通用 银行存款营销活动策划方案集锦.docx

通用 银行存款营销活动策划方案集锦.docx

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通用银行存款营销活动策划方案集锦

通用银行存款营销活动策划方案集锦

童心童梦绘童年---亲子活动方案

一、活动目的：

充分发挥小朋友的动手能力，拉近与家长之间的距离，增强银行与客户之间的粘性

二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数

三、活动前准备

1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前一周进行邀约）

2、设计有奖问答的问题（金融小知识、谜语等）

3、确定场地并完成布置

4、制作活动签到表,并于活动前一日与参与者再次确认

5、材料、小食、礼品的购买

四、活动的流程

1、活动签到

2、主持人介绍（自我介绍、活动的目的），相互认识，建立微信群进行互动

3、小游戏（老鹰捉小鸡、萝卜蹲、抢凳子、丢沙包等活跃气氛）

4、讲解手绘活动规则（包括活动时长、如何完成、如何评比等）

5、手绘活动开始，工作人员协助指导

6、茶歇（后勤人员准备材料、零食等）

7、手绘活动结束，小朋友领取贴纸，贴到自己喜欢的作品上

8、工作人员统计票数进行评比、对得票多的前三名进行颁奖

9、所有小朋友合影留念

五、活动结束后

1、分发小礼品、送客

2、易企秀（展示活动风采）

3、做好受邀客户的后续维护工作，分享活动中的照片

少儿厨艺-做寿司动方案

一、活动目的：

提高小朋友的自我创造与自我动手能力

二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数

三、活动前准备

1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前一周进行邀约）

2、设计开场热身游戏（投球进篮）

3、材料购买（熟寿司米、寿司醋、竹帘、海苔、蔬果、刀等）

4、活动签到表的制作并于活动前一日与参与者再次确认

5、零食、礼品采购

四、活动流程

1、活动签到

2、主持人介绍，相互认识，建立微信群进行互动

3、游戏规则介绍、示范

4、小游戏环节---投球进篮，进球多者获胜，进行颁奖

5、制作寿司（小孩需在家长陪护下进行），在规定时间内完成，评委按质按量进行评比

6、茶歇

7、对前三名进行颁奖

五、活动结束后

1、分发小礼品、送客

2、易企秀（展示活动风采）

3、做好受邀客户的后续维护工作，分享活动中的照片

以棋会友---活动方案

一、活动目的：

为促进身心健康,活跃老年人思维，建立银行与客户之前的融洽关系，将以老年人为中心开展活动，以棋会友，修身养性

二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数

三、活动前准备

1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前两周进行邀约）

2、纪念品的定制（带有我行LOGO、电话、二维码等信息的玻璃杯）

3、场地布置

4、活动签到表的制作并于活动前一日与参与者再次确认

5、材料、水果、饼干等小食购买

四、活动流程

1、活动签到

2、主持人介绍活动目的，分组进行比赛

3、淘汰制决出胜者，活动期间调动参与者兴趣，从而增加其对本行好感

4、决赛后由冠军进行拆解点评

5、茶歇（后勤人员准备饮用水、小食等）

6、集体合影留念

五、活动结束后

1、分发小礼品、送客

2、易企秀（展示活动风采）

3、做好受邀客户的后续维护工作

舞动人生---活动方案

一、活动目的：

友谊第一、比赛第二，拉近与周边居民的关系

二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数

三、活动前准备

1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前两周进行邀约）

2、场地预定、场地布置

3、金融小知识搜集

4、活动签到表的制作并于活动前一日与参与者再次确认

5、礼品购买

四、活动流程

1、活动签到

2、主持人介绍自己及我行

3、两人一组，自我配对

4、广场舞开始（30分钟）

5、跳舞结束，进行金融小知识的讲解

6、合影留念

五、活动结束后

1、分发小礼品、送客

2、易企秀（展示活动风采）

3、做好受邀客户的后续维护工作

疯狂抓鸡蛋---活动方案

一、活动目的：

吸引新客户、维护老客户，增强与我行粘性。

二、确定好活动时间、活动地点

三、活动前准备

1、小黑板宣传、走访时宣传、现场宣传、海报宣传等（活动前一周进行邀约）

2、画好小黑板和海报，摆放于客户容易观察到的地方

3、材料购买（鸡蛋、塑料袋）

4、活动签到表的制作

四、活动流程

1、活动签到、加入微信群、做好“抓鸡蛋”活动服务

2、凡在活动期间办理业务的客户均可享受一次免费抓鸡蛋的机会，数量有限先到先得，抓完为止

3、抓鸡蛋时做好拍照工作（顾客可与工作人员合影）

五、活动结束后

1、易企秀或者精彩剪辑发送（展示活动风采）

2、做好受邀客户的后续维护工作，分享活动中的照片

一元换购---活动方案

一、活动目的：

吸引新客户、维护老客户，为客户创造更大的获利空间，提高我行知名度

二、确定好活动时间、活动地点

三、活动前准备

1、小黑板宣传、走访时宣传、现场宣传、发宣传单等（活动前一周进行邀约）

2、画好小黑板和海报，摆放于客户容易观察到的地方

3、材料购买（鸡蛋、肥皂、牙膏、牙刷、洗洁精、洗发露、食用油等）

4、活动签到表的制作

5、做好不同档次礼品对应的换购券

四、活动流程

1、活动签到、加入微信群进行互动

2、凡在活动期间办理业务的每一位客户均可享受一次一元换购的机会，数量有限，先到先得

3、柜员根据所办业务的类型、储蓄金额、期限等给予不同档次的换购券，并告知去服务台换购（各网点根据自己的条件设定区间）

4、换购时做好拍照工作

五、活动结束后

1、易企秀或者精彩剪辑发送（展示活动风采）

2、做好受邀客户的后续维护工作，分享活动中的照片

中秋节---活动方案

一、活动目的：

中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，让大家了解中秋节的由来，以家庭为单位邀请，让大家有个中秋团圆之夜

