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李宁品牌管理系统分析报告
摘要
本文通过对李宁体育有限公司的品牌管理进行分析，探索李宁的发展历程，学习其品牌成功的经验。
同时探析李宁现在品牌发展所面临的问题以及出现这些问题的原因，针对这些问题，本文提出了相应的建设性的建议。
希望通过本文，能对李宁的品牌改革及管理带来一定的警示和帮助。
关键词：
李宁品牌管理成功
1李宁公司简介
1.1李宁公司简介
李宁体育有限公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
目前旗下品牌包括：
知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌——红双喜。
1.2李宁的现状
从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。
这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。
然而李宁2010年的品牌重塑战略却以失败而收局。
由于错误的品牌产品定位，致使公司内部几次大裁员，以调整组织结构，降低人员成本来缓解公司糟糕的境况。
同时，因为公司高管内讧，李宁面临着部分高管离职的窘境，导致内部高层大换血，给公司的管理和发展带来了巨大的影响。
可想而知，在这整体行业竞争激烈的情况下，这对于李宁来说无异于雪上加霜。
李宁2012年亏损19.79亿、关店1821家巨资启动渠道复兴。
依照李宁公司为改善公司核心优势及盈利能力而打造的三阶段变革蓝图，在完成以若干战略和业务方面短期措施为主的第一阶段计划后，公司将在2013~2014年实施正处于试行阶段的第二阶段变革，而正在规划中的第三阶段计划也将于未来二至四年推行。
1.3李宁的销售情况
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
但是，2011年财报显示李宁公司实现净利润人民币3.86亿元，同比下降65%。
业绩大幅下滑并且痛失国内运动品牌第一的王座之后，2012年李宁公司业绩继续恶化，报告显示，2012年上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。
为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。
李宁2012上半年录得纯利仅4429万元，回复至2005年上半年的水平；期内毛利率下跌3.1个百分点，至44.2%；经营溢利率下跌5.6个百分点至4.7%。
李宁2012年全年亏损19.79亿、关店1821家巨资启动渠道复兴。
2013年李宁公司的营收以58.24亿元仅排在安踏的72.8亿元之后，但它却是国内体育品牌中唯一没有实现盈利的上市公司。
从营收上算，李宁已经被甩到了国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到了第六。
1.4李宁荣誉
1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。
1995年，李宁公司参加天津“中国体育用品博览会”，订货量占总成交额的一半，成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年3月，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。
1998年8月，中国遭遇百年不遇的洪水灾害，李宁公司向江西、安徽、湖南、湖北、东北等地赈灾600万人民币。
2000年，李宁公司赞助中国体育代表团参加第二十七届悉尼奥运会，“龙服”、“蝶鞋”被各国记者评为了“最佳领奖装备”。
2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。
2007年3月，李宁公司签约瑞典奥委会。
这是第一支外国奥运代表团签约中国品牌。
李宁公司将为瑞典奥运代表团设计和制作参加北京奥运会的各项装备。
2008年8月，李宁先生在举世瞩目的2008北京奥运会开幕式上点燃主火炬，凌空绕场一周的飞天表演震撼世界，在奥运开幕式的历史上留下浓重的一笔。
2李宁品牌建设和管理
2.1品牌发展历史
1990年-1992年-------创立阶段（李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月，正式注册“李宁牌”商标。
