某某少儿英语培训学校连锁加盟手册.docx

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某某少儿英语培训学校连锁加盟手册

长沙学亿教育连锁机构

加盟手册

加盟优势课程体系

经营体系培训体系

加盟支持加盟条件

加盟模式加盟收费

投资预算加盟流程

加盟问答加盟申请

“学亿”为全国性的教育培训连锁机构，创办于2006年，总部设在湖南省长沙市，发源地在湖南第一师范学校¬——伟大领袖毛主席曾经学习和工作的地方。

“学亿”现在全国28个省市区100多个城市发展有学亿加盟学校，全国教学校区达2000多个，年培训学生约100万人次，有教职员工近万人，是目前全国培训学校分布最广、数量最大、培训人次最多的民办儿童英语培训机构。

这个网络还以每年15%左右的速度在扩展。

十几年来“小新星”秉承“让每个孩子轻松快捷地获得与世界沟通的能力”的宗旨，潜心钻研和跟踪世界幼少儿英语教育的先进理念和经验，创造了一套适合3-13岁不同年龄阶段、不同基础学习要求的中国儿童学习英语的方法---“小新星英语教学法”。

该法以童话为主要内容，以剧本为主要载体，以游戏为主要教学手段，寓教于乐、寓教于动、寓教于用，从培养孩子的兴趣开始，到能听、能说、能读、能写、能译、会用。

小新星英语教学法的具体教学方法有几百种。

与“小新星英语教学法”配套的是小新星教材。

“小新星”共有自主研发的“小新星幼儿教材”、“小新星少儿教材”、“小新星高端教材”、“小新星特色教材”等四个系列四十多册教材，满足了从启蒙开始到各种不同水平和与学历教育相补充的儿童学习英语的需求。

现正在与加拿大宾士多国际教育文化发展有限公司共同研发儿童英语课外读物，弥补国内空缺。

小新星教师是小新星学校的根本。

小新星的教师由具有大专以上英语专业毕业或相当于此水平，能歌善舞、能写会画、能说会道，高素质的经过专业培训的专职教师来担任。

多年来，小新星学校培养了近千万学生，有的已经走上了工作岗位，在祖国的各行各业中因英语基础好，发挥着重要作用。

“小新星”现已发展成为集儿童英语培训、教材研发、师资培训、动画制作、教学科研为一体的自成体系的专业从事儿童英语培训的“小新星教育科技集团”。

小新星正朝着师训院校化、教师资格认证化，教学管理现代化、教学方法科学化、教学手段系统化、教学检测标准化方向发展。

一.加盟优势

教学优势:

