恒大转正述职报告.docx

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恒大转正述职报告

恒大转正述职报告

　　　　　　转正申请及恒大工作总结　　　　　　　　　　特渠部:

陈培锋　　　　　　　　　　　　尊敬的恒大销售物流集团深圳分公司领导：

　　　　　　　　进入恒大销售物流集团深圳分公司特渠部已经有将近五个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在今年的下半年取得了不小的进步：

成功一名应届毕业生　　向职场精英转变并在自己所处的岗位上取得小成绩。

　　　　　　　　作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是恒大集团宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　　　　　　　　　　　在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为恒大集团做出更大的贡献。

当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

　　　　　　　　　　　　经过这五个月的时间，我已从整体上把握特渠部的运作流程。

可以自己独自处理问题。

当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需　　要不断继续学习以提高自己业务能力。

　　　　　　　　　　本人在工作过程中，现将有关半年度个人工作情况作如下总结：

　　　　　　一、半年度工作情况：

　　　　　　　　　　　　1、熟悉了解公司各项规章制度　　　　　　　　　　我在2014年6月初进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。

通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。

在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

　　　　　　　　　　　　2、熟悉特渠性质及业务内容　　　　　　　　　　作为销售人员，特别是快消行业的业务代表，熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作是相当有利的。

为了以后能更好地开展工作，我常沟通联系自己所在区域的分销商，拜访区　　域内的重要客户，已初步建立起良好的客情。

　　　　　　　　　　二、存在的不足以及改进措施　　　　　　　　　　1、缺乏沟通，不能充分利用资源　　　　　　　　　　在工作的过程中，于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。

俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

　　　　　　　　　　2、缺乏计划性　　　　　　　　　　在工作过程中，特别是开发客户时候，于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。

在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强　　目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

　　　　　　　　透过了这几个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡　　阶段，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开　　　　拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，所以　　前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是　　一样的，就是要有精气神。

　　　　　　　　　　来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的业务才能，销售才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更　　多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。

　　　　　　　　　　半年来我学到了很多，感悟了很多;看到恒大销售物流集团的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。

我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同　　恒大销售物流集团一起展望美好的未来！

篇二：

转正工作总结报告　　　　　　转正报告　　　　　　　　　　　　尊敬的各位领导：

　　　　　　　　　　我是陈亚军，于2014年7月29日进入公司业务部，先暂任河南、山西多喜爱的业务经理，转眼间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣头青，，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的认识和了解。

在公司提供的广阔无垠平台下，奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起发展、　　壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个部分来阐述：

　　　　　　　　一、工作总结汇报　　　　　　　　　　1、入职培训：

从刚开始进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：

公司的企业文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。

让我对恒大美森美儿童家具王国有了充分的认识，为自己在公司的企业文化、品牌知识、产品知识、新国标知识、竞品信息、套房知识上都打下了扎实的基础。

并一次性通过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。

为下面的出差工作做出了不可忽视的帮助。

　　　　　　　　　　　　2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。

通过这2次出差所总结的内容为下：

　　　　①出差前工作：

在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的，有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布情况、经济主体，准备好行李、公司的产品宣传资料、产品资料、名片等。

　　②了解市场信息：

在到达目的地后或前，可以通过网上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市服务员、宾馆服务员去了解当地的经济主体、消费能力、房价、人文、特色、卖场分布、新建楼盘、卖场等信息。

　　③开拓市场：

到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草草看一遍，随便去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感兴趣、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从其身上挖掘游有利信息以及客户信息。

再一层一层的去拜访，在拜访过程中，可以先去跟导购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。

通过与导购的交流去获取一些市场信息、客户信息。

比如：

在这商场那些品牌的产品销的比较好，占主流消费市场的品牌有那些，也可以随便获取下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌拜访时，了解些有用信息。

有时候遇到老板的时候，在交流过程中，可以通过这个老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息。

可以达到点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多喜爱的经销商的一些信息再去拜访时，会容易的多。

在与客户交流的过程中，可以把其他地方多喜爱或公司其他品牌做的成功的案例当作引子，引导客户去了解认识这个品牌以及其他客户是如何去盈利。

对于有意向的客户后期可以电话跟进以及再次拜访。

对于咨询到客户号码的，先进行致电联络，晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。

共开拓　　城市12个，意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。

　　　　　　④摆场：

出差二次共完成3次摆场工作，分别为登封市、太原市居然坤泽店、春天店，　　熟悉了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：

