比较全跟单流程.docx
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比较全跟单流程
比较全跟单流程，一些跟单表格我就没插进去
一、前期跟单
1、查阅订单资料
服装接到订单资料后，仔细查看资料是否完整准确。
订单资料是跟单员跟进订单的唯一依据，只有完整的资料才能确保跟单的跟进工作。
核对分析资料的具体内容：
a）资料是否完整
b）文字描述是否与款式图一致
c）确认面、辅料
d）查看绣印花等其他设计要素
e）了解客户特殊要求
2、制作办单，查办，寄办。
跟单研究订单资料，制作出办单，列出所需的面辅料并配好，交给板房打纸样及做办，做好办后交洗水部洗水，洗回后交板房做后整及查验，技术部核查OK后寄给客户批核。
同时根据办房报用料，整理出用料成本表一式二份，一份给香港跟单员，一份留底用于成本核算及订购物料作准备。
a）初办：
目的是让客户确认服装的款式造型是否准确、设计风格是否一致，缝制工艺是否达到要求等。
生产办可以使用代用面料制作。
生产办的数量根据客户的需求而定。
b）大货办：
是订单生产前客户最后一次确认的样衣，因此大货办制作的要求比较高，需要用订单中的面、辅料，要求制作的规格全色全码。
大货办得到客户的确认后才能进入大货的生产。
c）样办检验细则：
主要检验样衣的面辅料材质和颜色、核对款式。
检验尺寸规格和包装等。
成品服装的各部分的规格范围必须符合客户的要求的公差范围，款式造型必须依照工艺文件中的款式图和款式描述来逐一核对，缝制工艺的检验。
3、定购大货面、辅料，报价、检验
跟单依照客的定单数量及客提供的资料，计算清楚各物料的用量，并跟进客户直接提供的面，及物料尽快上厂。
香港供料时，跟单向香港方面索取价格，输进XXXX系统；[没有使用系统的自己打单]
除香港供料外，其他物料原则上由采购部统一采购，跟单员将详细资料交采购部门，由采购部门进行大货面辅料采购。
但某些物料由于货期紧等原因，将由跟单自己采购。
跟单自采购物料，选定、联系供应商，将价格输进系统，打出采购单，交给供应商，告知数量、交货期。
跟单将所有物料的价格输进系统，计算出总价，交组长及总经理批核，通过后，方可进行生产。
大货布料及物料回厂后，大货布由仓库验布员验布，提供验布报告，并需给一份给客。
跟单员根据验布报告进行跟进，同时剪疋头布和缩水布。
要洗水的要交由洗水部根据客要求去洗水。
回厂后由洗水部，分出LOT色办交客批核（有些客是要求整个布封的疋头布，去批颜色的，并且要求洗前与洗后的，但有些是不用的，根据客人的要求来做，并且要留意布的正反面，中边色差，倒顺毛等等）然后根据做办的用料，初步计算该单的用布量，加裁或缩裁交客户确认，跟单员必须在大货生产前整理好制单资料和物料咭，在裁剪之前分发给相关部门。
物料管理控制：
必须做一份物料跟进表，进行追踪。
每单物料回厂后，清楚地做好明细登记，并核查物料的规格，数量是否正确，要有处理物料质量和数量分配及物料差异，有物控的能力。
节约公司成本，并在大货物料发料前列出一份物料发放表，发给仓库及车间，以作为发料，用料参考，不足的物料，负责追补回，保证生产需要。
审批用料及通知开裁：
核实大货物料是否跟报给客人的相同，计算用布量，是否够用.如在有多/少的情况下，问客人是否可缩裁/加裁.遇有绣/印花的，需整理好绣/印花样办，核对正确后，才可外发.
二、中期跟单
客户批办OK后，接下来生产大货，首先跟生产部排期，标准办样办返厂后，根据客人的评语，要求和样办，制作大货生产单，交技术部审查。
召集工厂管理人员、QC以及客户QC开产前会议。
核对工厂的生产工艺单是否与客户标准一致，核对的重点包括：
面、辅料的材质、颜色是否正确；
款式是否正确
注意事项：
生产过程中，将资料交QC，由QC跟进生产质量监控跟进生产进度，及时做好客户要求与车间生产之间的协调和沟通，遇有客更改资料，需在第一时间传达到相关部门，并要保持资料的最新版本，做好签收记录。
发现在未能达到生产计划要求的情况，反映给上级部门，以督促解决，并了解和部门的生产实情，以求完成预定的任务，保证货期和质量.
