活动方案 农家乐建设实施方案.docx

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活动方案农家乐建设实施方案

农家乐建设实施方案

农家乐建设实施方案

xx级旅游管理班

姜艳芳

xx071111

玉溪市农家乐市场营销策划方案

一、农家乐营销环境分析：

（一）宏观环境分析：

1、近年来随着乡村旅游的兴起，玉溪市的乡村旅游业也有了较大的发展。

2、玉溪市气候宜人，环境优美，有丰富的自然资源，是休闲、度假的好地方。

3、农家乐作为玉溪市乡村旅游的主要接待经营户，在促进乡村旅游业的发展上起着重大的作用，政府出台了许多优惠政策，支持农家乐的开发。

4、玉溪靠近昆明，有较大的客源市场。

且玉溪人均消费水平在云南省内排名较高，愿意外出消费的群体较大。

农家乐人均消费较低，也容易为广大在校学生所接受。

5、近几年，玉溪市的农家乐旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！

据统计，截止xx年7月，玉溪市星级以上的乡村旅游接待经营户已仅102家。

二、微观环境分析：

1、农家乐经营模式较为简单，在管理过程中不需要花费太多的人力物力。

2、农家乐的成立一般都是利用自家现有的资源，通过资源的重新整合而成，成本较低。

3、近年来，由于生活节奏加快，许多工薪阶级的压力越来越大；需要类似这样的场所来放松，缓解压力。

4、竞争者：

经营模式相同的其他农家乐、各大小餐馆、KTV、酒吧等相关消费场所。

三、营销目标：

1、短期目标：

通过各种促销方式（发传单、在报纸等媒体上打促销广告、使用优惠政策、送代金券、特殊群体优惠等）打响农家乐的品牌，加强市场竞争力，增加市场占有份额。

2、中期目标：

优化服务质量，通过实惠的价格、优质的服务增加顾客的满意度，建立良好的口碑。

3、长期目标——吸引更多的省外游客、国外游客前来消费，带动玉溪市其他相关旅游产业的发展。

四、市场定位与市场细分

（一）、市场细分

1、为了缓解工作和生活压力的白领、广大工薪阶级。

2、想体验一下新环境的当地消费者。

3、为了最求新事物或是同学聚会的部分在校学生。

4、周末想带孩子体验生活的家长。

（二）、主要目标顾客——广大白领一节工薪阶级。

（三）、产品定位——当地特色的农家菜、体验农活、感受自然、休闲放松。

五、营销策略

（一）、产品策略：

1、餐饮、住宿——向游客提供优质但又不失农家特色的餐饮服务和住宿条件。

2、休闲茶吧——向游客提供环境雅致、休闲、放松的环境，让游客可以休闲的喝茶、放松。

3、鱼塘——为游客提供一个可以垂钓的环境，让游客体验条鱼的同时可以得到身心的放松。

4、有一定的其他娱乐设施，比如台球室、棋牌室、麻将室等，当然这些仅仅只提供客人娱乐，而不能让游客趁机参与赌博。

5、有一定面积的可以供游客自己体验农活的菜园和果园，让游客体验农活的乐趣。

（二）、价格策略：

1、对到农家乐消费的游客实行售票消费的方式，对农家乐的消费项目游客可以选择性消费，全票68元每人（不包括住宿，其他消费项目都包含在内），团体消费可以打8.5折，学生凭有效证件可以打6.5折。

2、对预玉溪本地人，可以给以8折的优惠。

六、营销渠道：

（一）、有效利用那个玉溪师范学院的有效资源

1、根据当代大学生社团活动较多的特点，在学校进行宣传。

2、请需要做兼职的学生发传单，既能做到宣传的效果，又能为有需要的学生提供一份帮助。

（二）、与相关单位合作

1、与旅行社合作。

2、与其他单位或公司合作，当他们单位的人员进行消费时可以给与相应的价格优惠。

（三）、通过其他门体进行宣传

1、在报刊上发表相关的信息。

2、在旅游杂志上发表相关的信息。

3、通过电视广告对农家乐进行宣传。

4、与政府沟通，得到政府的支持，并将相关的信息发布到玉溪市旅游局网站上。

5、建立自己的微博，并能不断跟新微博信息。

（四）、促销

通过打折、优惠券、代金券等手段进行促销。

七、营销投资预算

1、农家乐初期建设投资30万。

2、基础设施、娱乐设施投资约10万。

3、后期宣传、公共关系投资约10万。

第二篇、农家乐项目实施方案（xxword资料）

农家乐建设实施方案

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第一章项目概述...........................................................................................................................4

一、项目名称、建设单位、地点和年限................................................................................4

二、项目区以莲藕种植及农村生态旅游（农家乐）推动美丽乡村建设............................5

三、建设的技术模式...............................................................................................................7

四、建设内容、标准和规模...................................................................................................8

五、投资估算与资金筹措.....................................................................................................10

六、效益分析.........................................................................................................................10

第二章建设背景及项目区的基本情况......................................................................................12

一、建设背景.........................................................................................................................12

二、项目区的基本情况.........................................................................................................13

第三章项目建设的必要性和可行性.........................................................................................18

一、项目建设的必要性.........................................................................................................18

二、项目建设的可行性.........................................................................................................20

第四章项目市场定位与种植技术.............................................................................................23

一、项目市场定位.................................................................................................................23

二、荷花的繁殖与栽培管理.................................................................................................24

第五章企业建设主体工程设计及设备选型..............................................................................42

一、总体布局.........................................................................................................................42

二、土建工程设计原则、依据及标准：

..............................................................................42

三、企业供水及电力设施及变压器选型..............................................................................43

四、土建工程方案.................................................................................................................44

五、土建工程设计原则、依据及标准：

..............................................................................45

第七章建设项目田间规划设计及施工......................................................................................48

一、田间规划设计.................................................................................................................48

二、农田建设供水设计.........................................................................................................49

三、供需水平衡分析.............................................................................................................54

四、田间进企业道路建设.....................................................................................................55

五、莲藕田土地平整工程建设.............................................................