二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数

三、活动前准备

1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约、宣传单页派发等（活动前一周进行邀约）

2、场地选择与布置、音响准备、物料制作搭建

3、联系好糕点师现场制作月饼（也可提前联系好赞助商）

4、活动签到表的制作并于活动前一日与参与者再次确认

5、饮用水、礼品的购买

四、活动流程

1、签到，建立微信群进行互动

2、赏月、分发月饼，如有可能建议客户给家里人打电话，捎去对远方亲友的思念之情

3、介绍中秋节的由来、意义等相关信息，可以让大家说出最难忘的一次过中秋的情形，与大家分享幸福和乐趣

4、互动游戏：

吟诵与中秋有关的诗句,参与即有小礼品赠送

5、中秋最棒家庭竞赛

邀请几户家庭参加，进行唱歌比赛，歌曲中需带“月”字，以所唱歌曲多为胜者。

参与即有小奖品，获胜家庭颁发优胜奖奖状与奖品

6、安排小朋友才艺展示，并赠送小礼品

7、主持人结束语

五、活动结束后

1、易企秀（展示活动风采）

2、做好受邀客户的后续维护工作、

国庆节---活动方案

一、活动目的：

愉悦身心，增强爱国情怀和社区居民亲近感，提高我行影响力

二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数

三、活动前准备

1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前两周进行邀约）

2、预订好音响，投影仪，麦克风、乐器等各种视频道具设备，做好调试工作

3、准备好各种水果饮品，设置奖项的礼品

4、活动签到表的制作并于活动前一日与参与者再次确认

5、利用LED，小黑板，易拉宝等方式进行宣传。

准备气球，彩带等布置现场

四、活动流程

1、在一楼处签到、领取签号牌，安全迎接到活动室

2、主持人先介绍本次活动的目的及方式，工作人员建立微信群进行互动

3、活动期间，工作人员照顾好携带前往的小孩，注意做好安全工作

4、比赛结束，对参与者及优胜者颁发奖品并拍照合影

五、活动结束后

1、易企秀（展示活动风采）

2、做好受邀客户的后续维护工作

户外活动，环城骑行---活动方案

一、活动目的：

加强体能与毅力，享受健康生活带来的乐趣，宣传我行品牌

二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数

三、活动前准备

1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前三周进行邀约）

2、联系好专业的自行车老师,指导参赛者安全骑行

3、做好自行车和骑行防护工具的租借、以及统一服装的制定

4、活动签到表的制作并于活动前一日与参与者再次确认

5、纪念品定制、饮用水、礼品购买

四、活动流程

1、活动签到在集合地点签到、建立微信群进行互动

2、主持人先介绍本次活动的目的、路线及规则

3、指导老师指导参赛者安全骑行

4、参赛者领取服装以及活动的自行车和骑行防护工具

5、开始活动，途中工作人员密切做好安全工作，记录下本次活动精彩的瞬间，并做好参赛人员的鼓励工作

6、合影留念发放纪念品及礼品

五、活动结束后

1、易企秀（展示活动风采）

2、做好受邀客户的后续维护工作

垂钓大赛---活动方案

一、活动目的：

锻炼耐心，培养兴趣，增加与我行的互动

二、确定好活动时间、活动地点、参加活动的客户数

三、活动前准备

1、易企秀、电话、微信、上门、柜台邀约等（活动前一月进行邀约）

2、采购好活动需要的工具，包括鱼竿、鱼饵、水桶、小凳子等

4、联系好接送的车子

5、活动签到表的制作并于活动前一日与参与者再次确认