大货因客观问题需要延期，必需写出廷期原因及廷期后的交货期，与客户商讨，要求尽快回复，需客人出邮件/书面签回。
成品洗水时，必须要车间尽快做几件去洗水，以了解尺寸及洗水效果，同时给客人批核洗水颜色是否OK，确定接受后，方可洗大货。
当成品在总查后发现有太多次品需每件查看，如有轻微的次品挑出可给走货，严重的属于哪个部门的责任去追查该部门的当事人，通知生产厂长。
三、后期跟单
核查包装办：
大货包装前，核查包装的第一件包装办，确保物料齐备及包装方法正确后，方可进行包装，如有客要求要批核后再进行大货包装，就需提前包装一件样办给客去批办。
积极准备及配合客户初查，中查，尾查的查货，并且将客户查货信息反馈到各部门。
生产成品后按客要求挑船头办或收货办给客户，目的是让客户预先了解大货的生产情况和订单质量，样办的数量根据客人的要求而定。
并需走货前一星期做好商检资料交报关员做商检，商检需要什么资料，要问明报关员后提供。
客验货合格后，核实走货数量，整理装箱单及出货通知书，并向相关部门汇报可以安排出货。
资料整理及保存：
出货后，整理并保存好有关的生产资料及标准样办，遇有次布及不合格的物料，整理好数据资料报客，以安排退回给客户，修正生产中的不足之处，以免翻单时不清楚。
注：
很多问题都不是一成不变的，每个订单都有不同的做法，应根据实际的情况及客人要求来处理。
详细版
服裝跟單流程
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服裝的注程根據實際情況，操作有所不同，這裡嘗試把基本的情況歸納為三個階段，
即新季開發（Sourcing），樣板確認（Development），生產大貨（Production）。
開發階段（Sourcing）：
目的：
對於服裝來說，一般只做二個季，即春季（Spring）和秋季（Fall），有時中間可能有一個夏秋季，但不多。
這一階段是根據市場未來流行趨勢和客人的特點，設計出各種風格的款式供客人選擇下單。
這一階段是關鍵，要說服客人下單需要，一方面服裝本身要有較好的創意和款式，另一方面，也需要有競爭力的價格。
眼見為實，做板是關鍵，可以想像，如果能拿出一件很漂亮的樣板，就比較容易爭取客人心動下單。
定義：
**樣板制作單（SampleNote）：
是指樣板制作過程的指導車工，紙樣，嘜架等工作的文件。
**紙樣房（PatternRoom）：
是指專門對服裝樣進行起稿，修改，排嘜架等紙樣工作的地方。
**板房（SampleRoom）：
是指專門制作服裝樣板的地方。
**初板（ProtoSample）：
是指某一款式第一次制作的樣板。
**潘通色卡（PANTONE）：
是Pantone,Inc.公司制作的一種色卡，是选择、确定、配对和控制油墨色彩方面的权威性国际參照标准。
在服飾領域中廣為應用，其中PANTONE-PC比較常用。
一、準備新季圖樣或由客人提供參考樣板
每年服裝的流行趨勢和款，布料都不一樣，設計人員需要根據市場的情況進行分析，並根據客人的對象特點設計相關的款式圖案。
瞭解客人是很重要的事，比如客人是主要做運動服則可以相應提供運動類的設計，如果主要是童裝的，則需要做適合兒童的服飾。
一個圖樣可能有多個顏色組合，可以在圖樣下標明多種組合的顏色，顏色通過對照潘通色卡說明或由設計人員自行按色組畫成效果圖供參考。
有的時候，客人可能從某種市面或渠道上看到喜歡的服裝，會直接的提供出一件樣版或者紙樣供參考做板，
二、按客人的要求提供樣板的尺寸
有了圖樣或樣板以後，需要由板房做出成衣尺寸表。
由於客人的對象不同，面料不同都會所影響，所以必須注明屬於款式是男裝，女裝，還是童裝；面料是針織還是梭織。
三、制作服裝初板
跟單則必須先瞭解圖樣中的每一個細節，任何不清楚將影響到後面的步驟。
比如使用什麼輔料？
