推广方案模版.docx

1、推广方案模版推广执行方案一、 软文推广软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择，通过软文推广能够带动企业销量的快速增长。通过软文营销推广创建的是企业品牌价值，这样带来的客户比一般推广方式更有黏性，如果你的产品或服务很好，通过客户的口碑传播还会带来更多销量。1.1软文推广的作用1、软文推广是硬广告的有效补充软文是以引导性的思想传达，润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。软文营销的成本远低于硬性广告，但综合效果与性价比却远高于硬性广告。进行企业宣传和推广时

2、，如果软文推广与硬广形成有效互补，往往能够起到更好的宣传效果。王老吉、必胜客等便是非常好的例证。2、软文推广在抢占消费者心理方面独具优势软文是抢占消费者心理的最佳途径。原因是，软文形成之前必定是经过不断分析、调研、研究消费者的需求特征，根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点，寻求切入点，将产品、服务信息更巧妙地植入文章中，这样的软文才能更好的发挥销售优势，带动消费者的消费行为。3、创口碑，树品牌在互联网时代，口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的网络广告熟视无睹，审美疲劳时，通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读，甚至可以在不知不觉中广泛传

3、播，从而形成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进，网络中的电子邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播的速度，另一方面消费者有目的地搜索，有很强的针对性，既避免了不可预期的时效障碍，又使口碑传播有了质的飞跃。4、软文能带动群体效应，便于打开市场如果网民在一个地方看到企业的相关报道，在不知不觉很多地方都看到同样的相关报道，包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄金，消费者想不相信都很难，自然留下了深刻印象，这样就形成了群体效应，在积累大量消费群体同时，也打开了销售的大市场。1.2 软文写作参考标准一）、标题软文的标题要紧贴主题，突出核心内容和表达意图，要具体不

4、要抽象，要简洁不要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式：1、热门关键词式标题 用热门关键词造势的软文标题，直接点明文章内容的中心。例如:“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网” “全新XX统计系统福尔摩斯正式推出”等等。2、数字式标题 在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。例如:“100篇2012年最流行的软文模板”,“揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”等等。3、经验分享式标题 别人的成功经验很容易引起人们的关注和学习。一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾的文章。例如:“教你如何选择价廉物美的*产品”。4、借用名人、名站效应 例如“奥

5、巴马访华衣着有技巧” 行业精英、政要富商、影视体育明星、网络热门人物都是人们炒作的重要对象。5、提问式标题 通过提出问题来引起关注，从而使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。例如：“京东商城为何越亏越不怕？”二）、主题写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。三）、内容 逻辑性强文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章

6、有条有理，脉络清晰。 真实性软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。 不要硬性植入广告软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。二、 论坛推广2.1 何为论坛推广论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。成功的论坛推广如同核裂变的源

7、泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、 看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。2.2 论坛推广的效用1.用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；2.如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；3.论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；4.论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。2.3论坛营销推广

8、四步攻略第一步：客户分析怎样不露痕迹地抓住网民的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析，要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、 对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。第二步：提炼传播点卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首

9、先吸引网友的眼球,而 “草根”、“原创( YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。第三步：创造话题针对目前社会或网络流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系；二、以明星、 关键人物为题材,切入点可大可小；三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励网民参与。第四步：选择阵地在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，XX贴吧都是

10、很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。天下互联根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。三、 博客营销推广3.1 博客营销概述博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销推广的工具。是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，密切关注并及时回复客户疑问以及咨询，并通过博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销推广手段。企业博客是指由组织为了达到一定目的而开设和使用的博客，分为内部博客与外部博客。企业博客是利用博客促进企业目标的一种手段。企业的外部博客可以被互联网上的任何人搜索到，是

11、一个低成本、易用、持续更新的站点，可以发布企业的新闻，可以成为企业与客户沟通、宣传的平台。3.2 博客的推广方式天下互联在为客户进行网站营销推广过程中，积累了很多关于博客推广的技巧，列举如下： 开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式，但同时也是一种推广手段，这种方式可以在短期内获得一定的用户。 特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方式，例如航空旅游企业，可以定时发布一些限时、秒杀的特价机票或者是旅游套票，这样可以带来不错的传播效果。 企业内部宣传。引导企业员工开通博客并在上面交流信息，这样可以在短期内增加企业博客的粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在博客平台的首页

12、曝光，以吸引更多的用户跟随订阅。 广送邀请。通过邮件或者其他渠道，邀请企业自己的客户、潜在用户注册。博客不仅仅是网络营销工具，更是目标客户了解、认识、从而接受你的一个很好的载体。博客推广需要一个过程，而且这个过程相对于开始经营博客来讲，一定是滞后的。博客推广所带来的客户是潜在的，因此带来的订单也是潜在的。另外博客推广降低了网站的推广费用，减少了被竞争者超越的潜在损失，因此更容易被市场所接受。3.3博客平台选择天下互联根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标行业博客平台和综合博客平台。网络广告4.1 网络广告概述网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布

13、广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。据统计，预计 2011 年全球网络广告市场增长 3.9%。 随着企业和消费者的信心持续增强，金融危机后经济恢复的走势也更趋稳定，2012 年增长达到 4.8%。数据来源：专业网络广告预测机构 iResearch4.2 网络广告媒体选择策略 所谓网络广告媒体选择就是对你所要发

14、布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。 广告媒体选择策略： 具有较高的目标受众比例； 具有较高的品牌知名度，形成品牌互补； 广告表现可承载性； 广告效果的可监控性； 4.3 媒体选择范围1、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；2、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；3、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强

15、“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。 天下互联根据客户网站的特点和推广需求,选择精准目标媒介平台。具体资源列表参见“附一：网络广告、软文媒体列表”。4.4 广告形式确定策略 网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。 根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要

16、选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。 根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。 根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。 根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。站内执行方案列表数量要求备注原创内容不低于3篇文章要有关键词标签每天执行伪原创内容不低于15篇文章要有关键词标签每天执行站内链接每一篇内容不低于3篇在添加完文章后设置相关推荐文章每天执行网站内容图片在加新文章时尽量可以加上锚文本每天执行首页友情链接友情链接数目不高于30友链站PR不低于本站友链站收录快照正常友链最好为同行业首页友链数量不高于30每天寻找到首页友情连接数目30左右二级页面友情链接数目不高于30友链站快照与收录正常即可同上广告互换（AD）根据站内情况而定网站正常，对本站有益同上