）
1993年-1995年-------高速发展阶段（李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系。
）
1996年-1998年-------经营调整阶段（李宁公司在全国建立起自营分销网络。
）
1999年-2001年------二次发展阶段（李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
）
2002年-2003年------品牌重塑阶段（李宁公司确立公司的使命、愿景、价值观及业务发展战略。
）
2004年-至今-------专业化发展阶段（李宁有限公司在香港联交主板成功上市（股票编号：
2331），这是第一家内地体育用品公司在香港上市。
）
2010年李宁重塑品牌战略失误，目前深度变革复兴中。
2.2品牌延伸
李宁经过二十多年的探索与发展，其公司旗下的品牌已经由最初的李宁运动服饰，成长为包括李宁品牌、法国顶级户外品牌--艾高AIGLE、意大利顶级品牌--乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌--红双喜、国内几家生产羽毛球公司--凯胜在内的上市集团公司。
这样，李宁一家公司就横跨了时尚运动、户外运动、休闲、以羽毛球和乒乓球为主的器材供应行业。
2.3品牌设计要素
2.3.1品牌名称
作为公司创始人，体操王子李宁先生将自己的名字作为公司品牌名称，代表着体操健儿崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作、前卫的精神。
李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI”和”“NING”的第一个大写字母”L”和”N”的变形构成，主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。
李宁牌商标的象征意义：
飞扬的红旗–青春燃烧的火炬–热情律动的旋律–活力。
李宁标志是将拼音字母“L”横向夸大，并无特别的寓意，它是采用了广告商标设计的表现手法。
李宁的标志视感手法：
采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并难以忘怀。
这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的视感力量来表现标志。
2.3.2皮牌标识演变过程
2010年以前的李宁品牌标识2010年改变的品牌标识
2.3.3形象代言
李宁，最具代表性的李宁品牌形象代言人。
瞿颖、邵兵作为其早期品牌形象代言人，而后更是使用各体育项目的冠军及巨头，组成了世界冠军团，用这些体育健儿的精神形象衬托李宁的体育精神。
2010年阿BING，林丹，lola，伊辛巴耶娃，巴郎·戴维斯，埃文·特纳，王励勤，郭跃，张怡宁，李小鹏，杨威，杜丽，肇俊哲，俞灏明，彭帅
中国国家乒乓球队，中国国家体操队，中国国家跳水队，中国国家射击队，中国国家羽毛球队
西班牙国家男子篮球队，阿根廷国家男子篮球队，
叶琳娜·伊辛巴耶娃，伊万·柳比西奇，安贝瑟·特罗萨，巴朗·戴维斯，沙奎尔·奥尼尔，何塞·卡尔德隆，哈希姆·塔比特
2010健身系列由林志玲签约代言2011弓减震系列跑鞋由安德烈亚斯·托希尔德森代言
2.3.4广告语
有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
广告语是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
“步步为赢”
“中国新一代的希望”
“把精彩留给自己”
“我运动我存在”
“运动之美世界共享”
“出色，源自本色”
“一切皆有可能”，“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
“makethechange”，让改变发生，新的口号。
2.3.5产品外观设计
李宁经典标标志,李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音”LI”和”NING”的第一个大写字母”L”和”N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神李宁标志，李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗–青春燃烧的火炬–热情律动的旋律–活力。