教学体系科学完善，教学模式先进，小班授课，个性化辅导，教学质量优良，家长和孩子认可度高。

核心竞争优势

教材优势：

朗文3H少儿英语品牌教材是由朗文（Longman）公司多位世界顶级少儿英文教学专家联合为中国少儿精心打造的课程。

经营体系优势：

统一品牌形象，筹建体系，运营体系，营销体系，完善的培训体系。

二.课程体系

三.经营体系

⑴视觉形象（统一形象通过）

品牌视觉形象统一（VI）

空间视觉形象统一（SI）

⑵筹建手册（指导您如何）

选择校址

登记注册

装修筹建

员工招募

筹备开业

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。

（3）营运手册（指导您进行）

教学管理

教务管理

服务管理

人事管理

财务管理

行政管理

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（4）营销手册（指导您如何）

组建市场营销团队

市场营销方案

广告宣传

市场推广

市场活动

新生销售

续费销售

口碑营销

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。

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四.培训体系

1.校长培训

2.市场招生培训

3.教师培训

为保证学亿教育的教学品质，每位老师上岗之前都必须参加一个内容广泛，为期半个月的教师培训及岗位实习，并经考核后方能上岗。

五.加盟支持

服务阶段

支持项目

开业前支持

提供全套连锁学校运作手册：

《VI手册》《SI手册》《筹建手册》《营运手册》《营销手册》；

专业人员给予学校规划协助，并对学校的设计与装修给予合理建议；

协助指导进行员工选聘

提供系统的“综合业务培训”和“教师培训”及测评，合格后上岗

加盟商服务团队远程实时咨询指导

开业支持

开业支援团队现场支持（开业筹备、宣传推广、招生指导）

开业带班教师支援服务

加盟期间

的持续支持

某某少儿英语品牌的整体的推广与维护；

对困难学校适时提供教师支援服务；

适时推出宣传促销方案与活动；

持续研发课程并创新课程与业务，适时提供更新后的课程培训并进行水平考核；

不定期对分校提供督导服务，给予加盟商各方面的指导和支持；

教材教具统一采购和物流支持；

定期分享行业信息与成功经验；

提供基于互联网的管理信息系统和内部交流平台。

其它支持

组织大型的展示、竞赛、夏令营等主题活动；

协助邀请行业或总部专家为分校的市场活动给予支持；

定期举行加盟商年会，促进某某英语大家庭成员互相交流。

六加盟条件（投资条件）

1.有一定的资金实力，遵守法律对投资的收益和风险有正确的认知。

2.有较好的教育相关行业人员管理经验

有能力与当地的教育行政机关保持良好的关系

认同某某英语的教育理念和发展思路，富有爱心

愿意从事少儿英语教育培训机构的日常经营管理

对培训业有所了解，诚信经营某某英语三年——五年以上

具有国家承认的大专以上学历，与某某英语教育品牌没有利益冲突

注：

在得到我们的特许经营机会之前，您必须清楚，这对我们

双方来说都将是很慎重的承诺。

您所投入的资金是实质性的，需要您全身心的投入，否则

将存在风险。

同样，对本公司来说，这也意味着将与您建立至少五年的

长期业务合作伙伴关系。

六.加盟模式

授权模式

授权区域

授权内容

授权期限

区域授权

以城市为区域进行独家授权（包括该城市行政区域内所辖各区县）

在授权区域内，有权自行开设并经营若干家某某少儿英语连锁学校

在授权区域内，有权再分许可他人开设并经营若干家某某少儿英语连锁学校

拥有在授权区域内使用“某某少儿英语品牌和特许系统”的独占权利。

5年

单校授权

以制定城市的约定地址进行授权，并给予一定保护区域

在授权地点，有权自行经营一家某某少儿英语学校

拥有在授权地点使用“某某少儿英语品牌和特许系统”的权利

3年

八.加盟收费

特许经营收费（区域）

项目

省会

城市

地级

城市

县城

乡.镇

费用说明

加盟费

5万

2万

1万

5000元

是加盟商加入某某少儿英语而需一次性支付的入门费用，总部将该城市3—5年的特许经营权授予加盟商，并许可使用品牌、商标及特许系统。

9.投资预算

项目

金额

说明

校舍面积要求

至少200平米

开办费用

指开设一所学校前期的公关费、注册登记费、交通费、杂费等费用

教学设施及用品

采购费用

1万

主要含教学办公家具、电脑、办公用品等设备设施用品的采购费用。

学校装修费用

2万——5万

含设计费，招牌制作，天棚、地、墙，水电安装、灯光照明，空调、通风，消防系统等装修费用。

开业宣传及

推广费用

5000元

开业前半年进行必要的市场推广、广告宣传需准备的市场经费。

总投资额

18万—24万

开设一所学校的总资金投入，不含特许经营加盟费用。

10加盟流程

达成意向，签署加盟意向书，交纳保证金

加盟合同谈判

11加盟问答

关于某某英语

问：

某某英语是一个什么样的机构？

答：

哈尔滨某某少儿英语教育机构是在2007年在哈尔滨创立，是一所儿童潜能开发、英语教育培训为一体的专业机构，主要经营3——15岁的英语教育。

问：

某某英语与其他的英语教育机构有什么不一样？

答：

某某少儿英语是一家专业从事3——15岁儿童英语教育的机构，我们提供专业的儿童英语教育课程，帮助父母建立科学的学习英语的理念，注重儿童素质和潜能的开发，课程的知识性、趣味性和实用性突出，教学模式灵活创新，让孩子们每堂课都感觉到新鲜有趣，有所收获。

关于加盟区域

问：

要做你们的加盟店，我该怎么做，你们采用什么方式授权？

答：

我们采取的是区域授权与单店授权两种方式。

具体详见上文加盟授权模式。

问：

加盟店与直营店有什么区别？

答：

直营店是由总部直接投资、直接管理；加盟店是由加盟商缴纳一定的费用给特许总部，在总部给予的授权区域内自主经营。

关于费用

问：

你们的加盟费用是怎么样收取的？

我要做这个项目需要多少资金？

答：

开设一家某某少儿英语学校，根据所属城市级别不同，大概需要5—8万加盟金，如果您的申请获得通过，我们将非常乐意进一步提供材料。

自己的开办费：

前期房租、装修费、人员工资、培训费用、办公设备、教学设备、前期推广费用及其他开办费用。

此费用由自己控制，不需交给总部。

问：

除了要交加盟费，还需要缴纳其他费用吗？

答：

除了一次性缴纳加盟费用外，还需要向总部缴纳保证金。

问：

保证金是做什么的，是否退还？

答：

保证金是为了保护某某英语教育品牌在合同期内不受到任何损害，保证金在合同期满后不计息退还。

问：

如果中途不做了，加盟费用还能退还吗？

答：

加盟费用一旦缴纳，是不能退还的。

关于后续支持

问：

我加盟后会得到哪些支持？

答：

我们的支持系统包括：

开业前支持、开业支持、加盟期间的持续支持、其他支持等。

详见“加盟支持”

