银饰店活动方案.docx

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银饰店活动方案

兆祥银饰5月1日各直营店活动方案

一、活动主题：

“五一黄金周，惠不可挡”

二、活动内容：

1、活动期间购银饰送黄金

2、买100送100（翡翠代金券）

3、全场折上折优惠

4、1元抢首饰进行中....

三、活动时间：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活动目的：

通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。

五、活动方式：

宣传品发送

加盟店喷绘制作

加盟店店内吊旗

加盟店内展架，展板制作

制作展板举行加盟店员工一同上街宣传篇二：

天工纯银饰品网店开店策划方案

中国市场营销资格证书

市场营销计划

题目：

“天工纯银饰品”网店开店策划方案

姓名：

叶广朝

所在院校、系：

广州工程技术职业学院、财经与管理系

指导老师：

林建英

联系方式：

摘要

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。

白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。

（中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。

）市场潜力依然较大。

国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别，接近于一般饰品，不过银饰的价格又高于一般饰品。

也就是说银饰是介于珠宝和一般饰品之间的。

当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步摸索阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。

银饰价钱没有金饰贵，几十元的东西，毛利却高达30%-40%，可以说在网店中是属于相当不错的行当。

当然高回报就意味着竞争激烈，在网上的银饰市场中各商家打价格战是家常便饭的事。

但是银饰这种东西不会像服装、鞋类等产品那样受季节性的影响，所以网上开银饰店的每个月的收益都是相当稳定。

本方案在分析内部环境、外部环境、竞争环境和消费环境等因素基础上，寻找新的目标市场。

目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店，争取进一步进驻淘宝商城。

为达到目标对营销策略进行了系统化分析，并制定行动机会与评估指标、方法等。

一、市场分析

（一）网店的目标和任务.....................................1

（二）目标市场和战略的分析................................1

1.当前市场分析.......................................1

2.战略分析...........................................2

（三）竞争对手的分析......................................2

（四）内部环境分析........................................2

（五）外部环境分析........................................2

1.经济..............................................2

2.技术..............................................3

3.法律..............................................3

4.社会因素...........................................3

二、营销策略

（一）营销目标/预期效果...................................3

（二）目标市场描述........................................4

1.可识别特征.........................................4

2.独特的需求、态度、行为...............................4

（三）营销组合描述

1.产品/服务........................................4

2.分销.............................................5

3.定价............................................5

4.促销............................................5

（四）市场定位分析.......................................6

三、行动计划

（1）制定活动步骤........................................6

1.职能............................................6

2.日程安排.........................................6

3.预算..........................................6

（2）评估流程.........................................7

1.成功的依据.......................................7

2.收集数据的方法......................................7

“天工纯银饰品”网店开店策划方案

一、市场分析

（一）网店的目标和任务

在21世纪，网上购物已成为年轻人购物的主要渠道，经在各大调查网站上回收的调查问卷结果显示，在网上购买银饰的人群占55%，其中女性占了84%，20~30岁的人群占75%，，月收入在2000~2500的占75%。

而其它题目结果显示，消费者更注重银饰的质量和款式；87%注重银饰的品牌，送朋友、送情侣中各占30%和42%；耳坠、戒指、项链、手链、吊坠等消费结果较平均；购买银饰的频率在一个月内和超过一个月较占43%；因此，“天工纯银饰品”网店现阶段的目标市场是主要集中在20~30岁的女性年青人群，网店的各种服务主要以满足他们的要求为主。

“天工纯银饰品”网店的总体目标是成为淘宝网具有影响力的c2c饰品销售网店之一，培养消费者对此网店品牌忠诚度，成为淘宝上具有影响力的c店，争取进一步进驻淘宝商城。

（二）目标市场和战略的分析

1、当前市场分析

网上购物已成为21世纪的一种时尚潮流的购物方式。

网上销售不仅方便商家，减少资金投入，减少库存，加快资金周转期，资金达到最大化利用；这种购物方式不受时间和空间的限制，消费者可随时随地购买到自己所需的商品或服务。

在网络不断完善成熟、人们的生活水平不断提高下，网上销售供求越来越大，大量网店应运而成。

而金银饰品市场规模在不断增大，消费者购买银饰品的数量有所增加，银饰品市场容量在不断的扩大，整个金银饰品行业市场前景看好。

网上饰品店群体不断壮大，各个商家未争取顾客，通过免运费，满就送，幸运抽奖等等手段来吸引消费者光顾。

但是目前淘宝上的饰品店虽然很多，但是经过我们的调查发现，我们的竞争对手大多数都不太成熟，拥有强大实力的并不多，它们大多走的是低档路线，并且在一些商品的选择上有明显的失误，在品牌知名度及产品质量方面良莠不全。

