盐产品市场运营推广营销规划项目可行性方案.docx
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盐产品市场运营推广营销规划项目可行性方案
盐产品市场运营推广规划方案
第一部分
全国总经办职能、组织架构、人员编制。
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一、推广部职能、组织架构、人员编制。
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二、销售部职能、组织架构、人员编制。
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三、财务部职能、组织架构、人员编制。
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四、直营部职能、组织架构、人员编制。
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五、行政部职能、组织架构、人员编制。
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六、物流部职能、组织架构、人员编制。
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六、商务部职能、组织架构、人员编制。
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第二部分
新疆省区市场启动规划方案
1、新疆省区组织架构人员编制。
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二、新疆省区销售目标市场规划。
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三、新疆省区区域市场明细规划表。
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四、新疆省区区域经销商经销资质。
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五、新疆省区经销商所需的额度及条件。
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六、新疆省区招商程序。
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七、新疆省区经销商管理。
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八、乌鲁木齐直营办运营体系。
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九、附件（产品价格体系表、经销商合同、各级人员激励协议、串货协议）
第一部分：
总经办职能、组织架构、人员编制
岗位名称
总监
管辖区域
全国市场
所在部门
总经办
岗位定编
9人
岗位位置
岗位说明：
执行总监1人负责全国市场7大部门管理运行工作
推广部总监1人负责全国市场推广部门市场运营工作
销售部总监1人负责各省区销售工作
财务部总监1人负责全国市场各项财务工作
直营部总监1人负责全国市场各直营办工作
行政部总监1人负责全国市场行政管理工作
物流部总监1人负责全国市场物流车辆配送管理工作
商务部总监1人负责全国市场各级人员督查监督工作
各级部门部依照公司指示，在独立的市场开发及销售计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司长期年度营销计划，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。
其具体履行以下职能：
（1）市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态。
（2）制订并完成公司长期营销计划，拟订符合市场实际和公司董事会及要求的销售政策及营销组合策略。
（3）制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织各级部门的二次任务分配。
（4）制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并指导实施、跟进、检查与总结。
（5）负责所管理的盐产品具体组织、储备配送及物流的分析，及时组织调整货源，确保销售计划的顺利完成。
（6）制订公司品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度。
（7）负责整个市场的开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户联系协调和销售业务的往来。
（8）组织策划公司订货会及参加大型展示招商会。
（9）根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议。
（10）每年一次经销商大会之前，制订公司产品后续发展计划及新产品展示。
（11）根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作
一、推广部职能、组织架构、人员编制
岗位名称
主管
管辖区域
全国省级市场
所在部门
推广部
岗位定编
7人
岗位位置
岗位说明：
市场策划2人主管流通渠道和现代渠道的营销策略
终端管理1人主管大型卖场的营销策略
促销推广2人主管流通渠道和现代渠道产品推广运营工作
培训师2人主管各级销售人员的各项营销管理模式培训工作
一、岗位职责：
1、市场推广部门经理：
1、在公司领导下，主持策划推广部日常管理工作，制定审核本部门各项规章制度与运作流程，掌控本部门各项工作的进度与执行情况；
2、参与编制公司品牌发展战略规划和公司年度销售规划，协助制定公司年度、季度、月度新产品上市计划，科学编制本部门资金预算计划；
3、根据公司发展战略拟定年度品牌策略和推广方案，并协助组织实施，不断提高品牌知名度、美誉度和综合品牌力，参与品牌检讨工作；
4、跟踪产品市场动态趋势，进行产品概念的创新策划，并结合市场销售和公司资源情况做好产品线调整和分析工作，不断提高产品的自然销售力和利润贡献力；
5、协助制定核算产品成本，确定价格策略，制定合理的产品销售价格体系；
6、结合市场销售和公司资源情况，参与制定市场规划和终端策略、促销计划，拟定产品分销标准与终端生动化方案，以及各项策略实施方案，并协助进行过程控制；
