市场推广策划方案91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案.docx
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市场推广策划方案91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案
[市场推广策划方案]91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案
篇一:
91最全某品牌运动鞋市场推广策划方案
某品牌运动鞋市场推广策划方案
运动鞋,方案,品牌,推广
市场调查
企业要做到的一、产品定位迎合市场需求；
1，确立企业的愿景：
要做中国最好的——要做世界一流的
2，经营理念：
诚信为本，质量第一，共同发展3，我国鞋业正从明星广告竞争转向细分鞋类产品的竞争,新品牌从这里进入市场既符合市场的发展趋势，也能充分利用企业资源。
如图，利基性市场是最理想的市场，企业大部分利润来自这块市场，要达到这个阶段途径很多，可以从竞争性市场通过竞争，确立企业优势，变成利基性市场；也可以从发展性市场切入，培养开发市场的吸引力，从而达到利基性市场；对既没优势又没吸引力的市场一般选择放弃。
对于鞋类细分市场，吸引力尚不强，仍有待开发，但在某一领域企业相对优势较强，可能做到最好，处于发展性市场，
这样就要kao企业运用各种营销手段，提升市场吸引力。
4，综观整个鞋市场，在学生群体中，篮球鞋是所有运动鞋类产品需求量最大的，并且篮球鞋也已经从专业走向时尚，但是竞争激烈，阿迪、耐克等外国名牌占据了高端市场，安踏，李宁，匹克等瓜分了中档市场，剩下的低档客户群有上千家企业在抢；羽毛球类361度建立了很好的形象；乒乓球类安踏、金莱克较强；网球类短期不会有什么效果，主要是长期的效益，不做主要项目；足球类我国目前还没有比较突出品牌，主要以仿阿迪、耐克为主。
其实鞋类亮点很多，但是李宁定位失败的经验给我的启示，要做就做一个最强——专业。
目前的品牌都只是说专业运动鞋，并没有让人深刻体会到专业，这就看用什么营销手段来加强大众的
感知，这种情况下，快速建立足球鞋的专业品牌是相当重要的。
5，接下来考虑的是消费群体，主流是在校学生，大约在13—25岁。
6，价格定位：
立足中档，跟随战略，比对手低一些
营销手段：
1，建立客户资料数据库，重要的日子，推出纪念版球鞋，从数据中抽取幸运消费者进行真诚回馈。
要达到的效果是一方面提高消费者的忠诚度，另一方面树立品牌形象。
在客户登记资料过程中还可进行适当的市场调查，反应问
题等，做到紧密联系群众
2，由于目前各品牌对新款的促销很少，所以可以在推出新款的时候，开展小区足球对抗赛：
分成中学生组，成人组，胜利者可以获得公司的最新产品。
这样小区域的集中宣传使公司的形象更加贴近大众，同时在小朋友中开展知识问答关于本企业的历史、荣誉等方面，完善企业形象。
这样可以调动小区各
层次的目标顾客。
再配合报纸媒体，地方电台的宣传，可以形成扩散效应。
3，画册宣传：
融入足球小常识、脚法技巧、保护知识，吸引目标顾客的眼球，
在无形中灌输品牌
二、了解客户的心理；客户考评一个品牌的可cao作性，主要会依据以下几点：
1、企业的实力；
2、企业的经营理念；3、产品开发能力；
4、销售政策与加盟条件；
三、活动策划要达到的效果
１，表达品牌的２，提高客户对公司的信心３，增加定单
招商会活动策划：
跳出明星代言，创造一个球鞋样式的吉祥物作为代言人第一阶
段：
吉祥物有奖征集活动
主题：
把你的理念告诉世界
活动目的：
创造并选出企业的吉祥物
活动对象：
有理想、敢于挑战、热爱足球的人们
活动要求：
1，以足球鞋为设计中心，有手有脚，穿着足球鞋，有企业LOGO2，能体现企业的经营理念：
诚信为本，质量第一，共同发展；或是体现企业的远景3，活动时间一个月
奖励：
一等奖1名，奖金5000元，同时参加吉祥物揭幕仪式，讲解设计理念，
让设计师拥有一个从幕后走到台前展示自己的机会。
二等奖1名，奖金1000元，纪念装备一套
三等奖3名，纪念装备一套
宣传费用2000元
评选方式：
我们将在论坛上公布设计作品，由会员和游客投票，根据投票结果和企业内部讨论共同决定获奖名单。
同时为了感谢参与者的支持，我们将在参加投票的会员中选出10名幸运者，获得纪念战靴一双。
最终解释权归XXXX公司所有第二阶段：
招商会的准备阶段目的：
为招商会做准备，拿到定单时间：
预
算：
内容：
1，吉祥物的定稿与制作为了配合活动第二环节的宣传，根据产品的设计特色、理念，让制作出来的吉祥物摆出不同的射门或运动姿势，展示足球鞋，由设计师讲解产品设计的专业性等优势2，吉祥物的招商海报设计力求表达出与代理商共同发展的愿望或理念。
3，场地设计分三格：
第一块做吉祥物开幕用；两边做咨询台第二块，做产品SHOW，摆放吉祥物模型第三块做展架，展架设计成半圆形，中间穿插悬挂企业的荣誉证书、企业文化等信息，目的是在展示产品的同时宣传企业形象，增强代理商的信心4，活动人员、主持人、设计师的选定
5，其他准备
第三阶段：
招商会活动现场活动主题：
活动目的：
活动预算：
活动内容：
1，吉祥物
揭幕仪式，揭开的吉祥物是静态的；2，进行吉祥物征集活动的颁奖仪式，由企业的老总颁发现金5000元和足球纪念装备，接着是获奖人的感言和设计理念的解说，在解说尾声的时候，突然静态的吉祥物动了起来，似乎是被企业的理念和远景所感召；不仅显示了吉祥物存在的意义，更突显了企业的经营理念——小高潮3，经主持人引导，揭开第二层面纱——吉祥物产品SHOW，设计师对每个POSE的吉祥物穿的产品进行解说，展示产品的专业性，企业的研发实力和公司潜力、
实力附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。
比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去
