活动方案 农家乐建设实施方案.docx

1、活动方案 农家乐建设实施方案农家乐建设实施方案农家乐建设实施方案xx级旅游管理班姜艳芳xx071111玉溪市农家乐市场营销策划方案一、农家乐营销环境分析：（一）宏观环境分析：1、近年来随着乡村旅游的兴起，玉溪市的乡村旅游业也有了较大的发展。2、玉溪市气候宜人，环境优美，有丰富的自然资源，是休闲、度假的好地方。3、农家乐作为玉溪市乡村旅游的主要接待经营户，在促进乡村旅游业的发展上起着重大的作用，政府出台了许多优惠政策，支持农家乐的开发。4、玉溪靠近昆明，有较大的客源市场。且玉溪人均消费水平在云南省内排名较高，愿意外出消费的群体较大。农家乐人均消费较低，也容易为广大在校学生所接受。5、近几年，玉溪

2、市的农家乐旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！据统计，截止xx年7月，玉溪市星级以上的乡村旅游接待经营户已仅102家。二、微观环境分析：1、农家乐经营模式较为简单，在管理过程中不需要花费太多的人力物力。2、农家乐的成立一般都是利用自家现有的资源，通过资源的重新整合而成，成本较低。3、近年来，由于生活节奏加快，许多工薪阶级的压力越来越大；需要类似这

3、样的场所来放松，缓解压力。4、竞争者：经营模式相同的其他农家乐、各大小餐馆、KTV、酒吧等相关消费场所。三、营销目标：1、短期目标：通过各种促销方式（发传单、在报纸等媒体上打促销广告、使用优惠政策、送代金券、特殊群体优惠等）打响农家乐的品牌，加强市场竞争力，增加市场占有份额。2、中期目标：优化服务质量，通过实惠的价格、优质的服务增加顾客的满意度，建立良好的口碑。3、长期目标吸引更多的省外游客、国外游客前来消费，带动玉溪市其他相关旅游产业的发展。四、市场定位与市场细分（一）、市场细分1、为了缓解工作和生活压力的白领、广大工薪阶级。2、想体验一下新环境的当地消费者。3、为了最求新事物或是同学聚会的

4、部分在校学生。4、周末想带孩子体验生活的家长。（二）、主要目标顾客广大白领一节工薪阶级。（三）、产品定位当地特色的农家菜、体验农活、感受自然、休闲放松。五、营销策略（一）、产品策略：1、餐饮、住宿向游客提供优质但又不失农家特色的餐饮服务和住宿条件。2、休闲茶吧向游客提供环境雅致、休闲、放松的环境，让游客可以休闲的喝茶、放松。3、鱼塘为游客提供一个可以垂钓的环境，让游客体验条鱼的同时可以得到身心的放松。4、有一定的其他娱乐设施，比如台球室、棋牌室、麻将室等，当然这些仅仅只提供客人娱乐，而不能让游客趁机参与赌博。5、有一定面积的可以供游客自己体验农活的菜园和果园，让游客体验农活的乐趣。（二）、价格

5、策略：1、对到农家乐消费的游客实行售票消费的方式，对农家乐的消费项目游客可以选择性消费，全票68元每人（不包括住宿，其他消费项目都包含在内），团体消费可以打8.5折，学生凭有效证件可以打6.5折。2、对预玉溪本地人，可以给以8折的优惠。六、营销渠道：（一）、有效利用那个玉溪师范学院的有效资源1、根据当代大学生社团活动较多的特点，在学校进行宣传。2、请需要做兼职的学生发传单，既能做到宣传的效果，又能为有需要的学生提供一份帮助。（二）、与相关单位合作1、与旅行社合作。2、与其他单位或公司合作，当他们单位的人员进行消费时可以给与相应的价格优惠。（三）、通过其他门体进行宣传1、在报刊上发表相关的信息。

6、2、在旅游杂志上发表相关的信息。3、通过电视广告对农家乐进行宣传。4、与政府沟通，得到政府的支持，并将相关的信息发布到玉溪市旅游局网站上。5、建立自己的微博，并能不断跟新微博信息。（四）、促销通过打折、优惠券、代金券等手段进行促销。七、营销投资预算1、农家乐初期建设投资30万。2、基础设施、娱乐设施投资约10万。3、后期宣传、公共关系投资约10万。第二篇、农家乐项目实施方案(xxword资料)农家乐建设实施方案WORD版本下载可编辑第一章项目概述.4一、项目名称、建设单位、地点和年限.4二、项目区以莲藕种植及农村生态旅游（农家乐）推动美丽乡村建设.5三、建设的技术模式.7四、建设内容、标准和规

7、模.8五、投资估算与资金筹措.10六、效益分析.10第二章建设背景及项目区的基本情况.12一、建设背景.12二、项目区的基本情况.13第三章项目建设的必要性和可行性.18一、项目建设的必要性.18二、项目建设的可行性.20第四章项目市场定位与种植技术.23一、项目市场定位.23二、荷花的繁殖与栽培管理.24第五章企业建设主体工程设计及设备选型.42一、总体布局.42二、土建工程设计原则、依据及标准：.42三、企业供水及电力设施及变压器选型.43四、土建工程方案.44五、土建工程设计原则、依据及标准：.45第七章建设项目田间规划设计及施工.48一、田间规划设计.48二、农田建设供水设计.49三、供需水平衡分析.54四、田间进企业道路建设.55五、莲藕田土地平整工程建设.