营销推广策划方案锦集5篇.docx
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营销推广策划方案锦集5篇
2022年营销推广策划方案锦集5篇
营销推广策划方案锦集5篇
为了确保我们的努力取得实效，经常须要预先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？
以下是我细心整理的营销推广策划方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
营销推广策划方案篇1
1.整体推广思路
1.1XX浩大的销售网络为主线
XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端干脆面对社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不行替代的。
同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标
战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
2.1销售增长目标
本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营安排完成销售目标。
2.2市场扩展目标
通过户外广告活动，绽开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3品牌树立目标
通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象显明。
增加目标市场消费者对项目的好感。
2.4企业形象目标
树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术
3.1销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息，干脆影响买家的选择。
3.2展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买心情，使客户相对简单做出确定。
3.3工地形象展示
工地是宣扬最经济和有效的场地，干脆影响物业形象和销售气氛。
3.4上门直销
从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5促销活动
有效的制造销售热点，针对性强，效果干脆。
3.6楼盘视觉形象
试楼盘概念详细化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7制造恐慌
主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分
依据本项目的销售推广方案，将广告详细内容落实分为3个阶段：
4.1形象导入期
时间：
20xx年月11月底--12月
推广思路：
本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事务营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
同时抓紧打算销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
推广目标：
推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础
媒体支持：
本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。
4.2正式推广期
时间：
20xx年月12月-20xx年月1月
推广思路：
这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。
达到进一步开拓市场的作用。
推广目标：
销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。
推广方式：
定向推广--把事先经过细心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能实行发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
人力推广--依据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。
媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及实惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
网络营销--利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源，通过肯定的实惠措施促进老客户介绍新客户。
4.3全力促销期
时间：
20xx年月3月--4月
推广思路：
持续前期的销售态势，依据实际状况适当调整销售策略。
推广目标：
项目整体销售达到90%
推广手法：
利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣扬推广。
同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
5.推广费用
以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：
1、售代理费用：
楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。
2、报纸广告：
特区报广告半版10次，1000000元。
3、网站制作及链接费用：
100000元
4、销售资料制作费用：
楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。
5、销售现场包装：
售楼处包装：
150000元;条幅、彩旗，20000元。
6、户外广告：
候车亭广告，灯杆旗，150000元
7、礼品制作费用：
20000元。
8、展销会费用：
50000元。
6.销售管理（略）
营销推广策划方案篇2
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也起先步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充:
当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介找寻目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念。
经营目标:
扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:
高端走文化->;中端走时尚->;低端走健康
基础工作实施
1）网站建设:
我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等特别巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣扬推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，便利网友支付。
7建立多方面的问答询问帐号，如XX的问答XX的知道腾讯的soso搜狗等搜寻资源
8产品的建议:
中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!
任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。
其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的爱好!
推广方案
1、竞价:
XX和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等:
比如打开XX空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。
3、qq群和公会:
这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不肯定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外嬉戏公会，玩家众多，消费实力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄嬉戏，加了许多公会，有公会成员要买茶叶者，干脆购买或者介绍来的，信仙均以嬉戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩嬉戏也能赚钱。
4、网站群:
信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜寻度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满意不同买家甚至是老客户的搜寻须要，往往有访问者搜寻到不同网站，表面上看似不同联系人，但事实上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志:
制作电子导购书，茶叶专业学问期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:
五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有许多联络站并非信仙所创建，但至少也有相识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并供应茶叶供沟通，这样带来的订单是最牢靠的。
7其他推广措施:
因为XX在国内的访问量是最大的一个搜寻引擎，伴随着XX有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。
8交换友情连接。
目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。
大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告知你全部相识的挚友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力气宣扬。
10、到肯定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里举荐，知名度又会增加很多。
11、学会抓住一切机会宣扬，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。
每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。
12发布网络创意广告;
网络销售常用方法
1、起好宣扬口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。
做到物美价廉的感觉，帐务好宣扬语句。
2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档肯定不要忘了），同时也情愿点击你的店铺转转。
在网上开店铺，应保证足够的上网时间，刚好回答买家对你商品的提问
3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招特别灵，能在短时间内聚集人气。
5、建议拍实物照片，手头应当有个差不多的数码相机（至少200万像素）。
照片拍完后，在photoshop里简洁处理一下，比如适当增加对比度，调整亮度。
大小限制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清晰细微环节。
6、对于卖家来说，最好每个商品都同时运用支付宝。
你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。
我已经胜利运用好几次支付宝，尽管它没有买家干脆汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信念。
从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发觉的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和看法，淘宝好，我们也好，对不对?