李宁标志是拼音字母”L”横向夸大，并无特别的寓意，它是采用了广告商标设计的表现手法.
李宁的标志视感手法：
采用并无特殊含义的简洁而形态独特的抽象图形、文字或符号，给人一种强烈的现代感、视觉冲击感或舒适感，引起人们注意并难以忘怀。
这种手法不靠图形含义而主要靠图形、文字或符号的视感力量来表现标志。
2.4品牌内涵
推动中国体育事业，让运动改变我们的生活，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
在实践与探索中，李宁形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。
经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。
不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
2.5品牌总体形象
经过十八年的发展，李宁已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司。
李宁品牌的使用者形象是“健康”、“随和”、“沉稳”、“自信”、“积极向上”的。
其使用者的年龄较年轻，广泛。
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
2.6品牌定位
通过对消费者的调研，一个关于李宁牌的新的品牌个性渐渐浮现出来了。
李宁要做成一个运动时尚的体育品牌，成为人们生活中不可缺少的一部分。
李宁牌应该是亲和的，有魅力的，时尚的。
李宁牌应该给消费者两个利益支持点：
功能性的利益和体验上的利益。
而对于体育用品来说，其功能性与体验性是天然相通的。
这两者可以用一句话来概括:
“一切皆有可能”（Anythingispossible）。
“一切皆有可能”的品牌概念就这样被挖掘出来。
做为一个源于中国人的品牌，我们的品牌定位就是要让“真正爱运动的人，更真实地体验真正的运动（realsportrealsportlove）。
2.7品牌组合
多品牌策略：
在公司原有产品上使用李宁品牌,对于公司新收购的公司采用收购的品牌，超过160年历史的法国顶级户外品牌—艾高AIGLE、国际领先的乒羽品牌—红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—ZDO新动等。
2.8品牌传播
李宁创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
2.9品牌的价值
李宁品牌在世界品牌价值实验室（WorldBrandValueLab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第50位，品牌价值已达142.52亿元。
但是随着近几年宏观环境的低迷和销售业绩的大量下滑，李宁公司品牌价值也随着吐血甩卖大幅下跌，并被打回中低端，，而中低端竞争更加激烈，所以造成业绩继续下滑。
2.10品牌保护
1990年李宁商标在国家工商行政管理局商标注册。
李宁严格按法律规定正确使用商标，主要体现在：
（1）、严禁第三方全部或部分使用或注册商标，或对商标进行更名并作为其他公司公司名、品牌、产品/服务名称的部分。
（2）、严禁根据书面商标许可以外，在网络、产品、包装、手册及宣传资料或相关处使用商标。
（3）、严禁使用相关商标的变化、仿体、发音相似体、其他语种对等物或简写。
李宁在进行品牌标识更换时，对其商标更换的管理十分到位。
3李宁品牌成功的原因
在中国体育用品市场，李宁公司的单一品牌——李宁品牌经历了一个非常成功的发展阶段，自1995年起成为中国第一个体育用品品牌，市场占有率连续7年居中国体育用品市场第一位。
纵观李宁牌发展史，创业者李宁的“名人效应”、特许经营和专卖体系、体育赞助、广告、价格、设计开发、营销网络和管理团队都曾经是其品牌成功的因素
3.1创始人体育英雄李宁的名人效应
提到李宁，不能否认，在当时的条件下，李宁个人影响力对品牌的起步和传播起到了决定性的作用。
李宁本人作为李宁公司的创始人，他的名字就是李宁品牌的最大品牌资产，也是消费者对李宁品牌认同的一个基础。
作为民族体育英雄，李宁非常独具匠心地把自己的产品定位在体育服装产业当中，并通过赞助亚运会等方式把这种定位传播出去，使喜爱和崇拜李宁的消费者们将李宁产品与民族荣誉感、英雄主义和亲和力联系在一起，很快接受了李宁这一品牌。
3.2顺应市场的产品定位
从整体上来说，李宁牌产品定位是比较适合中国消费者的。
