般常规性事务工作无须制定方案，只有历时长久，责任重大，涉及面宽?
熏工作量大，纷繁复杂的重要工作或重大活动须制定方案。
如改革方案、城市建设方案、作战方案、人才培养方案等，为确保工作正常开展，有成功的把握，避免或减少人财物力的浪费，事前做出全面的策划、具体的安排，使之高屋建瓴，有序进行。
古人云：
“人无远虑，必有近忧”；“凡事预则立，不预则废”。
方案就是机关、团体、单位的组织领导者从实际出发，瞄准未来目标对重要工作或重大活动作出系统谋划、全面构想的一种计划性文书。
其虽不是法定公文，却在各行各业公务活动中广泛运用，应属机关事务文书范畴。
方案虽属计划系列，与计划在内容对象、目标效用等方面有一致性，但它毕竟不是计划，二者有着明显的区别。
（１）在内容对象上的区别。
计划一般是针对以后一定时期、一定范围内的全面工作的。
例如：
《南京政协文史工作委员会关于继续征集建国后文史资料的工作计划》
为了贯彻全国政协文史资料工作委员会会议精神，市政协文史资料委员会在将工作重点转移到征集建国后史料方面做了大量的工作，征集到一部分建国初期的有关史料和线索，有的已经编入到“选刊”和“专辑”中。
1999年，我们要高举爱国主义旗帜，在继续挖掘建国前史料的基础上，重点开展征集和选编建国后史料的工作。
方案则针对一定时期内某一项、某一方面的重要工作、重大活动。
如《药品监督管理体制改革方案》，它是为了理顺和完善药品监督管理体制，确保人民用药安全，根据
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