　　　　　　　　1、事先准备好平面图、饰品清单　　　　　　　　　　2、检查装修工作　　　　　　　　　　3、根据图纸分货　　　　　　　　　　4、把饰品单独列出来　　　　　　　　　　　　5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘　　　　　　　　　　6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等　　　　　　　　　　7、清理现场后铺地毯　　　　　　　　　　⑤导购培训：

参加过冯松在登封市的多喜爱培训，甘祥龙经理在太原的综合培训。

基本内容分为：

企业文化、产品知识、销售话术、应答技巧、竞品分析。

从中受益颇深，然后结合自身，以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。

　　⑥维护：

在这二次出差过程中接触这方面的信息都不全面，一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题，任何事情都要建立在维护公司利益的大前提下，尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题，假如是店面销售不好，可以从以下几个方面去思考：

1、店面管理、氛围、整洁度2、导购激情、专业知识、销售话术3、竞品信息掌握4、做活动5、市场信息6品牌宣传及儿童机构合作。

凡　　事多站在经销商的角度去想，为他做实事。

　　　　　　　　　　⑦活动：

参加了公司在东莞举办的一个活动培训，从中学习了很多的理论知识，如何去策划一场活动，怎么才能做成功：

做活动的6个步奏：

1、梦想：

从公司和经销商的利益点出发，我们的利益点是一致的，再从每个经销商的梦想着手，目的是为提升销量2、目标：

把一个大的目标分解成一个个小的目标，把时间的安排细致化3、计划：

制定一个切实可行的行动规划4、行动：

一流的方案比不上二流的执行，执行是整个活动最为关键的部分5回馈：

一个活动成功就必须给员工和自我一个数据化的奖励6改变：

总结分析这次活动哪里做的好，哪里做的不好，为下一次活动做好准备。

从这次北京的活动目前来说，都已经学习到了很多　　知识，理论知识再牛，也不如实践活动一次，读万卷书不如行万里路。

　　　　　　二、对未来的工作的计划、展望　　　　　　　　　　首先希望公司能批准我转正，正式成为恒大的一员，真正的加入恒大这个温暖的大家庭，打好扎实的基础，做一名出色业务经理。

并且争取能在明年成为业务的中坚力量，更好完善　　自己的业务能力，争取在未来为公司和自己创造丰厚利润。

　　　　　　　　对于未来个人的近期工作计划主要分为以下几个方面：

　　　　　　　　1、近期在北京好好策划实施一场活动、把活动搞成功　　　　　　　　2、回区域后加强自己对区域市场的了解、争取年前早日开新店　　　　　　3、多参与区域内经销商的维护工作以及摆场工作　　　　　　　　4、在区域内多策划出成功的联盟爆破、团购活动　　　　　　　　5、早日成为一名合格优秀的恒大业务经理　　　　　　　　　　对未来的展望：

　　　　　　　　　　自己能管理好区域内的经销商，寻求与更多的经销商合作共赢，加强自己的管理能力，以及为人处世的技巧，圆滑的处理好各种利益关系。

在公司提供的广阔平台上好好学习知识，积累各种经验然后在2年内成为一名合格优秀的大区经理，为公司贡献出自己最大的力量，　　最后希望自己能在4年内沉淀下来并成为公司的合伙人，与公司携手共同发展，展翅翱翔。

　　　　在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，　　　　感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

我也深知，毕业只是求学的一小步，社　　会才是一所真正的大学。

在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司　　作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。

　　　　　　特此申请，请予批示。

　　　　　　　　　　申请人：

陈亚军　　　　　　　　　　　　2014年10月25日篇三：

个人转正述职报告　　　　　　　　个人转正述职报告　　篇四：

恒大酒店工作转正心得体会　　　　　　　　　　转正心得体会　　　　　　　　　　　　尊敬的恒大酒店领导：

　　　　　　　　　　您好！

我于2012年8月10日成为酒店国际会议中心的试用员工，至今已在酒店工作近三个月，非常荣幸在几天前收到了人事部的转正通知。

通过近三个月的时间了解酒店文化、学习服务技能，我成长、成熟了许多，我深深的爱上了我的酒店、我的工作和我的同事。

　　我是一名大学应届毕业生，初来酒店，曾经很担心不知道怎么与人共处，该如何做好工作，但酒店宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化、完善细致的培训机制，让我很快完成了从　　学生到职员的转变，让我较快适应了酒店的工作环境。

