推广方案模版.docx

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推广方案模版

推广执行方案

一、

软文推广

软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。

通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。

1.1软文推广的作用

1、软文推广是硬广告的有效补充

软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。

以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。

软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。

进行企业宣传和推广时，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。

王老吉、必胜客等便是非常好的例证。

2、软文推广在抢占消费者心理方面独具优势

软文是抢占消费者心理的最佳途径。

原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。

3、创口碑，树品牌

在互联网时代，口碑的作用越来越明显。

当人们对铺天盖地的网络广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。

好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传播，从而形成巨大的口碑效应。

随着数字技术和网络传播的演进，网络中的电子邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。

4、软文能带动群体效应，便于打开市场

如果网民在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。

众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。

1.2软文写作参考标准

一）、标题

软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不要抽象，要简洁不要繁杂。

以下总结了几种比较引人注目的标题形式：

1、热门关键词式标题

   用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。

例如:

“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”“全新XX统计系统福尔摩斯正式推出”等等。

2、数字式标题

   在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。

例如:

“100篇2012年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。

3、经验分享式标题

   别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。

一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。

例如:

“教你如何选择价廉物美的****产品”。

4、借用名人、名站效应

   例如“奥巴马访华衣着有技巧”行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。

5、提问式标题

   通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

例如：

“京东商城为何越亏越不怕？

”

二）、主题

写文章一定要有中心，要有主题。

选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。

一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。

三）、内容

●逻辑性强

文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。

层级要分明，段落要清晰，重点要突出。

文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。

●真实性

软文最忌漫无目的的混乱编写。

有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。

口气平和的广告往往易于被消费者接受。

●不要硬性植入广告

软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。

插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。

二、论坛推广

2.1何为论坛推广

论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。

最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是“营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。

2.2论坛推广的效用

1.用论坛推广的是商品，它能引导销售。

在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；

2.如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；

3.论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；

4.论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。

2.3论坛营销推广四步攻略

第一步：

客户分析

怎样不露痕迹地抓住网民的心是论坛营销的关键所在。

企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析，要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。

企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。

第二步：

提炼传播点

卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。

例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。

有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。

凡是标题中带有“现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而“草根”、“原创（YC）”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。

第三步：

创造话题

针对目前社会或网络流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。

一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系；

二、以明星、关键人物为题材,切入点可大可小；

三、以新闻和社会热点为题材。

如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励网民参与。

第四步：

选择阵地

在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，XX贴吧都是很不错的发帖站点。

不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。

天下互联根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。

三、博客营销推广

3.1博客营销概述

博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销推广的工具。

是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，密切关注并及时回复客户疑问以及咨询，并通过博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销推广手段。

企业博客是指由组织为了达到一定目的而开设和使用的博客，分为内部博客与外部博客。

企业博客是利用博客促进企业目标的一种手段。

企业的外部博客可以被互联网上的任何人搜索到，是一个低成本、易用、持续更新的站点，可以发布企业的新闻，可以成为企业与客户沟通、宣传的平台。

3.2博客的推广方式

天下互联在为客户进行网站营销推广过程中，积累了很多关于博客推广的技巧，列举如下：

●开展有奖活动。

提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但同时也是一种推广手段，这种方式可以在短期内获得一定的用户。

●特价或打折信息。

提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方式，例如航空旅游企业，可以定时发布一些限时、秒杀的特价机票或者是旅游套票，这样可以带来不错的传播效果。

●企业内部宣传。

引导企业员工开通博客并在上面交流信息，这样可以在短期内增加企业博客的粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在博客平台的首页曝光，以吸引更多的用户跟随订阅。

●广送邀请。

通过邮件或者其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册。

博客不仅仅是网络营销工具，更是目标客户了解、认识、从而接受你的一个很好的载体。

博客推广需要一个过程，而且这个过程相对于开始经营博客来讲，一定是滞后的。

博客推广所带来的客户是潜在的，因此带来的订单也是潜在的。

另外博客推广降低了网站的推广费用，减少了被竞争者超越的潜在损失，因此更容易被市场所接受。

3.3博客平台选择

天下互联根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标行业博客平台和综合博客平台。

网络广告

4.1网络广告概述

网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。

网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。

据统计，预计2011年全球网络广告市场增长3.9%。

随着企业和消费者的信心持续增强，金融危机后经济恢复的走势也更趋稳定，2012年增长达到4.8%。

数据来源：

专业网络广告预测机构iResearch

4.2网络广告媒体选择策略

所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。

不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。

广告媒体选择策略：

Ø具有较高的目标受众比例；

Ø具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；

Ø广告表现可承载性；

Ø广告效果的可监控性；

4.3媒体选择范围

1、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；

2、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；

3、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。

天下互联根据客户网站的特点和推广需求,选择精准目标媒介平台。

具体资源列表参见“附一：

网络广告、软文媒体列表”。

4.4广告形式确定策略

网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。

网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。

●根据广告目标选择网络广告的形式。

如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。

●根据广告对象选择网络广告形式。

如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。

●根据广告费用预算选择网络广告形式。

如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。

●根据竞争对手情况选择网络广形式。

通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。

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