李宁牌能够取得今天这样的成绩，也说明了中国的消费者接受它喜欢它。
20世纪90年代初期，中国体育产业虽然极具发展潜力，但产品供给并不充分，Nike、Adidas这样的国际知名运动品牌还没有进入中国市场，存在许多市场空当。
中国消费者对体育产品的需求刚刚被唤起，但对体育和休闲服装的需求其实还是合一的。
鳄鱼品牌之下的休闲服装市场，在当时是一个很大的空当，而在这个市场上的是中国最主力的大众消费者。
李宁公司就选择和定位在这个市场并且将产品定位为“带运动感觉的休闲产品”，但并没有真正做专项体育产品。
这种定位使得李宁牌产品赢得许多消费者的认可。
因为不只在当时，就是在今天，中国的体育用品消费水平仍然非常低，这就决定了李宁公司只能选择传播一种运动的文化运动的感觉，而不能做纯粹的专业的体育用品，这种产品定位恰恰迎合了中国大多数消费者的需要。
3.3体育赞助的市场推广手段
李宁公司自成立以来，始终与体育紧密相连，先后赞助1990年以来历届奥运会、亚运会的中国体育代表团和体育赞助不仅扩大了李宁牌的知名度，塑造了积极健康具有民族荣誉感的品牌形象，而且在消费者心中树立了李宁牌是一个专业体育品牌的概念。
3.4快速调整和良好的应变能力
在李宁公司创业后期，成功解决了企业制度问题、管理团队中亲属任职和创业元老的问题以及经营中的过度多元化问题，也是李宁公司能走到今天的非常重要的因素。
李宁公司的企业文化非常追求创新。
伴随着企业的变化、成长和外部环境的变化，企业的管理团队没有停留在亲情型或经验型的阶段，而是不断成长，成为企业成长的一个基本保障。
4李宁品牌存在的问题
随着中国经济的发展，中国体育用品市场品牌林立，国际名牌不断涌入，国内各种体育用品产品品牌纷纷登场，消费者在体育用品方面有了更多更好的选择。
与国内很多处于行业领先地位的民营企业一样，随着国际国内市场形势的不断变化，李宁公司很多过去传统的竞争优势逐渐消失了。
4.1多品牌战略遇挫
在李宁的多品牌阵营中，高端品牌Lotto（乐途）连续3年经营亏损，到2010年末，亏损额累计达到2.013亿元。
另一品牌红双喜的利润也下滑了2.1%。
并且在李宁公司的收入构成中，李宁专卖店中，李宁品牌的销量仍然一家独大，据2009年报显示，核心品牌李宁牌的销售收入上升21.1%至76.9亿元，占总销售收入的91.7%；2010年的业绩预告同样表明，去年公司旗下其他品牌占集团总销售收入的比率与2009年相比下降20%。
4.1.1品牌宣传有“山寨”嫌疑加速品牌老化
李宁宣传语与阿迪达斯的品牌宣传语混淆，阿迪的是nothingisimpossible。
其两个否定之后就成了李宁的anything is possible，缺乏创造力，缺乏自我特点与定位。
给人模仿的品牌印象，没有最大程度发挥‘国产自有品牌‘的优势，安踏等国产品牌已经迅速发展，座位后起之秀抓住了自由品牌的落脚点。
李宁品牌的号召力在降低，把李宁与耐克、阿迪达斯在不同城市的销售额做比较，发现“李宁”在对品牌不太敏感的二类城市销售一直都不错，而在北京、上海和广州等品牌充斥的大城市，李宁的销售额总是上不去，就是因为品牌的个性不鲜明，在消费者眼中，李宁牌的个性是与李宁本人的形象连在一起的“亲和的、民族的、体育的、荣誉的”，而并非是公司近年来奋力打造的“青春的、热情的、时尚的”品牌个性。
4.1.2品牌个性模糊与延续性差
从1990年到现在，李宁创立时间已有21年之久，消费者却几乎没人能说得清楚李宁的品牌个性到底是什么。
其实，这并不是李宁公司独有的问题。
中国的体育用品公司几乎都对“品牌个性”缺乏系统的思考和解决方案。
而且，由于赞助的运动项目过于复杂，没有树立耐克与篮球、阿迪达斯与足球之间那种牢固的联想关系，李宁公司的品牌形象依然很不清晰。
原本已形成了跨越多个年龄段的消费群体，过分强调消费者的年龄段，不利于维护原有的品牌追随者，所以不宜突出专为90后打造。
所以如此直接地彰显‘90后’，并未带来预期的追捧，反而造成原本市场基础的削弱，再加上价格的提升，失去了优势。
因此现在的问题实际上是品牌定位和消费者认知的不对等。
90后的定义只给李宁带来了谈论价值，但是却让他们销售业绩直线下降。
一直以来，用一句“一切皆有可能”，李宁代表的是一种民族精神，塑造的更是可以与国际品牌相抗衡的中国民族体育品牌。
产品没有延续性致使品牌的个性不鲜明。
李宁每个主推产品就主打一两年，然后就换一个产品线，没有延续性，李宁究竟是一个国际化的品牌还是本土化的品牌，已经非常模糊，频繁的战略改变，使消费者对李宁品牌的认识不明确。
4.1.3品牌国际化道路不成功