关于培训

问：

培训必须要到哈尔滨吗？

你们能不能到当地来培训？

答：

为了让新员工了解企业文化，最好是到总校来培训，但如果您实在有困难，可以协商。

问：

培训多长时间，费用是怎么样的？

答：

每个加盟校我们提供的校长、主任、前台、教师等运营管理人员和授课教师的培训5人次免费培训的名额，但食宿和往返交通费用自理。

超出五人次将收取相应的培训费用。

问：

我们加盟后，是否会定期培训？

答：

除开业前的固定培训外，我们还不定期的安排各种培训，如管理课程，营运课程等。

关于合同期

合同期是多长？

3——5年。

12加盟申请

有意加盟者请提交：

学亿教育机构加盟商申请表

1.个人资料

姓名：

通讯地址：

住址：

性别：

年龄：

电话（手机）：

身份证号码：

教育程度

工作经验

是否有儿童教育行业的工作经验？

财务概况

资金来源：

投资金额：

若所需金额不足时将如何筹备余款？

★业务目标

你为什么对本项目投资有兴趣？

你打算什么时候开始你的经营？

“小新星”为全国性的儿童英语培训连锁机构，创办于1992年，总部设在湖南省长沙市，发源地在湖南第一师范学校¬——伟大领袖毛主席曾经学习和工作的地方。

“小新星”现在全国28个省市区的600多个城市发展有小新星加盟学校，全国教学校区达2000多个，年培训学生约100万人次，有教职员工近万人，是目前全国培训学校分布最广、数量最大、培训人次最多的民办儿童英语培训机构。

这个网络还以每年15%左右的速度在扩展。

十几年来“小新星”秉承“让每个孩子轻松快捷地获得与世界沟通的能力”的宗旨，潜心钻研和跟踪世界幼少儿英语教育的先进理念和经验，创造了一套适合3-13岁不同年龄阶段、不同基础学习要求的中国儿童学习英语的方法---“小新星英语教学法”。

该法以童话为主要内容，以剧本为主要载体，以游戏为主要教学手段，寓教于乐、寓教于动、寓教于用，从培养孩子的兴趣开始，到能听、能说、能读、能写、能译、会用。

小新星英语教学法的具体教学方法有几百种。

与“小新星英语教学法”配套的是小新星教材。

“小新星”共有自主研发的“小新星幼儿教材”、“小新星少儿教材”、“小新星高端教材”、“小新星特色教材”等四个系列四十多册教材，满足了从启蒙开始到各种不同水平和与学历教育相补充的儿童学习英语的需求。

现正在与加拿大宾士多国际教育文化发展有限公司共同研发儿童英语课外读物，弥补国内空缺。

小新星教师是小新星学校的根本。

小新星的教师由具有大专以上英语专业毕业或相当于此水平，能歌善舞、能写会画、能说会道，高素质的经过专业培训的专职教师来担任。

多年来，小新星学校培养了近千万学生，有的已经走上了工作岗位，在祖国的各行各业中因英语基础好，发挥着重要作用。

“小新星”现已发展成为集儿童英语培训、教材研发、师资培训、动画制作、教学科研为一体的自成体系的专业从事儿童英语培训的“小新星教育科技集团”。

小新星正朝着师训院校化、教师资格认证化，教学管理现代化、教学方法科学化、教学手段系统化、教学检测标准化方向发展。

连锁药店如何跨过投融资门槛：

找朋友的游戏

　近年来，为应对药品零售市场变化，不少药品零售连锁企业纷纷涉足投融资领域，以便强力扩张、上市。

但是，投资方对被投资企业也有着严格的选择条件——

　　今年，全球经济缓慢回暖，但资本市场却呈现出相对审慎的态势。

不过中国经济在此次国际金融风暴中一枝独秀，且以A股创业板为代表的投融资之风逐渐升温。

在这样的背景下，药品零售行业对投融资的关注也空前高涨。

在不久前召开的“2010中国药品零售投融资论坛”上，中国成长型企业发展论坛连锁药店委员会召集了全国100多家连锁药店，与联想投资、九鼎医药基金等10余家投资机构，就药店行业投融资热点话题展开研讨。