6、饮用水、礼品的购买

四、活动流程

1、在集合地点签到、出发前往比赛场所

2、主持人先介绍本次活动的目的及方式，利用路途中的时间大家相互认识，建立微信群进行互动

3、活动期间，工作人员照顾好携带前往的小孩，注意做好安全工作

4、比赛结束，对参与者及优胜者颁发奖品及礼品并拍照合影

5、返程之前做好人数的清点

6、返程

五、活动结束后

1、易企秀（展示活动风采）

2、做好受邀客户的后续维护工作第一季度——开门红【1月份】

按时间节点活动安排

【1月份】

活动1：

《开张乡情卡，年货送到家》

活动对象：

外出务工人群

到场人数：

不限

活动地点：

网点厅堂

活动时间：

1月初——除夕

活动目的：

1、通过年货送到家的增值服务，策反他行客户资金

2、通过活动吸引客户开卡，增加网点人气量，进行厅堂策反

活动意义：

外出务工人群购买年货寄包裹的过程，麻烦还需要几十块钱的邮寄费用，银行可以预约快递公司合作给外出务工人群，提供便利，顺势营销策反其资金。

活动2：

《暖心腊八粥》

活动对象：

网点存量客户及片区走访客户（邀约人数约100-150人）

活动时间：

2019年1月23日（腊八节）

活动场所：

网点厅堂内（或厅堂附近场所）

活动目的：

    1、有效维护网点存量客户，获取新增客户

          2、营销当下主推产品

活动意义：

推广品牌形象，增加余额储蓄及客户对网点的满意度

【2月份】

活动1：

《除夕夜——红包抢不停》

到场人数：

不限

活动时间：

除夕夜8：

00、22：

00、24：

00

活动场地：

线上活动

活动目的：

扩大品牌影响力，增强客户粘性改变传统营销方式

活动2：

×行贺新春——好礼滚滚来

活动对象:

网点存量客户

到场人数：

不限（到达网点的客户）

活动场地:

网点及指定场地

活动目的:

开门红期间持续引爆产能,达成网点的各项业绩指标

活动意义:

通过品类丰富的营销活动，吸引客户到访营造热闹的开门红氛围，提升客户对银行服务的依赖，亲密银客关系的同时，深入挖掘客户的真正需求

另：

2月份节日较多，还可以在元宵节或情人节开展不同活动

【3月份】

活动：

《我与美丽的亲密接触》

活动对象：

5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户

到场人数：

50人左右

活动时间：

3月8日妇女节当天

活动场地：

某某购物广场

活动目的：

1、与中高端客户建立亲密的维护关系，增加本行与中高端客户的接触频率

2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源

3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性

活动意义：

通过切合新时代女性需求的活动，教会女性客户如何进行服饰搭配，让女性客户更有自信更美丽，从而增加客户对我行的满意度和忠诚度

   另：

三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动，与理发店合作，为存一万元以上客户理发。

第二季度——热闹持续【4月份】

活动：

免费汽车养护知识讲座

活动对象：

存款在××万以上的有车一族

客户到场人数：

15-35人

活动地点：

本网点VIP室或活动中心

活动目的：

有效维护本行有车一族客户，扩大网点的业务办理圈。

活动意义：

1、帮助新买车的朋友进行基础知识讲解，与有多年驾驶经验的司机沟通交流2、四月份正是旅游旺节，喜欢自驾游的有车一族需要懂得车的养护知识，银行开展免费汽车养护知识讲座，有效维护本行有车一族客户

