卷烟月度市场分析报告范本.docx
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卷烟月度市场分析报告范本
2011年3月份XX市市场分析报告
2011年3月份，我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升
走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。
总体销售情况具
体如下：
一、3月份全市卷烟销售情况
（一）卷烟进、销、存整体概况
惠州市5月份购销存情况表
13180
12000
10000
1177411770
oO
00
2
3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%;月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%;存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。
根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
地市
社会库存（条）
环比+/-
2011年第18周
2011年第19周
2011年第20周
2011年第21周
XX烟草
332783.903
263071.168
194206.622
138766.36
-0.1823
（二）卷烟结构销量分析
3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、
33.06%、13.20%。
一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加
0.33个百分点。
一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为
73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。
'类^项目
本月销量
（箱）
同比增加
（箱）
销量比重
（%）
百分点同
比增长
库存（箱）
库存比重
（%）
一类
1393.34
123.83
12.11%
8.36%
876.34
20.32%
二类
843.43
293.08
6.41%
33.06%
231.17
3.83%
三类
7311.22
964.66
33.47%
13.20%
2077.32
48.18%
四类
2067.14
-303.02
13.68%
-19.63%
882.06
20.46%
五类
1360.30
-203.29
10.32%
-13.00%
224.33
3.20%
（三）月末卷烟库存结构
期末库存
卷烟价类
本期（箱）
库存占比（箱）
增减（箱）
增减（%）
一类
876.3392
20.32%
340.03
63.41%
二类
231.1636
3.83%
-39.13
-19.06%
三类
2077.3168
48.18%
-422.02
-16.88%
四类
882.0372
20.46%
-196.94
-18.23%
五类
224.3432
3.20%
13.24
6.27%
本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%;其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、
3.20%;二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、
16.88%、18.23%;一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百分点。
含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱,同比增加32.91大箱，增长11.47%。
（四）全市效益情况
全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%;单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。
客户毛利率见下表:
地市
客户毛利率（%）
环比+/-
2011年第18周
2011年第19周
2011年第20周
2011年第21周
XX烟草
13.3131
13.0933
13.2393
13.3886
0.3493
从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本
月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。
（五）重点骨干品牌销售情况分析
根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点
品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进
我市现经营重点骨干品牌共18个，3月份累计销售重点骨干品
牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月总销量83.38%，比同期高出20.13个百分点。
实现销售收入（含税）27471.72万元，同比增幅43.31%，占本月总销售收入94.48%，单箱批发销售收入（含税）24933元，同比增长4.7%。
本月一至三类烟销量前13品牌累计销售10414.69箱，同比增
加2929.39大箱，增幅39.14%，占总销量79.02%;销售额前13名
品牌累计实现销售收入26984.76万元，同比增加3360.22万元，增
幅14.22%，占总销售收入92.80%。
口ilxh品牌
销售收入（万元）
口ilxh品牌
销量（箱）（三类以上卷烟）
本期
同期
增减
（%）
本期
同期
增减（%）
双喜
16304.11
13279.93
22.77%
双喜
7132.96
4649.48
33.41%
芙蓉土
4333.34
4363.37
-0.22%
白沙
842.68
764.11
10.28%
中华
1366.92
1669.32
-6.13%
芙蓉土
809.47
811.02
-0.19%
白沙
1477.89
1473.91
0.27%
七匹狼
434.93
284.64
39.83%
七匹狼
743.89
624.31
19.11%
黄山
334.88
333.69
-3.83%
红塔山
473.27
337.63
40.17%
娇子
230.28
146.72
36.93%
红河
363.02
371.80
-2.36%
红塔山
234.44
170.38
49.16%
黄山
442.49
438.03
-3.39%
中华
142.41
131.96
7.92%
娇子
388.18
322.91
20.21%
云烟
33.39
38.02
-39.00%
黄鹤楼
239.67
164.01
38.33%
红双喜（上
海）
30.82
42.28
20.20%
玉溪
207.31
143.29
42.68%
玉溪
43.64
31.72
37.61%
云烟
91.73
211.61
-36.64%
黄鹤楼
36.13
39.09
43.64%
利群
77.29
利群
26.63
苏烟
33.44
泰山
南京
南京
合计
26984.76
23624.34
14.22%
合计
10414.69
7483.30
39.14%
（六）低档烟销售分析
3月份我市低档卷烟销售1360.3大箱，同比减少203.29大箱,
减幅13%，占本月总销量10.32%，完成年度预计划43.24%。
主要是3月份我市投放低档卷烟有所减少，反映本月低档卷烟到货减少，进度缓慢。
（七）市场价格情况分析
3月卷烟销售整体平稳。
五一节后，卷烟市场批发价格有所回升，但随着公司货源供应的稳定，卷烟市场批发价格整体在本月中下旬有所下滑,但下滑幅度不大，而且主要集中在省外的一二类卷烟。
省内品牌规格如：
双喜五叶神系列、双喜（世纪经典）等由于货源供应量大，零售户库存增加，存销比上升，而且部分零售户受货源资金的限制，零售户的进货积极性随之下降，市场批发价格亦较上月有所回落。
以下是我市采集价格指数和市场价格情况。
3月份卷烟价格指数:
地市
条价格指数（％）
环比+/-
2011年第18周
2011年第19周
2011年第20周
2011年第21周
XX烟草
99.1614
99.4272
99.3784
99.4036
0.0232
3月份卷烟市场价格情况:
序
号
商品编
码
商品名称
价类
公司批
发价
单包零
售价
条装零
售价
市场批发价格
（元/
包）
（元/条）
本月
上月
与上月
对比
1
310101
中华（硬）
一类
360.00
42.00
420.00
381.30
381.00
0.30
2
310102
中华（软）
一类
330.00
63.00
630.00
333.00
334.00
-1.00
3
310106
红双喜（硬）
三类
63.00
7.00
70.00
39.80
60.10
-0.30
4
310107
大前门（软）
五类
16.00
2.00
20.00
23.20
22.80
0.40
3
320222
苏烟（软金砂）
一类
400.00
43.00
430.00
390.00
390.00
0.00
6
330121
利群（新版）
二类
116.00
13.00
130.00
117.00
116.20
0.80
7
340103
黄山（硬一品）
四类
43.00
3.00
30.00
44.60
44.70
-0.10
8
340149
黄山（锦绣）
二类
133.00
13.00
130.00
99.00
97.30
1.30
9
340147
黄山（新概念）
一类
260.00
30.00
300.00
220.00
219.60
0.40
10
340132
黄山（软一品）
三类
34.00
6.00
60.00
47.00
46.80
0.20
11
330101
七匹狼（白）
三类
63.00
7.30
73.00
61.80
61.30
0.30
12
330103
七匹狼（红）
二类
123.00
13.30
133.00
118.30
118.30
0.00
13
330124
七匹狼（豪运）
三类
81.00
9.00
90.00
71.80
71.60
0.20
14
330111
七匹狼（豪情）
四类
43.00
3.00
30.00
47.40
47.00
0.40
13
330124
七匹狼（蓝）★
三类
63.00
9.00
90.00
38.20
39.30
-1.10
16
330128
七匹狼（通泰）
二类
160.00
18.00
180.00
118.00
120.00
-2.00
17
330130
七匹狼（通运）
一类
190.00
22.00
220.00
123.00
126.00
-1.00
18
410213
黄金叶（黄金眼）
二类
113.00
13.00
130.00
113.80
114.00
-0.20
19
420113
红金龙（软
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