　　业内人士表示，目前医药行业正处于集中度不断提高的变革时期，新医改等政策环境变化，给连锁药店提出了不少新问题。

而且，行业巨头的并购战线也日益延长。

以国大药房为代表的国资背景企业，拥有雄厚的财力，出手不凡。

而深圳海王星辰、湖南老百姓大药房、湖南益丰大药房等成功融资的企业，也不放过攻城掠地的机会。

同时，资本市场近年来对医药连锁企业的投资也不断升温，渐次渗透。

但区域连锁药店却面临多重压力，“融资”如逆水行舟，成为无法回避的现实问题，并衍生出诸多纷繁的路径与模式。

　　——编者

　　资本推动扩张

　　2009年资本市场的波澜不可避免地波及到零售药店。

江苏苏禾医药投资管理有限公司董事长杨一峰认为，2008～2009年间，医药行业整体经济运行下降，“然而，药品销售是相对刚性的需求，并不像奢侈品。

经过经济寒冬的考验，存活下来的零售药店反而有长足的进步。

”记者采访的不少企业均未对国际金融风暴的影响流露出悲观的情绪。

广东大参林连锁大药房总经理柯康保也认为，此次国际金融风暴对中国冲击有限，而药品零售行业恰好借此机会进行资源整合，获取价值链合理化与规模化。

　　老百姓大药房自2008年获得殷拓公司8200万美元融资后，其董事长谢子龙曾宣布，融资额度的60%将用于收购，另外40%用于自营开店，从而完善全国网点建设。

而与老百姓大药房获得北欧私募，并成立合资公司不同，同样引入外资的“大参林”则另辟蹊径。

“外资暂未进入总部的管理，而是作为投资公司的股东参与每一桩并购案例。

”柯康保表示，优质企业不缺乏融资来源，“大参林”未来也会对各种资本敞开。

事实是，“大参林”确实在2009年斩获颇多。

自2008年底高调提出“上市大联盟”后，“大参林”在广东本地的韶关，以及毗邻广东的江西南昌和福建等地陆续落子，甚至还把战火延伸到了北方的河南漯河、郑州，以及长三角的温州。

　　无独有偶，精明实干的江浙商人也选择了私募基金的方式。

不过，他们首选的是自己成立一家私募基金——江苏苏禾医药投资管理有限公司。

杨一峰同时也是江苏药店联盟的理事长，同时他名下的江苏常州恒泰医药连锁有限公司年销售额达2亿多元，是常州最大的连锁药店，但却未能占到当地50%以上的市场份额。

在全国，类似常州恒泰这样年销售额在5000万元到3亿元之间的中型连锁药店有上百家。

一方面是上有基本药物等政策考验，另一方面是下有当地同行的竞争，外部还有全国性连锁药店强势圈地的挤压，中小连锁药店对生存之路的探寻，显得非常急切。

　　“苏禾”的总经理王玉坤名下有淮安广济大药房，其他股东也都是江苏一些连锁药店的老板，同时也是江苏药店联盟的成员。

“11家股东出资组建具备独立投资能力的‘苏禾’，目的是提升11家股东的管理能力和区域覆盖能力。

未来‘苏禾’将作为投资主体，进行并购等资本运作。

”王玉坤认为，“苏禾”的模式与现在通行的模式有所不同：

首先，这是一个基于区域市场的有药店实体的投资行为；其次，投资主体的运作者都是具备丰富实战经验的企业家。

而且，“苏禾”未来的投资行为，必定基于扎实的区域市场深耕。

王玉坤表示，并购并非“苏禾”的先期目标，目前“苏禾”的首要任务，是要稳定和提炼经营模式、内部管理，加大人才培训与储备，“我们希望‘苏禾’做专业的药品零售投资，但首先必须统一江苏市场。

”

　　贝祥投资集团执行董事伊彦宁认为，近两年内药品零售业地域整合将是主流，大规模跨省区的并购是下一步的事情，“因为各省的龙头企业或核心联盟普遍不具备操控大型并购的实力和经验。

”众多关注药品零售行业的投资者也表示，区域联盟不断出现，代表了一种趋势——通过区域性小规模的整合形成核心的品牌、文化、管理制度，并摸索出一套成熟可行的并购整合模式，切实提升整合后的运营效率，“区域联盟有可能通过模式输出，实现全国扩张。

”