【5月份】

活动：

劳动最光荣，参与有好礼

活动对象：

存量及片区客户

到场人数：

五十人左右

活动时间;5月1-10号

活动场地：

网点厅堂

活动目的：

1、对现有存量客户进行维护

2、达成产品促销提升网点产能

活动意义：

增强客户到访量提高客户对网点的满意度和忠诚度

另：

五月份还可以开展靓丽母亲节活动，对30岁以上妈妈级客户营销

【6月份】

活动：

“小小银行家”银行体验活动。

活动对象：

资产在我行达五万以上的客户

到场人数：

20对亲子客户家长及5-10岁的孩子

活动时间：

6月1日

活动地点：

网点厅堂

活动目的：

1、有效维护和提升中高端客户

2、中长期理财类产品或大额存单促销

活动意义：

让孩子们认识并体会到网点各个岗位的相关工作，对银行和理财有一个初步的认识，同时进一步增进亲子关系

另：

6月份的节日还有端午节，还可以针对中老年客户开展“千山万水总是情”包粽子活动。

第三季度：

淡季不淡【7月份】

活动：

银农合作，服务三农

活动对象：

种养殖大户

到场人数：

20-30人

活动时间：

7月18日

活动地点：

网点营业厅

活动目的：

1、建立银农合作平台，使优质种养致富，成为合作成员

2、为优质种养殖户提供更多的增值服务，提高客户粘度和产能贡献

活动意义：

为广大种养殖户提升农业技术，提高生产养殖效益，为他们寻找农产品销售渠道合作平台

【8月份】

活动1：

广场舞大赛

活动对象：

辖区全体群众

活动人数：

5至10支队伍

活动时间：

4月20日

活动地点：

大型广场或运动场

活动目的：

1、通过持续举办广场舞比赛活动，增加本行人气

2、通过与本地广场舞协会等组织的深度合作，成为链接广场舞大妈们的桥梁，从而提高本行的知名度和美誉度

3、通过活动营销对接，提高影响银行蓄客量，为银行业发展打下坚实的基础。

活动意义：

以客户喜爱的形式和方法展开丰富多彩的活动不断丰富客户的文化生活，提高银行的品牌知名度

【9月份】

活动：

花好月圆，中秋答谢会

活动对象：

中高端存量客户及其家人

到场人数：

30人

活动地点：

网点VIP活动室

活动目的：

1、维护和拓展中高端客户提升客户的忠诚度，

2、推广中收产品

3、推动客户转介绍活动意义为存量客户送去银行的祝福并提供愉悦的节日体验维系客户关系

第四季度：

活动不断【10月份】

活动：

孝暖××，爱在重阳。

活动对象：

35-75之间，资产在我行达到50万以上的客户及其户父母

到场人数：

100-150人

活动时间：

10月7日（重阳节）

活动地点：

酒店会议室

活动目的：

提升已有客户的满意度和忠诚度，同时推广我行对于中老年人的存储业务和增值服务

活动意义：

普及中老年人养生护理等知识

【11月】

活动：

光棍节活动之相亲大会。

活动对象：

存量青年客户或客户家属（可带一名客户）

到场人数：

20-30人

活动地点：

网点、会议厅餐厅或户外草坪

活动目的：

有效维护和拓展存量青年中端客户

2、以老带新维护老年客户，获取年轻新客户

活动意义：

满足客户非金融需求，增加与我行网点的粘度

【12月】

活动:

商户联盟合作伙伴募集会

活动对象：

每个网点推荐10户周边商户，标准为营业收入排在同类商户的前三位，管理行统一举办活动

到场人数：

30人左右

活动时间：

12月18日

活动场地：

分/支行会议室

活动目的：

1、为商户联盟平台招募优质商家

2、向商家展示本行pos机、手机银行信贷产品

3、与优质商户建立良好的长期关系，为收拢商户资金做感情基础

4、活动意义，切实为客户提供优惠，增加客户对网点的满意度和忠诚度