如何招商引资.docx

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如何招商引资

如何招商引资

　　一、全方位对外开放，大年夜范畴招商引资，是加快经济成长、适应区域经济一体化的大年夜势所趋，是先辈地区、蓬勃地区经济成长的成功体会，更是经济欠蓬勃地区抢占先机、争夺主动、加快成长的必由之路。

专门是在当前，区域经济竞争日益猛烈，欠蓬勃地区要缩小与蓬勃地区的差距，实现跨过式成长，只有抓住蓬勃国度、蓬勃地区本钱急于寻求新扩大空间的机会以及部专门商投资企业因政策优待期、合作期期满而急需向内地转移的机会，因势而变，顺势而行，主动迎上去，请进来，引导更多的临盆要素向本地富集和流淌，争夺更多的资金，更好的项目，更大年夜的市场，更新的优势。

　　然则，因为我们在招商引资工作中还存在一些问题和不足，阻碍了招商引资成功率。

如一些乡镇和部分因为缺乏对外部经济形势的精确明白得和把握，招商手段单一，招商才能不足，缺乏有效的招商载体和吸引力；有的招商人员对县情缺乏分析、缺乏招商策略，会谈程度不高，不仅白费时刻、人力、物力，同时使招商成本无从操纵；有的过分强调地盘、税收等优待，而忽视了投资情形的扶植，干事效力不高，办事意识不强，诚信氛围不浓。

最全然的一点，是对招商引资工作的特点熟悉不透，把握不敷。

若何容身欠蓬勃县情，有针对性地解决问题，切实进步着儿商引资的成功率？

　　起首，招商引资既是市场行动，也是当局行动，具有经久性、复杂性、体系性和不确信性，明白得并把握招商引资的特点，是进步着儿商成功率的前提

　　招商引资工作具有经久性。

招商引资不是一项时期性工作，而是一项经久的计策义务。

这是因为：

第一，对外开放是我国经济成长的一项经久全然国策，也是欠蓬勃地区实现追赶目标的捷径，这种追赶的过程表示为渐进式，须要较长时刻，甚至几代人的尽力。

同时，参加ＷＴＯ后，中国经济将作为世界经济的一个重要部分，正在加快与世界经济融为一体。

经济全球化本身确实是一个经久的过程，这也决定了招商引资的经久性。

第二，项目扶植也须要必定的周期。

有些项目从洽商签约到建成投产，须要专门长的扶植周期。

作为引资方，还要把办事工作贯穿于项目临盆周期的全过程，而招商办事是一个永无尽头的过程。

此外，招商是一个动态的过程，可能一个项目尚未停止，其他新项目又开端了。

是以，招商引资是一项没有终结的经久工作。

　　招商引资过程具有复杂性。

招商引资是一项跨专业、跨部分、多流程的复杂工作。

从项目标类型看，包含一、二、三产项目，化工项目，电子项目，生物技巧项目等等。

从项目实施过程看，一个项目从洽商到建成投产，要经由意向、可行性论证、洽商、签约、项目审批、施工、验收、试运行、正式临盆等一系列环节，个中有些环节还要经由多次反复。