7、参与编制年度媒介策略和媒介计划，并组织实施和监测、分析投放效果；
8、组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作，拟定各类物料的发放、使用规定，参与电视广告片的创意、制作工作；
9、组织市场调研活动，收集、统计、分析各项市场销售数据及竞品、消费者等市场信息，掌握市场动态，研判市场趋势，为公司领导提供决策依据；
10、负责对下属员工进行职责拟定、工作分配、绩效考核以及职务技能培训与指导，确保下属员工熟悉工作程序、业务流程并提出任免、奖惩建议；
11、完成领导交办的其他工作。
2、市场策划：
1、负责公司整体形象以及品牌形象的策划、建设和维护。
2、负责制定各年度、季度、月度市场营销计划，并及时进行营销计划的调整；
3、参与制定公司市场规划、销售计划、招商方案、新产品上市推广方案并协助实施；
4、负责制定公司年度、季度、月度市场费用计划；
5、负责制定营销中心整体及各阶段营销策略；
6、负责产品卖点的挖掘、包装文案的撰写；
7、参与规划和调整公司产品线；
8、参与制定公司价格体系；
9、负责公关活动和软文宣传策划并实施；
10、负责制定和实施公司年度、季度、月度媒介计划并实施；
11、完成领导交办的其他工作。
3、促销推广：
1、负责制定和实施各年度、季度、月度的通路、终端促销计划；
2、负责制定终端生动化方案以及执行过程的跟进、管理和费用的控制；
3、负责宣传、促销、陈列物料的计划及使用情况、库存管理和费用的控制；
4、负责收集市场动态，建立市场信息搜集、调研体系，定期提交市场报告；
5、根据市场流行趋势、市场信息资料以及市场一线的反应，及时对产品的品类和其他物理指标提出自己的建议，并根据公司的决定对现有产品进行改良；
7、关注连锁店市场竞争动态、流行趋势和新技术研发状况，并定期给公司提供各类型的市场信息和政策报告；
8、销售数据的统计、整理和分析，定期给公司提供销售状况分析报告；
9、负责促销人员的招聘、培训和管理工作；
10、完成领导交办的其他工作。
4、终端管理：
1、店面终端货品的陈列生动化的规划、标准制定和设计；
2、店面POP的规划和设计跟进工作；
3、所有会员店物料设计的确认和跟进工作；
4、负责规划和设计会员店内部刊物的工作；
5、所有公关文章的文字撰写和组织工作。
5、培训师：
1、负责公司在手机培训市场体系建设工作及培训市场任务的完成。
2、制定公司培训计划与渠道规划，监控和维护培训渠道营销活动。
3、制定公司的培训销售政策，负责规划、设计公司整体市场培训营销战略、市场定位、网点布局。
4、整合、管理培训渠道资源，分析培训产品市场现状，制定培训工作目标。
5、分析和预测培训市场、把握市场趋势和最新动态，为开拓和发展培训市场决策提供准确的相关信息，达成用户量、活跃用户量和市场占有率等推广指标。
6、负责公司培训管理人员队伍的建设与管理工作，核心经营人才的培养。
7、重大客户关系的维持与管理。
8、完成领导交办的其他工作。
二、销售部职能、组织架构、人员编制
岗位名称
主管
管辖区域
省级市场
所在部门
销售部
岗位定编
18人
岗位位置
岗位说明：
各省区总经理1名全面负责所管辖的省内销售运营管理工作
省区办公室文员2名全面负责省区内经销商服务工作
省区财务专员1名全面负责省区内市场性费用落实核销工作
省区直营店专员1名全面负责省区直营客户的销售工作
省区区域经理4人全面负责所管辖区域内的销售运营管理跟进工作
省区县级代表8人全面负责所管辖区域内县级乡镇运营管理工作
省区城市主管1人全面负责市级单位区域的销售运营工作
部门主管\经理相关工作：
一、工作职责：
1、负责公司年度销售计划的制定、推动与实施。
2、负责省内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
二、工作重点：
1、区域经理责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和销售计划。
3、指导、监督、管理区域经理工作。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对区域经理工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化销售理念。
9、协调销售部各部门之间的紧密配合；
10、协调销售部本身与财务、产品部门之间的紧密配合。
三、工作规范：
1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。
2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。
3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。
4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。
5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上
6、每月29日召开销售部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。
区域经理相关工作
一工作职责
1、负责辖区内产品的销售推广工作；
2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；
2、负责完成公司及销售部下达的各项任务指标；
3、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；
4、负责制定本区域的销售计划；
5、负责指导、监督、管理下属经销商的销售工作；
6、负责对区域经销商的销售状况进行考核总结；
7、负责经销商的开发和管理；
8、负责辖区内销售费用的使用的控制。
二、工作重点；
1、制定区域的销售任务；
2、促销活动方案的制定实施；
3、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。
4、协助上级监控经销商的促销费用。
5、指导、监督、考核、管理各分销商和批发商的工作；
6、定期组织人员进行市场销售情况调查；
7、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；
8、每周对销售情
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