李宁希望成为耐克、阿迪达斯一样的跨国大牌，但在现实中，李宁公司在其意向目标群眼中仍然是一个国内品牌，失去了“代表中国”的绝对优势，又无法获得一个国际品牌身份的认同。
李宁目前80多亿的营收90%以上来自中国市场，除了签约国际大牌，李宁一直在国际化拓展中寻找创新的路径。
李宁给出了自身清晰定位——中高端体育用品品牌，在高端市场上收购了乐途，由于李宁本身品牌无法自降身价，为了向下延伸，创立了ZDO品牌，这是李宁品牌纵向延伸的模板方式。
而横向战略发展上，从凯胜、红双喜横向延伸。
在国内根基不稳之时，李宁更换Logo后，更加坚定地了国际化目标：
2014〜2018年全面国际化，成为世界体育品牌前五名和中国体育品牌第一名。
但无论是羽毛球、田径、体操还是乒乓球，李宁所布局的领域并非强势的全球化体育资产，耐克、阿迪达斯、彪马等一线品牌，凭借雄厚的财力，早已瓜分了有限的国际资源，留给李宁品牌形象国际化的空间十分有限。
如下表6-1分析可知，李宁99%的销售收入来自于中国市场（包括香港特别行政区）而国外市场的销售收入不足1%。
但是这种盈利状况与李宁对市场维护所投入的精力却是极不对称的，目前李宁把相当一部分精力都放在了国外市场的拓展上，而在国内市场拓展上却投入不足。
表6-12009年“李宁”区域销售收入分布
销售区域
销售收入/元
占总收入百分比（%）
中国含香港
8258873000
99
其他地区
128 037 000
1.0
合计
8 386 910 000
100
资料来源：
李宁有限公司2009年年报
4.2价格策略遇到的问题
李宁服饰在价格策略上遇到的最重要的问题就是其性价比的丧失，李宁公司的产品运动属性较弱，科技含量、创新和提高运动表现方面均落后于主要竞争对手耐克与阿迪达斯，而且在质量上与其他国内品牌没有太大的差异，这成为消费者不喜欢李宁产品的首要原因。
李宁试图通过价格来比肩跨国品牌。
2010年4月，宣布鞋类产品提价11.1%，服装类产品提价7.6%；2010年6月，再次宣布鞋类产品平均售价提高7.8%，服装类产品涨价17.9%。
到了2010年9月，李宁公司又宣布鞋类和服装产品各提价7%和11%以上。
李宁希望能跟耐克的价格差距越来越小。
但是提价让李宁公司在国内市场立身的根本渐渐发生动摇。
原本的主力市场在国内二三线市场，这是一个极其注重性价比的市场。
而李宁公司不断的提价举动让产品的性价比越来越模糊，销售增幅呈逐步下降趋势。
资料显示，过去两年，李宁公司的鞋类和服装类产品先后三次提价，其中鞋类产品提价幅度累计达25.9%，服装类产品提价幅度累计达36.5%。
提价后的李宁产品与耐克和阿迪达斯等国外品牌价差不断缩小，但是其连续的提价行为也使得原有的性价比优势荡然无存，在如今“价格就是王道”的消费理念中，性价比较高的安踏、匹克等国内运动品牌迅速上位。
4.3渠道策略遇到的问题
从其渠道布局上来说，李宁服饰在企业刚刚成立初期，在许多二三线城市建立了众多的分销渠道，但是近些年，李宁公司过分注重在北京、上海等一线城市的扩张而忽视的一些县域城市及一些乡镇等二、三线城市渠道建设。
我国的一些县城及乡镇，特别是东南沿海的一些乡镇的居民具备强大的购买力，李宁致力于打造国际知名品牌，但县域城市这一市场是不容忽视的，二、三线城市市场并不会影响李宁国际知名品牌的建设。
一开始在跑马圈地时期形成的渠道特色，某种程度上成为公司品牌转型的阻力。
目前有129个经销商及超过2000个分销商。
大部分分销商规模都比较小，单店利润低。
其中，超过1700个分销商仅经营一家店。
10多万元就可以开个店，店主本人兼任买手、陈列和库房专员，他们帮助李宁将触角伸到了大经销商无法触及的地区，让其以较低成本便可覆盖三级以下城市。
李宁决定优胜劣汰：
让129家大经销商中最有实力的一批直接收购、直营，并购掉那些单店月收入低于7万元、低于周边地区店铺的；或者让比较好的分销商做大规模。
而“福建帮”在占领了二、三线城市后，谋求农村包围城市，安踏已经在上海、北京开设了353家门店，相比较，李宁有1300多家店分布在一线城市，优势的差距正在缩小。
而耐克宣布，将以中低端产品进行渠道下沉。
国际化和本土优势已经两头不靠，让李宁处于在一个尴尬的夹层，被架在了半空。
从渠道建设上来说，李宁的销售网络已初具规模，虽然质量参差不齐，但已有了十分扎实的基础：
网络覆盖面大，能辐射全国主要区域尤其是一些二三线城市；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，
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