帶印花或繡花圖案的位置等等。
根據設計的意圖需要向板房出一份樣板製作單。
樣板製作單至少需要：
1.款式圖
按設計人員提供的圖樣或把樣板照相並放入板單中，最好有前後面的圖案，以便車工能清楚。
注意：
一般此款為面頁，需要剪一塊小布片貼在板單上。
可以讓人知道收到的布料是用在哪個位置，同時因為貼了布片，也可以讓裁床明白布的正反和縱橫方向的排法。
2.尺寸表
按紙樣房提供的尺寸錄入。
3.做工指示
詳細寫好該款成衣每一要求的做工，包括嘜頭的位置，如何用線等。
簡單清楚是最低的要求，可以根據各地的習慣叫法來寫，不必采有書面的語言更容易使人明白。
有時為了明白表達，可以采用對圖的方式，也就是用款式圖，在旁邊增加文字說明項，以使人容易理解。
4.物料表
物料表包括製作成衣的所有物料，必須包括物注名稱，數量，顏色，規格等詳細內容。
做板階段如查採用代用物料，需要在板單上注明，避免製作者誤會。
5.量衣圖
單有尺寸表可能會有許多模糊，有時候要注明太多還是不能清楚。
量衣圖是尺寸表的一種詮釋，使人一目了然。
6.用料表
在完成初板制作以後，紙樣房需要提供用料，包括面料和輔料，以便於報價和定購使用。
以上六個部分可以根據實際需要增加或減少。
作為一份樣板制作的指導文件，需要盡可能使每個使用者都不會有疑問，所理解的與跟單所理解的一致，因此板單需要准確且明了。
**要點：
注意做初板需要一件由自己存板，以便以後根據初板再修改制作。
四、找相似的布種和物料做樣板
初板制作時，很難根據設計或客人的要求找到完全一樣的布料。
在找布的時候，要有所選擇的挑選
1. 成份相同，這是最低的要求，因為成分是影響布料最直接的因素，在找不到合適布的情況下，最少需要保證成份是正確的。
2. 布種相同，比如要羅鄉布就不能用平紋布，要夫綢就不能用薄棉
3. 組織相同：
紗枝要相同，要30’S的，最好同樣用30’S，最多用32’S，而不能用40’S或26’S，對梭織布來說，最好經緯的支數都接近。
更重要的是手感需要相似。
4. 顏色相同：
要完全找到相同的顏色很難，但如果能比較接近的話，會更好。
因為衣服的顏色可能影響到視覺效果，一件衣服因為顏色不同，看起來就可能顯得大不一樣。
**要點：
做板的用料與做貨不同，一般需要增加20-30%的損耗，以防用料不夠。
五、檢查樣板並寄給客人開會使用
初板完成後，跟單需要仔細檢查樣板的做工，物料應用是否正確，包括是否符合尺寸要求？
是否正反面顛倒？
然後根據檢查的情況，填好一張檢查表（CheckList或SampleReviewcard）。
檢查表需要注明幾個方面：
1.量板尺寸。
提供給客人一個尺寸表，同時把量板的尺寸也寫在附近，以便客人直觀看到樣板與要求尺寸的差異情況。
2.物料應用情況。
包括布料，需要向客人說明哪一個部分用的是代用，當然需要提供正確的物料圖樣供客人參考。
3.洗水方法。
洗水的方法可能影響到成衣效果，用料量和報價等因素，需要注明。
4.如果有印花或繡花的，初板因為時間問題，可以不需要加上，但可以打印圖案出來，剪切再貼在初板上，讓客人看到大概情況。
**要點：
這一步驟非常重要，卻經常為跟單失視。
開始不會看板的時候可以與有經驗的師傅一起看，通過對板，可以從中學習到許多的做工方法，是一個不斷提高的過程。
同時，能做好這一步驟，客人對所交的樣板會大有信心。
六、向客人報價
在向客人提供初板的同裡，需要向客人提供一份報價單。
現在許多客人都是要求詳細寫清楚報價中任何一部分的來由，對於有這樣要求的客人，需要做成一個表格形式，可以分成布料價格，輔料價格，加工價格，包裝費用，文件費用，配額費用等部分。
最好每一份報價單還坱一個樣圖供客人識認。
完成以上步驟，就是完成開發階段，可以等候客人的意見和下單。
如果直接與客人開會的，則需要准備好其它資料，以利於向客人展示。