　　找朋友的游戏

　　虽然获得风险投资的江西开心人大药房在融资后的扩张步伐并没有明显加快，但是其副总裁龚波对药品零售业的投融资前景却比较乐观：

“连锁经营是公认的、成熟的商业模式，具有标准化、复制能力强、成功率高的优势。

资本对于连锁业态有很大的偏好，基于药品零售市场所表现出来的巨大潜力，连锁药店自然也成为受资本关注的对象。

”此前，海王星辰、湖南老百姓、湖北同济堂、湖南益丰等国内连锁药店都与境外风投“联姻”，这似乎成了目前国内药品零售业主流的融资模式。

　　“我们自己不发展，迟早要被兼并。

与其让别人收购，还不如主动借助资本的力量去发展。

”这是很多中小连锁药店的普遍想法。

但是，应该找什么样的资本合作？

似乎并不像小孩儿玩的“找朋友”游戏那么简单。

凯尔文德（中国）投资顾问有限公司执行总裁刘毅认为，一方面中小连锁药店可以通过强化自身经营管理水平，提升连锁企业各门店的经营技能和专业化服务水平，提升连锁药店的整体盈利水平和经营规模，以吸引资本投资者的关注；另一方面，中小连锁药店也可以通过兼并、收购、重组、联盟等形式，提高企业集中度，走上规模化发展道路，“‘苏禾’的模式就是如此。

”

　　记者也观察到，除了专门的投资机构，业外的私人资本也在不断地进行着积极的试探。

2008年，永康门连锁机构传出拟收购重庆200家民营药店、整体打包赴美上市的消息，但此后不了了之。

可是，2009年永康门作为这个行业的新进者，却表现得长袖善舞：

相继收购保定保北医药连锁80%的股份、郑州博达医药连锁98%的股份、深圳本草药业连锁100%的股份、山西阳泉某企业90%的股份，以及长白山某中药材基地、河北某制药厂和3个批发企业。

甚至，一度传出“与嘉事堂药店全面合作”的消息。

　　永康门董事局主席王鲁豫告诉记者，至2009年底，永康门收购的连锁门店已经超过1000家。

据称，身为雕塑专业博士的王鲁豫在健康产业的华丽转身，“背后有稳定的强势资本”。

王鲁豫称，2010年永康门计划在全国扩张到5000家门店，未来5年内将成为拥有9600多家直营店、8万家加盟店的连锁药店，“我们用于收购连锁药店的资金超过28亿元人民币。

”在永康门的官网上，记者看到河南博达医药连锁有限公司工商注册变更通告，永康门的出资金额为303.8万元。

即永康门收购每个直营店的平均价格在30万元左右。

有分析人士认为，永康门的原则是“只支付直营店的费用”，虽然其1000多家门店中有不少加盟店，但是仍然可以成为境外上市的重要筹码。

　　在2009年的中国医疗健康产业投融资峰会上，永康门获得了最具投资潜力企业的奖项。

此前，永康门的一系列敬老助老活动，让其“公益营销”模式吸引了一部分投资者的关注。

王鲁豫表示，要将投融资、老年健康产业开发、老年健康关怀、社区健康品的终端配套销售等捆绑在一起，把药品价格压到最低，“比所有药店甚至社区卫生机构都低”，依靠健康产品销售实现赢利。

　　永康门收购的风格是“速战速决”，对企业资质和规模也有相当的要求。

而诸多的风投都会设定比较严苛的对赌协议，一旦连锁药店难以达成既定目标，就有可能会沦为资本的工具。

成长论坛连锁药店委员会主任徐郁平认为，与资本携手，不能回避的是风险控制，“对于大多数中小连锁企业，如果对资本认识不足，同时自身也缺乏足够的抗风险能力，盲目投身资本运作，反会被钱‘咬’上一口。

”

　　如何选择适合自己的融资模式呢？

联想投资的魏汝建议，初创期的连锁药店可通过创业者自有资金、亲戚朋友借款和股权投资、天使投资方式获得投资。

对成长期连锁药店，可以选择风险投资。

而扩张期的连锁药店，非银行金融机构贷款、第三方抵押及信用担保是可行的途径。

及至上市前的跨区域连锁，可以考虑银行抵押贷款、信用贷款和产业投资。

　　徐郁平提出，零售连锁企业资本发展方向是正确的，但要有充分的准备，融资门槛不低，同时在进行资本扩张时必须注意管理协调，“融资是为了发展，如果一个企业有先进的模式、优秀的团队和透明的财务制度，会更容易达成与资本的优质整合。

”