据中国电子商务研究中心日前发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》监测数据显示，截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019

亿元，同比增长56%。

占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。

中国网络购物用户规模达亿人，同比增长%。

在网络团购方面，2012年我国网络团购企业日均覆盖人数相对稳定，除了前三个月增幅较高外，其余几个月，日均覆盖人数保持在2700万人左右。

由于我国网民基数庞大，随着新增网民使用逐步成熟化，以及网络购物相关服务不断优化，网络购物业在中国有着很大的发展空间。

2、战略分析

但是由于市场需求的不确定性、供应商/货源不稳定性、成本控制风险等风险与其他商家相比，我们明显处于下风。

所以我们而针对他们的特性，在与其竞争时，我们应重点从饰品的质量和品牌方面来与其竞争。

通过树立品牌效应，对产品质量的控制，饰品的靓丽时尚外表，好的服务态度和物流速度的监控，争取顾客满意度最优化，从而吸引顾客。

（三）对竞争对手的分析

1、优点：

与供应商关系密切，稳定的货源供求；熟悉销售技巧，熟悉消费者的需求的发展趋势。

具有完善的销售渠道和一定数量的忠诚顾客。

2、缺点：

某些商家为追求短期利润最大化，对产品质量的关注程度不重视，实物和图片差别大，引起消费者的不满和反感；大多都是走低档或高档的饰品为主；在价格定位上偏高，偏离物美价廉的原则；对待顾客退货还款换货等问题的态度差。

（四）内部环境分析

2、劣势：

首先是本身店铺信誉度不高，一般来说，对于信誉度不高的店铺都得不到顾客的完全信任。

就算价格低，一些买家也不会选择，所以当务之急是提高店铺信誉度。

积压商品的风险，会导致资金流的不足。

（五）外部环境分析

1、经济

截至2012年12月，网络零售市场交易规模突破8000亿大关达到8019亿元，同比增长56%。

占社会总消费10%，而在发达国家则可达18%。

中国网络购物用户规模达篇三：

巴黎走秀银饰情人节活动策划方案

一、活动主题：

全场热恋

二、活动背景：

利用传统婚礼红纱布、红玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字装饰店铺；

三、活动对象：

所有情侣与表白者

四、活动目的：

利用带有情感诉求的装扮，引起客户的共鸣，从而带动销售；

五、活动时间：

2012年02月10日-2012年02月15日；

六、活动地点：

所有店铺

七、购买群体：

情侣、表白者。

八、主题表达方式：

1、广告屏上表述：

今天你为爱准备好了吗巴黎走秀银饰祝愿有情人终成眷属，免费指导如何选礼。

2、营业员的祝福：

情人节快乐，巴黎走秀银饰祝愿你们恩恩爱爱一辈子。

九、活动礼品：

玫瑰，情感表白画册、时尚红手绳，（购买者都可以获赠玫瑰一朵情感表白画册一本）

十、活动促销品：

情侣戒、项链、吊坠、套装

十一、具体活动方案：

1、配备宣传品：

展架、红丝布、花瓣、红色布盆、喜糖、情感表白画册、橱窗广告、宣传单、气球、玫瑰花

2、配备音乐：

婚礼进行曲、最浪漫的事、今天你要嫁给我......（与爱情相关音乐）

3、场景布置：

店铺四周墙壁利用胶布挂满红色丝布，另外在柜台角落地方放上花瓶，插满玫瑰花，然后事先准备好粉红色心

形气球与带有表白的画册与贺卡，把活动与相关资料做到贺卡里面柜台里道具摆设利用粉红花瓣进行点缀，柜台外顾客过道

洒满花瓣，给人一种结婚的感觉。

橱窗广告画换上求婚画面的广告，门口柜台上放两个红色布盆，装满喜糖，门口购买