樣板確認階段（Development）
目的：
此階段是在客人已下定單的基礎上，對客人的要求修改初板，直到生產大貨。
這一階段是跟單工作的主體部分，其中對客人的要求的了解，單證的熟悉，做工要求的認認將發揮重要作用，是一個跟單能否勝任的主要體現。
此階段的完成快慢，好壞將直接影響到成衣生產。
定義：
**尺碼板（SizeSetSample，縮寫為JSS）：
根據客人的跳碼要求，做成全套跳碼或幾個重要的碼數的樣板，專門用於客人試著身效果的樣板。
這種板的要求主要在於尺寸方面。
**影相板（Pre-lineSample）：
用於供客人開會展覽或影相廣告的樣板。
這種樣板的要求必須有大貨的布料和物料。
**大板（BulkSample）：
與影相板相似，用於客人開會用的，但需要包齊碼，有時有幾個色組也需要一起做，所以數量有時很大。
**產前板（ProductionApprovalSample或者PreproductionSample縮寫PAS）：
客人要求在做大貨前，用生產大貨的布料，輔料制作的一件用於批生產大貨的樣板。
**排嘜架（Maker）：
紙樣房根據成衣的裁片，布料的寬度等情況，設計一種裁剪布料的方法，使裁剪的用料量達到最經濟，最理想的狀態。
**生產制作單（ProductionNote）：
是指用於指導大貨制作生產過程的文件。
一、接單
在客人開會以後，會確定哪些款式要買，同時會對報價作還盤。
還盤可能對物料，做工等各方面進行修改，而需要進行第二，第三次報價，確認出貨期，出貨方式等等，直到最後彼此認同，客人就會下定單。
如果對於已合作過的客人，可以采用比較簡便的方法，用郵件確認，或用確認表（commitment）的形式來作為定單。
收到客人的定單以後，必須認真核對好幾個方面：
1. 價格
服裝對客人一般報FOB價，但需要查對這個價格包括的因素，如是否包洗水，是否包印花，包配額等等。
2. 出廠時間
出廠的時間會影響到大貨的生產，同樣需要核對。
3. 數量
因為客人可能會運到世界各地，數量分配很多，需要對清每一地方，每一色組，每一碼數及總數之間關系是否正正確。
***有一種情況是貨布期太長，需要先定，因此定布量可能關系到定單的多少，如果定單數量太多，定布不足的生產時候，需要向客人說明。
有時拉鏈貨期太長，同樣需要提前定購，則需要細致到每一尺碼的拉鏈也核對是否夠用。
二、做尺碼板
對於客人已下定單的款式，需要盡快做好尺碼板給客人批。
跳碼前，需要向客人取得跳碼的要求並通知紙樣房做跳碼尺寸。
同時，出尺碼板的板單給板房，提供相關布料和物料。
做法參考初板，所不同的是因為尺碼板的目的主要在於看試身效果，所以布料可以用代用，顏色不會太大影響。
完成後同樣需要檢查以後再寄給客人批核。
三、排嘜架用料並定布料
等客人批核了齊碼尺寸以後，則根據客批尺寸排嘜架，並下布單。
下布單需要注意幾個方面內容：
1、定布的單位
因為針織布容易變形，而梭織布不易變形，在卷布的時候，前者可能因為捲動過程拉伸問題，造成無法量准布的實際長度，所以多數用重量來確定訂布量，而後者則可以直接用長度作為單位進行訂布。
梭織布除了布種以外，還需要注意密度和紗枝排列。
因為這二項是直接影響梭織布的主要因素，必須注明清楚。
針織布的重量主要由紗枝數，組織和成分決定，根據各家布廠的實際，如用紗，針數等有一點不同，但就一般的情況來說，可以參考下面表格：
上表中，第4欄是指布的密度重量，1米2的布有多少克？
在實際工作中，常有一種專門用來切割布的圓卡，面積接近於100釐米2，稱得的重量就可以化為米2，比如卡出來的布是1.56克，那麼，該布的實際密度可以化為156克/米2。
**要點：
操作中要注意盡可能使卡出的布接近圓形，越不像圓形就越不準確。
同時由於可能因為布面紗的粗細影響，可以在同一匹布的不同地方，比如中間，布邊都卡一個，以作為比較，確認是否準確。