从项目标审批过程看，一个新上项目一样要经由环保、经贸、筹划、国土、工商、技监、国税、地税等十几个部分审批立案。

如属专门行业，手续就更复杂了。

从所接触的人员看，在招商中会接触到形形色色的客商，有的是专门抉剔、有的是斤斤计较、有的是临时思惟，个中可能也会混淆一些骗吃、骗喝、骗财的“骗商”。

　　招商引资运作具有体系性。

招商工作是一个复杂的开放体系，从治理的角度看，招商引资体系是由人才、技巧、资本、时刻、空间、信息等多种要素组合到一路，为实现一个特定的项目目标而运作的有机整体。

作为一个体系，其整体性的规律不克不及违抗。

它要求有一个治理包管体系，来兼顾调和招商引资的全过程、全部目标以及与项目有关各方的全部活动。

同时，招商引资体系与外部有慎密、复杂的接洽，与外部情形之间赓续有资本和信息的交换，并受外部情形的阻碍和制约。

是以，招商引资体系作为一个开放体系不仅要求其内部要调和有序，同时要求体系能对外界情形的变更进行自我适应和调剂。

　　招商引资后果具有不确信性。

从引资者的角度看，在一样情形下，引资者在招商引资工作中处于被动地位，因为项目可否实施、何时实施、实施后能产生的后果等老是操纵在投资者手中。

从投资者的角度来看，项目实施的风险老是一个变数，可能随时受到其他外来身分的干扰，如市场行情变更、资金筹措不到位、合作方显现反复、项目批复受阻等。

是以，从项目洽商开端，就要建立风险意识和不确信性意识，做好两手预备。

对项目实施中可能显现的问题，尽量推敲周全，制订变通预案，从最坏处推敲，从最好处预备，使招商引资的不确信性降至最低。

　　其次，招商引资过程将面对项目、资金、人才等各类复杂问题，把握并处理好内与外、大年夜与小、招与留、政与企等方面的关系，是进步着儿商引资成功率的关键。

　二、　重点招“内”，兼顾引“外”，处理好内与外的关系。

处理好内与外的关系确实是在招商工作中改变不雅念，拓宽视野，从实际动身，确立“县外确实是外”的不雅念，“不论老总大年夜小，来了就行”，“不论内资外资，都一视同仁”。

今朝，我们欠蓬勃地区，经济成长程度还没有达到了必定层次，难以建立人财物高度流淌的开放型经济体系。

是以，招商的重点应容身实际，眼睛更多地向内聚焦，充分依靠自身具有的资本优势，重点抓住国内经济大年夜调剂、企业大年夜改组的有利机会，把握浙江、苏南等蓬勃地区大年夜公司、大年夜企业低成本扩大的机会，实施全方位对内开放，放开大年夜门，广泛集聚外来临盆要素。

要经由过程一手抓外埠人才和资金的引进来，一手抓本地家当、产品的打出去，全力集合、挖掘县表里两种资本、两个市场，实施两翼联动计策，带动本地经济成长。

　　“大年夜”“小”并招，重在培养，处理好大年夜与小的关系。

处理好大年夜与小的关系确实是要处理好引进大年夜项目和引进小项目标关系。

大年夜项目是指投资范畴大年夜、科技含量高、对处所家当构造调剂有重大年夜阻碍的招商项目。

小项目则指投资范畴不大年夜、科技含量不高、对晋升区域经济整体实力阻碍不大年夜的项目。

大年夜项目和小项目之间存在互相转化、互相促进的辨证关系。

一方面，引进一个大年夜项目，能够带动引进和新上一批配套的中小项目；另一方面，引进小项目后，只要精心呵护，不仅能够使小项目成长为大年夜项目、大年夜家当，同时能够经由过程浩渺的小项目、小客商激发出“滚雪球”效应，引进更多的大年夜项目、大年夜客商。

当前，对我们欠蓬勃地区而言，经济总量小、原始积聚慢仍旧是重要抵触。

那个时期，经济活动的明显特点确实是市场主体投入的较小范畴和较大年夜的产出率。

因此我们能够凭借某些方面专门的优势，并经由过程主不雅的尽力，在短期内引进一个或几个上范畴的大年夜项目。

但就总体而言，上大年夜项目标难度较大年夜，专门是在当前的经济情形中，投资者宁愿经由过程分散投资的方法降低风险，化大年夜为小，也不肯把投资集中在一个项目和一个地区。

是以，在招商过程中既要出力引进大年夜项目，同时也要留意引进和新上配套的小项目。

在引进小项目过程中，要有成长的眼光，把引进小项目与引进大年夜项目结合起来，善于从小项目中发明和挖掘出大年夜项目，并抓住有利机会引进大年夜项目。

　　周全招商，全力留商，处理好招与留的关系。

处理好招与留的关系确实是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、盘大年夜项目标关系。

招商是情势、手段，成长才是目标和全然。

只有招商与留商两手都硬起来，才是周全的招商。

在实践中，常有一些处所历尽千辛万苦使项目落户，但项目开工后，却无人问津，使客商不堪重负，最终被迫撤资走人，给处所当局造成无可挽回的负面阻碍。

招商和留商是辨证的，互相阻碍、互相促进。

招商是留商的前提，留商对招商产生重要阻碍。

留商的程度高，不只能使招来的客商留得住，同时能引来更多的客商；留商的程度低，不只已引来的客商会流掉，而所产生的负面阻碍会增长进一步招商的难度。

是以，从某种意义上讲，招商工作更重要的是大年夜量的后续工作。

客商可否招得来，又留得住，关键取决于后期办事的质量。

在招商过程中，应当围绕优化软情形，简化审批手续，进步干事效力，用足用好政策，赓续“优商、惠商、亲商、安商、扶商”，专门是对一些重点客商、重点项目，要实施特事特办。