　　　　　　　　我深知作为一名酒店服务工作者，不仅需要有耐心、细心、还需要有较强的责任心，能够为自己的工作负全部责任，努力提高自己的服务技能和专业素质。

服务员是酒店的一面镜子，一言一行，一颦一笑，都关乎着酒店的品牌形象，所以，我一直在学习着，在努力着，　　我期望自己能成为一名受欢迎的酒店服务工作者。

　　　　　　　　在此，我要特别感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们教会了我很多工作技能，更重要的是还教会了我很多做人做事的道理，这是我的第一份工作，也是我“精挑细选”做出的选择，我对恒大的未来充满着希望，对现在的工作充满着激情和感激，我对　　作为一名恒大人而自豪，期望着和恒大一起成长，一起进步！

　　　　　　　　恒大辉煌的昨天，昌盛的今天，希望的明天，让我没有理不留在这个大家庭中，在此，　　我对恒大作出庄严的承诺：

我自愿继续留在　　　　　　　　　　恒大酒店，为之竭诚服务!

　　　　　　　　　　会议中心：

张召　　　　　　2012年11月篇五：

转正述职报告　　　　　　　　　　　　　　转正申请报告　　　　　　　　　　　　本人自2014年4月19日进入公司任职，至今已有3个多月的时间。

这期间在公司领导的大力帮助下，在公司各部门支持和同仁的配合下，我们团结一心、踏实工作，顺利地完成领导交办的各项工作；并时时跟进目前正在开展各项工作任务。

在此期间，得益于公司的领导信任和培养，使我对于公司融洽的工作氛围，团结向上的企业文化都有了一定的了解和认识，并在较短的时间内适应了公司的工作环境，能够独立完成本职工作并愉快的与同　　事们成为了很好的工作伙伴，在个人综合素质也得到了很大程度的提高。

　　　　　　通过这段时间的工作和学习，使我认识到自己的一些不足之处。

首先在全面处理问题的经验方面有待提高；其次，在团队协作能力方面仍然有很大的提升空间。

今后，希望有机会在各级领导的带领下，不断继续学习完善自己的全面工作能力。

根据公司的规章制度现申请　　转为正式员工，并将本人这3个多月来的工作、学习等方面情况向公司领导做简要汇报：

　　　　一、严格要求，遵章守纪，团结同事　　　　　　　　　　自到公司工作以来，本人能够严格要求自己，遵守公司的各项规章制度;对公司的各级工　　作人员做到一视同仁，搞好团结。

　　　　　　　　　　二、尽职尽责履行好自己的工作职责　　　　　　　　　　根据目前的工作职责，主要负责物业品质提高和对全国物业项目品质监督的工作，针对　　目前接触的项目我完成了以下工作：

　　　　　　　　　　1、根据公司规范化运作的要求，熟悉公司各部门流程，初步总结公司目前在物业管理　　存在的一些问题并提出解决方案。

　　　　　　　　　　2、经过到重庆实地了解情况，对未达标的物业项目进行了问题梳理并提出整改建议，通过协调和督导项目整改，使项目有了整体的改观，得到了业主对均豪物业公司的肯定和认可！

　　　　　　　　　　　　3、参与西安顾问项目和通州顾问项目的工作中，通过多次与客户的有效沟通，了解客　　户所需并对各项工作耐心讲解，最终得到了甲方公司的认可。

　　　　　　　　4、在公司领导的带领下通过团队合作完成了三次投标工作。

通过参与投标工作，从中学到了很多实用的知识，并结合公司现状总结经验，以期适用于今后的各项工作。

三、对未来的展望　　　　　　　　　　　　通过3个多月工作，我不仅仅学到了很多的专业知识，我深刻的感受到这些知识是书本不能给我的。

每天看到公司的快速发展，本人因为能是其中的一份子而感到非常的骄傲和自豪，因此也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里找到归属感，实现自己的奋斗目标，　　体现自己的人生价值，愿与均豪公司一同成长！

　　　　　　　　在此我郑重的提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想抱负的机会。