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起沟通，活动，对自己的知名度很有好处。
前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。
这就是个好的方式。
总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。
9、最终想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会遇到难过的事情，比如差评。
每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。
假如遇到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到许多东西。
;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非肯定是恶意的。
因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。
每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面特别挑剔的人。
但是他是买家，就是上帝。
付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值推断（只要不是极其无理和不客观的）。
10。
我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。
11网络选择面非常广袤，借助这一平台，可谓商机无限。
”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。
在网上，茶客、茶商可以随意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中找寻一线客户，购销双方很简单形成最佳良性互动。
跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的找寻客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较志向的茶店，再通过qq或电话沟通。
“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行沟通，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。
”林建动对自创的“100:
10:
1”网络营销模式颇为满足。
这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。
由客户带动，很快形成客户圈。
林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了
12做网上生意，最讲究的是信誉。
信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信
仙茶业公司担当;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。
起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出
3000-5000元货量摸索性地小额度交易，最终渐渐铺开、扩大。
“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。
”林建动显得很自信。
林建动告知记者，从他接触网上售茶起先，有个新疆客户始终跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起相互信任的交易关系。
13茶业的网络营销顾问
顾问，网络营销，茶业
如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。
而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。
网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。
越来越多的人喜爱通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也起先步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋无趣，为节约经营利息，削减人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广阔茶农为扩大销路、增加收益，起先搭建茶叶网络销售平台，
14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。
茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。
如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，胜利地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推动到现实层面交易的信任程度。
营销推广策划方案篇3
一、市场调研分析
1、调查概况
2、调查分析结果
二、SWOT分析
1、优势（strengths）
2、劣势（weaknesses）
3、机会（opportunities）
4、威逼（threats）
三、项目定位
1、建筑部分
2、功能部分
3、建筑内部空间组织
4、建筑环境定位
5、街区功能定位
6、目标客户定位
7、物业服务定位
四、品牌形象塑造
五、营销战略
六、营销推广策略
七、价格策略
书目
八、销售系统规划
九、后期运营管理
调查时间
调查方法
一、市场调研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日
采纳问卷调查和问询调查结合
调查目的
分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广供应客观依据。
调查范围
哈密市主要商业市场
调查项目
1、哈密市商业宏观经济环境
2、哈密市商业形态
3、哈密市经营商户
4、竞争物业状况
5、大十字商业街意向客户购买行为
调研分析结果
一、哈密市商业宏观经济环境分析
1、人口少、收入低、消费实力有限
哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费实力有限。
2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢
哈密市产业主要依靠矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。
3、旅游消费不足
每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万
人，对商业的贡献相对有限。
4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强
哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。
二、哈密市商业形态分析
1、商业集中度高，缺乏发展空间
哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的'商业区和以天马为中心的铁路局商业区。
在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。
在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友情路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。
2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。
哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
3、商户忠诚度低，流淌性强
由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，马上出现大量商户的流淌现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。
营销推广策划方案篇4
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有非常重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、挚友小聚、探望亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性。
在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境：
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际须要的同时，渐渐起先留意品牌的精神须要。
因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而特性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来发展的战略重点。
机会分析：
“菜根谭”白酒品牌的优势：
a.以特色文化作后盾；
b.走特色营销的路子；
c.品牌的亲和力；
d.包装具有特色；
e.整合资源
f.谋划深远
营销策略：
侧翼奇袭
我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌！
所以我们确定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！
任何企业都须要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确！
主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了！
稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
画龙点睛。
二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、PoP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达实力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买！
场外实行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。
吞云吐雾。
把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、PoP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作！
特价期为15天，当然，第一步运作胜利，其次步方能创建效益。
飞龙在天。
成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。
长期为我们上海报、PoP、排面、端架等支持、协作我们的推广安排！
假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。
龙卷残云。
孙子说：
兵者，势也，善作势者胜。
加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置志向，PoP整齐严谨。
最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。
分步骤主动降价法
1、主要思路：
A.导入期采纳高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。
B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
2、详细运作：
A.铺市阶段：
（10天）：
*元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。
B.其次阶段（1个月）：
供便民店*元/箱，买十送一加暗返（除去赠酒政策，净价格在*元/箱）。
此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批起先从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。
c.第三阶段（1个月）：
取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并接着承诺有暗的返利。
此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。
D.第四阶段（1个月）：
兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但接着承诺暗返。
E.第五阶段：
经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒（包括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
F.第六阶段（春节后）：
由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其主动性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
营销推广策划方案篇5
一.营销环境分析
（一）.需求的性质
1.市场细分能否细分?
（1）.几种细分方式:
A依据年级的不同细分:
04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.（注:
06年本科没有招生）
B依据教化模式的不同细分:
普招和自考
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