要经由过程给单位和小我压招商义务来促情形，要经由过程在外来投资者测评法律部分来改情形，要经由过程建立有效轨制来保情形，要经由过程打造诚信氛围来优化情形，使客商投资宁神、经营安心、生活舒心。

如许，不仅能够促使项目落地生根、开花成果，使客商赓续增资扩股，强大年夜企业范畴，还能够在客商中形成优胜口碑，形成以外引外、以商引商的“滚雪球”和“葡萄串”效应。

　　当局当“副角”，企业唱“大年夜戏”，处理好政与企的关系。

处理好政与企的关系确实是要处理好当局招商和企业招商的关系。

招商引资，离不开当局组织调和，更离不开企业自身的积极性，两者既有差别，又有接洽。

只有两端都热起来，综合效能才会大年夜大年夜加强。

在市场经济前提下，当局与企业、小我构成市场的主体，形成三元构造。

作为三元的重要一环，当局既要爱护市场的运作，充分发挥市场功能，更要爱护和促进市场的有效运作，使市场合理设备临盆要素的功能充分、有效地发挥。

是以，当局在操纵大年夜量有效信息的差不多上，应用宏不雅经济政策，引导企业与小我的微不雅经济行动，是完全须要、必须的，当局的高度看重和介入在必定程度上能够加强投资者的信念，进步着儿商引资的效力，促进临盆要素的快速富集。

企业是市场的主体，从信息收集、项目论证、市场调研，到签约、资金到账、临盆筹建，企业全程介入，拥有登峰造极的谈话权和决定打算权。

是以，在欠蓬勃地区招商过程中，必须把企业推向招商一线，选择一批形象优胜、有成长前程的重点企业、重点产品、重点项目，包装之后举荐给外商、外企，以进步着儿商成功率。

　　三、单一的招商方法已难以适应形势的变更和成长的须要，必须综合应用各类手段和方法，多做结合文章，做到情形招商与办事招商、全员招商与专业招商、网上招商与传统招商、园区招商与开创式招商相结合，这是进步着儿商成功率的有效门路。

　　一是情形招商与办事招商相结合，尽力加强对外商投资的吸引力。

情形出形象，情形出效益，情形确实是临盆力。

它已成为吸引外资的一块强劲的磁铁石，成为建筑外向型经济的有力载体。

招商引资的竞争实际上差不多化为情形的竞争。

谁的情形优、办事好、投资回报率高，谁就具有更多的成长机会。

让外商亲自感触感染到亲商、安商、殷商的人文情形、法制情形和物流情形，让外商本身作出评判，比任何承诺、宣传都重要。

搞妥一家外企，确实是一本最好的招商指南。

是以，我们要把办事看作第一投资情形。

办事必须表现出以工本钱，以企业为本。

我们都应具有如许的理念，办事毫不仅是少数部分和少数人的事，而是每小我的事，是整体的办事，是人人的办事，是一种整体作战。

专门在我们这种硬情形相对脆弱的地区，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招商于办事之中”的引资策略，变单个项目办事为整体办事，变项目标办事为社会的办事，变被动办事为主动办事，才能制造出光鲜的招商引资新优势。

　　二是全员招商与专业招商相结合，尽力形成招商引资新特点。

把全员招商的功能定位在信息收集上，充分调动一切积极身分，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息，包管专业招商的泉源活水。

建立和完美专业招商机构和中介机构，为全员招商供给信息咨询和技巧支撑。

对全员招商收集的信息进行选择，选择投资意向明白、信息质量较高的项目，构成专业的招商班子，研究制订完全的招商策略和筹划，锁定目标，主动宣传，全程办事，实现专业招商与全员招商的有效对接。

开展专业的信息研究、收集和整顿工作，加大年夜信息贮备，按期进行信息宣布，以进步着儿商的针对性。

　　三是网上招商与传统招商相结合，尽力开创招商引资的新门路。

先辈的互联网技巧克服了时刻、空间距离，又可节俭招商成本。

建好招商引资网站能够实现资金供求的主动匹配、最佳设备，资金供求两边能够足不出户，就能够或许充分交换，为招商引资做好前期预备。

因此，仅有招商网站是远远不敷的，重要的是要围绕招商引资工作的全过程，供给全方位的招商引资中介办事，如项目咨询、网上招商引资专项培训、商务考察、司法咨询等各项办事。

为适应网上招商的新形势，急切须要各招商单位和重点企业建立本身的招商引资网站，把投资者须要明白得的所有信息图文并茂地在网上展现。

　　四是园区招商与开创式招商相结合，尽力实现招商