雅居乐策划书前半部分.docx
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雅居乐策划书前半部分
俩大政策的出台使海南房地产市场，一时硝烟四起，烽火连天。
“国际旅游岛”政策：
2010年1月4日，国务院发布政策，将在2020年将海南初步建成世界一流海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛。
国际旅游岛俨然成为海南最大的品牌，其影响力不可同日而语
“限购令”政策：
在房地产市场一发不可收拾之时,国家出台该政策,从5月1日起，家庭只能新购一套商品房，购房人在购买房屋时，还需要如实填写一份《家庭成员情况申报表》，如果被发现提供虚假信息骗购住房的，将不予办理房产证.
然而“塞翁失马，焉知非福”
海南市场既是机遇也是挑战，曾几何时，多少房地产商打着国际牌却忽视了本土的国际元素，本案将重新省视房产市场，立足本土打造国际品牌。
海南海景地产分析
主要竞争对手
海南省一共有48个海景地产,而一些水景地产,特色地产,景观地产更是不计其数,仅海南清水湾所处的陵水县就有10个水景地产。
海景地产市场竞争异常激烈，怎样在一片血雨腥风“红海市场”，寻找“蓝海市场”呢？
从竞争对手分析得出：
房地产如同一个少女，她的美丽可以吸引人民驻足观看，而真正能让人心甘情愿久居于此的却是她的底蕴及她身上独特的标签，所以我们提出：
底蕴+独特标签=清水湾强大的后劲推动力
致力于把海南打造成国际旅游岛，我们从知名的国际旅游岛的视角来分析海南特有的风格。
◆热带风情，优越的旅游风光，宜人的海滩风光
◆丰富的民族节日，特色的民俗文化表演
◆夏威夷人传统的热情，友善，诚挚
◆各村落建筑几百年的传统风貌
◆众多小岛屿不同的“性格特点”
◆印尼13600多个岛屿中最耀眼的一个岛
◆享有“花之岛”“南海乐园”“神仙岛”“千寺之岛”的美誉
◆古典的舞蹈，精湛的雕刻，绘画和手工艺，处处可见的木石浮雕
◆巴厘岛人生活自然逍遥，一生当然快意
◆气候宜人，丘陵，滨海瀑布，悬崖和熔岩景观多
◆独特的文化，三多三无，“石多、风多、女人多”，“无小偷、无乞丐、无大门”
◆一些原始的生活习俗仍在流传，仍可看到母系社会的痕迹
◆蜜月之岛，岛上居民浓厚的人情味
◆众多少数民族特色的民族文化及古朴独特的民族风情，
◆文化活动众多，如“咬手定情”“三月三”等
◆传统名菜“文昌鸡”“家积鸡”“和乐蟹”“东山羊”让人赞美不绝
◆珍奇众多：
面包树，旅人焦，野生猪笼草等
◆名人众多，不管是本土的还是流放的过客，给历史的色彩重重的加上了一抹色彩
◆岛上终年气候宜人，四季鸟语花香，矿物，动植物资源丰富，热带雨林及红树林为中国少有森林类型，“天然大温室”长夏无冬，海岸线狭长，沙滩资源丰富
◆少数民族的神秘感，让不断加入的居民带来的未知体验
地域分析
群体分析
度假居住理想
综上分析，我们采取宣传方式是将重点放在上海、北京、广州等核心城市的主力客户，以对主力客户的宣传辐射到外围及远距客户，从而达到知名度及美誉度的提高。
本策划案将侧重于宣传活动部分，将整体的定位风格容纳于宣传活动中，加入海南本身资源作为宣传元素，以宣传活动传递清水湾独特的标签及底蕴。
重置第二人生---第二人生是一番风情，是一片梦境，是一种态度，它代表着“重塑”。
我们运用“红，黄，蓝，绿”四色式宣传结构红色热情洋溢式的传统媒体宣传黄色个性鲜明式的活动策划蓝色低调悠扬式的网络营销绿色享受悠闲式的体验营销
打造海南清水湾品牌，增加知名度及美誉度
将海南风格运用其中，真正将海南同清水湾结合起来，打造独一无二的海南清水湾。
广告语：
重置第二人生报纸广告：
《我爱海南》名人系列
电视广告：
《换》
镜号
景别
图像
声音
时长
⑴
特
一只沙漏在沙滩上细细流动，后面是一片蔚蓝的大海
细沙流动的声音
2S
⑵
远
一位老奶奶正在大房子里洗着碗
水流的声音
1S
⑶
中
大爷在阳台上晒着太阳
马路上的杂声
1S
⑷
中
一位成功男士在窗前看着外面的风景
飞机飞过的声音
2S
⑸
全
一位白领丽人在喧闹的街落寞的走着
人群的声音
2S
⑹
特
最开始的沙漏缓缓倒置过来
欢快的音乐响起，rollwithpunches
1S
⑺
近
洗碗的自然水变成涌动流动的大海
rollwithpunches
2S
⑻
全
大妈和大爷焕发青春的走在沙滩上，浪漫的散步
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2S
⑼
近
成功男士正开着游艇在大海里欢快的穿梭
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2S
⑽
特
女人在沙滩上悠闲的晒着日光浴
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1S
⑾
全
三个画面拼接在一起
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2S
⑿
全
出现广告语：
重置第二人生，雅居乐海南清水湾
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2S
杂志广告：
《交换空间》
由于文件太大所以只好分两部分上传，如有不便请见谅！
（见《雅居乐策划书后半部分》）
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