2、關於門幅的問題
每卷布除了實際可以裁剪的地方以外，還有沿布封存在許多針眼，這些針眼是布廠在染布定型時用於固定用的，對於裁剪無用，但一定存在。
因為這樣，在計算訂布量的時候，需要排除這些部分。
在布單上往往需要注明“實封”（usablecut，如果是pintopin也可以，但對於平紋布有帶漿邊則可能把漿邊包括在裏面）。
3、關於用量的確定
對於梭織布而言，因為是用長度作為訂布單位，所以只需要根據實際用量來定布就可以了。
對於針織布用重量來訂布，則需要根據實際用量長度化為重量，公式如下：
G=0.00082xMx（W+2）/16xCxn
說明：
G-每件成衣的實際用布重量
M-所用布的重量密度
W-所用布的布封寬度
C-每件甩衣實際用布長度
n-係數
***要點：
A）n是可能在生產中引起的損耗而增加的係數，以保證完成數量與客人定單數量接近。
需要考慮的情況有，
裁床的損耗-約3-5%
印花或繡花的損耗：
約3-5%
車工的損耗：
1-3%
燙工和包裝的損耗：
1%
以上不是每一項都具備，更不是把每一項都加起來就是結果，因為這只是一個正常範圍，一件衣服在正常情況下，既不是從開始到結束都是最大的損耗，也不是每一個部分都一定需要有損耗。
所以這個損耗只是一個範圍，用經驗值加上去。
B）平紋布有一點特性，就是容易卷起，造成在大貨中無法裁剪，因此布廠要在布封的針眼內加1吋的漿邊，以使布能平整，便於工廠裁剪。
而工廠裁剪時也把漿邊的部分也一併剪去，這樣對平紋布需要增加2吋漿邊的用量，以減去這部分無用而又有重量的布。
C）針織布可能同一種布料有不同的布封，這樣可能影響到用料是否節省。
因此在計算用料的時候可以把所有的布封都算上。
然後把每一個布封的用量都分別代入公式，得到最省的布封則用該布封。
4、關於布色的確定
在貨布生產之前，客人一般會提供一個色板供對色，由布廠負責打出色樣（Labdip），由客人確認顏色沒有問題再染大貨布色。
在光線不同的條件下，布的質量不同的情況下，都可能引起視覺上的誤差。
這樣在訂單時就需要規定出雙方在什麼樣的環境下來對色。
只有在要求的光線下布色不會彎化才能合格。
用多少種光源核對布的顏色，取決於客人的要求，需要根據不同的要求讓布廠打色樣。
按一般的對色燈箱，可能有五六種左右的光源，但常用的有三種:
INCA-接近日光燈下的光線
S.W.F-接近於太陽光下的光線
D65-接近于在英美商場內的光線
****要點：
對色的時候，需要做到二個色樣的紋路相同，保證放置的方向一致。
在對有絨面的織物需要特別小心，一旦絨毛的順向不同，所看到的顏色將絕然不同。
***要點：
在對照顏色而很難相符的時候，可以用PANTONE作為對照。
PANTONE是由日本製作的一種專門用於核對顏色的小冊，裏面包括深淺各異的多種顏色，一般分為PTX和TC二種對照簿，前者用於對照布，而後者用於對照紙上的圖案。
5、關於縮水率的確定
布經洗水後都存在一定的縮水現象，可能影響到成衣的尺寸穩定程度，所以對布的縮水率需要說明。
一般來說，普通梭織布在+/-3%以內，針織布縮水要多一些，平紋允許7%的縮水率，1X1羅紋允許8%的範圍內，2X2羅紋可以允許在9-10%，但需要根據客人的要求來定。
***要點：
縮水率可以影響到用量，在計算用量的時候需要提供好這個資料，一般需要提供橫縮和縱縮二個內容。
6.、關於排嘜架
排嘜架，需要提供該款衣服的樣板，客批尺寸表，布封，縮水率等資料交給嘜架房師傅，才能計算用料。
***要點：
排嘜的時候需要注明三點：
1.是否洗水，如果洗水，注明縮水率。
2.門幅，必須是可開裁的部分。
3.裁法，即是同一方向還是單一方向。
有的印花布圖案有重複，只能從單一方向來裁；絨面布則需要說明是順毛還是逆毛來裁。
有的格仔布則需要對條來裁。