搜索引擎搜索下该机构。
4，由客户经理介绍产品优势
专业化的设计每种款式在每个地区限量，竞争力强运输渠道便利重视终端服务，与经销商沟通，及时反馈问题，共同进步、发展5，活动尾声合作咨询：
重在传达销售政策，加盟条件与吉祥物合影留念；
篇二:
市场推广策划方案
书荔
波青梅酒市场推广策划
策划团绯队色团队
杜
韦胡姚韩
韦尧雪笑
1
2012/12/16
一、前言··························
二、市场环境分析··················
三、SWOT分析····················
四、市场推广目标···················
五、推广战略·················
六、推广策略组合··················
七、方案控制·················
八、策划小结···············
九、·····················
2
篇三:
市场推广策划方案
书荔
波青梅酒市场推广策划
策划团绯队色团队
杜
韦胡姚韩
韦尧雪笑
1
2012/12/16
一、前言··························
二、市场环境分析··················
三、SWOT分析····················
四、市场推广目标···················
五、推广战略·················
六、推广策略组合··················
七、方案控制·················
八、策划小结···············
九、·····················
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前言
近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。
从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。
目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。
与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。
作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。
一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。
生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。
为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。
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二、市场环境分析
企业情况及产品分析
1、企业情况：
公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。
未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。
2、产品分析
4
行业情势分析
这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。
随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆
力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：
人们饮酒的习惯正在发生改变。
在饮酒习惯与人均GDP
5
中外果酒人均销量对比图
果酒人均销量
地区
中国果酒销量
140
120
100
80
60
40
20
200020042008
2012从这几组数据不难看出，果酒行业正在快速的发展。
并且随着人们生活水平的提高，果酒将会越来越被人们所接受。
市场情况分析
据调查发现：
6
果酒所占整个酒行业的比率
青梅酒在果酒市场上的份额
6%
从以上数据可以看出果酒在中国酒市场上的份额还是比较小的，而青梅酒在整个果酒市场上的份额更是小。
据我们收集资料的发现在青梅酒这快市场上，呈现百家争鸣的状态，在这市场上还没有很强势的品牌，这对于企业来说既是机遇也是挑战，做的好可以一览群雄。
竞争者情况
据我们调查资料的显示得知：
由于青梅酒市场还不成熟，虽然每年的市场份额都在都在增加，但是在这块市场上还没有很强势的品牌，各个生产青梅酒的企业。
都是在当地，几周边城市有一定的销量，相反从调查结果显示，青梅酒的主要销售地，却被啤酒占领，而啤酒中销售最好的当是雪花啤酒。
而在同类产品中和我们产品同档次的且销售还很好，有着悠久历史的是古越龙山青梅
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酒。
所以我们把我们产品的竞争对手定位雪花啤酒和古越龙山青梅酒。
雪花啤酒
古越龙山青梅酒
8
、消费者分析
随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视精神境界追求，而不单单只注重产品的本身，国际一体化外国文化的入侵。
中国消费者也喜欢跟风，外国流行的东西，在国内也会很快流行，在国外人们都喜欢喝低度酒果酒，受外国影响和本身对生活品质的追求，国内的饮酒习惯也在逐渐发生改变，人们也喜欢喝低度健康的酒。
据我们在贵阳市场做消费者市场调查了解到：
消费者知道青梅酒的途径
据了解大多数消费者都是听他人介绍才知道的，很少部分是在大众媒体和网络宣传知道的，由此可以看出，青梅酒酒在做宣传方面不是很好，没有很好的利用各种宣传工具加大对青梅酒
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