市场营销常规促销方式.docx

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市场营销常规促销方式

市场营销常规促销方式

化妆品常见的促销手段

A常规促销

1折扣促销：

折扣是常见的促销方法，有百分之三十五点八的消费者接受过次类方式。

2卡式促销：

卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。

3免费试用促销：

向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。

4买二赠一促销：

买二送一，买大送小，买美白赠面膜等等。

6积分促销：

-为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其特物品，如产品，礼品，优惠待遇等。

8可退货促销--------对顾客所做的护理给予质量的信心保证效承诺，如发现有客户使用后不满意可退还货。

9会员促销：

-培养会员，使忠诚度高的会员充分利用关系发展下限会员。

B广告促销

10电视促销：

通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。

11电话促销：

-通过收集名单或关系客户回访来给意向客户大电话促销。

12报纸促销：

-可做硬性广告，软性推荐，分类广告，栏花广告等剪下为证做护理卷。

13灯箱路牌促销：

在城市的繁华位置做形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

14自编刊物促销：

自己的报刊可以很好的宣传自己，与其在杂志上作广告的最大区别可全面深入的介绍自己，大量派发，增强影响力。

15公关促销：

--公关主要针对地区的性业协会，如美协，妇联，事业机关团体与其建立良好的关系，以便获取一些增强消费者信息的奖杯，奖项，锦旗等。

16博览会促销：

-参加区域内的美容美发博览会，借行业盛会来扩大影响与提升知名度，树立自身品牌，引进合资及分店等。

17光碟促销：

播放产品宣传碟，告诉客人相关美容常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。

18杂志促销：

--可根据地区媒体的发行量和消费群体做广告，并赠给会员会员和意向客户。

19CIS促销：

--又称形象促销，自己的视觉形象如；主题曲，吉祥物等。

21标语促销：

通过悬挂标语，口号的方式促销，醒目而有渲染力。

D通路促销

24派单促销：

-印制好精美的或厂家陪送的宣传册，促销单，在商圈内定点派发或派到商住区信箱内。

25DM促销：

--通过购买，收集意向客户名单，以邮寄方式寄发，并注明可凭DM领试用装，其特优惠，免费护理等。

29学生促销：

--对于大学生一类的促销，欢迎大学生来店实习

30广场大型活动促销：

--需要与其特单位合作，如代理商，厂家，全程推介活动，通过次次活动讲解专业与日化的区别，做形象广告。

31文化促销：

--对[成就美丽人生]为主题

32试用装派送促销：

-根据所在商圈内的情况而酌情派发。

33影响力中心促销：

----是会员制之深入做法，巧妙利用推广方法，以返利作为有因设若干奖励，一刺激顾客发展新会员。

34外派促销：

--事先约定到机关，团体，事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人使用化妆品。

E活动促销

38活动联谊促销--------有这样一句话，有运动怕运动，没运动想运动，充分利用人们热爱热闹需要情感宣泄的心理，把活动搞的热闹，有气氛，让消费者有大众心理，活动促销是美容院促销的趋势。

可从消费者喜欢听的，有兴趣想了解的生活课题，加入幽默，笑话，小品，故事以活跃现场气氛，同时增进交流或交新朋友。

活动促销中将活动人员名单详细资料收集整理如库，赠送名录，每人一份，还可附上合影照片。

39专家讲课促销：

专家学者一般授课时一定要采取预先约定的形式，并事先预收押金，现场全额清还，一是显示讲课内容的珍贵，二是确保参会人数，内容应深入浅出，同时注意互动，课程内容包括--------化妆品知识，妇女权益法讲座，结合近年新婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出发来考路，并可由此展开讨论。

44名人促销：

利用名人，明星效应的促销，很有效果，即可提升知名度又可提升销量，后留有照片做宣传。

47募捐促销：

通过引起客人同情心和尊严感的一种方式开展活动，一般放在活动促销中通过，如孤儿或美容时被毁容者，让高层次客人献爱心，同时有满足其身份，地位等虚荣心，同时作为活动的亮点，能有效调动大家参与，增进感情的沟通。

F有奖促销

50小礼物促销：

--又称实物促销。

送礼有一定讲究，要依据不同的消费层面，不同的消费者来设定。

礼物要有吸引力，实用的物品。

G联动促销

62展示促销：

主要是吸引消费者的角度出发，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一心之感。

还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。

站台内部可设计艺术，美感强，有新颖。

63仪器促销：

利用目前最先进的仪器和设备，如皮肤测试仪为顾客检测皮肤情况，以一种直观的图形或文字卡给予特们，检测的皮肤情况及护理建议。

64个人形象设计师：

请形象设计师，现场根据客人的不同气质设定形象，同时又可借助电脑软件，在电脑上为客户做各式各样的形象设计。

H人情促销

72报纸促销：

新年是在当地有影响力的报纸做一版广告给其特客人一个小版面来向亲朋好友留言祝福，一是好兆头图个吉利，二是抒发感情，同时也联络与顾客之间的感情。

74最佳客户/最佳效果/感觉最满意顾客促销：

主要是想通过客人的嘴来传播工具，此法效果好，影响大。

通过给顾客满意程度调表，再结合客人的实际伏质改善情况来评选最佳，并给予奖励。

•方案一：

产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！

认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

•方案二：

品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。

聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。

员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！

提高销售利润！

•方案三：

有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：

（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！

以及消费就送湿纸巾！

•方案四：

加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。

（如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。

）

•方案五：

周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。

在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。

限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。

同时通过时间段的控制可以控制客流。

•方案六：

空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。

（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

（一）媒体广告促销

在客流量最大的百货商场一楼中厅或商场前门广场搭建展台，通过开展文艺演出、美容讲座、现场化妆、互动游戏及派发试用装等活动，吸引往来的人群驻足。

当场购买的顾客还能享受一定的折扣。

这种促销方式通常会持续一周到十天，目的在于推广新品和扩大销售面。

展台搭建的越抢眼，活动越有特色，越能吸引消费者的目光，越容易产生购买冲动。

适用于中档及中低档品牌，这类品牌商品拥有庞大的目标消费群体，但并不稳定，需要不断通过举办活动，来吸纳新的目标消费者。

　　4．派发试用装。

在大商场门前、地铁出站口等人流量大的地点派送化妆品的试用产品及宣传手册，让更多的潜在消费者通过实际使用来了解产品，达到推广品牌，挖掘潜在消费群的目的。

适用于目标顾客群较窄的低端品牌和正处在创始期的新品牌。

　　5．开展专题促销。

在情人节、三八妇女节、母亲节等跟女性密切相关的节日，开展一些相应的专题促销活动，如情人节购物送玫瑰、母亲节购物送康乃馨等。

这是一种较常见的促销方式，并且适用于任何品牌。

优点是操作简单，成本低廉。

　　6．广告促销。

商品的目标顾客群不同，采取的广告促销方式也不同。

大众品牌多通过电视媒体打广告，如玉兰油、美宝莲等；高档品牌则在时尚杂志中频频露面，以巩固自己在时尚前沿的领军地位。

广告促销的优势在于受众面广，时效性长；缺点是成本较高，没有和消费者直接接触，收不到反馈的信息。