這些因素都會影響到布料用量的估算結果，因此必須詳細注明。
7、填寫訂布單
有了嘜架用量以後，根據用料計算填寫布單，注意布單中，訂量，單價（包括是何種貿易定價，是否包測試費用，是否包配額等），金額，貨期，交貨點，箱嘜等，都是要重點內容。
此外還需要注意在布單上，需要注明該衣服的洗水方法，讓布廠知道需要注意洗水對顏色的影響，注明是否有配布，要求布廠注意保證色牢度，以免色有轉移，注明是否有印花，繡花，熱燙章等直接加在布上的東西，以使有所瞭解，有的放矢。
***要點：
在定布前需要先與布商確定可接受的情況。
比如接受貨布與定貨數量的差額是多少，按正常來說是單布單色正負5%。
如果是配布則只能要求多於定布數而不能少，但可以根據數量接受多一點的百分比。
***要點：
許多時候，來不及等尺寸表批完即需要盡快定貨貨布，則可以估算一下大概用量，定好布坯，等客人批完尺寸表後再最後修改用量。
完成以上幾個方面以後，才能算一份布單的完成。
完成後，必須認真核對後才能發出，以免事後追討麻煩。
四、定好大貨物料（附嘜頭的識別方法）
在交給客人的樣板時，需要注明哪些物料是代用的，如果不是代用，則讓客人批核。
按客人的批板意見，對確認的大貨物料可以進行定購。
1、列出物料和用量。
在收到客戶定單後，對照樣板，先列出每一款所需要的全部物料，並寫上用料量。
如果用量不知，可以向板房詢問，一些不是很重要的東西，如線，可以根據經驗估計。
2、从昧亢投▎螖涤嬎阈枨罅俊?
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需要注意一些物料可能因為目的地不同，需要分開采購。
3、集中采購。
核對是否有相同的物料用在不同的款中，把它們合並起來。
這樣做一方面是集中采購的需要，可以降低成本，另一方面也是可以避免供應商的混亂。
需要注意的是，因為幾個單合在一起，需要在定購單上分別注明數量，要求供應商交貨時按所編號分別包裝，以利於收貨人方便，也為以後結數清楚方便。
4、詢價。
許多東西都有現成的供應商，比較容易詢價，根據交貨期，價格和該供應商的產品質量等因素考慮綜合後，再決定采用其中一家。
5、發出定單
按交貨期的長短，或者根據實際的情況，分別向供應商發出定單。
與布單相同，定單上同樣需要注意訂量，單價，金額，貨期，交貨點，箱嘜這些問題。
做完以上步驟以後，還需要有一定的跟進能力，如供應商交貨需要檢查與要求是否相同，是否貨不對板，是否能按時交貨等問題。
如果遇有印花或繡花款式，需要先交客人批樣板片。
先按客戶要求做成圖樣（即CAD）批圖案外形（Layout），等收到大貨布以後，可以聯系工廠或繡花廠按客戶要求配繡花線，並交繡花片（Strikeoff,縮寫S/O）給客人批用於大貨。
定購物料可能有許多需要先行過濾，比如嘜頭，客人可能會提供清楚的嘜頭給采購，但也有的不是很清楚，所以需要打印嘜頭供客人批。
這裡介紹關於嘜頭的識別方法，以供參考。
嘜頭因為成衣可能會銷售到世界各地，因為購買者不同，而可能採用多國的語言在上面，但最少有一種會是英文。
一般來說，衣服上最重要的嘜頭有主嘜，成分嘜和洗水嘜三種。
主嘜（MainLabel）
主嘜是該成衣銷售商的標誌，用來讓消費者識別貨物的品牌，一般都會放在最顯眼的位置，讓人一目了然的看到。
位置：
成衣可能會放在後中領骨位，或者領骨下1”四邊縫線；褲子或裙子則多數在後中腰下，或後中腰貼，四邊縫線；西裝則在左袖外側骨，離袖口1”左右。
成分嘜（ContentLabel）
專門介紹該成衣的布料成分，如果有多種布，需要列出其中重要的出來，但如果只是很少的配布，則可以不寫。
成分嘜既是消費者對成衣瞭解的一種指示，同時在貨物清關的時候也特別重要，
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